原創(chuàng) 吳梅梅 IT桔子

作者：吳梅梅

來源：IT桔子（itjuzi521）

回顧 2019 年，整個教育行業(yè)發(fā)生了一些歷史性的變化——比如中公教育上市并成為繼新東方和好未來之后第三家市值突破千億元的教育企業(yè)；比如幼教行業(yè)和 K12 線上輔導(dǎo)等細分行業(yè)受到更嚴(yán)厲的政策指導(dǎo)；比如 VIPKID、猿輔導(dǎo)等一批獨角獸崛起。

這些是各家創(chuàng)業(yè)公司、投資機構(gòu)、BAT 科技巨頭等發(fā)展中不可忽視的力量，也是創(chuàng)業(yè)者們所面對的全新行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

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2019 年教育行業(yè)的錢投向了哪里？

教育行業(yè)一直是個慢行業(yè)，哪怕在資本的瘋狂助推下，它也很難做到一夜大規(guī)模爆發(fā)，因為教育天然地分割成學(xué)前教育、K12 教育、職業(yè)教育這些階段，因而其人群也是高度精準(zhǔn)且分散的，與大眾 2C 消費品有著顯著差異，這也是教育公司在互聯(lián)網(wǎng)線上營銷方面獲客成本一直居高不下的主要原因。那么，2019 年的教育投資發(fā)生了哪些變化，哪些細分賽道發(fā)展更快，哪些投資機構(gòu)更加青睞教育產(chǎn)業(yè)投資？

從近三年一級市場國內(nèi)教育投資的總數(shù)、融資來看，教育投資也符合整體風(fēng)險投資的趨勢。

2018 年是近三年國內(nèi)教育行業(yè)一級市場投資數(shù)量及金額的雙高點，2019 年一級市場的投資數(shù)量是近三年的低點，相比去年下降了將近 50%，但是總?cè)谫Y額卻超過了 2017 年，說明單個公司拿到的錢更多了；2017 年、2018 年、2019 年教育行業(yè)平均單筆融資額分別是 4028 萬元、6576 萬元、7486 萬元，可以看出單筆投資金額越來越高的趨勢。

從細分領(lǐng)域來看，雖然 2019 年整體投資量級銳減，但主要的投資仍然集中在頭部的 K12、早教、素質(zhì)教育等大賽道，值得注意的是 2019 年早教的投資數(shù)量下降最為明顯，縮減了一半還多，這與 2018 年 11 月出臺早教「禁止打包上市」的重大政策不無關(guān)聯(lián)。

教育行業(yè)規(guī)模巨大，覆蓋人群廣泛，從學(xué)齡前兒童到職場精英，從語數(shù)外到公務(wù)員、研究生考試無所不包，教育蘊含了豐富多樣的內(nèi)容，但同時也造就了巨大差異性；不僅學(xué)前、K12、成人各個階段的教育差別極大，同一階段不同學(xué)科不同品類之間的差異也很顯著。教育投資雖然門檻較低，但依然需要遵循教育行業(yè)發(fā)展規(guī)律，以下從 2019 年教育行業(yè)的投資事件出發(fā)，來詳細解讀各個熱門細分賽道。

從上圖中可看出，素質(zhì)教育、K12 教育和兒童早教屬于 2019 年投資熱門領(lǐng)域的第一梯隊，合計占比達到 55%，而教育信息化和職業(yè)培訓(xùn)屬于第二梯隊，這五類也是常年比較熱門的投資賽道。

據(jù)統(tǒng)計，2019 年單筆投資金額億元以上的投資事件有 63 起，其中超過 1 億元的有 24 起，按照投資金額大小排序得出下表：

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2019 年有哪些新的教育模式值得一看呢？

雖然早在 1952 年，中國人民大學(xué)創(chuàng)辦函授教育部就開啟現(xiàn)代遠程教育的先河，但近年來，經(jīng)濟的迅猛增長和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新真正將教育發(fā)展帶入了新篇章，尤其是 2014 年在線教育以一種全新的產(chǎn)品形態(tài)刷新了大家的認(rèn)知，在線刷題、拍照搜題、O2O、家?；?、直播模式相繼火了一陣，那么 2019 年有哪些新的教育模式值得一看呢？

一、社交+學(xué)習(xí)：95 后的學(xué)習(xí)表達方式

在整個教育行業(yè)，90% 的目光被集中在優(yōu)秀老師身上，90% 產(chǎn)品解決的是教師資源供給與需求不匹配的問題，這沒有錯，這是教學(xué)產(chǎn)品得以付費的基石；但就像以健身為目的體育社交 KEEP 一樣，一些以學(xué)習(xí)為目的的社交 APP 也的確令人耳目一新。不得不承認(rèn)，學(xué)習(xí)，也是一種社交方式，對于 80、90 后來說，學(xué)習(xí)社交半徑離不開班級圈、年級圈，而對 95、00 后來說，他們天生受網(wǎng)絡(luò)熏陶，起點更高，可以和全中國的學(xué)生一起在線學(xué)習(xí)。

