原創(chuàng) 殷萬妮 首席人物觀

作者：殷萬妮

01

楊天真從幕后走到了臺(tái)前。

六一兒童節(jié)這一天，楊天真宣布卸任所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，將率隊(duì)進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，帶貨首秀初定在淘寶直播平臺(tái)。

她也因此而多了一個(gè)身份：直播經(jīng)紀(jì)。

6月1日晚九點(diǎn)，楊天真開啟了宣布轉(zhuǎn)型后的直播首秀，她戴著碎花蝴蝶結(jié)發(fā)帶，涂著粉色口紅，以一種松弛的狀態(tài)出現(xiàn)在鏡頭前，直播間不時(shí)地傳來輕柔的音樂。這場直播長達(dá)兩個(gè)小時(shí)，聊天內(nèi)容從個(gè)人八卦、職場到處事交際，都有涉及。

這場直播可以說沒有掀起一絲水花：最高在線人數(shù)接近2萬，獲得音浪，即粉絲給主播的打賞13.6萬。單從直播數(shù)據(jù)上來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與同為跨界的羅永浩相比，羅永浩首場直播的累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4800萬。

不過這只能算是一次試水，沒有帶貨，也沒有營銷。楊天真正在熟悉臺(tái)前，也在習(xí)慣處于鏡頭之下。

2019年3月，楊天真策劃了真人秀節(jié)目《我和我的經(jīng)紀(jì)人》，憑借聚焦經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)和明星經(jīng)紀(jì)人，節(jié)目爆紅，而作為經(jīng)紀(jì)人的楊天真也憑借“業(yè)務(wù)能力”、“時(shí)尚穿搭”等等成功漲了一波熱度。

2020年5月，楊天真又作為X導(dǎo)師的身份出席了《青春有你2》，營銷了一把圈內(nèi)職場人士的成熟魅力。

節(jié)目無疑成為了楊天真投身直播進(jìn)行了最佳預(yù)熱?！氨人嚾诉€紅的經(jīng)紀(jì)人”是楊天真的人設(shè)，而楊天真也是此前壹心沒有亮出來的“營銷王牌”。

曝光、出名顯然不是最終目的，踏上時(shí)代的風(fēng)口、獲取紅利才是，而直播是眼下更大的賽道。楊天真和壹心的下場不是偶然，其背后是整個(gè)影視行業(yè)涌入直播賽道的縮影。

回看楊天真的事業(yè)發(fā)展史，楊天真幾乎從未錯(cuò)過風(fēng)口。

楊天真本名楊思維，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，在2005年開始從事藝人的宣傳工作，做經(jīng)紀(jì)人一行也已經(jīng)14年。

作為內(nèi)地的王牌經(jīng)紀(jì)人，她最為人所知的身份是“范冰冰”個(gè)人品牌化背后的女人、把鹿晗推向神壇的幕后推手。

楊天真始終對(duì)自己的事業(yè)有著極高的認(rèn)可度?！八裁炊级?，卻還是那么天真?！边@句話被楊天真寫進(jìn)了微信簽名檔和抖音自我介紹一欄。

但當(dāng)自詡“什么都懂”的楊天真轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播領(lǐng)域時(shí)，仍受到了不少外界的質(zhì)疑。

02

“解約”和“危機(jī)”貫穿了壹心娛樂整個(gè)2019年。

2019年，告別喬欣，壹心又與張藝興工作室終止合作關(guān)系，2019年最后一天，張雨綺和壹心解約。

2018年宣布立項(xiàng)的《淑女的品格》拖了兩年，2020年，陳數(shù)解約，劇集至今沒有下文。

楊天真沒有捧出“第二個(gè)范冰冰”，也沒能找到“第二個(gè)鹿晗”。爭議也隨之而來，近兩年，關(guān)于“營銷過度”、“毀實(shí)力派演員”的質(zhì)疑聲音此起彼伏。

壹心娛樂正面臨著藝人流失問題，這其中不乏頭部藝人的身影。

當(dāng)僅靠輿論成就藝人的方法不再受用，當(dāng)靠流量贏天下的道路逐漸狹窄，楊天真必定會(huì)切換賽道，開辟新的疆土。反觀外部環(huán)境，影視行業(yè)身處寒冬，楊天真朝直播風(fēng)口轉(zhuǎn)型是一個(gè)明智之舉。

