寧言||撰稿

進(jìn)入8月以來，隨著一線市場的銷售陷入低迷，眾多家電廠商也迎來一年之中“看似最輕閑卻是壓力最大”的時(shí)期。因?yàn)椋?月的一線市場，注定無法給家電企業(yè)和商家?guī)眍A(yù)期的收益和結(jié)果；但是，8月的一線市場，卻又孕育著家電廠商在接下來的力量、希望和機(jī)會。如何利用好8月，譜寫市場和消費(fèi)的雙重奏，考驗(yàn)著所有的家電廠商。

8月大門一打開，一部分家電企業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入“調(diào)休”的消夏模式，有的是工廠直接放假、檢修設(shè)備；有的則是部門間輪班調(diào)休、備戰(zhàn)最后4個(gè)月；一部分家電經(jīng)銷商則開啟“跑會”的開盤模式，頻頻出現(xiàn)在各個(gè)家電品牌的新年度開盤啟動會場；還有一部分廠商則進(jìn)入市場半年盤點(diǎn)期，通過開會梳理、拓展訓(xùn)練等方式，為接下來的市場引爆尋找答案、激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。

從各個(gè)廠商的經(jīng)營管理節(jié)奏來看，則是屬于典型的“內(nèi)松外緊”。一方面，面向終端市場和營銷團(tuán)隊(duì)的“鼓舞士氣”、“促銷搶單”并沒有停止，特別搶商家的資金、占商家的倉庫，正是新一輪市場開盤的重心。盡管很多企業(yè)還沒有開盤，但是8月開盤的商業(yè)鐵律不能破；

另一方面，則是企業(yè)和商家內(nèi)部的相關(guān)部門，已經(jīng)進(jìn)入了一輪調(diào)休、放假的調(diào)整階段。很多企業(yè)雖然在今年一季度出現(xiàn)了停工，但是團(tuán)隊(duì)整體的經(jīng)營狀態(tài)和節(jié)奏的調(diào)整并沒有因此取消。特別是不少員工都選擇8月進(jìn)行年假的調(diào)休，從而讓企業(yè)將更多的重心前置，投向一線。

不過，每年的8月對于家電廠商下半程任務(wù)的完成，可以說至關(guān)重要，被譽(yù)為產(chǎn)業(yè)的關(guān)口。一方面，8月原本就是各類家電產(chǎn)品的銷售淡季，很多廠商普遍選擇在8月作為新一年度市場操作和引爆的起點(diǎn)，所以在一線終端的投入力度減少，重點(diǎn)放到了渠道的梳理、新品的發(fā)布，以及新動作的落地上；

另一方面，8月之后，整個(gè)中國家電市場將會步入一輪“銅九銀十金十一”超級促銷季之中，很多廠商都在利用8月在整合資源，打通內(nèi)部與外部的關(guān)系，希望可以謀求新一輪的終端引爆。期待在“銅九銀十金十一”的超級促銷季，進(jìn)行全面的戰(zhàn)略押寶。

盡管如此，對于家電企業(yè)和商家來說，在今年8月卻仍然面臨著來自市場和用戶的雙重大考。在經(jīng)歷了今年一季度的意外事件之后，在今后三個(gè)季度里，每個(gè)月都需要家電廠商拿出“最后一個(gè)月”的斗志來應(yīng)對，必須要“月月爭單”、“周周保量”。由此，一線市場的戰(zhàn)火不能熄滅，反而要燃燒更旺。那么，接下來不足20天里，如何引爆消費(fèi)？不能將問題留到9月再來解決。

同樣，對于用戶來說，他們的消費(fèi)需求并不會因?yàn)?月的到來而減少，或者增長。最近幾年以來，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，整個(gè)家電消費(fèi)已經(jīng)步入了全年性的常態(tài)化，誰能搶奪更多用戶的眼球誰就能搶到更多的訂單。所以，8月的市場經(jīng)營重點(diǎn)，仍然是終端用戶的搶奪和消費(fèi)的引領(lǐng)！