原創(chuàng) 波恩 獵云網(wǎng) 收錄于話題#新能源2#光伏2#中騰微網(wǎng)2

“創(chuàng)業(yè)一定是一個曲折前行的過程，成功是階段性的，失敗也是暫時性的，所以我們要篤定前進的信心，從容地面對創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的各種狀況?！?p>

文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun

作者丨波恩

緬甸地處東南亞，是一個歷史悠久的文明古國，同時也是世界上最不發(fā)達的國家之一。

據(jù)世界銀行的調(diào)查顯示，緬甸的貧困率在37%以上。當?shù)鼐用褚赞r(nóng)業(yè)為主，從事農(nóng)業(yè)的人口超過60%。

在緬甸，存在一個至今仍然突出的問題——用電。緬甸境內(nèi)大約三分之二的地區(qū)為無電地區(qū)，緬甸農(nóng)村人口占全國人口比例約70%，而農(nóng)村人口中約84%目前無電可用。

根據(jù)緬甸國家電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前緬甸的電力使用量最高為348.3萬千瓦，按全國5300萬人口來算，緬甸的人均用電量為66瓦左右。還有更為直觀的數(shù)據(jù)描述，當?shù)匾磺Ф嗳f戶家庭中，只有三百多戶家庭才能有電可用。

在緬甸偏遠且無電的地區(qū)，村民們依然過著日出而作日落而息的原始生活。條件相對較好的家庭可以購買蓄電池充當戶用電源，而更多的家庭晚上只能點蠟燭、煤油燈或者僅僅靠著一點月光照明。

由于電力及能源的匱乏，緬甸偏遠農(nóng)村的孩子們晚上在家無法看書學習；由于村子里沒有公共照明，夜晚貪玩外出的孩子，因看不到前面的路而被毒蛇咬傷致死……

這樣的情況對于中騰微網(wǎng)的總經(jīng)理曹振武來說非常熟稔，這一幕幕讓他深刻體會到對于偏遠的不發(fā)達地區(qū)的人們來說，電力供應是多么寶貴。同時，這也更加堅定了他的信念，希望通過一群志同道合的人共同努力能夠點亮更多人的生活，帶給那些貧困地區(qū)的人們更多對未來的希冀。

2016年，剛剛創(chuàng)業(yè)的曹振武帶領團隊承接了緬甸國家電力改造項目，主要解決緬甸偏遠農(nóng)村地區(qū)的電力供應。他回憶，當他們團隊去緬甸一個村莊安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)時當?shù)厮械膶W生都穿著節(jié)日的盛裝對他們列隊歡迎，就像迎接首長一樣可以看出，他們真誠地感謝這些為他們帶來光明的客人，對于他們來說，夜晚不再是黑暗和可怕。

除了針對偏遠無電地區(qū)的方案，曹振武和他的團隊還有一整套針對島嶼和少電國家或地區(qū)的太陽能供電方案。最典型的案例分布在馬爾代夫下屬的26個居民島上，是當?shù)刈畲笠?guī)模的光伏微電網(wǎng)項目。像馬爾代夫這種島嶼國家基本都是用柴油來發(fā)電，成本很高，一度電能夠到兩三元人民幣。但是如果換用太陽能加儲能系統(tǒng)，再配合柴油發(fā)電的混合微電網(wǎng)來發(fā)電的話，每度電的費用可以降低到一塊錢左右，從經(jīng)濟角度上看這種電力改造項目有很大的商業(yè)價值。

這個項目保證了馬爾代夫26個居民島持續(xù)穩(wěn)定的電力供應，約2.5萬居民受益，改善了島嶼居民的用電水平。更值得一提的是，馬爾代夫項目配備了中騰微網(wǎng)自主研發(fā)的能源管理和云監(jiān)控系統(tǒng)，讓當?shù)貥I(yè)主在首都馬累就可以實時遠程監(jiān)控各個島嶼的發(fā)電、用電量及節(jié)油減排數(shù)據(jù)，真正實現(xiàn)了高度自動化控制，最大程度利用太陽能資源，節(jié)約支出，同時保護了當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。

