原創(chuàng) 劉曉月 投資家

“快到雙十一了，你成功脫單了嗎？”

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 劉曉月

快到雙十一了，你成功脫單了嗎？

單身，已經(jīng)成為困擾當(dāng)代青年的最大痛點(diǎn)?！?018年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，我國有超過2億單身成年人，其中有超過7700萬人在獨(dú)居。

尤其是城市白領(lǐng)單身現(xiàn)象越來越普遍。最近有個(gè)數(shù)據(jù)刷爆全網(wǎng)，作為首都的北京，剩女的數(shù)量居然已經(jīng)達(dá)到了80萬之多，直接創(chuàng)下了世界之最。此外今年3月智聯(lián)招聘發(fā)布的《2019年白領(lǐng)生活狀況調(diào)研報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：白領(lǐng)婚姻狀況中“未婚且單身”占比最高，為40.18%。其中，男生白領(lǐng)的單身比例略高于女性，為43.04%；女性單身比例為38.59%。

有需求的地方就有市場。陌陌，正是當(dāng)代男女陌生人社交的“脫單神器”。而靠著2億單身男女的荷爾蒙，陌陌也曾上演高光時(shí)刻。

陌陌崛起于2011年8月、用戶數(shù)量曾呈百萬級增長、三年時(shí)間就上市。上市當(dāng)年其創(chuàng)始人唐巖還被《財(cái)富》雜志評選為“全球40位40歲以下的商界精英”之一，為當(dāng)年唯一的中國上榜者，身價(jià)估值超過20億美元。

然而，如今的陌陌卻是疲態(tài)盡顯。回想陌陌在2018年6月的市值還一度超過百億美金，如今（10月28日）市值僅為33.16億，蒸發(fā)近乎70%，不得不讓人唏噓。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看也是如此，陌陌的賺錢能力正在滑坡，凈利潤大跌40%以上。9月3日，陌陌公布了2020年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2020年第二季度，去年同期為41.5億元，同比下滑6.8%，陌陌第二季度凈利潤為4.6億元，同比下滑37.7%；其中歸屬于陌陌母公司的凈利潤為6.7億元，去年同期為12.4億元，同比下滑46.1%。

用戶也紛紛用腳投票。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至2020年6月陌陌主App月度活躍用戶為1.115億，月活用戶出現(xiàn)連續(xù)下滑。

那么，我們不僅就要問了，陌陌究竟是怎么了？“荷爾蒙”的生意，為啥不香了？

一

不想當(dāng)古惑仔的編輯不是好的創(chuàng)業(yè)者

文章的開頭，要問各位讀者一個(gè)問題——你小時(shí)候的理想是什么？

你可能會回答，想當(dāng)醫(yī)生、老師、科學(xué)家，但是唐巖的理想與眾不同，他說自己最大的夢想就是成為一名古惑仔，最大的事業(yè)是想開一家賭場。

誠然，在老家湖南婁底，唐巖混成了廠礦區(qū)里的“帶頭大哥”，隔三岔五就帶著兄弟們打群架。據(jù)說，那時(shí)的他還曾拎著斧頭，在街上橫沖直撞。

高中畢業(yè)后，唐巖被家里人安排到工程隊(duì)當(dāng)監(jiān)工，工作閑暇之時(shí)除了約架，唐巖的另一大愛好就是逛論壇，文筆如同他本人性格一樣飛揚(yáng)跋扈。

他的個(gè)性簽名是：“誰不崇拜我，我就打死誰。”

在時(shí)任網(wǎng)易編輯黃章晉的要約下，湖南小痞子孤身一人來到北京。盡管那時(shí)的他住在三元橋每個(gè)月330塊錢的地下室。有一天晚上，他想買一袋10塊錢栗子。因?yàn)榕笥巡煌?，吵了起來?/p>

雖然當(dāng)時(shí)的日子極為窘迫，且他并不清楚自己未來會怎樣，但毫不懷疑自己會發(fā)達(dá)。他對女友說，總有一天咱倆一個(gè)月能掙一萬塊錢。

盡管非科班出身，但唐巖飛揚(yáng)跋扈的文筆獨(dú)樹一幟，受到了認(rèn)可與歡迎。加上迅速在網(wǎng)易站穩(wěn)腳跟。在黃章晉的照料之下，唐巖從一名小編輯逐漸成長為評論頻道主編，后轉(zhuǎn)任奧運(yùn)頻道主編、新聞中心總監(jiān)、副總編。

在網(wǎng)易的那段時(shí)光，唐巖快意恩仇，與志同道合的好友共話江湖。唐巖和上司李甬、方三文，下屬陳萌滄、曾理等人，每周總有兩三天下了班就相約出去捏捏腳、吃吃飯，再斗個(gè)地主、詐個(gè)金花。

