文|張書(shū)樂(lè)

如果說(shuō)阿里是一個(gè)江湖（花名文化），那網(wǎng)易則是一部西游。

除開(kāi)因?yàn)榛筐B(yǎng)“二師兄”，而贏得豬場(chǎng)的昵稱(chēng)外，網(wǎng)易的營(yíng)收線索，二十多年來(lái)的主線上，大多時(shí)間都不可回避《夢(mèng)幻西游》，一個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲IP中，真正的超級(jí)常青樹(shù)，沒(méi)有之一。

這不，就在距離2020年不到20天的時(shí)候，還忙不迭的發(fā)布了手游《夢(mèng)幻西游三維版》，算是給從2003年開(kāi)始的《夢(mèng)幻西游》大戲，增加了新的戲碼。

國(guó)產(chǎn)游戲超級(jí)IP的套路活

網(wǎng)易特別擅長(zhǎng)運(yùn)用“西游資本論”。

或者說(shuō)，游戲圈揶揄的“一個(gè)孫悟空養(yǎng)活了半個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲”，大體指的就是網(wǎng)易。

網(wǎng)易在夢(mèng)幻西游系列的持續(xù)成功，整體可以歸功于一不小心運(yùn)營(yíng)出了一個(gè)超級(jí)IP的套路。

國(guó)產(chǎn)游戲里，算起來(lái)只有2個(gè)真正能稱(chēng)之為超級(jí)IP的存在，一個(gè)在鵝廠，即《王者榮耀》，一個(gè)在豬場(chǎng)，即《夢(mèng)幻西游》。

或者，探究其同與不同，亦能成某種方面來(lái)管窺這兩個(gè)公司之所以成就國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)只有三個(gè)公司“騰訊、網(wǎng)易和其他”之言的秘密。

2015年推出的《王者榮耀》，其戰(zhàn)力之強(qiáng)，無(wú)需復(fù)述。而其作為超級(jí)IP的存在，則是漫威式的，即通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品形成發(fā)散式的衍生。

動(dòng)漫、公仔乃至古風(fēng)歌曲，只是初級(jí)段位。在備受外界非議了其“沒(méi)有文化”和對(duì)未成年人有不良影響后，在游戲里加入更多文化元素，諸如京劇、昆曲的形象和選段的加入，在游戲外開(kāi)設(shè)《王者公開(kāi)課》，借鑒初音未來(lái)的路數(shù)，派出《王者榮耀》游戲人物用三維投影登上現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)唱一出昆曲《梁祝》……

十足的泛娛樂(lè)打法，和騰訊一貫從關(guān)鍵中心往外不斷畫(huà)同心圓來(lái)擴(kuò)張領(lǐng)地的路數(shù)如出一轍。

反觀《夢(mèng)幻西游》則是中國(guó)式的，即持續(xù)在一個(gè)IP上，不斷持續(xù)在游戲這個(gè)主線上進(jìn)行迭代。

2003年的《夢(mèng)幻西游》，在2005年圣誕節(jié)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)成功實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)同時(shí)在線的網(wǎng)游，而在新世紀(jì)的頭一個(gè)十年，最后達(dá)成這一記錄的也不過(guò)9款游戲而已。

如果說(shuō)騰訊是社交資本論，所以是同心圓。

《王者榮耀》不過(guò)是同心圓正好引爆的一個(gè)點(diǎn)。

那么網(wǎng)易的西游資本論則是時(shí)間軸。

西游能否有效地延續(xù)夢(mèng)幻，則使之不能有任何斷點(diǎn)續(xù)傳的失誤。

情懷，從來(lái)不是一個(gè)資本

在眾多官宣里，最常見(jiàn)的字眼莫過(guò)于情懷。

貌似《夢(mèng)幻西游》一系列的游戲都是靠情懷取勝。但事實(shí)上，情懷從來(lái)就不能綁架玩家，反而可能成為負(fù)擔(dān)。

比如跨界，《魔獸世界》的情懷感不可謂不強(qiáng)，然而電影版的撲街也是在情懷狂歡下，同步見(jiàn)證。

此外不得不提原產(chǎn)韓國(guó)、但基本已經(jīng)成為國(guó)貨的《傳奇》，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為2144.4億，而“傳奇”的300億規(guī)模，占到14%。

然而，詭吊的是，“有頭有臉的明星都在代言傳奇”，而且都在告訴玩家，真?zhèn)髌?、好兄弟、快?lái)玩……全程打著情懷牌去氪金，但其實(shí)情懷稀薄，而更多的是所謂的變態(tài)私服風(fēng)。

結(jié)果呢，由于版權(quán)糾結(jié)而出現(xiàn)大量山寨品消耗著情懷也消耗著IP，迫使盛趣游戲（原盛大游戲），只能通過(guò)一個(gè)又一個(gè)官司來(lái)確權(quán)，在2019年末才重新聚攏IP，意圖在云游戲時(shí)代大顯身手。

