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我們根據(jù)防彈少年團(tuán)的成功之路，來(lái)簡(jiǎn)單分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)韓國(guó)偶像行業(yè)的影響，這些改變同樣適用于國(guó)內(nèi)的偶像產(chǎn)業(yè)。

鈦媒體編輯丨小黃雞

韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司 Big Hit 旗下只有一支代表性偶像團(tuán)體“防彈少年團(tuán)”，但它2019年?duì)I業(yè)利潤(rùn)超過(guò)了韓國(guó)三家經(jīng)紀(jì)公司SM、JYP、YG （以下簡(jiǎn)稱為“三大”）2019年?duì)I業(yè)利潤(rùn)的總和。

頭部藝人帶動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)是明星經(jīng)紀(jì)行業(yè)常態(tài)，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的韓國(guó)偶像市場(chǎng)，這樣的場(chǎng)面仍是罕見(jiàn)。

防彈少年團(tuán)這支偶像團(tuán)體有多成功？

2018年，防彈少年團(tuán)受邀出席美國(guó)第25屆公告牌音樂(lè)獎(jiǎng)典禮并獲得“最佳社交藝人”獎(jiǎng)，同年還登上了美國(guó)《Time》雜志封面，被稱為“下一代領(lǐng)軍人物”。

我們?cè)谶@里僅討論單支偶像組合的成敗 ，并不上升至經(jīng)紀(jì)公司層面，相比已出品多種偶像組合的SM、JYP、YG，Big Hit在偶像資源、企業(yè)管理等方面確實(shí)還有太多進(jìn)步空間。

鈦媒體根據(jù)數(shù)份研究防彈少年團(tuán)的資料，發(fā)現(xiàn)這支偶像組合與TFBOYS、拼多多的成功原因如此相似：三者都是在社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)其他企業(yè)還未關(guān)注到的用戶群體，以大量免費(fèi)的內(nèi)容吸引流量，靠非主流人群的忠實(shí)又狂熱的傳播來(lái)吸引主流群體的注意力。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及是三者的成功基石，由此衍生的粉絲經(jīng)營(yíng)、流量至上、數(shù)據(jù)為王、透明量化時(shí)代等新概念更是近兩年藝人與經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。

今年年初，在自己的碩士畢業(yè)論文中，徐若瑄以自己的演藝生涯為例來(lái)論述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藝人轉(zhuǎn)型策略。

鈦媒體閱讀了該論文，徐若瑄認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藝人不僅要“走下神壇”，還要有互聯(lián)網(wǎng)思維。在忠于核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，藝人要將自己品牌化，真誠(chéng)地與粉絲建立情感聯(lián)結(jié)，分享符合自己定位的內(nèi)容，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用后臺(tái)數(shù)據(jù)分析粉絲群像，以此與品牌合作最大化實(shí)現(xiàn)藝人IP價(jià)值。

不看署名，你可能以為這是哪位營(yíng)銷大拿在某次大會(huì)中的分享內(nèi)容。

鈦媒體將根據(jù)防彈少年團(tuán)的成功之路，來(lái)簡(jiǎn)單分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)韓國(guó)偶像行業(yè)的影響，這些改變同樣適用于國(guó)內(nèi)的偶像產(chǎn)業(yè)。

韓國(guó)男團(tuán)，想要成功不容易

2013年11月22日， Mnet亞洲音樂(lè)大獎(jiǎng)在中國(guó)香港舉辦，韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司SM新推出的男團(tuán)EXO享受著當(dāng)場(chǎng)晚會(huì)的最高待遇。導(dǎo)演組特意為EXO制作了符合其專輯風(fēng)格的特殊舞臺(tái)，給了近14分鐘的表演時(shí)長(zhǎng)，還未歸國(guó)的鹿晗則是此次表演的主角，占據(jù)了近四分之一的鏡頭。

2013年MAMA，鹿晗舞臺(tái)表演

2013年前的韓國(guó)偶像市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)但并未飽和，偶像出道的概念（定位）仍有很多選擇，且東南亞、中國(guó)大陸等地區(qū)的偶像市場(chǎng)還大有可為。

