新賽季中超聯(lián)賽于7月25日開(kāi)打。日前，作為中超聯(lián)賽獨(dú)家新媒體版權(quán)方，PP體育宣布中超新賽季將在移動(dòng)端全場(chǎng)次（共計(jì)160場(chǎng)）免費(fèi)直播。

從2017年接手這個(gè)國(guó)內(nèi)最昂貴的體育賽事版權(quán)，歷經(jīng)數(shù)年嘗試，到眼下回歸“免費(fèi)”，PP體育意欲何為？是特殊時(shí)期的新玩法？抑或PP體育找到了國(guó)內(nèi)體育版權(quán)市場(chǎng)新的價(jià)值定位。

會(huì)員費(fèi)覆蓋版權(quán)成本？當(dāng)下不現(xiàn)實(shí)

PP體育總裁王冬接受采訪時(shí)表示，這是特殊時(shí)期之下的特殊動(dòng)作，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益要給用戶(hù)精神需求滿(mǎn)足讓位、給中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展讓位：“今年中超無(wú)疑是一個(gè)特殊的賽季，中超的開(kāi)賽也是疫情后整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志性事件，我們希望有更多球迷能通過(guò)PP體育觀看中超賽事，鼓舞球迷乃至全社會(huì)的信心?！?/p>

據(jù)悉，這一決定也是蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在內(nèi)部會(huì)議上拍板的。

中超舉辦地之一的蘇州已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

這并非PP體育第一次針對(duì)旗下版權(quán)賽事免費(fèi)播出。事實(shí)上，今年早些時(shí)候國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)時(shí)，為了滿(mǎn)足老百姓居家隔離期間對(duì)體育賽事內(nèi)容的需求，PP體育就曾對(duì)平臺(tái)上所有內(nèi)容采取免費(fèi)，如今國(guó)內(nèi)疫情防控向好，中超又踏上了免費(fèi)之路，這多少還是會(huì)讓外界感到驚訝。

按照傳聞中PP體育10年110億的中超版權(quán)價(jià)碼，每年的版權(quán)花費(fèi)就超過(guò)10億人民幣，加上轉(zhuǎn)播中人力、物力的投入，成本之大可想而知；會(huì)員收費(fèi)方面，數(shù)據(jù)顯示，截止2019年7月，PP體育付費(fèi)會(huì)員數(shù)量超過(guò)600萬(wàn)，一年會(huì)員收入進(jìn)賬數(shù)億，當(dāng)在情理之中（2018年月包30元/月、球隊(duì)包98元/賽季、年包248元/賽季，2019年推出蘇寧易購(gòu)和PP體育中超聯(lián)名會(huì)員）……

眼下該花的錢(qián)照樣要花，該收的費(fèi)都免了，看上去PP體育是要“賠本賺吆喝”？

張文宏醫(yī)生為中超復(fù)賽計(jì)劃制定了詳細(xì)的防疫方案。

或許也不盡然！

明眼人都能看出，在中國(guó)當(dāng)下的體育版權(quán)市場(chǎng)，收費(fèi)會(huì)員收入無(wú)論如何很難覆蓋版權(quán)購(gòu)買(mǎi)的投入。

換言之，當(dāng)前階段即便會(huì)員逐漸增多、會(huì)員收費(fèi)逐步攀升，短時(shí)間內(nèi)能夠獲得的最好結(jié)局也就是從多賠走向少賠，以會(huì)員收費(fèi)孤立地去承載版權(quán)成本的商業(yè)模式尚未成型。這一點(diǎn)對(duì)于深耕體育版權(quán)市場(chǎng)多年的PP體育而言，顯然不會(huì)看不到。

恒大俱樂(lè)部推出的復(fù)賽海報(bào)。

全新試水，用“免費(fèi)”釋放版權(quán)IP價(jià)值

當(dāng)下讓中超“免費(fèi) ”的背后，恰恰是版權(quán)方自身在積極求變，他們?cè)谔剿鞑で笠环N新的商業(yè)模型去嘗試代替會(huì)員收費(fèi)的舊模式。

值得一提的是，在PP體育高價(jià)收購(gòu)版權(quán)之初就反復(fù)提及要用蘇寧體系下的各個(gè)商業(yè)版塊來(lái)支撐版權(quán)投入，而在去年推出蘇寧易購(gòu)和PP體育中超聯(lián)名會(huì)員（享受240場(chǎng)中超免費(fèi)觀看權(quán)益），就被認(rèn)為是新模式的一個(gè)開(kāi)始。

通過(guò)聯(lián)名會(huì)員的具體細(xì)則可以發(fā)現(xiàn)，只要在蘇寧易購(gòu)注冊(cè)并下單超過(guò)10元，就可以獲得免費(fèi)觀看全年中超的權(quán)益……版權(quán)方其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始悄悄改革和優(yōu)化以往的會(huì)員收費(fèi)模式。

效果如何？從蘇寧公布的數(shù)據(jù)看，中超的觀賽人數(shù)、觀看人數(shù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，從蘇寧易購(gòu)引流到PP體育的新增用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)，PP體育在蘇寧易購(gòu)上形成購(gòu)買(mǎi)的人次提升了600%到700%，目前PP體育的月活用戶(hù)數(shù)量在7880萬(wàn)左右。

申花的復(fù)賽海報(bào)。

源于用戶(hù)數(shù)量的攀升，在PP體育收入中占據(jù)大頭的商業(yè)廣告收入，2019年相比2018年同比翻了3倍，接近6億人民幣（數(shù)據(jù)源于36氪）。

很顯然，降低會(huì)員門(mén)檻、讓利給用戶(hù)并沒(méi)有讓PP體育受損，相反實(shí)現(xiàn)了自身流量的激增，在蘇寧整個(gè)商業(yè)版圖中也帶來(lái)流量的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。有鑒于此，現(xiàn)在中超全面實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，可以說(shuō)PP體育重塑賽事版權(quán)價(jià)值的步子邁得更大了。

可以想見(jiàn)的是，目前在中超賽事空?qǐng)雠e辦的情況下，線上觀賽熱度原本就被推升到空前高度，而隨著PP體育打開(kāi)“免費(fèi)”的大門(mén)，中超的觀賽數(shù)據(jù)值得期待。

與此同時(shí)，這也意味著作為獨(dú)家新媒體版權(quán)平臺(tái)，PP體育將收獲更大的流量。以此類(lèi)推，蘇寧其他版塊參與其中的力度也將超越去年，其中被熱捧的“內(nèi)容+電商”的模式可能被進(jìn)一步放大。

一言以蔽之，體育會(huì)員身上的價(jià)值絕不只是每年支出的會(huì)員費(fèi)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、流量經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)下，放棄會(huì)員收費(fèi)，通過(guò)最大化釋放IP版權(quán)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)獲取、黏性提升及商業(yè)轉(zhuǎn)化，這恐怕才是中國(guó)體育版權(quán)市場(chǎng)一條值得探索的新路。

當(dāng)然，這條路能夠走多遠(yuǎn)，還需要拭目以待。

而對(duì)于其他的賽事版權(quán)方而言，能否復(fù)制這樣的模式也會(huì)被打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。畢竟PP體育背后擁有蘇寧電商為核心的多元業(yè)務(wù)的支持，得以對(duì)版權(quán)的成本和價(jià)值兩個(gè)層面進(jìn)行消化。