雖然承接的大部分是商業(yè)項目，但是讓曹振武記憶最深刻的還是其中蘊含的公益屬性。他印象比較深的是有一次參與世界銀行出資的項目，在埃塞俄比亞。他們到了當?shù)劓?zhèn)上，吃飯的時候端上桌的全是生牛肉，他們實在難以下咽，但是當?shù)厝硕汲缘姆浅Ｏ闾稹：髞硭麄儾胖?，這是為了接待他們現(xiàn)殺的牛。

要安裝發(fā)電設備的村子在更為偏遠的地方，無法行車。曹振武一行人徒步穿過崎嶇的山路，等千辛萬苦到了村子后，他們才真正見識到什么叫做“家徒四壁”。村民住的都是茅草屋，家里除了一個草墊子做的床和一個灶臺，其他什么都沒有，可謂是一窮二白。村里沒有電，村民使用的簡易手機要充一次電都要走一兩公里的山路，一次充電要花幾塊錢人民幣，這對于當?shù)厝藖碚f費用相當高。

他們此行要裝的太陽能設備并不復雜，屋頂安裝好太陽能板，并在屋內(nèi)裝上用以照明和充電的設備。當他們給村里的示范戶全部裝好，打開開關，電燈點亮的那一刻，在場所有人都在歡呼、鼓掌，臉上充斥著激動的神情，對他們豎起大拇指。

“那個時刻，感覺我們真的在做非常有意義的事，心里特別自豪，很想和更多人分享這份欣慰之情?！辈苷裎浔硎荆瑢τ谥序v人來講，這份事業(yè)不僅僅具有商業(yè)價值，同時也在造福全球身處偏遠地區(qū)的人民，真正把清潔能源、把光明帶給他們。

光伏微電網(wǎng)：推動欠發(fā)達地區(qū)20億人口從無電少電到使用清潔電力

光伏微電網(wǎng)是什么？

光伏微電網(wǎng)是利用太陽能轉(zhuǎn)化來產(chǎn)生電能，并且可以分配、存儲和調(diào)節(jié)電流的獨立能量管理系統(tǒng)。一般是由分布式光伏、儲能系統(tǒng)、能量控制系統(tǒng)、相關負荷和監(jiān)控、保護裝置等匯集而成的小型發(fā)配電系統(tǒng)。

此外，它還可以采用離網(wǎng)或并網(wǎng)的連接方式，能夠在大電網(wǎng)無法覆蓋的偏遠地區(qū)獨立運行。

放眼整個市場，光伏微電網(wǎng)在國內(nèi)應用場景較少。原因在于國內(nèi)的大電網(wǎng)比較穩(wěn)定，光伏微電網(wǎng)的應用市場很小。我國部分沿海島嶼可以用到，但是應用數(shù)量十分有限。另一方面，國內(nèi)光伏行業(yè)競爭激烈，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品和小型企業(yè)多如牛毛，導致最終的結果是競爭總是趨于競價，項目難以高質(zhì)量實施。所以，光伏微電網(wǎng)系統(tǒng)的市場主要還是集中在海外偏遠的欠發(fā)達地區(qū)或者島嶼國家。

根據(jù)《2020年全球微電網(wǎng)市場狀況報告》，到2030年，撒哈拉以南非洲、亞洲和島嶼國家將有1.11億戶家庭可以使用微電網(wǎng)。世界銀行的報告中，有近20億人口的需求，接近于全球人口的三分之一。

另外，行業(yè)涌進了大量資金。

根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)，2030年應用于新能源微電網(wǎng)的資金將達到1280億美元?？梢哉f，新能源微電市場將是一個近萬億的市場規(guī)模。

曹振武判斷，這個行業(yè)正處于爆發(fā)前期?！斑€需要20年左右才能到達行業(yè)高峰。就相當于是全球的人口脫貧的過程。20年之后，這個行業(yè)應該像中國這樣的國家一樣會朝著電氣化程度更高，科技含量更高的程度去發(fā)展，那時候，應該也會涌現(xiàn)新的業(yè)務和新的商業(yè)模式?！?/p>