因此，韓國(guó)偶像組合當(dāng)時(shí)呈井噴式發(fā)展，由于流通媒介、消費(fèi)者類型與韓國(guó)偶像市場(chǎng)版圖的巨大變化，一些人認(rèn)為2012年是韓國(guó)偶像“三代團(tuán)”（以時(shí)間劃分，比如2004-2011年出道的韓國(guó)偶像被視為“KPOP二代團(tuán)”）的起點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013前后這三年，韓國(guó)至少有117組男團(tuán)進(jìn)行出道。

出道組合越來(lái)越多，但能被觀眾記住的組合越來(lái)越少，市場(chǎng)在數(shù)百組三代團(tuán)的搶奪下逐漸飽和疲軟。117組男團(tuán)出道后，只有8組男團(tuán)拿到過(guò)打歌舞臺(tái)一位（“一位”是認(rèn)證某韓國(guó)偶像組合紅了的必備條件），其余組合都無(wú)聲消失于人海中。

2005-2018年韓國(guó)男團(tuán)各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

小型經(jīng)紀(jì)公司的偶像出道愈加艱難，2017年，《PRODUCE》系列（國(guó)內(nèi)《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》原版節(jié)目）選秀節(jié)目橫空出世，隸屬于韓國(guó)財(cái)閥CJ集團(tuán)的 Mnet 集結(jié)幾十家小型經(jīng)紀(jì)公司的A等練習(xí)生掀起了一波國(guó)民選秀，這看似是給了小型經(jīng)紀(jì)公司一把糖，實(shí)則是給小型經(jīng)紀(jì)公司偶像的前景又加了一層霜——這些出道就有國(guó)民粉絲基礎(chǔ)的組合再次壓榨了其他偶像的市場(chǎng)。

2013年出道的防彈少年團(tuán)也是“三代團(tuán)”之一，他們的第一張專輯《2cool4skool》只賣出了幾千張，之后的兩年也處于不溫不火的狀態(tài)。

拐點(diǎn)是2015年，他們發(fā)布了“青春二部曲”中的第一張專輯《花樣年華 pt.1》，這張專輯記錄了初中、高中等十幾歲年輕人在成長(zhǎng)中的迷茫、孤獨(dú)、痛苦，以及他們對(duì)伙伴、陪伴、愛(ài)的渴望，其中的主打曲《I NEED U》讓防彈少年團(tuán)拿到了第一個(gè)打歌節(jié)目一位，他們也是唯一拿到“一位”的2013年出道男團(tuán)。

2016年，新專輯《Wings》與《血汗淚》等MV頻頻打破記錄，獲得了Billboard Top Social Artis獎(jiǎng)項(xiàng)也被視作防彈少年團(tuán)另一個(gè)重要的里程碑，因?yàn)榇霜?jiǎng)項(xiàng)的其他提名人物是 Justin Bieber 和Selena Gomez。

為什么成功的是防彈少年團(tuán)？

我們先把時(shí)間轉(zhuǎn)回2012年。

旗下?lián)碛卸嘟M人氣組合，正處于鼎盛之年的SM公司再次進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)，但效果并不如人意。在此之前，JYP旗下女團(tuán)Wondergirls、SM旗下女性歌手Boa都已領(lǐng)略過(guò)美國(guó)市場(chǎng)的冷酷。

《The New Yorker》記者 John Seabrook 在文章《Factory Girls》中提到，當(dāng)時(shí)的英國(guó)人氣男團(tuán) One Direction 非常強(qiáng)調(diào)每個(gè)成員的個(gè)性，但少女時(shí)代這種韓國(guó)組合要求所有團(tuán)員成為一個(gè)整體，她們穿一樣的衣服，一樣的妝發(fā)，跳舞時(shí)每個(gè)人的動(dòng)作甚至連角度都要一致。

John Seabrook察覺(jué)到的這種差異是大多美國(guó)人對(duì)Kpop的印象，CNN當(dāng)年詢問(wèn)了8位不同地區(qū)的美國(guó)人對(duì)于少女時(shí)代的看法，其中三位都提出成員看起來(lái)太過(guò)相似，一位14歲的男孩甚至稱沒(méi)有一位成員可以脫穎而出。

