原創(chuàng)： 范志輝 音樂先聲

作者 | 貳叁叁 編輯 | 范志輝

“音樂平臺不再給保底，很多小的版權(quán)公司都死了。”

從彩鈴時代活躍至今的資深從業(yè)者老龍在接受音樂先聲采訪時這樣說道?；仡櫋白顕?yán)版權(quán)令”以來的近五年，在大多數(shù)音樂行業(yè)從業(yè)者的認(rèn)知里，音樂版權(quán)方費伴隨音樂平臺的發(fā)展一直是水漲船高。但是今年以來，音樂版權(quán)公司的處境也正在發(fā)生著變化。

就匠音樂創(chuàng)始人張昭軼曾經(jīng)在2015年接受媒體采訪時提到，一批六位數(shù)的版權(quán)庫從最初的百萬級價格，到后來被炒到了千萬元的級別。當(dāng)時就有媒體指出，在線音樂版權(quán)的價格已超出理性的成本，存在很大的泡沫。

那么，四年之后，到了“擠泡沫”的時候了嗎？

政策利好下，水漲船高的音樂版權(quán)費

音樂版權(quán)市場的價值暴漲與國家政策的推動息息相關(guān)。

2015年7月，國家版權(quán)局發(fā)布《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，盜版歌曲大規(guī)模下線。截至當(dāng)年7月31日，16家直接提供內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商主動下線未經(jīng)授權(quán)音樂作品220余萬首。其中，百度音樂下線了64.2萬首、一聽音樂下線超過60萬首，然后是多米40余萬首、唱吧29.8萬首。而各數(shù)字音樂平臺通過購買獨家版權(quán)、轉(zhuǎn)授權(quán)，分別建立起各自的版權(quán)庫，進(jìn)而帶動了數(shù)字音樂的全面正版化。

而在“最嚴(yán)版權(quán)令”發(fā)布的前一年，各大音樂平臺就已經(jīng)嗅到了版權(quán)要變天的信號，紛紛開始大批量向唱片公司購買版權(quán)。尤其是QQ音樂，購買了多家唱片公司的獨家版權(quán)。例如QQ音樂與華納音樂、索尼音樂都達(dá)成了獨家版權(quán)合作，如果其他在線音樂平臺需要使用這兩家唱片公司的版權(quán)，都需要通過QQ音樂進(jìn)行轉(zhuǎn)授。2015年年底，QQ音樂就向網(wǎng)易云音樂轉(zhuǎn)授音樂版權(quán)150萬首。2016年，QQ音樂與中國音樂集團(tuán)合并，最終成立了騰訊音樂娛樂集團(tuán)（以下簡稱“TME”）。

可以看到，在國家版權(quán)局的政策推動下，音樂版權(quán)市場迅速得到了規(guī)范。根據(jù)《2017中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年，中國網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模突破150億元，相比2006年增加了10倍。兩年后的 2018年，中國網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破175億元，同比增長22%。

同時，在獨家版權(quán)模式下，多家音樂平臺為搶奪版權(quán)陷入非理性競爭的價格戰(zhàn)。在音樂平臺和唱片公司的共同助推下，版權(quán)費水漲船高。同時，由于版權(quán)授權(quán)協(xié)議一般兩到三年會重新簽訂一次，在賣方市場下，音樂平臺為了避免用戶流失到其他平臺，往往會選擇接受更高溢價的版權(quán)費。

11月5日，去年網(wǎng)易云音樂打包售賣周杰倫歌曲的案件終于宣判。判決書顯示，整個杰威爾曲庫有808首，TME與網(wǎng)易云音樂在2015年4月1日至2017年3月31日的兩年里，每年的版權(quán)轉(zhuǎn)授費用幾乎沒有變化，都在870萬元左右。然而到了2017年4月1日至2018年3月31日這一年期間的版權(quán)轉(zhuǎn)授費用為18184140元，上漲了近1000萬元，翻了一倍之多。

根據(jù)騰訊新聞報道，行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前幸存下來的音樂平臺的版權(quán)成本，自2013年以來飆升了50多倍。據(jù)悉，2017年TME簽下環(huán)球獨家時，版權(quán)費從最初的三四千萬美元一度漲到3.5億美元現(xiàn)金加1億美元股權(quán)，短期內(nèi)飆漲10倍。同年，網(wǎng)易云音樂以2000萬元人民幣的價格拿到樸樹專輯《獵戶星座》的獨家版權(quán)。據(jù)傳第二年，網(wǎng)易云音樂又以1.7億元人民幣的價格購買了華研音樂的2000首曲庫。