這和他十幾歲時(shí)的“街頭少年”生活相似，有一幫兄弟，有大哥，有小弟。日子過的很愜意，大家趣味相投。

但天下沒有不散的宴席。2011年，方三文辭職創(chuàng)立雪球網(wǎng)，唐巖意識到終究是人各有志，于是這位網(wǎng)易門戶總編輯開始琢磨，不然自己出來干吧。

在決定正式創(chuàng)業(yè)之前，唐巖與妻子有了這樣一番對話：

唐巖先問：“萬一失敗了怎么辦？”

妻子回答：“無所謂，大不了接著上班?！?/p>

他又問：“創(chuàng)業(yè)之后不愿意上班怎么辦？”

妻子回答：“那就再創(chuàng)業(yè)?！?/p>

他不放心：“失敗了能不能把房子賣掉？”

妻子答：“可以?！?/p>

“那如果又失敗了怎么辦？”

“不行就離婚唄?！?/p>

唐巖心里算了算，“還好，起碼能試三次。”算算身家，加上股票，總共有一百來萬人民幣。他想，應(yīng)該夠了。

那創(chuàng)業(yè)要干什么項(xiàng)目呢？

唐巖結(jié)合自身經(jīng)歷，想到了北漂一族的孤單感：“他們在城市里的社交關(guān)系大多和我一樣，只是同事圈和行業(yè)圈，這對于一個(gè)健康的社交網(wǎng)絡(luò)而言，是很不人道的、也是不能被滿足的?！?/p>

2011年3月，陌陌科技應(yīng)時(shí)而生。

二

不是pao友就是騙子？

或許是以往的經(jīng)歷以及出身草莽的江湖氣，唐巖練就了對人性洞察的本事。即使是在能人輩出的互聯(lián)網(wǎng)界，唐巖也絕對是個(gè)中翹楚，當(dāng)年它在網(wǎng)易總編輯任職之時(shí)，只是對標(biāo)題提出幾個(gè)字的修改意見，就能讓閱讀量大幅上升。

而陌陌，無疑就玩的是人性的生意。兩千多年前的孔子在《禮記》里講到：“飲食男女，人之大欲存焉?！焙唵胃爬巳艘簧罨镜膬杉虑?，人類本性也隱藏于此。

人的一生始終無法離開對男女情欲的追求，但是中國畢竟是一個(gè)含蓄的國家，對于人欲的表達(dá)始終處于“猶抱琵琶半遮面”的狀態(tài)，而互聯(lián)網(wǎng)無需暴露真我的特性，恰恰能讓人性無限放大。

但人性的生意，真的好做嗎？

想靠人性賺錢，就必須面對來自人性的考驗(yàn)。在陌陌上，“se情”、“約X神器”是其始終擺脫不了的標(biāo)簽。

除此之外，大量騙子也在這里出現(xiàn)。此前有網(wǎng)友就發(fā)文過，在探探上談戀愛被騙了50多萬，本以為遇到了“真命天子”，但一切的“甜言蜜語”，都是為了掏空你錢包的種種陷阱。

有網(wǎng)友還親自上探探注冊體驗(yàn)，24小時(shí)之內(nèi)居然遇到了50個(gè)騙子：購買季度會員之后，一共匹配了246個(gè)人，其中添加微信30人，直播托15個(gè)、游戲托5個(gè)、影視騙局2個(gè)、博彩引流2個(gè)、零食托1個(gè)，真人僅有5人，其中還有2個(gè)1個(gè)是字節(jié)跳動產(chǎn)品經(jīng)理在感受產(chǎn)品，一個(gè)是某出海公司的實(shí)習(xí)生在看社交類項(xiàng)目，有交友需求的僅為3人。

有網(wǎng)友還總結(jié)了陌陌探探上的騙子套路，漂亮小姐姐背后其實(shí)是摳腳大漢組成的職業(yè)騙子團(tuán)伙。

1.沒聊幾句就要紅包（太粗暴，一點(diǎn)沒用戶體驗(yàn)）

2.提出可以加微信、視頻聊天、線下見面，要你先發(fā)紅包（浪費(fèi)感情）

3.讓你發(fā)紅包給Ta的直播投票（陌陌里無法通過紅包來給直播投票）

4.冒充你的好友，讓你充話費(fèi)、借錢（土辦法)

5.以過生日、點(diǎn)外賣、手機(jī)需要充值、被拘留求救等各種奇奇怪怪的理由向你借錢（很熟嗎？）

6.讓你登錄Ta的蘋果/iCloud ID看Ta的照片或者幫Ta保存照片，然后快速修改密碼，鎖定你的手機(jī)，讓你給解鎖費(fèi)（這種不易識破，要當(dāng)心）

