繼莎翁少兒英語(yǔ)落幕后，又一家在線(xiàn)少兒英語(yǔ)倒下。

        文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun

作者丨劉琳 編輯｜輕音

        在線(xiàn)少兒英語(yǔ)賽道正成為資本最看好的行業(yè)之一。

        隨著資本的熱錢(qián)不斷涌入，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，巨頭燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)加劇，整個(gè)市場(chǎng)也逐漸從成長(zhǎng)階段邁入了洗牌階段。

        繼莎翁少兒英語(yǔ)落幕后，又一家在線(xiàn)少兒英語(yǔ)倒下。

        近日，在線(xiàn)青少英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)——萌塔教育宣布暫停營(yíng)業(yè)，公司發(fā)出的公告表示正積極處理后續(xù)退課手續(xù)，正在尋找可以接手萌塔用戶(hù)的友商，后續(xù)司法程序?qū)?huì)有服務(wù)人員跟進(jìn)。

        針對(duì)萌塔教育暫停營(yíng)業(yè)問(wèn)題，萌塔教育CEO王健聰在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：

        目前沒(méi)有進(jìn)入破產(chǎn)程序，也沒(méi)有跑路，一個(gè)月內(nèi)將給出解決方案。

        

        據(jù)部分家長(zhǎng)所在的微信維權(quán)群顯示，截至8月10日，目前萌塔教育倒閉已波及300多位家長(zhǎng)，學(xué)費(fèi)金額超過(guò)300萬(wàn)元，具體數(shù)字還需進(jìn)一步確認(rèn)。

        

藍(lán)橡樹(shù)創(chuàng)始人稱(chēng)萌塔教育與藍(lán)橡樹(shù)無(wú)關(guān)

        天眼查顯示，萌塔教育這一品牌的母公司為上海繼悅教育科技有限公司，該公司創(chuàng)始人、法人、股東、董事長(zhǎng)均為王健聰。

        而萌塔教育公開(kāi)資料卻顯示，2014年7月張偉琪最初創(chuàng)辦了“藍(lán)橡樹(shù)”微信公眾號(hào)，面向3-15歲孩子家長(zhǎng)，在線(xiàn)上為家長(zhǎng)提供與國(guó)際教育相關(guān)的資訊信息、交流社區(qū)和服務(wù)，并在線(xiàn)下進(jìn)行相關(guān)落地工作。

        2015年，藍(lán)橡樹(shù)獲得平安創(chuàng)投的天使輪融資，并成長(zhǎng)為粉絲百萬(wàn)人的國(guó)際類(lèi)教育自媒體。

        以此為基礎(chǔ)，2017年，藍(lán)橡樹(shù)開(kāi)始研發(fā)線(xiàn)上IB探究課程，并更名為“萌塔在線(xiàn)國(guó)際學(xué)?！薄?/p>

        截至2019年5月，萌塔在線(xiàn)國(guó)際學(xué)校發(fā)展為擁有橫跨中國(guó)29個(gè)省份，全世界12個(gè)國(guó)家和地區(qū)2萬(wàn)多名學(xué)員的在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)。

        關(guān)于萌塔教育和藍(lán)橡樹(shù)的關(guān)系，藍(lán)橡樹(shù)創(chuàng)始人張偉琪在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示萌塔教育與藍(lán)橡樹(shù)無(wú)關(guān)。

        據(jù)藍(lán)鯨教育報(bào)道：

        創(chuàng)始人張偉琪并未參與萌塔教育的運(yùn)營(yíng)工作，但萌塔工作人員在銷(xiāo)售過(guò)程中號(hào)稱(chēng)萌塔是‘藍(lán)橡樹(shù)的線(xiàn)上平臺(tái)’，雖然張偉琪多次向萌塔表示停止其肖像用于宣傳，萌塔答應(yīng)了卻一直未落實(shí)，并且張偉琪在萌塔教育中僅占據(jù)5%的股份。

        

        此外，萌塔教育監(jiān)事為經(jīng)緯創(chuàng)投的合伙人牛立雄。

        歷史股東包括經(jīng)緯中國(guó)旗下的杭州經(jīng)天緯地投資合伙企業(yè)。

        

