原創(chuàng) 吳梅梅 IT桔子 收錄于話題#獨(dú)角獸3#消費(fèi)6#風(fēng)險投資5

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來源：IT桔子（itjuzi521）

作者：吳梅梅 編輯：Judy

天鵝到家、快狗打車，這些都是 58 集團(tuán)孵化的品牌？

這么多年過去了，用戶以為 58 同城還是那個神奇的網(wǎng)站，可以找工作、找房子。實(shí)際上，58 已經(jīng)不是從前的那個 58 同城了。

58 市值低迷，主動尋求私有化退市

58 是「特立獨(dú)行」的，美團(tuán)、點(diǎn)評、滴滴都有特定的標(biāo)簽——「外賣」「餐飲」「出行」。與他們相比，58 確實(shí)很難用一個標(biāo)簽來定義，甚至也沒能描繪出美好的資本故事。

早在 2013 年 10 月 58 同城就在美國上市，但最近三年 58 的股價一直呈現(xiàn)出下跌的趨勢，目前相比高峰期跌了將近一半，市值僅 84 億美元，遠(yuǎn)未達(dá)百億美金。

近三年來 58 的股價曲線圖

2015 年合并后的 58 趕集集團(tuán)在分類信息市場占有率 85%，與美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評曾并列為本地生活服務(wù)領(lǐng)域「三巨頭」。

但是現(xiàn)在，美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評合并為美團(tuán)點(diǎn)評，并于 2018 年 9 月在香港上市，目前市值 1.36 萬億港元（1.2 萬億人民幣），是阿里巴巴市值的 1/4，是 58 市值的 20 倍。

顯然 58 并沒有得到資本市場的認(rèn)可。今年 6 月，58 宣布達(dá)成私有化協(xié)議，交易估值約為 87 億美元，預(yù)計今年下半年正式退市。動作頻頻的 58 或是孕育新一輪的變革，實(shí)際上，58 的改變很早就開始了。

中國特色下的分類信息，58 轉(zhuǎn)型自營交易

初期 58 對標(biāo)的分類信息鼻祖美國 Craigslist，但是這家公司僅獲得 1 輪融資，并且維持小團(tuán)隊運(yùn)作，網(wǎng)站頁面在 15 年以來從未改變，也僅僅依靠信息流廣告盈利。

后來的 58 走的是與之截然不同的道路，不僅在美國上市，還將商業(yè)模式從單純的流量分發(fā)平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榇楹辖灰灼脚_，從撮合交易轉(zhuǎn)向自營業(yè)務(wù)。

主要原因是撮合交易平臺的角色存在很大的局限性：一是平臺作用小，服務(wù)雙方很容易繞過平臺交易；二是平臺難以把控交易和服務(wù)質(zhì)量，給用戶的信任感大大降低，導(dǎo)致用戶流失。因此，2013 年后 58 開始學(xué)習(xí)阿里，將 C2C 交易模式調(diào)整為 C2C 與 B2C 并存，下決心做自營交易業(yè)務(wù)。58 同城創(chuàng)始人姚勁波甚至喊出了「要干掉垂直網(wǎng)站」的口號。

從一個媒體屬性的社區(qū)轉(zhuǎn)向交易平臺并不容易，58 沒有基因，而且作為成立于 2005 年的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，58 難言年輕。怎么讓組織保持創(chuàng)新活力，孵化新業(yè)務(wù)？

得益于 58 合并了趕集網(wǎng)，雖然雙方團(tuán)隊的磨合困難重重，但好在原班人馬都在，也愿意繼續(xù)奮斗，原趕集網(wǎng) CEO 楊浩涌去做了瓜子二手車，融資各方面很順利。姚勁波在看到這樣的趨勢后，就鼓勵 BU 自主發(fā)展新項目，好項目可以分拆，單獨(dú)融資。之后原趕集網(wǎng)副總裁 CEO 陳小華也去負(fù)責(zé) 58 到家了。

