文|張書樂

如果起點也加入免費網(wǎng)文大軍，作為讀者，你開心嗎？

如果你是作者呢？

4月27日，閱文集團宣布管理團隊調(diào)整，現(xiàn)任CEO吳文輝、梁曉東和總裁商學松、高級副總裁林庭鋒等部分高管辭任，騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武出任閱文集團首席執(zhí)行官和執(zhí)行董事，騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠出任閱文集團總裁和執(zhí)行董事。

業(yè)界人士認為，此次閱文高管的集體“出走”、騰訊高管的空降接盤，和雙方在付費閱讀的商業(yè)模式上的分歧有關。

被免費打敗的“吳文輝”？

關于分歧，有媒體綜合各方透露的碎片信息后，歸納為：雙方在免費與付費閱讀的模式選擇上存在爭議，吳文輝更看好付費，而騰訊一直想推動免費閱讀，同時，騰訊對閱文集團運營工作的干預越來越強，遭到了吳文輝等高管的抵觸。

吳文輝是網(wǎng)絡文學商業(yè)模式、運行體系、版權拓展機制的創(chuàng)立者。從起點中文網(wǎng)到閱文集團，他一直推行付費閱讀模式，認為保證作者的利益平臺才能繁榮。

但行業(yè)發(fā)生了變化。

從2018年8月開始，連尚讀書、米讀小說、七貓、番茄等主打免費閱讀的APP相繼殺入在線閱讀市場，在月活千萬級以上的閱讀類APP中快速占領半壁江山，而閱文旗下QQ閱讀等付費閱讀APP也首當其沖。

相比起上一年，2019年閱文的利潤增速下滑了三分之一，毛利率也在下滑。這一年間，閱文在線業(yè)務（付費閱讀+網(wǎng)絡廣告+游戲）收入37.1億元，同比減少了3.1%。

閱文的核心收入在付費閱讀和廣告上，目前增長乏力。

網(wǎng)文平臺是否面臨免費閱讀代替付費閱讀模式的趨勢？是否是劣幣驅(qū)逐良幣？

特別是網(wǎng)上爆出閱文正在進行免費制改革，起點新合同中已經(jīng)出現(xiàn)了關于廣告付費制代替訂閱付費制的相關條款。

就此，《華夏時報》記者鄭婷婷和書樂進行了一番交流，貧道以為：

后網(wǎng)文時代，找到更好轉(zhuǎn)換比的多途徑變現(xiàn)，才是王道，而不是免費、付費的路線之爭。

免費閱讀在前年大行其道，但本身依然是用免費來吸引流量，進而通過廣告和帶貨來實現(xiàn)增值服務，這和付費閱讀其實是兩種模式，不存在劣幣和良幣之辯。

反而免費還可能讓一些小眾垂直的內(nèi)容有更多的收益空間，這較之付費閱讀針對付費模式，而過度走向爽文、長文，也是一種改變的可能。

反之，閱文主要在于付費閱讀的天花板已經(jīng)顯現(xiàn)，而更多的IP衍生變現(xiàn)的通路沒有達成。

目前，這次閱文的變動，應該是要在版權變現(xiàn)上找到更多的突破口。

接任閱文集團的首席執(zhí)行官程武是騰訊動漫和騰訊影業(yè)的掌門人，他在2009年加盟騰訊。

2013年與吳文輝共同推動了騰訊文學的成立，分別擔任騰訊文學董事長和騰訊文學首席執(zhí)行官；2015年3月，閱文集團成立之后，程武曾擔任董事，并推動閱文及旗下新麗傳媒與騰訊影業(yè)、動漫、游戲業(yè)務的聯(lián)動。

而閱文自身也在發(fā)生著變化，IP變現(xiàn)的勢頭正在增強。

閱文2019年財報顯示，其版權運營首次超過在線業(yè)務，成為閱文營收的最主要來源。2019年，在線閱讀業(yè)務貢獻的營收從76%落至44.5%，而版權運營的收入占比從增長為53%，同比增長341%。

但變現(xiàn)之路依然需要探索，尤其是閱文在IP影視化上的收益并不明顯。愚以為：

網(wǎng)文IP的早期衍生，其實更偏重于游戲這個收益比遠遠超過影視的領域。而且閱文在盛大掌控的起點時代就做過嘗試，并賣出過天價IP，但結果并不理想。

本質(zhì)上，網(wǎng)游的架構是復合式、多線索的，而網(wǎng)文則是線程較為單一，更容易改編成同樣架構的影視劇。

然而，影視劇一直以來其營收能力對比網(wǎng)游、直播、短視頻等泛娛樂產(chǎn)品來說，只是零頭。

更重要的是盡管出現(xiàn)過IP影視化的爆款，但也僅限于網(wǎng)文而熱播劇的單次轉(zhuǎn)換。

IP衍生所需要的在游戲、手辦、玩具乃至主題公園等更大維度的周邊鏈條擴散和吸金，進而成長為真正意義上的超級IP，類似漫威宇宙那般，在國內(nèi)整個IP衍生領域一直都沒有達成。

騰訊接管閱文后，或許會在更大維度上去尋找姿勢，畢竟付費閱讀的天花板已經(jīng)呈現(xiàn)。

而近期騰訊的一些舉動，也是有指向的。

不管是和微信讀書，還是以有聲書進入騰訊音樂體系，打出長音頻的突圍路線，又或者通過騰訊龐大的游戲研發(fā)能力進行IP游戲轉(zhuǎn)換。

盡管，目前看來，效果都不理想，但確實是有益的嘗試。

最根本的還是思路問題，愚以為：IP形成周邊衍生，銷售情懷其實只是其中很小的一部分，更應該視為是一個啟動的勢能和保底能力，而通過跨界衍生去挖掘更多人群的需求，才是關鍵。

國內(nèi)目前大多還是走情懷向路線，所以斬獲不多，成功都頗意外。

張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者