文|張書樂

共享單車重燃戰(zhàn)火，只是誰(shuí)也沒想到，挑事的竟然是一直低調(diào)的青桔。

4月17日，滴滴旗下共享單車品牌青桔單車獲得超過10億美元融資，由君聯(lián)資本領(lǐng)投，另一家國(guó)外基金跟投，具體的投資情況、方向等要素暫未公布。據(jù)了解，這是青桔單車的首輪融資，也是共享單車頭部企業(yè)在2020年獲得的第一輪融資。

共享單車們，似乎由于互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代，而有了“世紀(jì)感”。

10億美元的“助力車”

在2018年2月，摩拜單車F輪融資也同樣獲得10億美元融資，而ofo即便是在最瘋狂的時(shí)期，最多的融資也只是2018年E2-1輪的8.66億美元。

一代人有一代人的江湖，當(dāng)年摩拜和ofo雙雄會(huì)的局面，隨著共享單車的全面崩壞，而獨(dú)留摩拜。可一家獨(dú)大的狀態(tài)并沒持續(xù)多久，哈啰與青桔相繼追上。

目前，共享單車行業(yè)從摩拜、ofo雙寡頭時(shí)代進(jìn)入到哈啰、美團(tuán)單車、青桔單車為代表的“三國(guó)殺”時(shí)代，不再單純依靠燒錢補(bǔ)貼，行業(yè)也經(jīng)歷一輪漲價(jià)潮，正在逐漸回歸理性，追求盈利。

對(duì)此，《長(zhǎng)江商報(bào)》記者張璐和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

沒有錢景的共享單車，才真正擁有了前景，這引發(fā)了資本市場(chǎng)的欲望。

看似歸于平靜的單車行業(yè)，之所以再一次吸引大量資金加入戰(zhàn)局，就在于共享單車盡管依然是虧本生意，但它的想象空間反而較之過去大了。

尤其是電動(dòng)車新規(guī)之下，以及電動(dòng)車本身的壁壘正在松動(dòng)，由單車、電單車而電動(dòng)車而形成的共享、清潔出行，有可能形成一個(gè)場(chǎng)景小閉環(huán)，進(jìn)而達(dá)成美團(tuán)、哈啰所希望的生活服務(wù)引流可能。

摩拜在2017年7月就發(fā)布了摩拜助力車。

2019年6月，運(yùn)營(yíng)青桔單車的單車事業(yè)部與電單車事業(yè)部整合升級(jí)為“兩輪車事業(yè)部”。

今年1月的媒體報(bào)道顯示，哈啰出行電動(dòng)車服務(wù)業(yè)務(wù)通過與線下門店合作售賣的方式，已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)8座城市落地運(yùn)行。

此外，整個(gè)生活服務(wù)+共享單車這個(gè)大佬們心目中的場(chǎng)景大閉環(huán)，也在成型。

這個(gè)閉環(huán)的目的，就是將流量“滴水不漏”的裝在自己的App中，用共享出行連接起生活場(chǎng)景，并擴(kuò)大用戶的活動(dòng)半徑，這依然是一門值得投入的好生意。

賺錢不必靠共享單車，但賺錢必定有共享單車的羈絆，才是資本市場(chǎng)看到的日趨成熟的可能。

王興在2019年財(cái)報(bào)電話會(huì)議上就表示，廣告營(yíng)銷收入永遠(yuǎn)是美團(tuán)非?？粗氐囊粋€(gè)板塊。通過美團(tuán)單車，美團(tuán)能夠進(jìn)行更好的營(yíng)銷推廣，包括進(jìn)一步提升用戶使用量，同時(shí)也能夠進(jìn)一步使用戶通過共享單車入口進(jìn)入到美團(tuán)生態(tài)體系中。

“三國(guó)殺”戰(zhàn)局將走向何方，目前來說，道路明確了，但騎行的姿勢(shì)卻依然茫然。

單車、電動(dòng)單車、電動(dòng)汽車和其他共享出行，形成一個(gè)組合式的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和流量閉環(huán)，是一個(gè)必然的方向。

問題在于，誰(shuí)能挖掘出真正的流量轉(zhuǎn)換和增值服務(wù)的姿勢(shì)，且同時(shí)能夠有一個(gè)護(hù)城河來確保同行不會(huì)快速仿效而讓自己的絕殺“失效”。

顯然，美團(tuán)、滴滴和哈啰盡管起點(diǎn)不同，但都在做同樣的事。

美團(tuán)是從生活服務(wù)的大盤去補(bǔ)漏各種節(jié)點(diǎn)，比如共享出行（汽車、單車）。

哈啰?jiǎng)t是從點(diǎn)到面，從單車為起點(diǎn)，逐步形成共享出行整個(gè)線去仰攻整個(gè)生活服務(wù)。

滴滴則介于兩者之間，現(xiàn)有共享出行的線段，然后對(duì)面（生活服務(wù)）和點(diǎn)（單車）同時(shí)進(jìn)擊。

為此，2018年初，滴滴完成了對(duì)當(dāng)時(shí)共享單車領(lǐng)域排行老三的小藍(lán)單車的托管，同時(shí)推出了自有品牌“青桔單車”和“街兔電單車”。有報(bào)道援引青桔單車內(nèi)部人士消息，2019年青桔單車一直在拓展市場(chǎng)增加投放，峰值的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)超過1000萬(wàn)單。

目前美團(tuán)擁有的優(yōu)勢(shì)是具有整個(gè)生活服務(wù)的全鏈條，即場(chǎng)景更全面，提供一站式的服務(wù)；哈啰出行和青桔單車則相對(duì)更專業(yè)和深耕共享出行。按單量計(jì)算的話，目前這三個(gè)玩家中，哈啰第一、青桔第二、美團(tuán)第三。

三國(guó)殺中，大家的戰(zhàn)略并沒有特別的奇特之處，殊途共歸，而難點(diǎn)也就在于最后完成的一個(gè)流量閉環(huán)模型中，誰(shuí)能夠真正讓流量在每一個(gè)環(huán)節(jié)里都達(dá)到最大的轉(zhuǎn)換可能。

目前都還只是理想，誰(shuí)也沒真正達(dá)成過串聯(lián)。

現(xiàn)在，三國(guó)殺各方，要做的就是拿到資本，然后繼續(xù)試錯(cuò)，爭(zhēng)取熬到姿勢(shì)成熟那一刻。

張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者