一、本就疲軟的經(jīng)濟(jì)雪上加霜，園區(qū)招商更TM難了

2019年，全國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，「倒閉」、「裁員」、「暴雷」等關(guān)鍵詞頻現(xiàn)報端，企業(yè)主紛紛勒緊褲腰帶，無論是擴(kuò)產(chǎn)還是選址，都比往年謹(jǐn)慎了許多，招商壓力持續(xù)加大，很多園區(qū)過了一整年的苦日子。

雖然日子苦，但總還有個盼頭。眾所周知，2020年是「十三五」規(guī)劃的收官之年，也是「十四五」規(guī)劃的謀篇布局之年，按照歷史經(jīng)驗(yàn)，一兩年內(nèi)，整體投資強(qiáng)度會增加，市場也會活躍起來，同樣的機(jī)會也就更多，一些園區(qū)早就在厲兵秣馬，把希望寄托在了2020年。

然而、突如其來的疫情打破了原有的經(jīng)濟(jì)節(jié)奏。至少在近半年內(nèi)，企業(yè)的首要目標(biāo)是活下去，「謹(jǐn)慎」將成為大部分企業(yè)的關(guān)鍵詞。原先有投資新建/擴(kuò)產(chǎn)意愿的企業(yè)會重新考量自己的資金鏈，謹(jǐn)慎評估投資風(fēng)險；有選址意向的很可能會暫緩，待大環(huán)境穩(wěn)定后再做決策；本來有創(chuàng)新意愿的，也會捂緊錢包，守住現(xiàn)有業(yè)務(wù)，待時機(jī)成熟，再緩圖突破。

園區(qū)的招商壓力，相比2019年，恐有過之而無不及。

在這種情況下，園區(qū)在線給出的建議是：

1、從「外部招商」轉(zhuǎn)為「內(nèi)外并舉」，受疫情影響，許多行業(yè)供應(yīng)鏈會發(fā)生重構(gòu)，短時間內(nèi)無法恢復(fù)生產(chǎn)力的供應(yīng)商會被移除，也會有新的供應(yīng)商加入。以園區(qū)龍頭企業(yè)為源頭，吸引其上/下游的新加入者，或許是園區(qū)今年招商引資的一大方向。

2、從「粗狂經(jīng)營」轉(zhuǎn)為「精耕細(xì)作」，園區(qū)與企業(yè)互為唇齒，單純招租的園區(qū)，此時只能眼看企業(yè)自生自滅；具備運(yùn)營服務(wù)能力，才能與企業(yè)擰成一股繩，共克時艱。

3、從「本地招商」轉(zhuǎn)為「大數(shù)據(jù)招商」，一場疫情讓增量的獲取變得困難，傳統(tǒng)的「人脈招商」、「本地招商」一時無法推進(jìn)，擁有招商數(shù)據(jù)庫的園區(qū)已經(jīng)開始享受紅利。

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二、行業(yè)的變化，我越來越看不懂了

馬化騰曾表示：「我最大的擔(dān)憂，就是越來越看不懂年輕人的喜好」。

如今，園區(qū)人也有這樣的焦慮，行業(yè)洗牌之快，讓我們措手不及。

目前園區(qū)主力多為70、80后，面對突然爆火的「線上辦公」，習(xí)慣了「看得見，摸得著」的園區(qū)人更焦慮了：員工在家辦公，他們會不會偷懶？社區(qū)不讓他們出門，線上怎么招好商？開語音會議，我說的點(diǎn)，他們是不是用筆記下來了？

電商，在許多城市還處于起步階段，面對「網(wǎng)紅帶貨」、面對「李佳琦」、面對「薇婭」，園區(qū)人更焦慮了：一臺電腦就能帶貨，剛剛交付的電商園租給誰？政府昨天還說鼓勵企業(yè)上某寶，今天怎么就請個網(wǎng)紅來站臺？我說要發(fā)展網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，政府能不能理解我？會不會以為我在搞黃色？

中國在這次「抗疫」的戰(zhàn)斗中，表現(xiàn)出了非凡的科技力量，比如用天網(wǎng)和手機(jī)信號數(shù)據(jù)追蹤密切接觸者；用智能機(jī)器人進(jìn)行疫情防控排查；用人臉識別測溫....園區(qū)人更焦慮了：一個企業(yè)表面看似好像牢不可破，其實(shí)都有大的危機(jī)，產(chǎn)品和用戶需求變化之快，對研發(fā)技術(shù)能力的依賴之深，企業(yè)稍微把握不住趨勢，就很危險。

