曾被視為拼多多翻版的社交電商“淘集集”，在自救了兩個(gè)月后，最終在12月9日凌晨宣布并購重組失敗，留下16億元巨債。

12月11日，澎湃新聞（www.xinlihui.cn）記者來到淘集集上?？偛?，公司門口張貼著并購重組失敗的公告，辦公區(qū)域的墻面上還隨處貼著“一起沖鴨！12月MAU破8000萬”的宣傳材料。澎湃新聞?dòng)浾呖吹?，該區(qū)域已沒有員工辦公，辦公桌上的電腦等辦公用品也已被清理。

一位淘集集員工對(duì)澎湃新聞（www.xinlihui.cn）記者表示，淘集集并購重組失敗，在意料之外，員工們之前一直全心備戰(zhàn)雙12?！肮緺I造出的氛圍是并購重組很有希望，但管理層從未跟員工有過關(guān)于投資事宜的交流，現(xiàn)在只能說對(duì)公司很失望。”該員工說。

淘集集一度被視為社交電商領(lǐng)域的黑馬，主打下沉市場(chǎng)，用短短一年的時(shí)間就號(hào)稱吸引用戶1.3億，這個(gè)用戶數(shù)量拼多多用了22個(gè)月才完成。不過，淘集集與拼多多重合度高，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠燒錢拉數(shù)據(jù)。從被爆出資金鏈緊張起到宣布破產(chǎn)重組當(dāng)日，淘集集依舊在搞“現(xiàn)金紅包”活動(dòng)。在并購重組資金遲遲未到位后，這個(gè)比拼多多還下沉的社交電商走上不歸路。

本文圖片均為澎湃新聞?dòng)浾邊怯晷?nbsp; 攝

總部“人去樓空”，APP及商家后臺(tái)停止運(yùn)行

2018年8月，淘集集在拼多多登陸納斯達(dá)克后的一個(gè)月，正式上線，但淘集集沒能成長(zhǎng)為獨(dú)角獸。

12月11日，經(jīng)過人工查包、安檢后，澎湃新聞?dòng)浾哌M(jìn)入淘集集總部，五?？毓纱髲B的26樓、27樓是淘集集的辦公場(chǎng)所?！?6樓、27樓都沒有員工，26樓辦公區(qū)域坐著的實(shí)際都是安保人員，這兩天大概陸續(xù)接待了幾十位商家。”現(xiàn)場(chǎng)一名向商家提供法律援助的律師告訴澎湃新聞?dòng)浾?。淘集集發(fā)布公告后，安保人員在淘集集辦公地劃出一部分區(qū)域，用欄桿圍起，商家可在欄桿區(qū)域內(nèi)進(jìn)行咨詢。

12月9日，淘集集創(chuàng)始人張正平通過微博發(fā)布公開信宣布，由于資金未能如期到賬，淘集集本輪并購重組失敗，接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。對(duì)于淘集集破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整的處理思路，張正平表示，一是破產(chǎn)重整，將淘集集所有權(quán)轉(zhuǎn)交給債權(quán)人；二是破產(chǎn)清算，團(tuán)隊(duì)依然會(huì)通過個(gè)人創(chuàng)業(yè)，歸還欠款。

現(xiàn)場(chǎng)律師告訴記者，就現(xiàn)在情況來看，淘集集下一步可能是破產(chǎn)?！叭绻飘a(chǎn)，法院會(huì)有公告，商家可以按照公告的時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備好材料做債券申報(bào)。在審查、并確定淘集集的欠款后，會(huì)對(duì)淘集集進(jìn)行資產(chǎn)變賣、變現(xiàn)，并按照法律程序分配?！蓖瑫r(shí)，該人士指出，淘集集現(xiàn)在并未進(jìn)入破產(chǎn)程序。“理論上沒有破產(chǎn)的情況下，可能背后還有其他動(dòng)作，起死回生是多數(shù)商家期望的。”

事態(tài)似乎并未向著“起死回生”的方向發(fā)展。12月11日，有商家告訴澎湃新聞?dòng)浾?，淘集集商家后臺(tái)無法登陸，更無法查閱貨款等后臺(tái)數(shù)據(jù)。另外，淘集集APP首頁也處于關(guān)閉狀態(tài)，首頁一片空白，沒有任何商品。這意味著在公告前購物的消費(fèi)者，沒了提交退款的通道。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私?，淘集集APP在蘋果應(yīng)用商店下載排名曾經(jīng)一度第一，上線兩個(gè)月就獲得4200萬美元A輪融資，估值達(dá)到2.42億美元。目前，在蘋果應(yīng)用商店的前200名排名中，已不見淘集集的影子，APP最新版本發(fā)布日期停留在2019年12月2日。當(dāng)時(shí)，淘集集數(shù)百名員工干勁十足準(zhǔn)備迎接雙12，因?yàn)樘约诘诙彀l(fā)布公告稱，已經(jīng)與國內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，目前處在打款階段，淘集集已完成打款所需要的前置條件，在收到資金的第一時(shí)間，會(huì)啟動(dòng)首款支付流程，根據(jù)大家簽署重組的時(shí)間順序，支付第一筆貨款。