不過姚勁波曾在采訪中說過，做 2C 品牌太燒錢，58 如果想孵化 2C 業(yè)務(wù)品牌需要經(jīng)過他本人的同意，而做 2B 業(yè)務(wù)則不需要。他會給團(tuán)隊半年或一年的「試錯期」，最終還得看項目的成績，做得好才能留下，爭取到預(yù)算，做得不好要砍掉。

58 發(fā)力創(chuàng)新業(yè)務(wù)，鼓勵獨(dú)立拆分

早期 58 自身孵化的新業(yè)務(wù)都帶上了 58 的標(biāo)簽。2014 年 O2O 創(chuàng)業(yè)如火如荼，58 相繼推出同城速運(yùn)業(yè)務(wù)「58 速運(yùn)」、O2O 到家服務(wù)子品牌「58 到家」，2015 年底再次推出二手交易電商品牌「轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)」。

5 年后，O2O 浪潮褪去，58 的「兒子」們也長大了，同時他們都在追求更加獨(dú)立的發(fā)展——2018 年 8 月，「58 速運(yùn)」更名為「快狗打車」；2020 年 9 月，「58 到家」也宣布更名為「天鵝到家」。

天鵝到家ＣＥＯ陳小華在接受媒體采訪時表示，「改名意味著用戶定位更加精準(zhǔn)，更加聚焦家庭生活服務(wù)。改名意味著對公司的業(yè)務(wù)有信心，更想成為一個獨(dú)立自主的一流品牌才會去改名。」

另一個有趣的發(fā)現(xiàn)是根據(jù) 58 財報，騰訊是 58 的第一大股東，占股 22.4％。但 58 孵化的這些獨(dú)立子品牌并沒有繼續(xù)選擇「站隊」騰訊，反而接受了阿里巴巴的投資。比如 2015 年 10 月，阿里巴巴參與了對 58 到家（現(xiàn)天鵝到家）的 3 億美元 A 輪投資；2018 年 7 月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)參與了對快狗打車的 2.5 億美元 A 輪投資。

58 除布局到家、速運(yùn)、二手交易等２Ｃ新業(yè)務(wù)，還孵化了２Ｂ業(yè)務(wù)，不斷拓展邊界。包括 2016 年成立 58 旗下創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺「58眾創(chuàng)」，現(xiàn)名「58科創(chuàng)集團(tuán)」；「58企服」品牌也獨(dú)立發(fā)展。

同時，58 在自有的業(yè)務(wù)體系里做「微創(chuàng)新」，豐富新的應(yīng)用場景和服務(wù)。比如 58 推出瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的「58 同鎮(zhèn)」、主要服務(wù)于商家招聘的「招才貓直聘」以及 58 旗下職業(yè)教育與就業(yè)推薦平臺「58 同城大學(xué)」，同城大學(xué)主要面向的是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、家政、汽車三大領(lǐng)域的藍(lán)領(lǐng)工人和人力資源培訓(xùn)。

值得一提的還有從 58 集團(tuán)拆分的「斗米」。2015 年 11 月，58 參與了斗米的 4000 萬美元 A 輪融資。58 同城專門開辟了「斗米兼職」的子頁面，點(diǎn)擊更多可以跳轉(zhuǎn)到 58 同城兼職平臺。

58 孵化了 4 家獨(dú)角獸，都面臨強(qiáng)大的對手

根據(jù)ＩＴ桔子數(shù)據(jù)，58 孵化的車好多、天鵝到家、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、快狗打車這 4 家估值１０億美元以上的獨(dú)角獸。

瓜子二手車是原趕集網(wǎng) CEO 楊浩涌在與 58 合并后的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，原名趕集好車，后品牌更名為瓜子，公司更名為車好多集團(tuán)。2017 年 9 月，車好多還孵化了一個新品牌「毛豆新車」，目前集團(tuán)拿了接近 34 億美元的融資，估值達(dá) 110 億美元，不僅在二手車賽道占據(jù)「領(lǐng)頭羊」的位置，還搶占了汽車新零售業(yè)務(wù)。