對于這種慢性「焦慮病」，園區(qū)人需要用新知識不斷更新自己。

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三、現(xiàn)金流吃緊，要不要斷臂求生？

輕資產(chǎn)的運(yùn)營公司相對好一些；拿地開發(fā)的，現(xiàn)金流壓力就很大了，數(shù)十億計(jì)的高壓負(fù)債和一季度面臨的巨大的還款壓力，就像一把達(dá)摩克利斯之劍，掛在了園區(qū)人的頭頂上。

疫情的影響還會持續(xù)一段時間，線上賣房/招商只是一個推廣渠道，并不能完全解決簽約和付款問題，因此園區(qū)在現(xiàn)金流上會進(jìn)一步承壓，而各項(xiàng)應(yīng)付賬款，員工工資和福利并不會停止發(fā)生，園區(qū)人，尤其是搞開發(fā)的園區(qū)人開始焦慮，是否到了斷臂求生的時刻了？

在筆者看來，雖然形勢艱難，但還沒到破釜沉舟的地步。

可以預(yù)見的是，在目前地方財(cái)政嚴(yán)重依賴土地出讓收入的情況下，地方政府，特別是中小城市的政府，會進(jìn)一步在土地財(cái)政收入上下功夫，供地的力度會加大，政策會放松，捱過幾個月，后面翻盤機(jī)會還是不少的。

作為園區(qū)，現(xiàn)在要做幾個事情，一是「穩(wěn)資金」，通過降價或者促銷行為改善現(xiàn)金流局面，或者通過引入合作抱團(tuán)取暖；二是「控成本」，減少一切不必要的支出，開源節(jié)流；三是「優(yōu)架構(gòu)」，把重心放在主業(yè)上，砍掉經(jīng)濟(jì)效率低的分支；四是「活融資」，現(xiàn)階段金融機(jī)構(gòu)資金較充沛，要把握好這一輪融資機(jī)會。

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四、企業(yè)生死未卜，怎么幫助他們活下去？

疫情之下，企業(yè)遭遇諸多困難。盡管多地政府出臺扶持政策，幫助中小企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，但擺在眼前的現(xiàn)金流、市場渠道等危機(jī)仍使不少企業(yè)命懸一線。

最近，正和島的數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：有超過60%的企業(yè)預(yù)估上半年業(yè)績同比下滑超30%，小微企業(yè)業(yè)績下滑嚴(yán)重。

企業(yè)型則園區(qū)興，園區(qū)人很焦慮，不知道怎樣才能保住企業(yè)。

我們認(rèn)為，當(dāng)下，園區(qū)可以做三個點(diǎn)：

1、完善公共服務(wù)平臺，一是金融服務(wù)平臺、二是企業(yè)咨詢服務(wù)平臺、三是政策申報平臺、四是人才服務(wù)、人才招聘平臺。

2、趕緊落實(shí)幫扶政策，不要求園區(qū)自掏腰包，但至少國家給的政策要落實(shí)到位，國家給園區(qū)補(bǔ)貼，園區(qū)也要給企業(yè)減免租金；當(dāng)?shù)氐恼?，園區(qū)要去解讀，要去分享給企業(yè)，指導(dǎo)他們拿到錢。

3、做好企業(yè)復(fù)工保障，和主管部門協(xié)調(diào)，盡快幫企業(yè)拿到復(fù)工證明，并為企業(yè)協(xié)調(diào)防疫保障物資；后勤食堂、便利店等盡快開放，解決員工吃飯問題；制定完善的疫情防控方案，保障企業(yè)安全辦公。

4、加強(qiáng)企業(yè)溝通，與企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，指導(dǎo)、關(guān)心、幫助企業(yè)解決疫情防控和開復(fù)工中碰到的實(shí)際問題，盡心解除企業(yè)和員工的后顧之憂。

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五、「活得好」是一方面，怎么能「活得久」？

疫情期間，園區(qū)人意識到一個問題：

活得好很重要，但活得久更重要。

近幾年，關(guān)于該不該報考公務(wù)員的討論從未停止。疫情期間，當(dāng)企業(yè)員工無法按時拿到薪水、甚至面臨被降薪、被裁員，上有年邁的父母，下有嗷嗷待哺的兒女、還有房貸、車貸...在許多普通人眼中，這個問題似乎已經(jīng)有了答案。

舉這個例子不一定恰當(dāng)，只是想說，大多數(shù)情況下，活得久遠(yuǎn)比曇花一現(xiàn)的風(fēng)光來得更重要。

隨著攪局者不斷加入，抱著「短跑思維」的園區(qū)不在少數(shù)，但園區(qū)招商不是賣快消品，講個情面就買一個；靠搞兩次推介會，幾個活動就要「撈金」的想法，是非常不現(xiàn)實(shí)的，這樣的園區(qū)也不可能長久。在園區(qū)行業(yè)，招商只是第一步，更重要的是「留商」、「安商」和「富商」。

