原創(chuàng) 南極人非正品買家 四象工作室

很多愛剁手的朋友一定都發(fā)現(xiàn)了，最近一些國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品越來越迷惑。

比如南極人，打開“旗艦店”，即刻擁有與內(nèi)褲同品牌的床墊、按摩儀，甚至連紙尿褲都有。相信不少人都疑惑“怎么雜七雜八什么東西都賣？”而且東西不光越來越多，還越賣越便宜？…

這回我們就聊聊老牌企業(yè)探索出的“獨特”致富經(jīng)。

文 | Seni 圖 | 高高興興

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貨品越來越多卻沒有庫存

讓我們?yōu)g覽一下官方產(chǎn)品頁面，種類之多讓小區(qū)門口的百元店都自愧不如。

如此富饒的產(chǎn)品線，誰看了不贊嘆一句老字號真是家大業(yè)大。而與貨品種類越來越多形成有趣對比的卻是南極人家里空蕩蕩的倉庫。

根據(jù)品牌母公司南極電商的年度報告，公司的庫存近幾年的減少速度幾乎可與過山車媲美：

據(jù)南極電商的解釋，下降的原因是“公司經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，減少貨品銷售業(yè)務(wù)”，2019年小幅升高是因為子公司卡帝卡樂開展線下童裝業(yè)務(wù)，成衣采購增加。

是什么樣的轉(zhuǎn)型，能讓一家內(nèi)衣…不，現(xiàn)在應(yīng)該稱之為“全民家庭品牌”廠商脫離庫存的束縛？

當(dāng)然是不賣貨，就不需要存貨。

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不生產(chǎn)內(nèi)衣 只賣內(nèi)衣標(biāo)簽

如果打開南極電商官網(wǎng)，你并不能找到“電商”的線上商城，倒是能在主營業(yè)務(wù)一項中清楚地看到，公司現(xiàn)在的主業(yè)是“品牌授權(quán)及綜合服務(wù)”、“移動互聯(lián)網(wǎng)營銷”。

簡單來說，現(xiàn)在賣的產(chǎn)品就是“品牌”，也就是俗稱的“貼牌”，賺的錢是授權(quán)費和服務(wù)費。從某種角度來說更像招攬加盟商的炸雞店、奶茶店。

圖片來源：2017年南極電商年度報告

南極電商形容自己是“經(jīng)營品牌授權(quán)、電商服務(wù)、個人品牌業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈園區(qū)業(yè)務(wù)及少量貨品銷售業(yè)務(wù)的品牌商、電商服務(wù)商?！背速u牌子，收取服務(wù)費的部分還包括“質(zhì)量管控、設(shè)計研發(fā)、爆款推送、電商渠道資源推介、輔導(dǎo)吸引流量及提升轉(zhuǎn)化率”等。

因此你現(xiàn)在如果想買南極人生產(chǎn)的東西基本是買不到的，但你也不能說人家不是南極人，畢竟人家是交了錢的正經(jīng)授權(quán)商，貼牌的事，怎么能說是假的？

現(xiàn)在的南極人不光不生產(chǎn)內(nèi)衣，甚至也不是內(nèi)衣的搬運工。2017年，南極電商僅旗下的南極人靠品牌授權(quán)進(jìn)賬1057.42萬元，靠品牌綜合服務(wù)服務(wù)進(jìn)賬5.31億元。到了2019年，南極電商這兩項業(yè)務(wù)進(jìn)賬分別達(dá)到了12.4億和6544萬元， 按照“旗艦店”里107元一套的保暖內(nèi)衣算，大概相當(dāng)于賣掉1220萬套保暖內(nèi)衣。

南極電商倒也不是完全不賣貨，還是會象征性地賣一點，比如在最新的年報里，還是能看到銷售這項的，雖然占比低到可以忽略不計…

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6年商家翻4倍 賣吊牌太香了

自從放棄在“中國第一大內(nèi)衣品牌”一根繩上吊死的道路，南極電商可謂打開了新世界的大門。吊牌生意風(fēng)生水起，授權(quán)商數(shù)量6年內(nèi)增長了460%。旗下能打的牌子除了南極人，還增添了卡帝樂鱷魚，精品泰迪，和靠韓國美妝天后PONY人氣帶動的同名品牌。

所以某寶某東扎堆出現(xiàn)“旗艦店”也不必奇怪。在官方報告中，出現(xiàn)帶“旗艦店”、“專賣店”字樣的“核心大店”就有14家。

靠大批授權(quán)經(jīng)銷商、賣力地營銷，南極人們的成交量也飆升到了新高度：

據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商·南極電商年報，其內(nèi)衣家居服品類在阿里平臺成交額在2019年同比增長39.47%，市場占有率排名行業(yè)第一。

對于公司來說，這樣的業(yè)績當(dāng)然足夠傲人。因此有觀點認(rèn)為，轉(zhuǎn)型做授權(quán)模式不過是一場商業(yè)賭博，賭贏了就是大贏家。僅從賺錢的角度看，南極人就是乘著電商的快車成功轉(zhuǎn)型的典范。

然而不可忽視的是，任何一個品牌成功的基礎(chǔ)都是基于消費者建立的對品牌的信賴。賣吊牌能成功的背后，就是借助流量讓消費者為信任買單。國內(nèi)轉(zhuǎn)做賣吊牌生意的“老字號”不止南極人，而大廠紛紛華麗轉(zhuǎn)型、追捧的品牌授權(quán)生意究竟是竭澤而漁還是成功捷徑？

就以最顯而易見的質(zhì)量問題來說，在授權(quán)廠商瘋狂擴(kuò)張到5800家的同時，南極人自己說是有在做質(zhì)量管理的。然而就在本月初，南極人的彩棉和服單件套、嬰幼兒內(nèi)衣就因繩帶不合格上了北京市市場監(jiān)督管理局的公示名單。還有網(wǎng)友翻出了南極人以往的質(zhì)檢翻車史，如不合格的米桶、沖鋒衣、取暖器，1年十余次上不合格黑名單等等。

品牌的價值并非恒定不變，說到底作為非奢侈品，消費者花錢買東西是拿來用的，當(dāng)品牌不再是品質(zhì)的象征，消費者究竟還會為一個吊牌買單多久成了疑問，這中間損耗的是品牌自身的生命力。

有句話說，一個品牌立足很難，毀掉卻很容易，可能對于快消產(chǎn)品來說，先收割一波再擁抱下一次“轉(zhuǎn)型”也是比穩(wěn)賺不賠的買賣吧。

原標(biāo)題：《賣吊牌竟年入13億？南極人：比做內(nèi)衣賺錢多了》

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