在中節(jié)能綠洲工作8年多，曹振武主要負責海外項目，走南闖北足跡遍及非洲、緬甸、馬爾代夫等欠發(fā)達地區(qū)和島國。這使得他對海外的太陽能微電網(wǎng)市場有非常深刻的認識和獨到的理解。

2015年，在行業(yè)摸爬滾打多年，在各種資源有了一定積累以后，曹振武走上了創(chuàng)業(yè)之路。幾個同事和同學，組成了一支六人的創(chuàng)始團隊，他們都在新能源領域上都有10年左右的工作經(jīng)驗。

他們發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)盤子很大，但同處賽道的玩家其實并不多。

作為新創(chuàng)業(yè)團隊，單體項目的體量在幾百萬美元到一兩千萬美元不等。這種項目對于動輒做上億美元項目的央企和大企業(yè)來講，體量太小，大企業(yè)沒有競爭意向。

另外，國內(nèi)的一些民營小企業(yè)要做海外太陽能微電網(wǎng)比較困難。主要由于海外項目具有一些特殊性，比如它對于人才要求比較高，既需要外語流利，又需要從事過相關行業(yè)，了解海外項目流程，而且要經(jīng)常與國外政府、世界銀行等機構打交道，熟悉各類項目的運作模式。又要有一支專業(yè)高效的技術團隊做研發(fā)和技術支持，這樣才能保障項目的順利實施和穩(wěn)定運行。

構建護城河：發(fā)電成本降至1元錢

對于中騰微網(wǎng)這樣的高新技術企業(yè)來說，核心競爭力還要依靠技術和研發(fā)實力。

中騰微網(wǎng)的技術研發(fā)核心優(yōu)勢主要著眼于系統(tǒng)應用上的效率提升，一方面是降低成本，另一方面是提高系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性。

中騰微網(wǎng)自主研發(fā)的產(chǎn)品主要有三套系統(tǒng)。其一是 EMS能量管理系統(tǒng)，它是整個微電網(wǎng)系統(tǒng)的智能化控制中心；其二是SCADA云平臺監(jiān)控系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是微電網(wǎng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理和云監(jiān)控中心，能夠遠程實時對系統(tǒng)運行情況進行監(jiān)管和控制；第三個則是PCS能量轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（儲能變流器），它是太陽能微網(wǎng)領域的核心設備，用于連接儲能系統(tǒng)與交流電網(wǎng)，按照能源管理系統(tǒng)的調(diào)度，實現(xiàn)直流與交流間的雙向變換。

曹振武表示，他們的產(chǎn)品更針對于中小型項目，特別是EMS能量管理系統(tǒng)，放眼全球，也只有兩三家企業(yè)可以達到全離網(wǎng)運行控制的水平。

“我們的產(chǎn)品達到國際一流企業(yè)的技術水平，但是成本基本在他們的1/3左右，在這個行業(yè)我們可以說是很有競爭力?！?/p>

目前，中騰微網(wǎng)的收益來源主要是在三個方面，一是為客戶提供從設計、系統(tǒng)集成到現(xiàn)場實施的一站式解決方案；其二是一些自主研發(fā)或集成的硬件設備銷售；第三塊是正在布局的一些投資項目，通過投資和技術幫扶有需要的企業(yè)簽署長達十至十五年的購電協(xié)議，以投資合作的形式獲取長期收益。

在行業(yè)耕耘十多年，中騰微網(wǎng)擁有廣泛的行業(yè)資源。這其中包括國外政府機構，境外各地的分包資源，以及包括世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等在內(nèi)的各種金融組織的合作關系。通過對各路資源信息的分析和調(diào)研，在這些電力項目前期規(guī)劃的時候，他們有機會通過招投標的方式參與進去。在中騰目前的營收中，國際金融機構出資的項目依舊占有相當大的比重。