不止是外表，其實(shí)偶像的性格與言行也得聽(tīng)從公司安排。在電視、紙刊等傳統(tǒng)媒體為主的時(shí)代，由于發(fā)聲渠道被企業(yè)掌控，大多數(shù)偶像只能遵循公司安排的人設(shè)，參加經(jīng)過(guò)公司團(tuán)隊(duì)許可的綜藝、舞臺(tái)和粉絲見(jiàn)面會(huì)，表現(xiàn)公司想讓他們表現(xiàn)出的樣子。

企業(yè)對(duì)于偶像的控制是一方面，另一方面是相比三大社，人微言輕的小型經(jīng)紀(jì)公司在電視臺(tái)資源上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有電視臺(tái)資源就沒(méi)有曝光，沒(méi)有曝光就等于組合正在“慢性自殺”。

那么，有錢有人的三大社紛紛折戟于美國(guó)市場(chǎng)，為什么沒(méi)有太多資源的防彈少年團(tuán)能走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)？

天時(shí)地利人和缺一不可，我們概括來(lái)說(shuō)：2015年前，Boa、Wondergirls等韓偶像雖然都在美國(guó)遇冷，但他們已經(jīng)向美國(guó)人“科普”了Kpop概念，進(jìn)行了一定的市場(chǎng)教育。

在YouTube、Twitter等社交媒體流行于全世界之時(shí)，防彈少年團(tuán)正好在受眾以充分了解Kpop的狀態(tài)下切入了國(guó)際市場(chǎng)，以最先關(guān)注韓流的亞洲青少年群體為目標(biāo)，制作契合非主流群體心境的內(nèi)容，及時(shí)、真誠(chéng)地通過(guò)vlog、聊天室、直播APP與粉絲交流互動(dòng)，不斷生產(chǎn)內(nèi)容以保持防彈少年團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)上的高曝光率。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了

2012年年底，韓國(guó)歌手Psy發(fā)布的《江南Style》成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一個(gè)點(diǎn)擊量超過(guò)10億次的視頻。

之后，偶像網(wǎng)絡(luò)影響力反哺其現(xiàn)實(shí)待遇的案例越來(lái)越多。2014年8月，韓國(guó)女團(tuán)EXID為新單曲《Up&Down》在電視臺(tái)里進(jìn)行了一個(gè)月的舞臺(tái)打歌，辛苦但無(wú)人問(wèn)津。

但在10月9日，一名粉絲在YouTube中上傳了一則EXID成員Hani跳舞的視頻，該影片在網(wǎng)絡(luò)快速流傳，《Up&Down》再次在音樂(lè)排行榜中迅速回升，12月25日，EXID以歌曲《上下》成功登頂Melon第一位，成員Hani和EXID憑借這只飯拍視頻從三十八線女團(tuán)飛速上升至二線女團(tuán)。

EXID成員Hani在其他舞臺(tái)上的表演

「大人，時(shí)代變了?！?/p>

防彈少年團(tuán)從一出道就在YouTube中開(kāi)設(shè)了自己的頻道，你可以在頻道里看到防彈少年團(tuán)錄制MV、表演時(shí)的臺(tái)前幕后，每個(gè)視頻都在五分鐘左右，由公司官方拍攝。視頻中，他們?cè)诤笈_(tái)休息時(shí)玩扔瓶蓋游戲，他們拿著GoPro拍攝自己在MV錄制現(xiàn)場(chǎng)玩道具、拿著音響外放DJ舞曲尬舞的畫面。

每個(gè)視頻都讓他們呈現(xiàn)出其他偶像組合難以表現(xiàn)出來(lái)的活力、快樂(lè)還有初高中男生般的淘氣。

當(dāng)防彈少年團(tuán)對(duì)著攝像頭嗨起來(lái)的時(shí)候，路人視角是這樣的

需要在注意的是 ，這些內(nèi)容都是Big Hit免費(fèi)放出來(lái)的，即使當(dāng)時(shí)防彈少年專輯只賣出了幾千張?；ㄈ肆ε囊曨l剪視頻是一件成本遠(yuǎn)大于回收的事。