以 Timing 舉例，它主要面向 95 后學(xué)生黨（以大學(xué)生、高中生為多），核心功能包括工具層面的設(shè)定學(xué)習(xí)計劃、計時、打卡、日記，社交層面主要以視頻記錄自己的學(xué)習(xí)過程，另外有線上自習(xí)室（多人連麥視頻）、契約群等，在校生通過監(jiān)督、打卡等機制提升學(xué)習(xí)效率，同時獲得社交滿足感?！笇W(xué)習(xí)+在線社交」將可能成為年輕一代新的學(xué)習(xí)方式需求。

二、雙師新模式：AI+真人老師

2018 年雙師模式興起，這種方案解決的是班課（尤其是大班課）教學(xué)難題，由于每個人的理解能力不同，一位老師不可能照顧到每位學(xué)員的學(xué)習(xí)進度——配備明星主講老師+助教班主任的雙師模式成為業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的有效方案。主要應(yīng)用場景包括在線直播方式，比如「粉筆會計」——講師負責(zé)授課答疑，助教負責(zé)記錄重點，提醒學(xué)員互動；線下授課中，學(xué)員一邊觀看主講老師錄制的課程，一邊聽著助教的講解，有效結(jié)合了標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量和個性化訴求。

2019 年出現(xiàn)了一種「AI+老師」的教學(xué)模式，雖然本質(zhì)上沒有改變，但形式上有升級，現(xiàn)階段的 AI 是更具有參與感的在線錄播系統(tǒng)，而不僅僅是觀看視頻課程那么簡單，比如火花思維和豌豆思維均在直播課以外上線了 AI 課，目的是方便學(xué)員補課。

三、雙向直播陪練：體育界的新嘗試

目前直播的互動形式分為兩種，一是單向直播，以淘寶直播、抖音直播等為代表，觀眾主要以文字的形式與主播交流互動，選擇成本低、主播存在感強，但觀眾參與感較弱；另一種是雙向直播，連線雙方互相可見，雙方參與感均較強，且對專注度要求較高，相對具有一定的私密性，主要應(yīng)用在更嚴(yán)肅的 K12 教育場景中，如一對一直播教學(xué)，可視化實時在線溝通的用戶體驗更加友好。

2019 年，健身培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了雙向直播陪練模式，相比此前的觀看錄播課程和一對一私教的圖文指導(dǎo)來說，這種現(xiàn)場體驗感更強，它適合輕量型的無器械有氧運動，比如瑜伽——老師可以在線實時糾正學(xué)員的動作，同時價格比瑜伽館有優(yōu)勢，其中代表企業(yè)有 SheSports 茄子運動。

四、教育新零售：對傳統(tǒng)教育門店的改造升級

回歸教育本身，除了技術(shù)層面的改進，面對面的接觸交流是教學(xué)中難以取代的部分，線下校區(qū)因此會長期存在，線下門店在形式和運營上都屬于零售業(yè)態(tài)，那么教育新零售意味著以 A I、智能科技等新零售思維來改造升級傳統(tǒng)教育門店，一些在線教育獨角獸已經(jīng)開始將觸角伸向線下空間。

比如在語音學(xué)習(xí)領(lǐng)域，2019 年 1 月，「朗播英語智能學(xué)習(xí)實驗室」在北京、大連、成都開業(yè)，這是繼重慶后朗播進入的第 4 個城市，搭配線下智能學(xué)習(xí)助理和學(xué)習(xí)系統(tǒng)是其最大的特點。另外，兒童科學(xué)教育品牌鯊魚公園也嘗試新零售模式，通過科學(xué)實驗商店和智能科學(xué)互動樂園完成標(biāo)準(zhǔn)化課程的體驗、付費，目前在全國 50 多個城市開設(shè) 137 家分校區(qū)，鯊魚公園董事長張永琪表示：「新零售也許是目前最有可能降低人工成本的方案」。

以上內(nèi)容節(jié)選自 IT 桔子《2019-2020 年中國新經(jīng)濟教育行業(yè)投資報告》，該報告詳細目錄如下：

原標(biāo)題：《四種互聯(lián)網(wǎng)教育新模式解讀：00 后學(xué)習(xí)方式的更新迭代丨IT桔子報告》

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