中騰微網(wǎng)的技術研發(fā)實力不容小覷。

這支團隊在成立五年以來已申報和授權的國家發(fā)明專利有9項，并獲得了國家高新技術企業(yè)和中關村高新技術企業(yè)證書。此外還有25項計算機軟件著作證書及26項實用新型發(fā)明專利證書，并順利通過了ISO三體系認證。自主研發(fā)的EMS（能量管理系統(tǒng)）、SCADA（數(shù)據(jù)采集與云監(jiān)控平臺）及PCS（儲能變流器）等產(chǎn)品已成功應用于馬爾代夫、緬甸、烏干達、蘇里南等地區(qū)的微電網(wǎng)項目中。

2019年，中騰微網(wǎng)已經(jīng)完成了4000萬的A輪融資，在國內(nèi)已有將近70人的隊伍，在香港、深圳和緬甸成立了子公司。同時在馬爾代夫和菲律賓都開設了辦事處，后續(xù)還將在非洲和南美設立子公司或辦事處。

“我們的團隊自2016年，從緬甸項目起家，項目執(zhí)行了4期，管理層一直在逐步推動企業(yè)本地化運營?！辈苷裎鋵Υ顺錆M希冀并表示：“在當?shù)爻闪⒐荆枰慨數(shù)貑T工的力量去開發(fā)和實施項目。這樣無論從項目的可持續(xù)性上，從整個運營成本上都有很好的保障?！?/p>

針對跨國公司的管理，中騰的策略是“以中方項目經(jīng)理作為整個中外團隊的總經(jīng)理，再配合一兩位當?shù)馗呒壒芾砣藛T當副總經(jīng)理，前者負責戰(zhàn)略規(guī)劃，后者負責實施落地，這樣會更高效?！?/p>

曹振武表示，在管理的過程中，會受到不同文化障礙的影響。比如緬甸和馬爾代夫，這些地區(qū)的員工對于宗教的信仰程度比較高，相對而言人性較為單純，管理起來相對簡單，同時管理的難點在于不好去激勵。

“他們對物質(zhì)的欲望并不強烈，大部分人對工作的看法就僅是能養(yǎng)家糊口，所以用金錢來激勵效果往往不是很好，需要從精神層面比如榮譽感去激勵，比如給員工來中國培訓的機會，讓員工在公司平臺能有學習成長，獲得成就?！?/p>

當前中騰微網(wǎng)的子公司中，基本是中方員工和當?shù)貑T工數(shù)量持平。后面逐步會擴大在當?shù)卣惺崭鄦T工，演變?yōu)楦诠究沙掷m(xù)發(fā)展的運營模式。

三、完成第一個五年計劃：年簽約額5億元

曹振武給人的最大印象是做事低調(diào)，一步一個腳印。他的計劃性很強，是一個目標十分清晰的人。

從曹振武成長經(jīng)歷我們就能看出，他的每一步都都在按開始的規(guī)劃目標前進。

“支撐我前行的做事方式就是目標清晰?！彼f，“要上哪所大學提前就有了目標，然后在上學階段就開始計劃要去做外貿(mào)，再然后計劃著在行業(yè)沉淀5至8年后自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

這些規(guī)劃他都一一實現(xiàn)了。

“曹總是比較靠譜的人。”副總經(jīng)理郭振鵬很欣賞他的這位老同事?！拔覀児彩潞芏嗄?，一直跟曹總做海外項目。我覺得我們價值觀比較相符，從一開始創(chuàng)業(yè)的時候大家就約定好了，有任何困難大家坐下來客觀的討論，意見統(tǒng)一以后就按照既定方案執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)難，這其中或許會有意想不到的各種難題，但是團隊的成員都會互相鼓勵互相包容，大家集思廣益，共同成長，既然選擇一起創(chuàng)業(yè)就是要相互成就?！?/p>

“他做業(yè)務很認真踏實，工作很負責，我很欣賞他的工作態(tài)度?！奔夹g部總工程師邵子強表示，他也是與曹振武共事多年的老同事，“當時國內(nèi)光伏項目不太好做，而曹總的團隊在國際市場已經(jīng)闖出一片天地了，于是我就毅然決然的和他一起出來創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