遲遲到不了的融資，重組協(xié)議成“一紙空文”

與淘集集簽署重組協(xié)議的是平臺(tái)上的商家。今年9月，淘集集供應(yīng)商集中上門擠兌貨款，張正平承認(rèn)淘集集負(fù)債總額為16億元左右，負(fù)債主要分為供應(yīng)商的貨款和廣告代理投放的欠款兩部分。

在廣告代理方面，12月10日，浙江每日互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司發(fā)布公告稱，全資子公司杭州云盟數(shù)智科技有限公司對(duì)上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司（淘集集的運(yùn)營主體）的應(yīng)收賬款余額合計(jì)7340.22萬元，存在無法收回的重大風(fēng)險(xiǎn)。

“第一次淘集集拖欠的貨款是7月到10月8日，淘集集給出的解決方案是，只要重組成功，先為商家回款20%，另外80%等淘集集上市按照估計(jì)計(jì)算。沒想到的是，不僅這部分貨款沒著落，11月22日后的貨款也沒能成功提現(xiàn)?！币晃辉谔约献觥暗耆骸钡纳碳腋嬖V澎湃新聞?dòng)浾?，錯(cuò)過了在拼多多開店的紅利期，他們從2018年底進(jìn)入淘集集，相較于拼多多，淘集集開店不收傭金，也沒有高額的罰款，靠著淘集集前期的用戶增長(zhǎng)，他們姐弟三人從開10家店擴(kuò)大到90多家店，目前共有180多萬元的貨款在淘集集。

商家口中的用戶增長(zhǎng)靠的是“燒錢”。

“粗暴拉新、回款慢是淘集集出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的原因之一，淘集集把用戶付款，商家貨款均投放拉新用戶，用燒錢換增長(zhǎng)，并沒有完全建立起自己的核心優(yōu)勢(shì)?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青指出，淘集集前期數(shù)據(jù)增長(zhǎng)太快，用戶留存差，當(dāng)增長(zhǎng)無法上升時(shí)，加上回款慢，付款方式冗長(zhǎng)給商家形成一定壓力。

淘集集商家也告訴澎湃新聞?dòng)浾?，商家貨款本?yīng)在客戶付款，商家發(fā)貨15天后自動(dòng)簽收，沒有售后的情況下，貨款自動(dòng)打到商家賬上，但在淘集集回款周期是45天，后來回款周期越拖越長(zhǎng)，最后干脆沒有回款。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私?，淘集集分?紅包提現(xiàn)的方式，讓注冊(cè)用戶迅速裂變。比如，用戶在平臺(tái)上下單后，推薦給朋友，如果朋友購買，就可獲得商品價(jià)格同等的傭金，最高封頂15元，而從第二次分享之后，邀請(qǐng)的朋友越多，傭金獎(jiǎng)勵(lì)也就越多，不設(shè)上限。當(dāng)傭金累計(jì)滿100元，就可以提現(xiàn)。

“A輪融資時(shí)，平臺(tái)數(shù)據(jù)非常漂亮，有許多機(jī)構(gòu)看好淘集集，張正平選擇了大的投資機(jī)構(gòu)，到B輪時(shí)，投資人要更好看的數(shù)據(jù)，我們停不下來?！币晃惶约瘍?nèi)部人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?。B輪融資遲遲無法敲定后，公司資金鏈越來越緊張，商家無法提現(xiàn)貨款，在今年9月圍賭淘集集總部。為此，淘集集展開了一系列“自救”行為，比如，與商戶協(xié)議延期還債、把債務(wù)變成股份等形式。