主動(dòng)出擊是楊天真在不同階段去開辟疆土和突破瓶頸的慣用方法。這份戰(zhàn)斗力從她踏入娛樂圈的那一天起，一直保留至今。

楊天真向“內(nèi)地第一經(jīng)紀(jì)人”的王京花毛遂自薦的故事，早已為人熟知。

大三那年，楊天真動(dòng)用人際關(guān)系要到了王京花的手機(jī)號(hào)，她沒有長篇大論，而是直接發(fā)了條短信毛遂自薦：“花姐你好，我叫楊思維，我特別想跟你工作?！?/p>

楊天真立刻收到了王京花的回復(fù)，兩個(gè)人相約見面，一起吃了頓盒飯，王京花就此敲定，“你下周一來上班吧?！?/p>

楊天真的果敢為她贏得了入場券。2005年年底，她如愿進(jìn)入了橙天娛樂公司做宣傳工作，曾先后任左小青、孔維、佟大為、宋佳、夏雨等演員的宣傳。

背靠內(nèi)地金牌經(jīng)紀(jì)人資源的楊天真沒有滿足于現(xiàn)狀。同在2007年，范冰冰與華誼兄弟合約到期，同年，范冰冰工作室宣布成立。

范冰冰是國內(nèi)最早開個(gè)人工作室的明星之一，這種模式也徹底改變了經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，即更多地以明星個(gè)人為中心，而非以影視公司和經(jīng)紀(jì)人為中心。

范冰冰需要一個(gè)得力助手，而楊天真無疑是最佳選擇。通過造型師的介紹，二人一拍即合。

2008年，年僅23歲的楊天真成了范冰冰宣傳總監(jiān)。資源升級(jí)意味著闖關(guān)難度的升級(jí)，楊天真要面臨的是更棘手的難題。

彼時(shí)，范冰冰處于大眾形象最負(fù)面的低谷期，整容傳聞、耍大牌、假唱風(fēng)波將其圍繞，若想破局，并不容易。

楊天真找到了破局之路——先立后破。

2009年，范冰冰登上了《時(shí)尚先生》雜志8月刊封面，成為該男性刊物09年內(nèi)唯一的女星封面，范冰冰下巴涂滿剃須膏像是為刮胡子做準(zhǔn)備，頭發(fā)凌亂自然，比起慵懶，整體風(fēng)格更傾向迷離魅惑。

楊天真靈敏地嗅到了一個(gè)新的公關(guān)方向。結(jié)合此前一些粉絲在機(jī)場直呼范冰冰“范爺”，楊天真打算進(jìn)一步挖掘這個(gè)概念，“爺”意味著獨(dú)立、并且手握話語權(quán)。

在宣傳《時(shí)尚先生》這期封面時(shí)，楊天真就用上“范爺”這個(gè)標(biāo)題，并在內(nèi)容中宣傳范冰冰“我的身體里住著一個(gè)男人”。

這樣劍走偏鋒的人設(shè)和男人裝造型，一度掀起網(wǎng)友熱議，“范爺”的人設(shè)不僅擊碎了種種緋聞，還成為范冰冰一度獲取良好國民度的優(yōu)勢，即便是十年后的今天，“范爺”仍是范冰冰深入人心的一個(gè)標(biāo)簽。

楊天真一戰(zhàn)成名。在和范冰冰深度捆綁的五年時(shí)間里，楊天真愣是把布滿陷阱的荊棘之路踏平，與范冰冰從谷底一同走上了巔峰，楊天真在后續(xù)的一系列公關(guān)事件里也愈發(fā)得游刃有余。

但楊天真也鎖定了新的機(jī)遇。

2013年年底，楊天真有了自立門戶的想法。楊天真跟老板范冰冰提出想要辭職、創(chuàng)業(yè)，兩人徹夜長談，最終好聚好散，范冰冰理解了她的出走，安慰她“不要有壓力、不要內(nèi)疚”，然后給她發(fā)了全年的工資雙薪和獎(jiǎng)金。