后來(lái)，防彈少年團(tuán)邁上每日在全世界開(kāi)巡演的路途，官方仍會(huì)提供自制綜藝《奔跑吧防彈》、MV拍攝花絮、巡演節(jié)目練習(xí)室版本等內(nèi)容供粉絲觀看。

對(duì)比之下，受制于獲利率的壓力，大部分經(jīng)紀(jì)公司其他組合的花絮等內(nèi)容都會(huì)放至官咖或官方CD中以付費(fèi)方式發(fā)布。

根據(jù)《BTS紅遍全球的商業(yè)內(nèi)幕》，韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司培養(yǎng)一名練習(xí)生一年需要三千萬(wàn)韓元（約為人民幣17000元）的費(fèi)用，偶像組合出道前平均每位成員會(huì)經(jīng)歷三年的練習(xí)時(shí)長(zhǎng)，如此一來(lái)，一支五人組合一年需要一億五千萬(wàn)韓元的基本支出，再加上詞曲版權(quán)、拍攝MV等支出，經(jīng)紀(jì)公司二、三年間累計(jì)的成本約達(dá)五至十億韓元（約為人民幣289萬(wàn)至578萬(wàn)元）。

如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的韓國(guó)偶像市場(chǎng)又再一次縮短了回報(bào)周期，因此經(jīng)紀(jì)公司需要在二至三年間達(dá)到團(tuán)體收益平衡點(diǎn)。為了盡快收回成本，部分經(jīng)紀(jì)公司會(huì)縮減內(nèi)容的提供轉(zhuǎn)而投資新的市場(chǎng)，比如開(kāi)巡演、廣告代言總比拍日常、自制綜藝更賺錢，但無(wú)可避免的是，缺乏內(nèi)容就會(huì)導(dǎo)致可討論的話題和粉絲的信任度大幅下降。

國(guó)內(nèi)依靠免費(fèi)自制內(nèi)容收獲人氣的案例則是TFBOYS，2013年底，TFBOYS經(jīng)紀(jì)公司在B站上傳了自制小短劇《男生學(xué)院自習(xí)室》。為了迎合腐女較多的二次元粉絲，策劃在其中加了一些略耽美的小情節(jié)，這部符合粉絲口味的短劇迅速在B站走紅，TFBOYS也開(kāi)始收到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的大量關(guān)注。

更一類內(nèi)容是防彈少年團(tuán)與粉絲的互動(dòng)。點(diǎn)擊最早期的視頻，你可以看到防彈少年團(tuán)成員Suga、RM、V在出道前拍攝的vlog，視頻中，他們坐在錄音室對(duì)著鏡頭說(shuō)自己最近的練習(xí)與創(chuàng)作、對(duì)出道的期待。

去年，歐陽(yáng)娜娜憑借vlog收獲了大量人氣，在企業(yè)看來(lái)，vlog是拉近藝人與粉絲的距離，并加深人設(shè)的方式。比如歐陽(yáng)娜娜的定位是喜愛(ài)音樂(lè)、美食，鄰家女孩性格的明星，在視頻中她分享自己新買的鞋，記錄自己彩排、錄制節(jié)目的過(guò)程，與工作人員一起吃宵夜。

而防彈少年團(tuán)的定位是一群熱愛(ài)音樂(lè)、有原創(chuàng)能力、反抗社會(huì)偏見(jiàn)和校園暴力等陰暗面、不斷成長(zhǎng)的少年。

所以直到現(xiàn)在，近7年間，哪怕是在忙碌的世界巡演期間，他們都會(huì)打開(kāi)直播或拍攝視頻，對(duì)著粉絲說(shuō)自己最近的想法。

他們向粉絲講述創(chuàng)造某首歌時(shí)的心境；他們會(huì)回答粉絲關(guān)于理想、學(xué)校、考試的問(wèn)題；當(dāng)他們獲得世界的矚目時(shí)，他們會(huì)說(shuō)出自己的不安，以及成員之間發(fā)生過(guò)的分歧；當(dāng)他們拿到Billboard獎(jiǎng)項(xiàng)后，他們的第一件事是開(kāi)直播感謝粉絲的努力。