這樣的競爭也讓版權(quán)公司輕松實現(xiàn)“躺賺”。音樂先聲在對多家版權(quán)公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪后，幾位從業(yè)者都表示，在2015年到2018年間，版權(quán)公司與各大在線音樂平臺的合作模式均為“保底+分成”的方式。音樂版權(quán)的定價在當(dāng)時并沒有參考體系，音樂平臺每年預(yù)付上百萬甚至上千萬的預(yù)付款給版權(quán)公司，如果播放收益超過了保底費用，再進(jìn)行一定比例的分成。

根據(jù)資深從業(yè)者老龍透露，在那個時候版權(quán)公司都在賺錢，音樂平臺大量地在賠錢?！耙粋€季度拿到報表時我也會臉紅，因為近200首歌曲的播放收益大概只有一兩萬塊錢?！崩淆堈f，雖然大部分歌曲的收聽流量并沒有很高，但是音樂平臺依舊按照一個非常高的價格支付給版權(quán)公司。因此，也滋生了很多薅平臺紅利的版權(quán)公司。

根據(jù)老龍的描述，因為當(dāng)時平臺按照歌曲的數(shù)量占曲庫比例給保底費用，很多公司為了薅平臺羊毛，用幾千到幾萬塊不等的價格四處收購音樂版權(quán)，快速擴(kuò)充自身的曲庫量。由于這些零散的版權(quán)并不是多么搶手的資源，在音樂人手里根本無法有效變現(xiàn)，于是創(chuàng)作者大多會選擇干脆賣給這些版權(quán)公司。版權(quán)公司拿著這些并不值錢的版權(quán)轉(zhuǎn)手授權(quán)給音樂平臺，一年分到百萬授權(quán)費不是問題。

為了避免音樂平臺因為獨家而產(chǎn)生惡性競爭。2018年，國家版權(quán)局約談音樂平臺，其核心在于兩點：一是不得哄抬版權(quán)授權(quán)費用，二是不得搶奪獨家版權(quán)。在國家版權(quán)局積極協(xié)調(diào)推動下，騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂、阿里音樂就網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)互授事宜達(dá)成一致，相互授權(quán)后達(dá)到各自獨家音樂作品數(shù)量的99%以上，同時積極向其他網(wǎng)絡(luò)音樂平臺開放音樂作品授權(quán)。

此后，獨家版權(quán)局面暫時得到了緩解，然而各家音樂平臺的競爭也就集中聚焦到了1%的優(yōu)質(zhì)版權(quán)上。什么是1%的優(yōu)質(zhì)版權(quán)？也就是像周杰倫、林俊杰、薛之謙、Talor Swift這樣擁有大批量聽眾的歌手的版權(quán)，他們的平臺變動甚至能起到用戶遷移的效果。

從2015年到2018年的四年時間里，由于國家版權(quán)局推動正版化，也正式開啟了音樂圈的洗牌，音樂行業(yè)整體格局發(fā)生了巨變。三大唱片公司作為傳統(tǒng)音樂版權(quán)的最大所有者，授權(quán)費用一路飆升，成為版權(quán)戰(zhàn)的最大既得利益者，而國內(nèi)版權(quán)公司也產(chǎn)生了翻天覆地的變化，所有版權(quán)方都從“捧著金飯碗要飯”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤芍嶅X”。

不甘心做“二房東”的在線音樂平臺

從服務(wù)流程來看，音樂平臺從版權(quán)方獲得授權(quán)，然后依托互聯(lián)網(wǎng)渠道向用戶提供服務(wù)，賺取廣告費和用戶付費等。換句話說，音樂平臺之所以能成為一門生意，源頭是能夠拿到三大為代表的版權(quán)方的授權(quán)?；跇I(yè)務(wù)模式，平臺的角色也被業(yè)內(nèi)稱為“二房東”。

但隨著平臺渠道的話語權(quán)不斷變大，音樂平臺自然不會甘于只做“二房東”。尤其是音樂平臺在內(nèi)容購買方面的成本連年升高，但用戶付費又不足以填補(bǔ)成本的情況下，為了削減成本、早日實現(xiàn)盈利，音樂平臺選擇在盡量不侵犯“三大”為代表的版權(quán)方的前提下，以各種方式進(jìn)行內(nèi)容投資和布局。