“沒有成長空間”是楊天真定義這場出走的對(duì)外口徑。

楊天真自有野心。2014年，楊天真與陸垚、陳潔、陳嘉穎三位合伙創(chuàng)始人一同創(chuàng)辦了壹心娛樂經(jīng)紀(jì)公司，自此楊天真開啟了壹心時(shí)代，走上了流量與爭議并存的“黑紅”造星之路。

這一年，楊天真29歲。

壹心合作的演員多是實(shí)力派演員：陳數(shù)、馬伊琍、宋佳、朱亞文、張雨綺等。

楊天真沒有錯(cuò)過第一代流量經(jīng)濟(jì)的紅利。2014年鹿晗和SM公司鬧解約，在楊天真的合作伙伴還不認(rèn)識(shí)鹿晗是誰時(shí)，楊天真就已經(jīng)動(dòng)了簽鹿晗的心思。2015年2月，在鹿晗還在解約風(fēng)波中掙扎時(shí)，鹿晗就已經(jīng)和壹心建立了合作關(guān)系。

楊天真在與流量明星合作之初，并未意識(shí)到他背后的粉絲們的巨大消費(fèi)能力。

直到2015年2月，鹿晗登上《ELLE》雜志封面，預(yù)售幾分鐘，近兩萬本雜志一搶而空。楊天真看到了粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代已悄悄到來。

2016年，鹿晗與SM公司達(dá)成和解，解約回國后與楊天真簽約。

楊天真很清楚當(dāng)中的新規(guī)則。除了為鹿晗打造“北京小爺”、“傻狍子”等親民人設(shè)，楊天真還一手抓起了粉絲營銷。

楊天真開通了粉絲郵箱，收集粉絲意見和反饋，并安排專門的人員負(fù)責(zé)。與粉絲共同制造聲量的營銷并不罕見，比如，鹿晗的微博評(píng)論數(shù)三次破了吉尼斯；以及上海一處郵筒因?yàn)槁龟系囊粡堈掌?，成為了被粉絲排隊(duì)觀摩、拍照的打卡地點(diǎn)。

憑借楊天真的強(qiáng)運(yùn)營，鹿晗從一個(gè)有固定受眾的“愛豆”躋身頂級(jí)流量之列。而旗下的其余藝人，也都憑借一時(shí)的話題性而廣泛受到熱議，比如“行走的荷爾蒙”朱亞文、“時(shí)尚女王”宋佳等等。

03

楊天真憑一己之力將光環(huán)聚焦到了藝人經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)上，但華麗的外衣依舊無法掩蓋這一行業(yè)正面臨的危機(jī)。

藝人經(jīng)紀(jì)人并不是一個(gè)具備太久歷史的行業(yè)。

在王京花入行的90年代，內(nèi)地娛樂圈還沒有“經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)概念。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)滯后，從業(yè)者稀缺，明星更傾向于選擇自己的近親來做經(jīng)紀(jì)人，比如章子怡的哥哥章子男、趙薇的嫂子陳蓉、那英的姐姐那辛等。

直到 2002 年，文化部頒布了《營業(yè)性演出條例管理實(shí)施細(xì)則》正式實(shí)施，第一次對(duì)經(jīng)紀(jì)人有了明確定位。

王京花的進(jìn)入，可以說具備一定的開辟意義——國內(nèi)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的很多行規(guī)，皆由她一手定義。

彼時(shí)，經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容多以服務(wù)為主，比如“牽線”和“打雜”，人稱“保姆型經(jīng)紀(jì)”。

2000年，王京花從音樂圈經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)影視經(jīng)紀(jì)，帶著自己旗下的藝人陳道明、胡軍等人，加入了華誼，結(jié)束了單打獨(dú)斗的局面。也正是這一階段，王京花捧紅了雙冰。

當(dāng)初，范冰冰對(duì)《手機(jī)》里武月這個(gè)角色有所顧忌時(shí)，王京花憑借獨(dú)到的判斷力勸解范冰冰接下這部戲。也正是這一角色，讓范冰冰拿下了演藝生涯中第一個(gè)拿得出手的獎(jiǎng)項(xiàng)——百花影后。

在王京花的管理之下，華誼發(fā)展迅速，不出五年就成為了內(nèi)地最頂尖的經(jīng)紀(jì)公司，一手帶出了后來華誼的大半壁江山，聚斂了近40位明星大腕。

