近日，第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（如下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)博會(huì)）在上海火熱進(jìn)行中，百年德國(guó)家電科技品牌福維克攜可寶（Kobold）多款明星吸塵器產(chǎn)品亮相。福維克可寶中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)Thomas Henningsson韓寧生在接媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，進(jìn)博會(huì)種草作用強(qiáng)大，去年進(jìn)博會(huì)后可寶業(yè)績(jī)顯著提高。百度、淘寶與京東等搜索數(shù)據(jù)顯示，可寶的搜索量數(shù)倍增長(zhǎng)，“我們對(duì)今年進(jìn)博會(huì)產(chǎn)生的宣傳效果抱有同樣的期待與信心?！?p>

今年是福維克連續(xù)第三年參展進(jìn)博會(huì)，其展區(qū)位于消費(fèi)品館（5.1C3-02），面積比去年增加了近40%，體現(xiàn)了福維克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及中國(guó)消費(fèi)者的重視。展區(qū)以現(xiàn)代中國(guó)家庭的格局為藍(lán)本，通過(guò)流暢的動(dòng)線(xiàn)和合理的空間布局，劃分為客廳、廚房和書(shū)房等不同的功能區(qū)域，其中可寶所在的家居體驗(yàn)空間還原了一個(gè)清凈明亮的現(xiàn)代客廳。

適應(yīng)中國(guó)家庭，創(chuàng)新產(chǎn)品功能

韓寧生在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)親身演示了多款產(chǎn)品操作，詳細(xì)地展現(xiàn)通過(guò)可寶專(zhuān)業(yè)的清潔方案，可以幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)全方位的深度清潔，樂(lè)享無(wú)線(xiàn)新“凈”界，同時(shí)也彰顯了其作為銷(xiāo)售總監(jiān)非常優(yōu)秀的帶貨和種草實(shí)力。

中國(guó)與歐美的家居清潔場(chǎng)景不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求相異。比如，中國(guó)家庭的家居環(huán)境主要是硬地面裝飾，普遍存在吸塵與拖地的綜合清潔需求。本次參展福維克可寶吸拖一體吸頭SPB100，適配Kobold VB100直立式吸塵器。這款全新吸頭不僅更符合中國(guó)家庭普遍以硬地板為主流的實(shí)際情況，還著重突出了吸塵與濕拖一步到位的“二合一”功能設(shè)計(jì)，幫助消費(fèi)者解決深層的清潔需求。

SPB100吸拖一體吸頭具有自動(dòng)潤(rùn)濕功能。用戶(hù)使用SPB100吸頭可以根據(jù)實(shí)際需求調(diào)節(jié)三檔潤(rùn)濕等級(jí)自動(dòng)濕潤(rùn)地面，并通過(guò)機(jī)身上的LED燈讓潤(rùn)濕等級(jí)一目了然，使出水更可控。內(nèi)置的260ml水箱可清洗約60平方米的地面，每次在水箱中加注5ml可寶專(zhuān)用清潔液，即可顯著提升清潔效果。SPB100還優(yōu)化了清潔布的拆卸和安裝方式，使家居清潔更高效、更便捷。

作為一套全屋清潔系統(tǒng), VB100可靈活搭配SPB100吸拖一體吸頭、EBB100深層清潔吸頭、PBB100床褥清潔吸頭、HDB100靈動(dòng)清潔吸頭等，幫助用戶(hù)輕松應(yīng)對(duì)地板清洗、地毯干洗、床褥清潔、縫隙清潔等多種家居環(huán)境的清潔需求，幫助用戶(hù)輕松完成全屋清潔，營(yíng)造健康舒適的生活環(huán)境。

福維克這種以消費(fèi)者需求為研發(fā)立足點(diǎn)的務(wù)實(shí)創(chuàng)新理念也體現(xiàn)在其產(chǎn)品智能化的思考與實(shí)踐之中。今年進(jìn)博會(huì)福維克帶來(lái)了kobold中國(guó)市場(chǎng)首個(gè)無(wú)線(xiàn)清潔系統(tǒng)產(chǎn)品。韓寧生表示，創(chuàng)新基于產(chǎn)品整體效果考慮，“如果電池不夠好，我們寧可還是繼續(xù)銷(xiāo)售帶線(xiàn)的產(chǎn)品。 ”這也充分展現(xiàn)了其對(duì)無(wú)線(xiàn)清潔系統(tǒng)新品的堅(jiān)定信心。

體驗(yàn)?zāi)Ｊ叫铝闶?，幫助用?hù)合理購(gòu)買(mǎi)

當(dāng)下越來(lái)越多中國(guó)人追求高品質(zhì)生活需求，關(guān)心家的保養(yǎng)，這種趨勢(shì)讓福維克思考自己能為中國(guó)用戶(hù)做什么？福維克集團(tuán)在中國(guó)設(shè)有研發(fā)中心，并在中國(guó)近70個(gè)城市都有線(xiàn)下顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)福維克堅(jiān)持體驗(yàn)銷(xiāo)售的模式，用戶(hù)通過(guò)充分體驗(yàn)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)家庭清潔的真實(shí)需求，從而合理做出購(gòu)買(mǎi)決定。福維克還提供了用戶(hù)開(kāi)箱服務(wù)，由一對(duì)一專(zhuān)屬顧問(wèn)上門(mén)幫助客戶(hù)正確使用產(chǎn)品。這種獨(dú)特貼心的體驗(yàn)式銷(xiāo)售服務(wù)模式有助于其進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)。

韓寧生相信通過(guò)進(jìn)博會(huì)這個(gè)推廣良機(jī)，福維克能夠進(jìn)一步拓展消費(fèi)者群體，了解到新客戶(hù)群的需求。

今年雙11跟進(jìn)博會(huì)時(shí)間上差不多同步，福維克可寶為新老用戶(hù)都準(zhǔn)備了令人驚喜的雙十一優(yōu)惠。但韓寧生稱(chēng)電商就是流量入口，他們已經(jīng)打通了全渠道銷(xiāo)售，用戶(hù)在哪里買(mǎi)并不重要，關(guān)鍵是買(mǎi)到真心想要的產(chǎn)品，“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式加電商，即新零售?！?/p>

2019年4月，福維克中國(guó)與阿里巴巴達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，雙方將就福維克旗下家居清潔品牌可寶共建專(zhuān)屬新零售解決方案：強(qiáng)化和保障推廣顧問(wèn)和用戶(hù)的專(zhuān)屬對(duì)應(yīng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)并覆蓋從顧問(wèn)的市場(chǎng)推廣、時(shí)間管理、訂單支付、產(chǎn)品配送及售后服務(wù)等全域場(chǎng)景下的互聯(lián)互通。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和多種智能化算法，把線(xiàn)上的客戶(hù)需求推送到線(xiàn)下顧問(wèn)，以便實(shí)現(xiàn)度身定制的體驗(yàn)，共同為消費(fèi)者提供更高效更便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧問(wèn)建立高效安全可靠的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)及管理平臺(tái)。

面對(duì)多變的市場(chǎng)與用戶(hù)，只有不斷了解問(wèn)題與需求，適應(yīng)趨勢(shì)與變化，堅(jiān)持創(chuàng)新與研發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者家居清潔難題，才能更好地為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)健康的家居清潔系統(tǒng)。未來(lái)，福維克可寶將一如既往深耕家居清潔領(lǐng)域，致力為消費(fèi)者帶來(lái)高質(zhì)量的家居清潔產(chǎn)品。