摘要：利用淘寶避孕套相關(guān)商品數(shù)據(jù)[1]，本文對熱銷避孕套的品牌、規(guī)格、價格、用戶評價、產(chǎn)地、發(fā)貨地等信息進(jìn)行了統(tǒng)計整理，力求幫助大家避免便利店前臺隨手拿一盒的現(xiàn)象規(guī)?；霈F(xiàn)，真正實現(xiàn)多、快、好、省地尋找到最適合自己的那個它。

避孕套的歷史可以追溯到3000年前的古埃及，相傳被詛咒的米諾斯的精液含有蛇和蝎子，為了保護(hù)他的性伴侶，米諾斯用山羊的膀胱做了一個女用避孕套，相較于同期通過蜂蜜和牛糞避孕的方法，該方法具有無可比擬的時代進(jìn)步性。

現(xiàn)代避孕套的出現(xiàn)要追溯到17世紀(jì)的英國。英國國王查理二世的御醫(yī)康德姆（Condom）受到膨脹魚鰾的啟發(fā)，用魚鰾作為避孕工具，并將這個"發(fā)明"獻(xiàn)給了查理二世。該發(fā)明后來被人們稱作"愉快的發(fā)明"，且在梅毒盛行的時期，不僅保證了愉快，更起到了保命的作用[2]。

雖然國內(nèi)的性文化有所轉(zhuǎn)變，但仍沒有那么開放。不少年輕人若無其事的走到收銀臺前，無意中夾雜著刻意地從小柜臺上拿出一盒避孕套放在收銀臺上，結(jié)賬后匆匆離開，對品牌和規(guī)格并沒有有意的選擇。今天，我們將從數(shù)據(jù)的角度，深入地幫助大家漲知識。

一、市場總覽

01 使用量

根據(jù)搜狐健康數(shù)據(jù)統(tǒng)計[3]，江蘇、廣州、湖北是避孕套使用大戶，江蘇省的使用量高達(dá)12億每年，位居榜首。廣州市使用量近10億每年，這對于常住人口在1500萬左右的城市而言，可以說是“不能承受的生命之重”。

                            不同地區(qū)年度避孕套使用量排名（數(shù)據(jù)來源：搜狐健康）

02 原產(chǎn)地

對于避孕套的原產(chǎn)地，目前國內(nèi)在銷產(chǎn)品多為大陸制造，占比達(dá)到63.61%，日本和泰國位列第二第三，分別達(dá)到9.75%和8.42%。根據(jù)Transparency估計，到 2024 年，中國的安全套制造工業(yè)還能有每年大約12%的增幅。在2015年，中國避孕套銷量約127億只，合計18.8億美元。以年復(fù)合增長率13%計算，預(yù)計到2020 年可增至35億美元（折合人民幣超百億）。

03 發(fā)貨地

作為全國最大貿(mào)易中心，在避孕套銷售方面上海也當(dāng)仁不讓。以2020年10月為例，上海的淘寶電商避孕套訂單量總計達(dá)到110萬次，廣東省、江蘇省緊隨其后。產(chǎn)銷量最低的省份是位于東三省的遼寧和位于川渝地區(qū)的四川。

二、 什么“套”路最得人心

從厚度、形狀、加工、使用者性別來劃分，避孕套可以分成以下八種類型。

隨著需求人群的變化和觀念轉(zhuǎn)化，需求端的變化日益明顯，人們對于避孕套的要求已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H要“有用”，還要“好用”，對避孕套的需求也逐漸變得更為多樣化和豐富化。

如下圖，根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計[4]，國內(nèi)避孕套線上市場選擇簡單普通避孕套類型的人占比為59%，選擇螺紋型和顆粒性的合計占比僅為4%。但值得注意的是，更具有情趣性的“異形”類避孕套則占據(jù)17%，并存在占比不斷擴(kuò)大的趨勢，該領(lǐng)域的發(fā)展前景也愈發(fā)受到關(guān)注。

                             不同加工類型的避孕套消費占比（數(shù)據(jù)來源：阿里大數(shù)據(jù)）

從厚度分類來看，共計64%的消費者更傾向于使用超薄型和薄型，選擇普通型的消費者占比為29%。同時有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，23-35歲人群更喜歡超薄型或者薄型避孕套，廣東省消費者對于這兩類避孕套也偏愛有加。

                                不同厚度類型的避孕套消費占比（數(shù)據(jù)來源：阿里大數(shù)據(jù)）

三、 品牌爭奪戰(zhàn)

國內(nèi)市場中，杜蕾斯、岡本、杰士邦等海外品牌占據(jù)近六成市場份額。尤其是杜蕾斯、岡本等品牌，因為其卓越的質(zhì)量而備受贊譽(yù)。以杜蕾斯為例，其產(chǎn)品生產(chǎn)過程共分為七步，分別為原料把控、配料及預(yù)硫化、浸漬工序、后處理工序、電子針孔測試、密封與包裝和放行檢測。任何一項測試未能通過，整批避孕套都不能出廠。