只是，此刻的《傳奇》，情懷還剩多少？至少目前明星們?yōu)閭髌骖?lèi)網(wǎng)游打出的口號(hào)，已經(jīng)是裝備還錢(qián)這種功利內(nèi)容了。

情懷是一個(gè)消耗品，多少老IP迭代后影響力不再，而西游卻顯得格外異類(lèi)。

2015年，《夢(mèng)幻西游》手游上線52天，注冊(cè)2000萬(wàn)，同時(shí)在線數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，位居iOS暢銷(xiāo)榜首接近2個(gè)月……

在騰訊通過(guò)微信流量幾乎一統(tǒng)移動(dòng)游戲江湖的大背景下，其能夠成功，關(guān)鍵也就在于玩家對(duì)這一IP有著極強(qiáng)的體驗(yàn)欲望，而非簡(jiǎn)單的情懷。

至于《夢(mèng)幻西游三維版》，在2019年網(wǎng)易Q3財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，國(guó)內(nèi)外的分析師們主要圍繞的問(wèn)題，并非財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，而是這款游戲何時(shí)發(fā)布、玩法如何……

弄的丁磊只能親自釋疑，還順道把媒體報(bào)道Q3財(cái)報(bào)的標(biāo)題都變成了諸如《網(wǎng)易將于12月推出夢(mèng)幻西游三維版》之類(lèi)。

關(guān)財(cái)報(bào)何事，也是醉了！

網(wǎng)易的“西游資本論”做對(duì)了什么？

網(wǎng)易并不是簡(jiǎn)單地運(yùn)營(yíng)好了一款游戲，而是成功的帶出了自己的節(jié)奏。

《夢(mèng)幻西游》系列背后，本身有不少謎團(tuán)。

2012年8月，已經(jīng)是最長(zhǎng)壽國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游的《夢(mèng)幻西游》實(shí)現(xiàn)了最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)271萬(wàn)，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸同時(shí)在線人數(shù)最高的網(wǎng)絡(luò)游戲。

看似一棵常青樹(shù)結(jié)下的又一個(gè)成果而已。但很少有人去聯(lián)想，在《征途》拉開(kāi)免費(fèi)游戲大幕6年后，依然是點(diǎn)卡時(shí)間付費(fèi)的《夢(mèng)幻西游》，何以能在免費(fèi)游戲的包圍圈中活的如此滋潤(rùn)？

答案并不唯一，不過(guò)跳出老生常談的游戲體驗(yàn)、玩家情懷、Q版親和力等原因，卻不得不說(shuō)一下其傳承自《大話(huà)西游》的點(diǎn)卡寄售系統(tǒng)。

套路很簡(jiǎn)單，通過(guò)官方幫用戶(hù)買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)卡，一部分玩家很輕易的通過(guò)自己打出來(lái)的游戲幣，和其他玩家進(jìn)行了點(diǎn)卡交易，也就間接的達(dá)成了免費(fèi)游戲的生態(tài)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，直到2018年，《夢(mèng)幻西游》上線15年時(shí)，三分之一玩家通過(guò)游戲幣購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡來(lái)玩游戲的數(shù)值，依然堅(jiān)挺而穩(wěn)定。

既間接達(dá)成了免費(fèi)游戲，又不至于因道具付費(fèi)而導(dǎo)致人民幣玩家破壞游戲平衡，也就讓這個(gè)老游戲的存活和持續(xù)吸引。

有意思的是，隔壁的《王者榮耀》，雖然是免費(fèi)游戲+道具付費(fèi)，但能夠買(mǎi)的皮膚加成也微乎其微，某種意義上也是一種對(duì)“西游模式”的致敬和傳承吧。

2017年，被太貴的點(diǎn)卡付費(fèi)折騰的有點(diǎn)不太常青的《魔獸世界》，選擇開(kāi)放官方點(diǎn)卡寄售系統(tǒng)“時(shí)光徽章”，則可以算是“西游模式”被更廣泛認(rèn)可的證明。當(dāng)然，這或許也有網(wǎng)易代理的功勞在。

超級(jí)IP如何規(guī)避左右互搏

超級(jí)IP還有一個(gè)痛點(diǎn)——左右互搏。

《絕地求生》就被自己的左右互搏打得極其痛苦，同質(zhì)化的游戲不但友商有，而且騰訊家自己也有。

對(duì)此，大多數(shù)游戲廠商采取的模式是養(yǎng)蠱。且不說(shuō)吃雞，以及養(yǎng)蠱中獲勝的王者。就說(shuō)引進(jìn)來(lái)的大量日漫游戲，幾乎都是在同一個(gè)流量池里杯葛自己的用戶(hù)。

哪怕是《龍珠》《圣斗士》《火影忍者》或漫天飛舞的灌籃高手和各色艦?zāi)?，各種IP衍生出來(lái)的游戲，除了重現(xiàn)劇情外，就是卡牌、回合制和MMORPG，儼然就是過(guò)去的端游換上了手游的皮。

