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第22期《管理視野》

線上從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自私可以自利嗎？理性選擇理論表明，自私的人主要從獲得自己的利益中得到滿(mǎn)足，而利他的人則更關(guān)注他人的利益是否得以實(shí)現(xiàn)。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，通過(guò)最大化自己的利益，自私的人得到的結(jié)果應(yīng)該比利他的人更好。如果這種觀點(diǎn)具有普適性，那么在現(xiàn)實(shí)生活中，利他的行為和動(dòng)機(jī)何以持久？

為了回答這個(gè)難題，本文的作者們通過(guò)五項(xiàng)研究，質(zhì)疑了自私會(huì)帶來(lái)更好的結(jié)果的說(shuō)法，并證明了無(wú)論從短期還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，慷概的付出總會(huì)有好的回報(bào)。

作者們使用了具有代表性的多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的大樣本數(shù)據(jù)，其中包括美國(guó)的一般社會(huì)調(diào)查、歐洲社會(huì)調(diào)查以及英國(guó)家庭縱向研究和美國(guó)家庭收入的相關(guān)數(shù)據(jù)。樣本涵蓋了來(lái)自美國(guó)和23個(gè)歐洲國(guó)家的大約53000人。

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后代繁衍

作者們發(fā)現(xiàn)，利他的動(dòng)機(jī)和行為均可以促進(jìn)生育。從縱向來(lái)看，自私的人盡管在研究伊始擁有更多的孩子，在之后的5年里，孩子數(shù)量增長(zhǎng)的速度卻并沒(méi)有利他者來(lái)得快。這種模式不僅在短期出現(xiàn)，在長(zhǎng)達(dá)14年的研究窗口中也是如此。而在第14年末，相比自私的人和中度利他的人，具有高度利他動(dòng)機(jī)和行為的人的孩子數(shù)量最多。

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經(jīng)濟(jì)收入

相比繁衍，利他和收入之間的線性關(guān)系并沒(méi)有那么直截了當(dāng)，而是取決于這種利他是利他動(dòng)機(jī)還是利他行為。利他動(dòng)機(jī)體現(xiàn)了一種價(jià)值觀，如認(rèn)為人們應(yīng)該去幫助那些不幸的人，或者認(rèn)為幫助周?chē)娜耸欠浅Ｖ匾摹６袨閯t包括了參與慈善機(jī)構(gòu)的志愿者工作、在公共交通工具上為他人讓座等具體行為。

作者們發(fā)現(xiàn)，利他動(dòng)機(jī)越高的人收入越高。而比起自私的人和利他行為最多的人，在過(guò)去12個(gè)月中利他行為頻率中等的人的收入最高。但從縱向來(lái)看，不管是短期還是長(zhǎng)期，利他程度中等的人的收入增長(zhǎng)速度往往沒(méi)有利他行為最多的人快。而自私自利的人則收入起點(diǎn)更低，增長(zhǎng)速度也較慢。在第14年末，利他行為最多的人的收入最高。

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自私與繁衍

為什么利他會(huì)帶來(lái)更多的后代？作者們提出了兩種可能的解釋。一種是，生養(yǎng)子女通常需要時(shí)間和金錢(qián)的投入，以及其他方式的自我犧牲，這些投入和犧牲往往需要個(gè)體付出一定的代價(jià)，因此，可能降低了自私的人生育孩子的動(dòng)力。另一種可能性是，利他的人往往有更好的人際關(guān)系，從而有更多的機(jī)會(huì)生育孩子。

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自私與收入

作者們認(rèn)為，利他最大的益處之一是擁有更好的人際關(guān)系，這種人際關(guān)系可能會(huì)成為信息的重要來(lái)源，幫助利他的人找到更好的工作，并增進(jìn)他們的心理健康和幸福感。此外，利他的品質(zhì)在工作場(chǎng)所也難能可貴。利他的人往往更樂(lè)于幫助同事，并會(huì)為組織做出更多的貢獻(xiàn)，這些行為都有助于他們獲得更高的地位或被委以重任，進(jìn)而獲得更多的物質(zhì)收入。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，利他的人往往有更快的收入增長(zhǎng)。

但是，利他的特質(zhì)也可能會(huì)影響人們的職業(yè)選擇，使得利他的人或者更傾向于將精力投放在幫助他人的志愿服務(wù)中，從而忽略了個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，或者主動(dòng)選擇那些可以幫助他人的低薪工作。因此，相比較那些利他程度中等的人，利他行為最多的人反而表現(xiàn)出較低的絕對(duì)收入水平，使得利他和收入呈現(xiàn)出倒U形的關(guān)系。