在國外名牌的擠壓中，上海品牌“名流”擠出重圍，位列第二。名流憑借更為親民的價格、更符合東方人特質(zhì)的潤滑度和相對優(yōu)秀的外形塑造，在國產(chǎn)品牌中打響了名號，真正意義上擠入了中國市場的第一梯隊。

如上文所述，目前國內(nèi)避孕套品牌更多采用低價策略。杜蕾斯與岡本的超薄系列單個價格接近10元，而國產(chǎn)品牌類似產(chǎn)品的單價則在6元及以下各階段不等。其中，相模的主打產(chǎn)品相模001單價更高達(dá)17.8元，相比之下，名流某款產(chǎn)品單價僅0.8元。

國產(chǎn)產(chǎn)品雖然通過價格優(yōu)勢在初期獲得了對應(yīng)的市場份額，但是根據(jù)調(diào)查，避孕套并非價格敏感性商品，使用者對于使用的體驗和質(zhì)量更為看中，這一點在消費水平偏高的一線城市更為顯著。

國產(chǎn)品牌中，大象牌避孕套的單價最高，其超薄款單價達(dá)到7.3元，也是目前國產(chǎn)品牌中備受關(guān)注的新興品牌。大象品牌在2013年，以“手握大象，興風(fēng)作浪”的口號橫空出世，從2015年上半年到2016年的上半年的一年內(nèi)，大象以植入、聯(lián)合營銷、授權(quán)、周邊合作等形式合作了22部電影IP，數(shù)量之多令業(yè)界咋舌。可惜在近幾年大象牌表現(xiàn)相對普通，定位于國產(chǎn)高端品牌的大象能否真正的在市場中再一次“興風(fēng)作浪”，我們拭目以待。

四、評論區(qū)在寫什么

我們整理了淘寶避孕套評論區(qū)的關(guān)鍵詞。如圖所示，人們對于避孕套產(chǎn)品最關(guān)注的是品質(zhì)、性價比和品牌。與前文分析相對應(yīng)，消費水平較高的地區(qū)使用者對該類產(chǎn)品的價格并不敏感，更傾向于使用口碑、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，而低價的國產(chǎn)品牌則更利于占領(lǐng)下沉市場。

從品質(zhì)方面來看，使用者最關(guān)注的是避孕套的厚薄程度，其次是潤滑、氣味等特質(zhì)，這些因素是決定使用者是否會回購的核心因素。

五、總結(jié)

通過分析淘寶網(wǎng)避孕套商品數(shù)據(jù)，我們大致得出了以下結(jié)論：

第一，淘寶避孕套商品原產(chǎn)地以中國大陸為主，國內(nèi)避孕套銷量逐年增加，2020年有望達(dá)到35億美元的市場規(guī)模。

第二，從加工類型來看，簡單普通款最受歡迎；從厚度來看，超薄型最受歡迎，且中國避孕套市場需求越來越豐富。

第三，杜蕾斯等國外品牌仍然是目前市場的主流，國產(chǎn)品牌通過壓低價格等策略獲得市場份額。

第四，消費者對于避孕套的關(guān)注點集中于質(zhì)量、品牌和性價比，使用中更加注重薄度和潤滑度。

目前，國內(nèi)避孕套品牌銷售仍以低價策略為主，生產(chǎn)仍以技術(shù)類導(dǎo)向為主，缺乏一定的人文關(guān)懷。如岡本品牌，很早就針對日本及亞太地區(qū)消費者對性生活體驗的要求開展研究，發(fā)現(xiàn)避孕套越薄，使用者的感官刺激更強(qiáng)，滿意度越高，從而早早就研發(fā)超薄系列的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主打的“超薄”屬性成為岡本品牌植入消費者心中的第一印象，也稱為其在國際市場上與Durex品牌分庭抗禮的一大核心競爭力。

相比之下，國內(nèi)品牌關(guān)注的更多仍是技術(shù)更新、行業(yè)宣傳和降低成本，導(dǎo)致市場的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，國內(nèi)品牌內(nèi)部競爭日趨激烈，同時離消費者也越來越遠(yuǎn)。雪上加霜的是，目前國內(nèi)品牌仍然缺乏類似于杜蕾斯的病毒式傳播的案例，以諾絲為例，公司2017年實現(xiàn)營收1.21億元，但其中僅銷售費率已達(dá)71%，且呈歷年增加趨勢，使得公司凈利率不足1%，由此來看很多國產(chǎn)品牌傳統(tǒng)的線下銷售模式亟待改進(jìn)。

最后，還是希望避孕套行業(yè)未來能誕生更多具備核心競爭力的國內(nèi)自主品牌，真正實現(xiàn)國人自己的“性?！闭莆赵谧约菏稚稀?/p>

參考資料：

[1] 數(shù)據(jù)來自于淘寶

[2] 避孕套歷史，杜蕾斯官網(wǎng)

https://www.durex.com.cn/condom-wiki/condom-history/

[3] 數(shù)據(jù)來源于搜狐健康

[4] 數(shù)據(jù)來源于阿里大數(shù)據(jù)、CBN DATA

數(shù)據(jù) | Yajie

設(shè)計 | 涂鈺坤、璇璇璇璇子、YaJie

文章 | 張子豪、YaJie 

編輯 | 璇璇璇璇子

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