7.謊稱自己是外國人、士兵什么的，騙取你的好奇心和信任，然后騙錢（新創(chuàng)意）

8.通過充錢返利、高收益理財(cái)、新項(xiàng)目原始股、彩票、賭博等，用利益誘導(dǎo)你投資（我窮你還騙我）

9.仙人跳。（這個(gè)是最恐怖的，一不小心就給你帶來牢獄之災(zāi)，而你還得乖乖掏諒解書費(fèi)用。）

鑒于平臺的種種亂象，監(jiān)管成為了始終懸于平臺上的一把達(dá)摩克里斯之劍。2014年開始，“陌陌吧”、“陌陌群組”等陸續(xù)被人舉報(bào)，2015年的“凈網(wǎng)行動”中，陌陌也因“傳播淫穢色情信息”被行政處罰。

陌陌收購探探后，2019年4月，探探疑似傳播淫穢色情而被下架整改，隨后陌陌也積極展開自查，直到2019年7月15日，探探的下載和支付服務(wù)才全面恢復(fù)。

唐巖本人始終堅(jiān)持說“陌陌公司是中國互聯(lián)網(wǎng)界三觀最正的公司之一”，許多人選擇陌陌也真的只是想找陌生人聊聊自己不能對熟人說的秘密，但即使只有部分群體是少數(shù)心懷不軌，也足以給人們帶上有色眼鏡。

三

直播風(fēng)起，陌陌無聞

對于當(dāng)下的陌陌而言，最麻煩的是企業(yè)根基核心板塊正在經(jīng)受動搖。陌陌直播收入在2019年占總收入的73.16%，其實(shí)自陌陌2016年披露直播業(yè)績以來，基本占比過半，多個(gè)季度超過了八成。

然而，這項(xiàng)最重要的現(xiàn)金奶牛業(yè)務(wù)正在面臨最嚴(yán)峻的沖擊。陌陌的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)下滑，今年第一季度直播服務(wù)營收23.32億元，同比減少13%；第二季度陌陌直播服務(wù)營收26.03億元，同比下滑16%。

起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集。陌陌作為直播的最早入局者之一，2015年便抓住了秀場直播的洶涌浪潮，9月開始面對部分用戶小范圍試水直播服務(wù)“陌陌現(xiàn)場”；同年12月，陌陌開通了紅人直播。之后，陌陌于2016年4月開放全民直播，其核心業(yè)務(wù)漸漸從陌生人社交向“基于地理位置的直播平臺”轉(zhuǎn)移。

當(dāng)時(shí)的直播業(yè)務(wù)確實(shí)是為陌陌帶來了紅利。2015年陌陌實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2016年，陌陌營收有了指數(shù)級增長，同時(shí)增長的還有凈利潤（非美國會計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤，下同）。月活躍用戶數(shù)也扭轉(zhuǎn)了下跌趨勢，從2015年底的6980萬提升至2016年底的8110萬，創(chuàng)歷史新高。

但是隨著這幾年，競爭對手的不斷崛起，陌陌卻逐漸進(jìn)入瓶頸期。對于今年直播營收的下降，陌陌方表示是疫情的原因。

但是疫情卻可能要說，這個(gè)鍋我不背。畢竟今年疫情人們居家隔離期間，以直播為代表的“宅經(jīng)濟(jì)”是最大的受益者。比如說同為直播玩家的虎牙，2020年第一季度，其營收同比增長47.8%至24.12億元；凈利潤為1.712億元，同比增長169.8％。

所以歸根究底，還是陌陌自身的問題。陌陌的直播仍然主打的是“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”，雖然開設(shè)了“戶外”、“游戲”等分組欄目，但是內(nèi)容同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，高質(zhì)量內(nèi)容也少之又少。此外，平臺上的直播互動方式較為單一，營收重點(diǎn)主要靠用戶打賞。

尤其是現(xiàn)在陌陌主打的“秀場直播”已經(jīng)過氣，“電商直播”才是風(fēng)口，當(dāng)然，陌陌自己也在主動地進(jìn)行探索與嘗試。但陌陌自身用戶的固有屬性致使這一轉(zhuǎn)換存在巨大障礙，陌陌主播的小姐姐、小哥哥雖然顏值高，但電商直播則需要更多的銷售專業(yè)知識，如果沒有相關(guān)知識，至少也需要幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)。此外，陌陌的用戶大部分為男性，男性的“買買買”醫(yī)院著實(shí)相對較弱。

此外，更在的威脅來自于競爭對手的崛起，陌陌的主播正在不斷流失。據(jù)Tech星球報(bào)道，一位在陌陌入駐的公會負(fù)責(zé)人表示，從今年3月開始，受到疫情和抖音對主播大力扶植的影響，旗下的主播40%都走了。

四

結(jié)語

總而言之，在這個(gè)瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)社會，沒有永遠(yuǎn)一成不變的商業(yè)模式，沒有永遠(yuǎn)致勝的商業(yè)法則。即使你已經(jīng)成長為巨頭，但所踏出的每一步，都是步步驚心。

那么各位客官們，且讓我們拭目以待，唐巖能否帶領(lǐng)陌陌走出困境？能否再創(chuàng)往日的輝煌？

原標(biāo)題：《蒸發(fā)70%！2億單身男女的“荷爾蒙生意”不好做了？》

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