用內(nèi)地經(jīng)紀(jì)公司最熟悉的詞概括：粉絲為王。

這些表現(xiàn)都契合防彈少年團(tuán)想要講述的「故事」—— 經(jīng)歷了熱情、溫暖、抗?fàn)幣c些許彷徨的「花樣年華」后，少年從純樸的新人成長(zhǎng)為世界巨星。

徐若瑄在論文中給出了藝人新媒體內(nèi)容的要求：比起官腔，粉絲更想要看到藝人有血有淚的真心話，并且一定要堅(jiān)持自己最早確立的風(fēng)格，自媒體上展露的「故事」要與藝人的真實(shí)人生經(jīng)歷相符。

并且，團(tuán)隊(duì)必須一致圍繞藝人的品牌人格特質(zhì)創(chuàng)作內(nèi)容，比如偶像一般不會(huì)分享關(guān)于戀愛(ài)或政治的內(nèi)容。而當(dāng)藝人新增了一個(gè)身份時(shí)，團(tuán)隊(duì)需要為藝人擴(kuò)充新符號(hào)觸及新人群，比如徐若瑄在2018年成為了一位母親，既有的符號(hào)已不適用，她便開(kāi)始在社交網(wǎng)絡(luò)分享成為母親的種種經(jīng)歷，代言品牌也新增了針對(duì)孕期母親、四十不惑女性等人群的產(chǎn)品。

每一家企業(yè)最開(kāi)始為藝人選擇的受眾層不盡相同，防彈少年團(tuán)的做法是先集中火力選擇最具體的1%群體。

先瞄準(zhǔn)1%人群

根據(jù)《BTS紅遍全球的商業(yè)內(nèi)幕》分析，防彈少年團(tuán)新增粉絲趨勢(shì)非常拼多多——“農(nóng)村包圍城市”，由下至上占領(lǐng)主流市場(chǎng)。

2013年，防彈少年團(tuán)出道初期推出了「校園三部曲」，專輯概念為拒絕老師與父母的教條式說(shuō)教、愛(ài)情至上的校園男生，同時(shí)，他們?cè)赮ouTube上高頻放出免費(fèi)的視頻內(nèi)容，毫無(wú)疑問(wèn)青少年階層是他們的目標(biāo)受眾，其中又以東南亞地區(qū)的鐵粉為主，規(guī)模小但凝聚力強(qiáng)大。

“你必須要瞄準(zhǔn)狂粉。”韓國(guó)營(yíng)銷人員經(jīng)常把這句話掛在嘴邊。

當(dāng)時(shí)三大社瞄準(zhǔn)的國(guó)外受眾仍是日本、美國(guó)等國(guó)家的大眾人群——資本主義國(guó)家的老百姓，多金、精英、引導(dǎo)著世界潮流，但他們尚未發(fā)覺(jué)，YouTube此時(shí)正在慢慢滲透東南亞地區(qū)。

2013年之后，大部分東南亞國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)普及率正處于發(fā)展階段，但互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者使用社交媒體的比例卻非常高。以泰國(guó)為例，互聯(lián)網(wǎng)普及率為30%，但互聯(lián)網(wǎng)用戶中的社交媒體普及率達(dá)到96%。

之后，防彈少年團(tuán)推出「花樣年華兩部曲」，專輯概念為不安彷徨，尋找愛(ài)、陪伴、友情的少年。2016年防彈少年團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)顯示，近七成流量來(lái)自東南亞地區(qū)，互動(dòng)量最高的東南亞國(guó)家依次為菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、緬甸。

也是在這一年，75萬(wàn)多移民入籍美國(guó)，其中墨西哥移民最多，其次是印度、菲律賓、中國(guó)大陸及古巴移民。防彈少年團(tuán)亞洲地區(qū)的青少年狂粉影響力擴(kuò)張至美洲地區(qū)的同類型群體，因?yàn)槊绹?guó)移民、留學(xué)的亞洲青少年是美國(guó)社會(huì)的非主流群體，防彈少年團(tuán)的文化很容易在其中傳播開(kāi)來(lái)。

