圖文編輯 / 媚媚

每次去超市，都能看到各種打折、特價(jià)的商品，如果正逢節(jié)假日，大減價(jià)、大促銷(xiāo)的力度更大......

媚媚去超市，經(jīng)常是看了什么都想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，根本控記不住自己。

為什么超市經(jīng)常打折？

有些顧客到超市挑選、比較，很久才出手購(gòu)買(mǎi)，有些顧客則相反。

所以對(duì)超市來(lái)說(shuō)，最好是用高價(jià)套住忠誠(chéng)的（或懶惰的）顧客，再用低價(jià)吸引住便宜貨買(mǎi)家。

為什么超市不采用中間價(jià)位呢？

這是因?yàn)橹虚g價(jià)位沒(méi)有好處，第一價(jià)格不夠高，無(wú)法從忠誠(chéng)顧客那里多賺錢(qián)；第二價(jià)格不夠低，對(duì)便宜貨買(mǎi)家沒(méi)有吸引力。

這還不是問(wèn)題的全部，如果超市價(jià)格保持穩(wěn)定，那么即使對(duì)價(jià)格最不敏感的顧客，也知道貨比三家，很容易就知道在哪里能買(mǎi)到便宜的商品。

這就是商店為什么不能堅(jiān)持高價(jià)或低價(jià)，而應(yīng)在兩個(gè)極端之間跳來(lái)跳去的原因。

價(jià)格定位策略之所以有效，是因?yàn)槌械奶貎r(jià)商品總是在變動(dòng)之中，而顧客一次購(gòu)物跑兩家超市又太麻煩。

如果顧客能夠預(yù)測(cè)哪些商品會(huì)打折，他們就可以提前選擇所需的商品，甚至可以選擇正確的超市購(gòu)買(mǎi)最便宜的商品。

事實(shí)上，更準(zhǔn)確、更能說(shuō)明問(wèn)題的方法是扭轉(zhuǎn)“大減價(jià)”的行為，即把商品平時(shí)的價(jià)格看作折扣價(jià)的溢價(jià)，而非根據(jù)平時(shí)價(jià)格對(duì)照大減價(jià)時(shí)的折扣價(jià)。

超市里，很多物品的價(jià)格都是以9結(jié)尾，比如說(shuō)9.9，19.9，199.9之類(lèi)這是為什么呢？

為什么超市價(jià)格都是9結(jié)尾？

一、非整數(shù)定價(jià)法

有實(shí)驗(yàn)證明，對(duì)于以9為結(jié)尾的價(jià)格與以0為結(jié)尾的價(jià)格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對(duì)于9.9漲價(jià)的感受更低，感覺(jué)不到漲了多少。

實(shí)際上，這是商業(yè)社會(huì)中常用的非整數(shù)定價(jià)法。

非整數(shù)定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：一是給人一種精確計(jì)算，已是最低限度價(jià)格的心理感覺(jué)；二是給人一種便宜感。

二、尾價(jià)策略

其實(shí)，將價(jià)格末位定為“9”的方式，屬于尾數(shù)定價(jià)策略的一種尾數(shù)定價(jià)，即給商品定一個(gè)以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。

利用“尾數(shù)定價(jià)”，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)。

? 讓人感覺(jué)便宜

標(biāo)價(jià)99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前者給購(gòu)買(mǎi)者的感覺(jué)是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為多于100元，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格更便宜的感覺(jué)，使之易于接受。

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? 精確

帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價(jià)是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。

? 圖個(gè)吉利的意思

某些數(shù)字常被賦予一些獨(dú)特的含義，如我國(guó)商品常以6、8、9結(jié)尾，卻鮮以“4”結(jié)尾。

以這些帶有特殊含義的數(shù)字結(jié)尾，迎合了消費(fèi)者圖吉利的心理，更能促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，就算大家知道這是商家的策略，也依舊會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)~

逛超市的小技巧

1、不要只挑觸手可及的東西

超市商品擺放有一個(gè)共同原則：超市一般把利潤(rùn)較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間，所以，你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣(mài)的。

2、新鮮牛奶通常放在最內(nèi)側(cè)

在超市里，放在最外側(cè)的牛奶，酸奶，肉類(lèi)和其他食品這些產(chǎn)品的生產(chǎn)日期都不是最新的，內(nèi)側(cè)放置反而生產(chǎn)日期會(huì)更加新，即食品是“新鮮的”。

這種產(chǎn)品擺放方式是超市的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如對(duì)于高利潤(rùn)商品，大多數(shù)人習(xí)慣于使用右手，因此超市將其放在右側(cè)。而不是很新鮮并且需要立即出售的食物也通常放置在該位置。

3、大包裝不一定比小包裝劃算

很多人覺(jué)得“買(mǎi)得多比買(mǎi)得少實(shí)惠”的慣性思維，其實(shí)，很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。

超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，經(jīng)常買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓你在視覺(jué)上獲得滿(mǎn)足感。

讓你形成這家超市比較便宜的印象。

少部分商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈(zèng)品；也有許多超市常將快過(guò)期的商品與正品捆綁銷(xiāo)售，消費(fèi)者往往忽略它的生產(chǎn)日期。

4、購(gòu)買(mǎi)散裝食品要看日期

許多超市都有散裝食品區(qū)域，而且價(jià)格比包裝食品稍便宜，購(gòu)買(mǎi)的人較多。但有些散裝食品被簡(jiǎn)單的包裝成袋，上面大多沒(méi)有生產(chǎn)日期，只有包裝日期。

該食品是什么時(shí)候生產(chǎn)的，保質(zhì)期多久，都不得而知。且很多散裝零食是成箱采購(gòu)的，在散裝售賣(mài)的過(guò)程中會(huì)不斷添貨，在新舊食品混雜在一起，不利于確認(rèn)其保質(zhì)期。

5、切開(kāi)，打包裝的水果要注意

分切的水果中可能夾雜著不新鮮或變質(zhì)的水果。

建議大家，盡量選購(gòu)?fù)暾乃?，現(xiàn)吃現(xiàn)切。如果一定要購(gòu)買(mǎi)預(yù)先包裝的切開(kāi)水果，應(yīng)留意包裝是否完整以及是否過(guò)期等。另外，買(mǎi)回家后應(yīng)盡快放入冰箱儲(chǔ)存。食用前要清洗干凈，把外層果肉切掉一層后再食用。

學(xué)會(huì)以上小技巧，就可以輕松看穿超市里的小套路啦~

原標(biāo)題：《超市為什么經(jīng)常打折、大減價(jià)？摸清“套路”，省下一大筆錢(qián)！》

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