上述商家向澎湃新聞提供的與淘集集在10月簽署的《債權(quán)重組協(xié)議》中顯示，上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司將在2個(gè)月內(nèi)完成大型集團(tuán)公司對(duì)其的收購工作，在收到大型集團(tuán)公司支付的收購價(jià)款后15日內(nèi)，向乙方償付債務(wù)金額的20%，剩余債務(wù)由創(chuàng)始人張正平及其高管團(tuán)隊(duì)通過股權(quán)質(zhì)押或轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式來償還。在上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司組后的目標(biāo)公司達(dá)到15億美元時(shí)，3個(gè)月內(nèi)兌付10%；在重組后的目標(biāo)公司達(dá)到20億美元或上市時(shí)3個(gè)月內(nèi)兌付剩余70%，結(jié)清所有欠款。另外，上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司承諾變賣“哎呦有型”資產(chǎn)用于償還上述債務(wù)。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私?，哎呦有型（原閃電降價(jià)）是上海贏歡電子商務(wù)有限公司旗下的限時(shí)閃降類電商APP，法定代表人為張正平，累計(jì)用戶規(guī)模已超1000萬。目前，哎呦有型APP仍在正常運(yùn)營。

淘集集一直在推動(dòng)商家簽署《債權(quán)重組協(xié)議》，10月31日，淘集集發(fā)布公告稱，在10月23日，供應(yīng)商債權(quán)人完成51%的債務(wù)重組協(xié)議簽訂，10月28日，收到資方書面TS，簽訂投資意向書。淘集集方面稱，只有簽約金額超過51%，投資方才會(huì)投資淘集集?！爱?dāng)時(shí)簽協(xié)議就是騎虎難下，并購重組失敗，協(xié)議成了一紙空文，沒辦法兌現(xiàn)。至今，淘集集方?jīng)]有高管出面與商家接洽?！鄙鲜錾碳腋嬖V澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

對(duì)此，北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)認(rèn)為，一旦淘集集啟動(dòng)破產(chǎn)清算程序，被欠款的供應(yīng)商通常只是普通債權(quán)人，在淘集集支付完稅款、員工工資及補(bǔ)償金、清償完優(yōu)先債權(quán)之后，與其他普通債權(quán)一起按照比例清償，具體獲得清償?shù)谋壤F(xiàn)在難以確定，但肯定很不樂觀。趙占領(lǐng)還指出，如果未能進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，還可以起訴，但淘集集的賬戶已經(jīng)被多次凍結(jié)，供應(yīng)商能否拿到錢也存在很大的不確定性。

復(fù)制難出巨頭

在淘集集拼命自救時(shí)，拼多多仍在進(jìn)行百億補(bǔ)貼。這兩個(gè)同是依賴微信生態(tài)下發(fā)展起來的電商平臺(tái)，在用戶重合度上達(dá)到50%。淘集集大數(shù)據(jù)顯示，淘集集平臺(tái)上一線城市用戶占比4.46%，二線城市用戶占比32.95%，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比62.68%。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東看來，社交電商的天然屬性是流量，而淘集集就是流量電商的代表。這類電商具有的特點(diǎn)是，以流量支撐運(yùn)營，玩的是周期效應(yīng)。一旦周期效應(yīng)不明顯，就會(huì)被經(jīng)營壓力被壓垮。陳虎東指出，淘集集的經(jīng)營手段相對(duì)極端，碰上電商促銷節(jié)日，平臺(tái)上一些商品甚至不要錢，或者打一折，在這種情況下，流量洪峰的紅利或許對(duì)于淘集集這樣的社交電商來說是一個(gè)“噩夢(mèng)”。在高流量的周期過去之后，很可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

對(duì)于淘集集為何自救失敗，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊告訴澎湃新聞?dòng)浾撸缃浑娚桃呀?jīng)進(jìn)入洗牌期，拼多多上市后，快速拉高了拼購類電商的獲客成本，中小社交電商無以為繼。“從外部因素來看，一方面，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下風(fēng)險(xiǎn)加大市場(chǎng)‘恐慌心理’，平臺(tái)型電商牽涉商家面廣、數(shù)量眾多、涉及金額大，一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)‘墻倒眾人推’，加快平臺(tái)崩盤破產(chǎn)。另一方面，資本寒冬情況加劇，行業(yè)缺乏新的風(fēng)險(xiǎn)投資跟進(jìn)，加上洽談并購重組中的某大型機(jī)構(gòu)在簽定投資意向書后，不再做‘接盤俠’，淘集集與最后一根救命稻草也失之交臂?！辈芾谡f。

“巨頭產(chǎn)生不可能靠復(fù)制。京東沒有走阿里巴巴的路，阿里巴巴沒有走亞馬遜、eBay的路，拼多多走的也不是京東、阿里巴巴的路?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)律是贏家通吃，商業(yè)模式?jīng)]有專利保護(hù)，誰做起來了就是老大，沒有競(jìng)爭(zhēng)力很難成長(zhǎng)為巨頭?！辈芾诟嬖V澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>