2014年，蝦米音樂率先推出了“尋光計劃”，幫助了平臺上的13組獨立音樂人發(fā)行專輯、進(jìn)行巡演，其中走出了西樓、邱比、金玟岐等一批優(yōu)質(zhì)音樂人。從該專題的歌單中也可以看出，從尋光計劃第一季發(fā)行的專輯廠牌信息均為：蝦米音樂人。

2016年，網(wǎng)易云音樂推出了“石頭計劃”第一季，共收錄了49首歌曲，其中還收錄了2018年《明日之子》第二季的熱門選手文兆杰的作品，隨后的第二季，網(wǎng)易云音樂也將收錄歌曲擴(kuò)張到了250首。2017年，蝦米音樂推出了“尋光計劃”第二季，共選出了TOP200的音樂人。2018年，騰訊音樂在整合原有音樂人計劃基礎(chǔ)上，開啟“原力計劃”，從全國選拔原創(chuàng)音樂人，從創(chuàng)作營培訓(xùn)到錄音制作都請來了最好的導(dǎo)師，并為最終20強(qiáng)選手舉辦了巡演。

僅僅依靠扶植原創(chuàng)音樂人的策劃，并不能滿足平臺擴(kuò)張自有版權(quán)的需求。于是，各大音樂平臺在扶持音樂人的同時，開始重倉音樂公司，達(dá)成穩(wěn)固合作關(guān)系。

2016年2月中旬，阿里以1.95億元入股了韓國娛樂公司S.M.Entertainment，持股4%。同年5月31日，騰訊對韓國YG娛樂公司進(jìn)行了3000萬美金的投資，獲得了4.5 %的控股權(quán)。今年10月，有外媒報道，騰訊即將收購環(huán)球音樂10％的股份以及額外10％股份的優(yōu)先收購權(quán)。

除了這些大公司之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，騰訊音樂還入股了多家國內(nèi)的版權(quán)公司。從下圖可知，酷狗音樂入股了云貓文化、齊鼓文化、汐音文化、通力時代等內(nèi)容公司。

除了入股版權(quán)公司外，在線音樂平臺干脆做起了自己的廠牌。2018年1月騰訊音樂娛樂集團(tuán)與索尼音樂娛樂成立國際電子音樂廠牌Liquid State，曾獲格萊美提名的華裔電音DJ ZHU同時宣布簽約加盟 Liquid State。同年10月，網(wǎng)易云音樂也成立了電音品牌放刺，涉及音樂制作、藝人經(jīng)紀(jì)等多個方面。

而收購了百度音樂的太合音樂集團(tuán)雖然在流媒體業(yè)務(wù)方面不占優(yōu)勢，但是太合音樂手握海蝶音樂、太合麥田、大石版權(quán)等多家音樂公司，擁有眾多頭部歌手的音樂版權(quán)，并且在近幾年迅速拓展廠牌業(yè)務(wù)與海外音樂公司達(dá)成版權(quán)合作，通過版權(quán)業(yè)務(wù)賺了個盆滿缽滿。

為了進(jìn)一步適應(yīng)獨立音樂人的發(fā)展趨勢，同時控制版權(quán)支出，在線音樂平臺還嘗試與原創(chuàng)音樂人直接對接，跳過發(fā)行公司、版權(quán)公司這一中間環(huán)節(jié)。

2017年，網(wǎng)易云音樂開放音樂人入駐，在后臺管理自己的作品，之后通過不斷更新后臺服務(wù)，讓音樂人可以通過后臺的程序化運營來方便原創(chuàng)音樂人管理自己的作品和收益。2018年，網(wǎng)易云音樂又推出的“云梯計劃”，通過一系列的激勵活動增加原創(chuàng)音樂人對平臺的粘性、透明公開地給予音樂人推廣歌曲的權(quán)益。同時，音樂人通過網(wǎng)易云音樂的后臺還可以直觀地看到自己作品的數(shù)據(jù)信息，更直觀地了解作品在市場上的反應(yīng)。

2018年，騰訊音樂上線音樂人開放平臺，允許音樂人、詞曲作者和機(jī)構(gòu)入駐，即可一次性將歌曲發(fā)行到QQ音樂、酷狗、酷我、5Sing等渠道并通過后臺進(jìn)行管理。2019年11月，QQ音樂也推出了自己的開放平臺，允許音樂人和電臺主播入駐。

