文|張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）

國產(chǎn)美妝在彈走魚尾紋的同時(shí)，也在努力解決自己和Z世代之間的隔閡。

畢竟，沒有Z世代的愛，國產(chǎn)美妝的魚尾紋也慢慢爬上來了。

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，截至11月4日，A股化妝品企業(yè)三季報(bào)全部披露完畢。

從目前各家上市企業(yè)披露的數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)整體回暖，如珀萊雅、御家匯，不過仍有部分企業(yè)業(yè)績(jī)下滑幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。

對(duì)此，《華夏時(shí)報(bào)》記者羅金惠和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

主要問題還是產(chǎn)品研發(fā)和對(duì)Z世代（1995-2009年間出生的人）的滲透上，還不夠強(qiáng)悍所致。

畢竟，國產(chǎn)美妝行業(yè)整體近年來確實(shí)取得了一定得進(jìn)展，但對(duì)比國外品牌，還是在產(chǎn)品研發(fā)和科技含量上缺少對(duì)比度。

單純依靠低價(jià)去占據(jù)市場(chǎng)的老套路已經(jīng)不吃香了，在Z世代的消費(fèi)觀念中，對(duì)于科技含量和國潮風(fēng)格的偏重，都在讓一部分不重視研發(fā)、只比拼價(jià)格的企業(yè)被拉開差距。

比如眼霜領(lǐng)域，丸美股份2019年7月在上交所上市，因其主打產(chǎn)品為眼霜，被稱為“眼霜第一股”。

一句耳熟能詳?shù)摹皬棌棌棧瑥椬唪~尾紋”讓丸美股份進(jìn)入資本市場(chǎng)。

以眼部產(chǎn)品為主打品類，丸美股份的銷售投入毫不手軟。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，丸美股份今年第三季度的銷售費(fèi)用為3148.74萬元，與去年同期相比翻了近3倍。

華夏時(shí)報(bào)記者通過查詢發(fā)現(xiàn)，丸美股份的銷售費(fèi)用如此之高，很大一部分都花在了廣告宣傳上，為促進(jìn)旗下產(chǎn)品銷售，丸美股份上市以來每年用于打廣告的費(fèi)用均保持在3億元以上，高昂的廣告營銷費(fèi)甚至高過了同期利潤。

受今年疫情影響，化妝品行業(yè)企業(yè)將重心轉(zhuǎn)至線上渠道，銷售費(fèi)用更是節(jié)節(jié)攀升。

愚以為，這一方面顯示出了研發(fā)上的投入不足，另一方面過度依賴渠道，也容易形成不太良好的循環(huán)，進(jìn)一步造成研發(fā)上的占比不足。

而布局線上，則可以視為在渠道上的一次迭代

本質(zhì)上，化妝品行業(yè)進(jìn)軍線上，本身是其一旦形成品牌有效覆蓋后，線上渠道不僅可以降低開店成本和人工成本，還可以更快速的和消費(fèi)者形成接觸，無論是價(jià)格還是新品到達(dá)速度，都是線下所不能比擬的。

同時(shí)，以國潮風(fēng)為偏好的Z世代們，也更加偏好于線上消費(fèi)。

當(dāng)然，疫情所引發(fā)的電商全天候、無障礙特點(diǎn)的被放大，也是一個(gè)原因。

但研發(fā)如果持續(xù)吃緊，則進(jìn)軍線上也只是起到一種暫時(shí)緩解的效果，在現(xiàn)在的情況下，也是一種不得已的選擇。

畢竟，要在線上拿下市場(chǎng)，在研發(fā)水平很難拉開差距且和國外品牌有一定代差的狀態(tài)下，用營銷特別是國潮風(fēng)等Z世代喜歡、國外品牌所難以融入的特色推廣，來拉近和用戶之間的距離，觸發(fā)其對(duì)品牌的認(rèn)知度和體驗(yàn)感，也就變得尤為重要。

但最終，還是要在產(chǎn)品上有所突破，否則后勁不足，還是會(huì)被碾壓。