同時(shí)，由防彈少年團(tuán)的音樂(lè)含有大量的說(shuō)唱部分，他們也不斷嘗試黑人節(jié)奏雷鬼、EDM等音樂(lè)風(fēng)格，參照近幾年頻繁霸榜Billboard美國(guó)地區(qū)的Kanye West、Cardi B、Drake，我們也可以發(fā)現(xiàn)，防彈少年團(tuán)的音樂(lè)類型較為符合美國(guó)地區(qū)的流行音樂(lè)風(fēng)格。

學(xué)生、東南亞人群、移民人群......防彈少年團(tuán)的歌曲總在有意或無(wú)意地關(guān)注社會(huì)中的“弱勢(shì)群體”。相比冷漠的精英群體，“弱勢(shì)群體”中，人與人之間的關(guān)系更為緊密，他們彼此了解，更容易對(duì)彼此的痛苦產(chǎn)生共鳴，大多擁有極強(qiáng)的從眾心理，因此先在少數(shù)群體中引發(fā)流行更為容易。

我們也清楚，在學(xué)生時(shí)代，一件物品從少數(shù)人的潮流迅速流行至風(fēng)靡全校，只需要短短幾天的時(shí)間。

而且少數(shù)群體忠誠(chéng)度和傳播熱情更高，Z世代在社交媒體上也更為主動(dòng)，得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，Z世代會(huì)通過(guò)Reaction視頻、meme視頻等形式對(duì)防彈少年團(tuán)的官方視頻進(jìn)行二次創(chuàng)造，他們可以超越國(guó)境和種群，將防彈少年團(tuán)文化擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

“社會(huì)性力量的源泉總是來(lái)源于少數(shù)群體，從少數(shù)群體出發(fā)的蝴蝶效應(yīng)則會(huì)呈現(xiàn)巨大的市場(chǎng)潮流。”作者樸炯俊在《BTS紅遍全球的商業(yè)內(nèi)幕》中如此說(shuō)道。

而擁有了較廣泛的受眾人群后，防彈少年團(tuán)的專輯概念轉(zhuǎn)型為傳播溫暖、傳達(dá)“你并不孤單”的信念、愛(ài)自己，即他們2017年的“LOVE YOURSELF”系列專輯。

如同徐若瑄在論文中所說(shuō)，藝人的轉(zhuǎn)型并非完全改變，而是隨著身份和不同受眾群的增加，不斷為藝人添加符合目前和下一階段受眾的標(biāo)簽。

國(guó)內(nèi)的偶像組合還需要學(xué)些什么？

防彈少年團(tuán)通過(guò)社交媒體實(shí)現(xiàn)了小公司的逆襲，不過(guò)逆襲的基礎(chǔ)在于他們每個(gè)人在音樂(lè)、舞蹈等實(shí)力方面有著扎實(shí)的功力，組合中有具備創(chuàng)作能力的RapperLine，也有外貌優(yōu)等、表現(xiàn)力強(qiáng)的VocalLine。

防彈少年團(tuán)的刀群舞

只不過(guò)，Kpop太多組合也都具備以上的條件，幾十支一代、二代團(tuán)體已經(jīng)在舞臺(tái)效果上達(dá)到了非常高的標(biāo)準(zhǔn)，如果防彈少年團(tuán)當(dāng)初仍是一味從更酷炫的舞蹈或key更高的高音等硬實(shí)力上進(jìn)行突破，而非利用概念瞄準(zhǔn)1%群體的話，他們可能無(wú)法或是需要走一些彎路才能到達(dá)今天的成績(jī)。

但國(guó)內(nèi)偶像市場(chǎng)的情況并不一樣，內(nèi)地經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)秘訣早已爛熟于心。根據(jù)新浪娛樂(lè)報(bào)道，早在2012年的時(shí)候，TFBOYS所屬公司時(shí)代峰峻的負(fù)責(zé)人就認(rèn)定“粉絲”才是偶像組合成功的關(guān)鍵所在，并選擇通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)這種線上渠道來(lái)積累粉絲：