此處必須讓同一個(gè)IP在不同的產(chǎn)品形態(tài)中凝聚不同的用戶(hù)群，最好是能一代代的吸引新用戶(hù)。

此處的吸引，也意味著吸金。

在手游《夢(mèng)幻西游》身上，“西游資本論”也在累積、加成。

2017年，《王者榮耀》以19億美元，成為全球營(yíng)收最高的手游，《夢(mèng)幻西游》則以15億美元，緊隨其后排在第二。

僅僅是IP的勝利嗎？答案太簡(jiǎn)單。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，2019 年上半年，《夢(mèng)幻西游》平均用戶(hù)消費(fèi)額比《王者榮耀》高出約十倍左右。

原因很簡(jiǎn)單，《夢(mèng)幻西游》PC版和手游版，達(dá)成了分眾。前者保留了十多年的主力玩家，后者則依靠免費(fèi)游戲和土豪玩法，吸引了足夠多的土豪玩家。

根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，《夢(mèng)幻西游》手游版的用戶(hù)屬性特征明顯，用戶(hù)年齡分布主要集中在24歲到35歲區(qū)間，占比超過(guò)75%；24歲至30歲間的用戶(hù)達(dá)34.8%。中等、中高和高消費(fèi)用戶(hù)的總占比達(dá)67.1%，其用戶(hù)與有較為豐富的傳統(tǒng)RPG端游的經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)群體有一定的重合。

所有的數(shù)據(jù)，都指向了網(wǎng)易在“西游資本論”中的疊加玩法，有傳承也有延續(xù)，此外還有用戶(hù)迭代。

同一IP下的兩個(gè)蛋，沒(méi)有變成左右互搏，反而成為了世代更迭中，不同類(lèi)型、年齡和情懷的玩家的不同選擇。

相類(lèi)似的其實(shí)國(guó)外做得比較好，如《我的世界》，在近乎相同的游戲模式下，就專(zhuān)門(mén)為少兒玩家分出了教育版；

情懷不能被消費(fèi)，反而應(yīng)該在迭代中加成。這才是情懷下IP的正確打法和資本積累。

無(wú)怪乎在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，當(dāng)分析師提出“我們是否有必要擔(dān)心，這款游戲（夢(mèng)幻西游三維版）有可能對(duì)你們現(xiàn)有的手機(jī)版夢(mèng)幻西游產(chǎn)生蠶食效應(yīng)”時(shí)，丁磊只是淡然的用“這個(gè)產(chǎn)品本身會(huì)有很多的創(chuàng)新，來(lái)吸引熱愛(ài)西游的玩家”的外交辭令，表示懶得回答這個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題。

從2D回合制變成了3D即時(shí)類(lèi)，或許網(wǎng)易要做的并不是簡(jiǎn)單地讓《夢(mèng)幻西游》三維化，而是要讓夢(mèng)幻西游這個(gè)IP的三圍，再一次爆發(fā)下。

超級(jí)IP們，都在進(jìn)入自己的資本論時(shí)代

更關(guān)鍵的還是國(guó)產(chǎn)游戲的超級(jí)IP之路，依然在試錯(cuò)。

依靠一個(gè)爆款而滲入其他領(lǐng)域的《王者榮耀》，容易陷入一榮俱榮、一損俱損的陷阱。但未必不能向《夢(mèng)幻西游》這般常青。

畢竟，競(jìng)技類(lèi)游戲，一旦火爆，往往生命周期都是用十年來(lái)計(jì)算。不過(guò)社交資本論下的騰訊，在模式上就是爆款迭代，不足為慮。

此處，它的情懷也是加成路線，只是加成在了社交這個(gè)廣義IP上。

《傳奇》也在走類(lèi)似的路線，情懷加成。不過(guò)它選擇開(kāi)放IP，讓更多的友商在版權(quán)模式下去尋找更多不同的游戲類(lèi)型，重啟《傳奇》IP下的游戲矩陣。

能否加成，則要看多元化《傳奇》，能否繼承它舊有的世界觀。

此外，《誅仙》《完美世界》《征途》也似乎正在尋找著超級(jí)IP養(yǎng)成和情懷加成路線圖，只不過(guò)不再是簡(jiǎn)單的打出游戲出?；蛴坝温?lián)動(dòng)的招牌。

對(duì)于《夢(mèng)幻西游》來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)也同樣艱巨。

依靠一個(gè)IP不斷在游戲各階段持續(xù)爆款的《夢(mèng)幻西游》，容易形成一個(gè)籃子里放了太多蛋，哪怕自己不左右互搏，依然可能在其他品類(lèi)爆款的沖擊下，被杯葛用戶(hù)，就如吃雞游戲興起后，確實(shí)對(duì)《夢(mèng)幻西游》帶來(lái)了一定沖擊……

未來(lái)將如何，就看豬場(chǎng)、鵝廠和想成為游戲第三極的其他友商們，如何繼續(xù)為自己的超級(jí)IP積累資本了。

張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者