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六、2020年，哪些行業(yè)能火？

機(jī)遇都是被倒逼出來的，疫情過后，哪些行業(yè)能火？

我們認(rèn)為，有幾個行業(yè)機(jī)會：

1、線上行為替代

如果說此前線下線上還能分庭抗禮，疫情過后，線上已經(jīng)完成了對線下的全方位圍剿。

疫情期間，不能出門買菜，于是大家習(xí)慣了線上購菜，叮咚買菜、盒馬鮮生等生鮮電商，業(yè)務(wù)量呈爆發(fā)式增長，包括許多大型商超，也都推出了線上購物、上門配送服務(wù)；

我們無法在線下聚會，線上短視頻、網(wǎng)紅直播、線上教育等成為了新的獲利者；

我們不能到公司上班，視頻會議提供了一個全新的方式，更有效率、而且更安全；

我們不能出門問診，丁香醫(yī)生、微醫(yī)、阿里健康等平臺迅速爆發(fā)，讓無數(shù)消費(fèi)者體驗(yàn)到了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的便利；

以上，都是疫情給我們的生活帶來的變化。

2、大健康產(chǎn)業(yè)集中爆發(fā)

此次疫情中，大健康領(lǐng)域無疑是聯(lián)系最緊密，最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。通過疫情，民眾更加認(rèn)識到健康的重要性，提高對健康的風(fēng)險意識，預(yù)防前置，這也是一次前所未有的全民健康教育，可以預(yù)見，通過疫情檢驗(yàn)，大健康產(chǎn)業(yè)已現(xiàn)拐點(diǎn)，將出現(xiàn)新的商業(yè)態(tài)勢和增長勢頭。

3、現(xiàn)代化治理體系升級

疫情倒逼行政管理體制的升級，具體體現(xiàn)為智慧城市、交通管理、醫(yī)療體系、應(yīng)急災(zāi)備、信息溯源等等；在產(chǎn)業(yè)鏈上，體現(xiàn)為整個社會治理體系的科技能力升級，如誕生于杭州的「健康碼」，目前已經(jīng)和醫(yī)保體系互聯(lián)，杭州市民可以直接憑「健康碼」就診，這就是一個趨勢。

4、電子材料加速國產(chǎn)化替代

中國在消費(fèi)電子方面一些原材料都需要進(jìn)口，如今隨著日韓疫情擴(kuò)散，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿捷^大影響，尤其是在硅片、光刻膠、內(nèi)存、面板等領(lǐng)域的，或進(jìn)一步加速國產(chǎn)化替代。

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七、如果再發(fā)生類似公共突發(fā)事件，園區(qū)還能扛過去嗎？

這次疫情給全社會敲響了警鐘。

從危機(jī)意識的缺乏，到疫情訊息的阻隔；從應(yīng)對手段的遲緩，到防疫物資的匱乏，可以說，絕大多數(shù)的園區(qū)在這次疫情下是束手無策的。

園區(qū)人開始擔(dān)憂，這次躲過了，如果有下次呢？下下次呢？

事實(shí)上，公共突發(fā)事件絕不是「黑天鵝」，甚至可以說是「新常態(tài)」，根據(jù)國家應(yīng)急管理部的公開數(shù)據(jù)，2019年僅自然災(zāi)害一項(xiàng)，就發(fā)生過青海玉樹雪災(zāi)、超強(qiáng)臺風(fēng)「利奇馬」等10余起事件，公共突發(fā)事件一旦發(fā)生，員工遭受傷害（傷亡、失聯(lián)、被限制行動等），園區(qū)經(jīng)營受到嚴(yán)重干擾、甚至直接倒閉。

園區(qū)在線認(rèn)為，面對公共突發(fā)事件，園區(qū)要從事前、事中、事后三個階段進(jìn)行思考：事前，提高園區(qū)「免疫力」，建立公共突發(fā)事件防控體系，編制應(yīng)急預(yù)案，有條件的園區(qū)鋪設(shè)災(zāi)前檢測與預(yù)警系統(tǒng)，同時儲備一定現(xiàn)金和留存收益，以備不時之需；事中，啟動應(yīng)急防控程序，按照應(yīng)急預(yù)案配合政府進(jìn)行救援；事后，對園區(qū)損失進(jìn)行評估，從政策、物資等方面入手，幫助企業(yè)重建、復(fù)產(chǎn)。