        

加速跑馬圈地不是長(zhǎng)久之計(jì)

        規(guī)模不盈利是當(dāng)前在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨的難題。

        萌塔教育高額營(yíng)收目標(biāo)的背后，透露出的是“做一單虧一單”的窘境。

        萌塔教育發(fā)布的聊天截圖顯示，公司此前不停燒錢(qián)：

        前期主要是課程、教研等支出，后期則是不斷攀升的獲客成本。

        

        萌塔教育官方微信附帶對(duì)話(huà)截圖

        此外，據(jù)媒體報(bào)道，萌塔教育從今年4月，第二輪融資到位后，投資人就開(kāi)始要求公司“狂飆突進(jìn)”，快速提升銷(xiāo)售額和市場(chǎng)規(guī)模。

        公司擴(kuò)張快跑，加大投放，加大銷(xiāo)售隊(duì)伍，但隨著資金回流出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈，現(xiàn)金流亮紅燈的時(shí)候，想出坑已經(jīng)晚了，只能尋求下一輪投資出現(xiàn)，但資本寒冬，投資人只會(huì)錦上添花，很少會(huì)雪中送炭。

        在公司的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式還尚未確定時(shí)，這樣大張旗鼓的擴(kuò)張戰(zhàn)略未免有點(diǎn)操之過(guò)急了。

        2018年爆雷的小馬過(guò)河、學(xué)霸一對(duì)一、上海理優(yōu)教育、莎翁少兒英語(yǔ)等都出現(xiàn)了資金鏈斷裂無(wú)法維持運(yùn)營(yíng)的情況，其背后原因與萌塔教育爆雷原因相似。

        當(dāng)然，萌塔教育也曾嘗試通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)自救。

        萌塔教育曾在其公眾號(hào)推出“萌塔分銷(xiāo)員”活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)“拉人頭”推銷(xiāo)課程。

        已付費(fèi)的家長(zhǎng)推薦好友購(gòu)課后即可獲得返利，每單可返34%。

        若好友再度推薦他人購(gòu)買(mǎi)，每單可再返5%。

        此外，萌塔教育還與分期付款平臺(tái)“庫(kù)分期”和“樂(lè)百分”合作，提供兩種分期付款方式。

        分期支付在在線(xiàn)教育類(lèi)產(chǎn)品中比較普遍，銷(xiāo)售慣用的殺手锏是“大課包促銷(xiāo)+分期支付”。

        分期支付確實(shí)在一定程度上能起到促簽的作用，但這種支付方式會(huì)讓家長(zhǎng)套牢，就算機(jī)構(gòu)跑路倒閉，家長(zhǎng)依然得持續(xù)還錢(qián)，否則就會(huì)影響個(gè)人征信。

        這樣的銷(xiāo)售模式本身就暗藏風(fēng)險(xiǎn)，萌塔教育的爆雷或許早有端倪。

        高昂的獲客成本和預(yù)付費(fèi)的模式在在線(xiàn)教育中是普遍難題，但在高昂的獲客成本之下，造血能力是考驗(yàn)在線(xiàn)教育的重要籌碼，對(duì)于新入局的玩家而言，底層的造血能力尤為重要。

        

“燒錢(qián)”不可避免，“造血”能力是關(guān)鍵

        在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)這個(gè)賽道用“瘋狂”一詞來(lái)形容絕不為過(guò)，在各路資本熱捧下，出現(xiàn)了VIPKID、噠噠英語(yǔ)和51talk等頭部品牌，新東方、好未來(lái)等教育巨頭也不斷推出新的在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)教育平臺(tái)。

        這個(gè)千億元級(jí)剛需市場(chǎng)，現(xiàn)在正是群雄逐鹿，重劃市場(chǎng)格局之時(shí)。

        線(xiàn)上線(xiàn)下撒廣告，是各家必備武器，地鐵、公交站臺(tái)等各處都充斥著教育機(jī)構(gòu)的廣告，如VIPKID的廣告曾在上海外灘震旦大屏和北京東三環(huán)京信大屏循環(huán)滾動(dòng)播放，《爸爸去哪兒》《聲臨其境》等眾多熱播綜藝都獲得其巨資贊助，51talk則頻頻出現(xiàn)在《天天向上》《王牌對(duì)王牌》《中餐廳》等熱播綜藝中。