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其他可能性

作者們還指出，這項(xiàng)研究設(shè)計(jì)的本身也可能影響了研究的結(jié)果。例如，數(shù)據(jù)模型中并沒(méi)有考慮到教育和宗教信仰等個(gè)人因素，而這些因素可能會(huì)影響自私與生育和收入之間的關(guān)系。此外，這項(xiàng)研究將利他和利己當(dāng)成一個(gè)數(shù)軸上的連續(xù)變量，但并不排除在現(xiàn)實(shí)生活中，利他和利己動(dòng)機(jī)相互交織，例如，一個(gè)人為了確保自己在社會(huì)關(guān)系中的地位而去關(guān)心幫助他人，看似利他行為，實(shí)則出于自私的動(dòng)機(jī)。這些復(fù)雜的現(xiàn)象，均有可能影響到本研究的結(jié)論。

人們關(guān)于自私的代價(jià)的直覺(jué)是什么？

如果利己主義確實(shí)不利于經(jīng)濟(jì)收入和后代繁衍，那么人們會(huì)預(yù)料到這種負(fù)面影響嗎？還是他們相信自私可以自利？

作者們根據(jù)一個(gè)人是否會(huì)關(guān)心他人的福祉并幫助周?chē)娜?，把人分成三大?lèi)：利他者，自私者和介于中間的。他們從美國(guó)招募了400名被試，讓其評(píng)價(jià)這三類(lèi)人可能有的生活狀況：“平均而言，哪類(lèi)人的孩子數(shù)目最多、身體最健康、收入最高、人際關(guān)系最高、幸福感最高？”

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)情況下，人們的直覺(jué)都是很準(zhǔn)確的，特別在關(guān)于利己主義的負(fù)面影響上，人們可以準(zhǔn)確預(yù)料到自私會(huì)惡化人際關(guān)系、降低幸福感并減少生養(yǎng)孩子的數(shù)量。但是，就收入而言，與實(shí)證研究結(jié)果背道而馳的是，人們的直覺(jué)認(rèn)為，自私的人會(huì)賺到更多的錢(qián)。這一發(fā)現(xiàn)揭示了利己行為的矛盾之處：如果人們預(yù)料到利他行為可以帶來(lái)更多的好處，那么自私的人可能會(huì)因?yàn)槔旱木壒识龀龈嗟睦袨?。但是，由于人們的直覺(jué)錯(cuò)誤地認(rèn)為，利己可以得到更高的收入，因此，自私的人反而自認(rèn)為利己行為是理性的最優(yōu)選擇。

本文的研究表明，利己主義不利于后代繁衍和經(jīng)濟(jì)收入的增加。從進(jìn)化論的角度來(lái)看，人類(lèi)可能正在向著更多的利他、更少的利己的方向發(fā)展。這種變化可能并不是由于遺傳導(dǎo)致的，而是受環(huán)境因素的深刻影響，例如獎(jiǎng)勵(lì)利他行為的社會(huì)規(guī)范、制度及其他社會(huì)因素。從管理的角度來(lái)看，在當(dāng)今“嘈雜”的商業(yè)環(huán)境中，利他的合作策略可能比利己策略和嚴(yán)格的互惠策略都要好。在嚴(yán)格的互惠策略中，如果一種好心的行為被誤解為有自私的目的，則可能會(huì)引起不必要的爭(zhēng)論和譴責(zé)，甚至?xí)l(fā)對(duì)方報(bào)復(fù)性的行為。尤其在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，交易雙方的本意及行為的影響往往并不總是一目了然，更多的利他的合作策略有助于建立和維護(hù)合作伙伴之間的信任，降低誤解帶來(lái)的負(fù)面影響，從而達(dá)到雙贏的目的。

□ 原作者/Kimmo Eriksson（馬拉達(dá)倫斯大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)教授）、Irina Vartanova（未來(lái)研究機(jī)構(gòu)研究員）、Pontus Strimling（未來(lái)研究機(jī)構(gòu)副教授）、Brent Simpson（南卡羅來(lái)納大學(xué)社會(huì)學(xué)教授）

□ 改寫(xiě)/王嵐（中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)特聘副教授）

□ 本文改寫(xiě)自全文, Generosity pays: selfish people have fewer children and earn less money， Journal of Personality and Social Psychology, 2020，118(3): 532–544, 2020. DOI: https://doi.org/10.1037/pspp0000213

原標(biāo)題：《自私的人擁有更多財(cái)富？》

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