網(wǎng)絡(luò)平臺如何用內(nèi)容賦能消費(fèi)，助力在線新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展？

“發(fā)動真實(shí)用戶，分享真實(shí)體驗(yàn)，再鼓勵用戶回到線下、回到生活里?！毙〖t書創(chuàng)始人瞿芳說。

9月28日上午，2020中國網(wǎng)絡(luò)媒體論壇·產(chǎn)業(yè)論壇在上海國際會議中心舉行。本場論壇聚焦“深轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新機(jī)，促發(fā)展”，關(guān)注媒體融合轉(zhuǎn)型，探尋媒體發(fā)展模式和路徑，展望網(wǎng)絡(luò)媒體新業(yè)態(tài)、新趨勢。論壇上，瞿芳就小紅書的發(fā)展情況發(fā)表主旨演講。

瞿芳介紹說，目前小紅書擁有1.2億月活躍用戶，每天筆記曝光達(dá)80億次，90后用戶占比70%。

從最初的海淘分享平臺到產(chǎn)品、旅游等多類型分享平臺，小紅書已經(jīng)發(fā)展為生活社區(qū)。瞿芳說：“大家會對小紅書的美妝時尚特別有感覺，但其實(shí)最近我們又多了幾個標(biāo)簽，比如美食。疫情期間，大家都戴上了口罩，化妝少了，可能就在家里做飯。這一時期，美食超過了美妝，小紅書熱搜第一名變成了涼皮?！?/p>

瞿芳表示，小紅書平臺不僅是內(nèi)容，還有消費(fèi)，通過社區(qū)的互動，完成從線上的分享到線下的消費(fèi)。“小紅書有一個很神奇的功能，催你回到生活里。不管你是看做飯的帖子，還是看到一家店，你需要回到生活里面，需要到線下去完成它。雖然我們在做一款線上應(yīng)用，但我們非常鼓勵大家回到生活里?！?/p>

小紅書目前積淀了超過3億的用戶，通過發(fā)布短視頻、圖文去傳播真實(shí)口碑，現(xiàn)在也引入直播互動帶貨。

瞿芳介紹了小紅書的BKC模式?！靶〖t書上有一批特殊的人，在消費(fèi)領(lǐng)域叫KOC，他們不在是傳統(tǒng)KOL，而是真實(shí)用戶，分享使用產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)。品牌觸達(dá)用戶不再只是通過傳統(tǒng)媒體廣告的形式，而是通過KOC?！彼J(rèn)為，品牌不再只是站在高臺上對用戶宣講，而是在小紅書上和用戶真實(shí)發(fā)生互動。

小紅書的發(fā)展依賴各種產(chǎn)品，而品牌也開始尋求小紅書這樣的平臺來拓展影響力。

打開小紅書搜索大白兔，排名第一的是大白兔護(hù)手霜。瞿芳說：“大家以前都沒有想到，可能現(xiàn)在的年輕人對大白兔奶糖已經(jīng)不那么熟悉了，他們熟悉的是大白兔護(hù)手霜、大白兔乳液，甚至是大白兔冰淇淋這樣一些新的產(chǎn)品線?！?/p>

瞿芳表示，通過小紅書和用戶交流，大白兔不再只是一個傳統(tǒng)品牌，而是一個屬于年輕人的煥發(fā)新活力的品牌。

除了國產(chǎn)品牌，小紅書也引進(jìn)來很多國際品牌。瞿芳介紹道，LV在全球的首個互動直播落地就在小紅書，“LV此前從來沒有做過在線的活動直播，小紅書是他們第一站?！苯衲昶呦?，Gucci在小紅書的直播也完成了百萬級的銷量。

瞿芳說：“通過線上直播線上眾籌的方式直接完成轉(zhuǎn)化，這在以前對于很多奢侈品來說是不敢想象的。現(xiàn)在，不管是傳統(tǒng)的國際品牌，還是新興的中國品牌，通過在線平臺都找到了新的增量。”