另一邊，騰訊音樂依靠著騰訊集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢，還開始參與節(jié)目投資。2018年，TME與騰訊視頻、哇唧唧哇聯(lián)合出品了《明日之子第二季》，是國內(nèi)音樂平臺的首次參與大型綜藝節(jié)目的投資，實現(xiàn)了從“版權(quán)采買”到“內(nèi)容自制”的關(guān)鍵一步。這樣音樂平臺不僅能夠極大豐富自身的內(nèi)容庫，還可以創(chuàng)造更多音樂消費的可能性。

從扶持計劃、版權(quán)公司到音樂人，再到參與孵化歌手的綜藝節(jié)目，在線音樂平臺在擴(kuò)張自有版權(quán)的路上穩(wěn)步推進(jìn)。對于音樂產(chǎn)業(yè)來說，音樂平臺開始逐步顛覆原來渠道方的“使用者”和“傳播者”定位，從產(chǎn)業(yè)鏈下游向上擴(kuò)展，試圖改變賣方市場的現(xiàn)狀，掌控話語權(quán)。

沒了保底的音樂版權(quán)方怎么過冬？

根據(jù)IFPI的數(shù)據(jù)，2018年，全球音樂版權(quán)營收的191億美元中，環(huán)球、索尼及華納三大唱片公司占據(jù)了68.6%的份額，其曲庫數(shù)量同時占據(jù)全球錄制音樂曲庫版權(quán)數(shù)量的89.1%。

但是在中國，有超過50%的音樂版權(quán)分散在三大唱片公司之外的獨立音樂制作人、工作室、及其他唱片公司手中。但是從營收方面來看，中國音樂版權(quán)市場近60%的營收目前仍掌握在頭部的三大唱片公司手中。

近幾周，有媒體報道透露，音樂平臺不再給大多數(shù)版權(quán)方支付保底了。這一信息也得到了我們的驗證。根據(jù)音樂先聲對幾位版權(quán)方的采訪得知，TME上市后便改變了分成模式，不再給規(guī)模較小的版權(quán)公司支付保底。差不多同期，網(wǎng)易云音樂也調(diào)整了版權(quán)合作方式，獨立音樂人的版權(quán)合作情況也發(fā)生了變化。

根據(jù)音樂先聲對37pro經(jīng)紀(jì)人的采訪，網(wǎng)易云音樂在今年基本采取了直接買斷獨立音樂人版權(quán)的策略。而對于有一定規(guī)模的版權(quán)公司，想要拿到保底，平臺也需要參考藝人的前期數(shù)據(jù)來決定。

老龍對音樂先聲透露：“在TME上市之前，他們需要大量的版權(quán)。不管歌曲好不好，火不火，都是先給保底”。然而到了2019年，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的話語權(quán)發(fā)生了極大轉(zhuǎn)變，騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂更改了版權(quán)合作的規(guī)則，不再為大部分版權(quán)公司支付保底，改位按播放分成，而蝦米音樂則直接放棄了購買三大的版權(quán)。

“這意味著只有歌火才有收入，歌不火就沒有錢。音樂平臺取消保底后，很多小的版權(quán)公司都死了。”根據(jù)老龍透露，音樂平臺取消保底后，很多不愿意妥協(xié)的公司開始抱團(tuán)將版權(quán)集中賣給一些基金公司，打算形成一個大的曲庫，試圖倒逼音樂平臺給保底。但由于這些曲庫中大多數(shù)歌曲并沒有很大的流量和價值，音樂平臺并不買賬，“最后基金公司資金斷裂了，有些公司干脆直接出售股份給某音樂平臺?！?p>

同時，音樂平臺通過開展音樂人計劃，使音樂人可以和平臺直接對接，減少了中間商的成本?！斑@樣做直接讓版權(quán)公司傻眼了，想要從音樂人手中收購版權(quán)，一問全都簽給音樂平臺了。”

根據(jù)老龍的描述，一方面，音樂人在與版權(quán)公司或唱片公司合作時，很難看到真實的版權(quán)報表，能從唱片公司拿到的版權(quán)收益少之又少，所以很多音樂人借此機(jī)會選擇直接和平臺合作。另一方面，很多已經(jīng)簽約了唱片公司的音樂人除了由公司制作歌曲外，也會自己單獨制作一部分歌曲用于音樂平臺各類扶植計劃的試水。如果市場反應(yīng)較好，收益大過唱片公司，音樂人便會脫離公司直接和平臺簽約。