到 2004 年，華誼的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已達(dá)到全行業(yè)利潤最高?？杀M管如此，華誼整個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)加起來還不到藝人的一半。

在當(dāng)時(shí)行業(yè)其他環(huán)節(jié)還不健全的情況下，經(jīng)紀(jì)人對(duì)娛樂圈的影視資源有著絕對(duì)的話語權(quán)，藝人是處于相對(duì)弱勢的一方。

反過來，明星藝人也是經(jīng)紀(jì)人手里的核心競爭資源，誰手上的大牌藝人多，誰就更有話語權(quán)。

于是，便有了2005年王京花帶著大批藝人出走華誼兄弟的圈內(nèi)大地震。這一年，王京花與華誼合約期滿，隨著她的出走，劉嘉玲、陳道明、梁家輝及十多位藝人集體“跳槽”。

王京花的出走在無形中完成了娛樂圈的一次洗牌。

保姆式經(jīng)紀(jì)對(duì)藝人形成超強(qiáng)的凝聚力，讓華誼認(rèn)識(shí)到了相應(yīng)弊端。為了防止下一個(gè)王京花出現(xiàn)，半年后，華誼經(jīng)紀(jì)就此改制：推行藝人單獨(dú)成立工作室，并自負(fù)盈虧，工作室的大經(jīng)紀(jì)人必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)收益負(fù)責(zé)，對(duì)投入產(chǎn)出以及增效負(fù)責(zé)。

但這一舉措并未解決公司與藝人之間的利益沖突問題，越來越多的藝人選擇了出走。

從2010年開始，明星自立門戶漸漸成為趨勢，李冰冰工作室、黃曉明工作室等不斷出現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)人的工作模式也因此發(fā)生改變。

過去保姆式經(jīng)紀(jì)工作得到細(xì)分，從經(jīng)紀(jì)人分化成助理、宣傳總監(jiān)和經(jīng)紀(jì)人三個(gè)職位，經(jīng)紀(jì)人主要負(fù)責(zé)安排藝人的工作，并打造藝人的發(fā)展路線。隨著職業(yè)精細(xì)化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢，經(jīng)紀(jì)人在工作室模式中獲得的利益分成也比此前更多。

但經(jīng)紀(jì)人的話語權(quán)一定程度上也在消退。

2012 年末，一部《人在囧途之泰囧》拉開了國內(nèi)電影市場票房的新序幕：上映狂攬12.67億元票房，成為當(dāng)時(shí)的華語片票房冠軍，作為主演黃渤、徐崢、王寶強(qiáng)的投資項(xiàng)目，更是讓他們賺得盆滿缽盈；次年底，全國電影票房就破了200億。

明星藝人跟影視資源之間的關(guān)聯(lián)被資本逐漸強(qiáng)化，藝人本身的話語權(quán)也在擴(kuò)大。

不過楊天真或許自知短板所在——壹心并不是一個(gè)資源型公司，所以她只能走以人設(shè)、流量來為藝人引進(jìn)資源的路線。

眼下，楊天真的路并不好走。內(nèi)部藝人在逐漸流失、營銷不足以補(bǔ)足公司短板，而從外部看，作為影視行業(yè)的一環(huán)，藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)也因受到“寒冬+疫情”的雙重打擊，難尋出路。

直播成了包括演員、經(jīng)紀(jì)人在內(nèi)的許多圈內(nèi)人士自救的方式，就連文娛上市公司也在積極布局MCN領(lǐng)域。

此前，華誼兄弟、華策影視分別通過合作、投資的形式開展MVN業(yè)務(wù)；5月，長城影視宣布將拓展網(wǎng)紅直播業(yè)務(wù)，簽約知名網(wǎng)紅、影星并孵化自有網(wǎng)紅，再進(jìn)行直播帶貨。

楊天真曾明確表示不做MCN，內(nèi)容輸出是她理想的方向，盡管一腳已經(jīng)踏入了直播的游戲，楊天真和壹心的未來仍充滿著不確定性，但這無疑已經(jīng)是她眼下最好的選擇。

注：作者系新浪創(chuàng)事記常駐作者。你還可以在大風(fēng)、企鵝、頭條等平臺(tái)找到我們。

原標(biāo)題：《捧紅下一個(gè)范冰冰，不如直播帶貨？》

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