為打造公司凝聚力，公司管理團隊一致將“物質(zhì)和精神的雙重幸福”定為公司的經(jīng)營理念。

“我們是以戶用型離網(wǎng)來起家，目前拿到幾個有規(guī)模的微電網(wǎng)項目，大家也處在摸索的階段。希望大家通過這些已經(jīng)拿到的項目達到歷練，都能在知識上有所收獲，實現(xiàn)物質(zhì)上和精神上的雙豐收。”邵子強表示。

創(chuàng)業(yè)五周年，曹振武回憶，自己也曾經(jīng)在尋求融資的過程遇到困難。

“其實融資也是經(jīng)歷了一個比較坎坷的過程。”曹振武回憶起當時的艱辛總不免感慨。

“我們聯(lián)系了一些投資人，但是當時國內(nèi)做新科技、互聯(lián)網(wǎng)的公司比較火，基本是幾萬億的市場，而我們只有千億的市場，很多人覺得市場體量不夠，未來發(fā)展空間小。而且當時在細分市場里，我們的技術和研發(fā)實力讓行業(yè)外的人難以看到，那個階段一連找了10多家投資機構都失敗了。不過好在我們沒有放棄。”

說到這里曹振武笑了笑，“最終我們找到了一家對于光伏相關行業(yè)和整個市場都比較了解的機構，同時投資人對于我們整個團隊也非常認可，覺得大家的氣質(zhì)都很相似，有責任有擔當，對于團隊的價值觀非常認同。”

經(jīng)歷過資金困難到?jīng)]錢發(fā)工資的窘境，度過了艱難的融資階段，現(xiàn)在中騰微網(wǎng)已歷經(jīng)重重洗禮，再度回歸正軌。

“中騰微網(wǎng)的第一個5年戰(zhàn)略目標，到2020年底基本可以實現(xiàn)?！辈苷裎湫牢康谋硎尽?/p>

“創(chuàng)業(yè)初始，當時定的是到2020年底基本可以實現(xiàn)第一個戰(zhàn)略目標，主要包括年簽約額達5億人民幣，完成第一輪股權融資，技術研發(fā)成果商用并量產(chǎn)。就在今年，這個目標已基本實現(xiàn)。”

他表示，第二個5年戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)年簽約額20億，完成B或C輪融資，并登陸資本市場，實現(xiàn)欠發(fā)達地區(qū)新能源微電網(wǎng)領域數(shù)一數(shù)二的市場地位。

中騰微網(wǎng)的企業(yè)愿景有兩個，第一個就是做到新能源微電網(wǎng)領域世界前三，第二個就是做成雙百企業(yè)，發(fā)展成有百年歷史和實現(xiàn)百億營業(yè)額的營業(yè)利潤的企業(yè)。

對于未來曹振武充滿希冀，“在新的征程中，公司的價值觀也需要與時俱進，經(jīng)過全體股東的討論，我們提煉出中騰‘六脈神劍’，包括‘誠信靠譜，拼搏進取，專業(yè)高效，團隊協(xié)作，教學相長，開放豁達。’從對內(nèi)對外做事，到個人和團隊的成長和心態(tài)，做了充分的詮釋。我們在持續(xù)宣貫，深化到日常行為規(guī)范，并作為評優(yōu)和吸收合伙人的必備條件。中騰微網(wǎng)未來會發(fā)展到上百人乃至上千人，有了相似的價值觀，不但能降低溝通成本，而且能作為制度流程的有效補充；更重要的是，在公司蓬勃發(fā)展時大家能不爭不搶，在公司遇到困難時，大家可以齊心協(xié)力共度難關，這是中騰微網(wǎng)長期發(fā)展的重要根基?！?/p>

創(chuàng)業(yè)走過5年，曹振武也成長了許多，對企業(yè)運營管理思路的理解因為更加深刻了?！耙獜钠髽I(yè)的角度出發(fā)，去考慮行業(yè)的發(fā)展、自身定位和未來空間，如何去排兵布陣吸引資源用好資源把事業(yè)不斷推向新的高度，為讓清潔能源應用到世界的每個角落而持續(xù)奮斗?！?/p>

原標題：《向陽而生，這家公司幫助欠發(fā)達地區(qū)20億人口走出“黑暗”》

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