根據(jù)多位業(yè)內(nèi)受訪者的普遍反饋，由于單單依靠播放量來獲取收益，能拿到的錢十分微薄。即使是在有幾首流量不錯的歌曲的情況下，很多版權(quán)公司還是入不敷出。同時，由于游戲規(guī)則的改變，音樂版權(quán)方的玩法也產(chǎn)生了變化。

老龍表示，現(xiàn)在平臺都愿意收購流量歌曲，也就是在抖音、快手等短視頻平臺火起來的歌。一些獵頭公司通過競價的方式，一邊從其他公司手中買歌，然后轉(zhuǎn)手再賣給音樂平臺。他提到，依照不同的熱度，歌曲的價格也不同，“三年的授權(quán)有的可以賣到幾十萬，有的上百萬?！倍鶕?jù)音樂先聲的觀察，這些抖音熱歌大多來自一些不知名的歌手，其中可以帶來的利潤已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的想象。這些公司由于能階段性地產(chǎn)出所謂流量型的爆款歌曲，十分受到平臺的重視，甚至拿到平臺的投資。

在版權(quán)戰(zhàn)背景下，音樂版權(quán)的泡沫被音樂平臺迅速吹起，時隔四年又親自戳破，但是老龍還是表示依舊看好版權(quán)市場?！皣獾陌鏅?quán)公司依舊在賺錢。在這個市場里有很多規(guī)則和玩法，要懂行才能賺錢?！?p>

由于大多數(shù)音樂公司與音樂平臺的合約還未到期，很多人還沒有意識到這個問題，但也有人對這些看得清醒，早做了準(zhǔn)備。飛行者音樂創(chuàng)始人兼音樂制作人曾宇就對我們的采訪中就表示：“單純想要依靠版權(quán)掙錢并不現(xiàn)實。在前幾年，版權(quán)費飆升只是一時的，只不過現(xiàn)在大家都冷靜了。死掉的應(yīng)該是那些想趁著紅利撈錢的投機(jī)公司?！?/p>

芝麻無限創(chuàng)始人梁熠認(rèn)為，版權(quán)市場目前依舊存在很大的泡沫?！皩τ谒蚊暇@種屬于賺快錢的歌曲，雖然近幾年他收益很高，但是這些歌曲明顯都是泡沫收益，而且這種玩法也不是一勞永逸。”在他看來，“版權(quán)市場其實是個長線的市場，雖然有些歌曲在短期火了帶來一些收益，但是這首歌曲能不能在幾年期間甚至幾十年期間持續(xù)的帶來收益，才是真正需要去關(guān)注和做的?！?/p>

如今取消保底費用，在很多版權(quán)方眼里無異于“卸磨殺驢”。但是，目前除了TME，剩下的音樂平臺都未能實現(xiàn)盈利，包括海外最大的音樂流媒體平臺Spotify也依舊處在虧損狀態(tài)。隨著版權(quán)格局逐漸穩(wěn)定，平臺基于削減開支的需求，且藝人、唱片公司又需要內(nèi)容分發(fā)的出口，談判的天平自然又向在線音樂平臺傾斜。所以某種程度上，取消保底很難說是對與錯、善與惡的選擇。

值得注意的是，隨著保底取消，唱片公司不僅僅難以從線上拿到音樂平臺的規(guī)模收入，線下也面臨著與音樂平臺搶奪藝人和演出業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。而在線音樂平臺的付費收入尚未帶來盈利，音樂人要想靠播放分成的版權(quán)收入生活如今還比較遙遠(yuǎn)。

時也運也命也，確實有一大批人踩對了時間點，靠音樂版權(quán)一躍成為巨富，但現(xiàn)在，靠音樂版權(quán)“躺賺”的時代過去了。

參考資料：

1.http://www.ncac.gov.cn/chinacopyright/contents/6198/248905.html

2.http://finance.sina.com.cn/stock/relnews/us/2019-11-06/doc-iicezuev7475406.shtml

3.https://new.qq.com/omn/20191018/20191018A0NZB100

排版 | 安林

原標(biāo)題：《音樂版權(quán)方“躺賺”的時代過去了？》

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