我在2012年上半年就經(jīng)常思考一個(gè)問(wèn)題，對(duì)偶像明星來(lái)說(shuō)，什么是最重要的？結(jié)論就是粉絲，特別是對(duì)養(yǎng)成式偶像明星來(lái)說(shuō)，粉絲甚至可以說(shuō)就是“衣食父母”。2012年7月起，我們開(kāi)始跳出固有的模仿模式，嘗試通過(guò)制作創(chuàng)意翻唱視頻在新浪微博進(jìn)行病毒式的營(yíng)銷、傳播，積累了第一批核心粉絲。

“粉絲為王、流量（也可視為互聯(lián)網(wǎng)曝光度）至上”，防彈少年團(tuán)的成功秘籍，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司喊了好幾年了，但我們的偶像行業(yè)仍處于市場(chǎng)初期。

《BTS紅遍全球的商業(yè)內(nèi)幕》作者樸炯俊將產(chǎn)業(yè)生命周期分為了四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

此時(shí)內(nèi)地的偶像毫無(wú)疑問(wèn)正處于市場(chǎng)不能充分滿足客戶需求的導(dǎo)入期，需要跨越一道鴻溝才能到達(dá)成長(zhǎng)期。

如何跨越這道鴻溝？

“制作符合大眾眼光的好商品（完整商品），然后建立品牌，填補(bǔ)足夠的動(dòng)能以研發(fā)‘群眾效應(yīng)’?！?/p>

顯然我們當(dāng)前的目標(biāo)是創(chuàng)造出符合標(biāo)準(zhǔn)的完整商品，畢竟基礎(chǔ)實(shí)力還未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的公司，講出來(lái)的故事再怎么感動(dòng)，必然是經(jīng)不起考驗(yàn)得。

2018年，《最強(qiáng)大腦》制片人曾羨慕《創(chuàng)造101》擁有楊超越這樣的選手：“做節(jié)目的人遇上楊超越這樣的選手，簡(jiǎn)直做夢(mèng)都要笑醒”。但很可惜的是，選秀節(jié)目的幸運(yùn)并不等同于節(jié)目出道女團(tuán)的幸運(yùn)，在之后火箭少女101活動(dòng)中，楊超越雖然為組合拉來(lái)了巨額流量，但她的舞臺(tái)表現(xiàn)并沒(méi)有為團(tuán)體帶來(lái)任何增量。

并且，火箭少女101誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)出的內(nèi)容上，注意力經(jīng)濟(jì)必然會(huì)被排到實(shí)力前面。但一支女團(tuán)，如果連現(xiàn)場(chǎng)的舞都跳不齊，那網(wǎng)上的吶喊聲再高都沒(méi)有太大意義。

目前，《青春有你2》和《創(chuàng)造營(yíng)2020》兩檔女團(tuán)選秀正在熱播，我們可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于節(jié)目的微博熱搜大多集中于選手優(yōu)秀的舞臺(tái)表現(xiàn)，唯一無(wú)關(guān)舞臺(tái)的“哇哦女孩”虞書欣雖然基礎(chǔ)不佳，但勝在態(tài)度積極，舞臺(tái)表現(xiàn)并未拖累團(tuán)體表現(xiàn)。

至今還未出現(xiàn)楊超越那樣的現(xiàn)象級(jí)選手，對(duì)于節(jié)目組、甚至是今年要出道的女團(tuán)而言，這可能意味著她們能無(wú)法達(dá)到那年的全民流量，但對(duì)于中國(guó)女團(tuán)來(lái)講，最大的幸運(yùn)可能就是今年還沒(méi)有出現(xiàn)“第二個(gè)楊超越”。

（本文首發(fā)鈦媒體 APP，作者｜小黃雞）

原標(biāo)題：《我們拆解了防彈少年團(tuán)的成功秘籍，國(guó)內(nèi)偶像團(tuán)體能學(xué)到什么？》

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