不過，58 同城分別在 2019 年第一季度和第四季度出售了瓜子二手車母公司車好多的股權(quán)，因而獲得了 61 億元的投資收益。目前，58 在車好多的占股已經(jīng)很少。

天鵝到家（原名 58 到家）占據(jù)到家服務(wù)的入口，尚且處于到家業(yè)態(tài)的頭部。2019 年 58 到家的交易額 200 億元，在萬億元的到家市場規(guī)模中，平臺總體的滲透率很低。

除天鵝到家、車好多集團(tuán)外，其余 2 個項目所處的行業(yè)較為成熟，競爭對手不容小覷。

比如進(jìn)入二手商品交易的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等于在阿里腹地「虎口奪食」，直面閑魚的競爭。

根據(jù)阿里財報，閑魚 GMV（商品交易總額）在 2020 財年突破了 2000 億元，同比增速超過 100%，DAU 已達(dá) 2000 多萬?；钴S的閑魚早就把轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)甩在了身后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也在 2018 年謀求轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)關(guān)注手機(jī)回收業(yè)務(wù)。2019 年第一季度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的手機(jī)回收交易量同比增長 66%?？僧?dāng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主攻 3C 領(lǐng)域時，其又不可避免地與「愛回收」產(chǎn)生競爭。2019 年 6 月，京東將旗下 C2C 二手交易平臺拍拍網(wǎng)與愛回收合并，并對愛回收注入了高達(dá) 5 億美元的融資。

為此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繼收購一家數(shù)碼消費(fèi)品檢測篩選平臺 WHYLAB 后，在 2020 年 5 月又合并了找靚機(jī)，加強(qiáng)自身在 3C 產(chǎn)品回收業(yè)務(wù)上的實(shí)力。

而在同城貨運(yùn)領(lǐng)域，根據(jù) FastData 數(shù)據(jù)，2019 年 1~4 月貨拉拉平臺交易額占同城網(wǎng)約貨運(yùn)交易總額的 53.6%，頭部效應(yīng)明顯。快狗打車（原名 58 速運(yùn)）居第二名，且與第一名差距較大。

58 變了嗎？

58 還是 58，因為它一直聚焦在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，不管是做到家服務(wù)還是做同城搬家拉貨，都是圍繞本地線下服務(wù)。58 的愿景是「人人信賴的生活服務(wù)平臺」，它的初心一直沒有變。

58 也不是 10 年前的 58，58 在交易平臺的路上越走越遠(yuǎn)，早就脫離了分類信息平臺定位。

「當(dāng)時代拋棄一個人的時候，連聲再見也不會說」?！堑模瑢疽彩侨绱?。無論 58 是否改變，市場不會停留在原地，當(dāng)下的形勢也已經(jīng)變了。

阿里已經(jīng)開始入侵 58 的主陣地——包括推出了「勤鴿」到家服務(wù)，與天鵝到家競爭；閑魚 APP 上線同城功能，到家服務(wù)、租房等頁面成為首頁入口功能。

另外，今年５月滴滴進(jìn)軍同城貨運(yùn)業(yè)務(wù)，與快狗打車直接競爭。雖然滴滴和 58 都是「親騰訊陣營」，但不代表業(yè)務(wù)不能競爭。

可見在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，58 集團(tuán)的對手早就不是趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)這些曾經(jīng)在一個起跑線上的創(chuàng)業(yè)公司，而是新巨頭美團(tuán)點(diǎn)評、新晉者滴滴，以及對本地生活虎視眈眈的阿里巴巴帝國。

退市后的 58 也許不會再因為財報和業(yè)績壓力而畏手畏腳，是時候放手一搏了。

原標(biāo)題：《當(dāng)年神奇網(wǎng)站的神操作：一口氣拆出 7 家公司，4 家還成了獨(dú)角獸》

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