        在地鐵這種人流量極大的交通線(xiàn)路上鋪設(shè)廣告花費(fèi)自然不菲，在北京地鐵線(xiàn)路中,整面墻體和地鐵廂體內(nèi)部的廣告,每4個(gè)周要花費(fèi)80-100萬(wàn)元。

        然而，比起燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，那些頂著虧損壓力依然燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的公司無(wú)疑有更大的壓力。

        51Talk第四季度財(cái)報(bào)顯示51Talk第四季度現(xiàn)金收入5.032億元，凈營(yíng)收2.981億元，毛利率62.5%，運(yùn)營(yíng)虧損為1.29億元，去年同期虧損1.529億元，凈虧損為1.4億元，去年同期虧損1.597億元。

        盡管連年虧損，在線(xiàn)教育燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的步伐也從未停止。

        隨著在線(xiàn)青少英語(yǔ)市場(chǎng)的發(fā)展，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題日益凸顯。

        目前，在線(xiàn)青少英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)獲客成本高達(dá)6000元，高昂的獲客成本極大地壓縮了機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間。

        由此，資本市場(chǎng)對(duì)于在線(xiàn)青少英語(yǔ)的投資熱度銳減。

        萌塔教育暫停營(yíng)業(yè)，實(shí)質(zhì)上即是自身“造血”能力不足，導(dǎo)致資金鏈斷裂所致。

        “燒錢(qián)”原本就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的慣用手段。

        同樣，在各類(lèi)機(jī)構(gòu)層出不窮的在線(xiàn)青少英語(yǔ)領(lǐng)域，“燒錢(qián)”依然是不得不采用的營(yíng)銷(xiāo)手段。

        可是，與互聯(lián)網(wǎng)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的游戲規(guī)則不同，教育以及在線(xiàn)教育均屬于“慢行業(yè)”，一味地“燒錢(qián)”“求快”未必能夠形成“贏(yíng)家通吃”的局面。

        更為重要的是，在線(xiàn)青少英語(yǔ)難以形成優(yōu)質(zhì)教育資源壟斷，其開(kāi)放性、共享性特征勢(shì)必導(dǎo)致相應(yīng)領(lǐng)域門(mén)檻不高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重。

        與此同時(shí)，相關(guān)政策的出臺(tái)也令在線(xiàn)青少英語(yǔ)“雪上加霜”，一方面，收費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)受到明確限定；

        另一方面，教師資格要求必須公示，在規(guī)范運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，自然也增加了運(yùn)營(yíng)成本。

        在“輸血”遇阻、“造血”困難、政策監(jiān)管等壓力下，整個(gè)行業(yè)發(fā)展前景不容樂(lè)觀(guān)。

        此前，一些在線(xiàn)青少英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)資金鏈斷裂的傳聞便已不絕于耳。

        縱觀(guān)整個(gè)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)賽道，諸如VIPKID、噠噠英語(yǔ)、51talk等巨頭公司雖然已經(jīng)慢慢走上了良性循環(huán)的道路，但各家仍舊處于依靠資本推動(dòng)向前走的階段，畢竟，連頭部玩家VIPKID都在避談自身的盈利情況。

        對(duì)于小機(jī)構(gòu)和新入場(chǎng)者而言，在這樣一個(gè)食物鏈已經(jīng)形成的市場(chǎng)，首要的任務(wù)是“活下去”，急于求成顯然不是成熟的做法，想要復(fù)制粘貼大佬們的運(yùn)營(yíng)方式只會(huì)加速死亡。

        在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育玩家們想要在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中存活下去，不僅要有強(qiáng)大的融資能力，最關(guān)鍵還是要提高自身的產(chǎn)品能力和造血能力。

        可以肯定的是，落幕的萌塔教育不是第一家，也可能不是最后一家。

        - END

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