“來了就是深圳人”，這是深圳這座年輕城市以開放的姿態(tài)迎接青年人最好的宣傳語。1996年出生的阿君是深圳年輕的創(chuàng)業(yè)者之一。與來深圳創(chuàng)業(yè)的前輩不同的是，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，阿君在全網(wǎng)擁有近千萬的粉絲，她自己的品牌音格格手卷鋼琴在天貓同品類中銷量排名第一，每個月可以賣出一萬臺。（圖片來源：銳圖）1996年，阿君出生在河南省的一個普通家庭。幼兒園的時候，老師總會邊彈琴邊教小朋友們一起唱歌。這一幕讓年幼的阿君覺得會彈琴的女性很美，自己對彈琴也產(chǎn)生了向往。有一次放學等待家長，阿君在教室里偷偷彈老師的鋼琴，剛好被母親瞧見，母親便給阿君買了人生第一臺電子琴。（圖片來源：銳圖）會后，阿君便開始系統(tǒng)地學鋼琴。不過，臨近中考前，她被迫放棄了鋼琴，一是因為學業(yè)壓力，其次學琴到了那個階段需要自己家里買一臺鋼琴，可阿君家里并沒有條件為她購置一臺真正的鋼琴。高中畢業(yè)的暑假，對電商感興趣的阿君從河南只身來到廣州花都區(qū)，那里是中國服裝的批發(fā)的重地，電商興起后，這里也成了電商發(fā)貨的重要集聚地。 （圖片來源：銳圖）在電商公司實習期間，阿君做著最基礎的工作，打包、發(fā)貨、做客服。阿君每天從早上八點工作到深夜十一點，但實習工資非常少。為了貼補自己的生活費，阿君又重新拾起了自己的愛好。她利用休息時間在廣州的一家商場里找了份彈鋼琴的兼職，一天彈三小時，可以賺60元。（圖片來源：銳圖）進入大學，阿君不想放棄彈琴，就想重新買臺電子琴，結果她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了手卷鋼琴。對于阿君而言，手卷鋼琴很便宜，寢室空間小，手卷鋼琴鋪開時，剛好合適。有過電商經(jīng)驗的她開始利用手卷鋼琴拍攝音樂短視頻，短時間聚集了眾多的音樂愛好者，很多人都在問她哪里有賣手卷鋼琴？剛好生產(chǎn)手卷鋼琴的廠家也想讓已經(jīng)成為“小網(wǎng)紅”的阿君推銷產(chǎn)品。就這樣，阿君開始了自己的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”。（圖片來源：銳圖）2016年，阿君來到深圳開始了真正的創(chuàng)業(yè)，此時的阿君已經(jīng)有了原始資金和更大的目標，要創(chuàng)立自己的品牌，音格格也就此誕生。原先的手卷鋼琴要插電腦才可以彈，她想如果能像手機一樣隨身攜帶就更好了，她想把手卷鋼琴升級。當時，能做這款產(chǎn)品的廠商都在東莞，她在深圳一能獲得最新的信息，二來也能離工廠更近。為了能做出自己滿意的手卷鋼琴，她把所有的工廠都跑了一遍。（圖片來源：銳圖）功夫不負有心人，便攜式手卷鋼琴研發(fā)出來后。阿君決定在天貓開音格格旗艦店，在她看來，做品牌就要上天貓，天貓本身就有沉淀。如今，她的新一代手卷鋼琴也從一開始同品類七八名一躍成為第一，平均月銷萬臺。據(jù)悉，手卷鋼琴的便捷性深受年輕人喜愛，購買手卷鋼琴的消費者8成以上是學生群體，天貓上手卷鋼琴同比增長了100%，而音格格旗艦店一款價格358元的手卷鋼琴一個月賣了1.4萬件。（圖片來源：銳圖）手卷鋼琴就像個大玩具，跟畫板一樣。當你和家人朋友去旅行，看到一片美麗的風景，想來一首，便從書包里拿出就可以即興演奏，手卷鋼琴變成了一種樂趣情趣，受到很多家庭和年輕人的喜歡。阿君也利用手卷鋼琴的便攜性把短視頻內(nèi)容的拍攝從室內(nèi)轉到了戶外，在深圳不同的地方“打卡”，隨性表演。她記得其中有一個短視頻在平臺上有五千萬播放量，天貓店的銷量漲了兩千單。 （圖片來源：銳圖）阿君說“便捷式手卷鋼琴在天貓的試水成功，讓音格格看到了細分市場趨勢新品的潛力。隨后，架子鼓、爵士鼓、拇指琴這些新品也搬了上來。”她總結道，"樂器越來越小，用戶越來越年輕，產(chǎn)品化、內(nèi)容化、場景化是趨勢產(chǎn)品成功的關鍵。"（圖片來源：銳圖）好的內(nèi)容可以給產(chǎn)品賦能，阿君和公司的小伙伴們也越來越重視短視頻的制作。在一些網(wǎng)友看來，阿君有著不錯的外形，能彈琴，簡簡單單就能成功了。其實幾十秒的短視頻，也得耗費她大量的經(jīng)歷。前期歌曲的選擇、衣著怎么搭配、去戶外哪個場景拍攝符合這期視頻的調(diào)性等細節(jié)，都要提前確認。 （圖片來源：銳圖）現(xiàn)在阿君的公司有50多人，大多數(shù)都是二十多歲初來深圳打拼的年輕人，阿君總是想起自己高三去廣州實習時的情形?，F(xiàn)在公司發(fā)展越來越好，阿君也想為員工創(chuàng)造盡可能好的條件。她為員工提供了宿舍以及兩頓飯，六個菜三葷三素。（圖片來源：銳圖）員工按時吃飯，但已經(jīng)作為老板的阿君卻總是叫外賣。公司變大了，她的事情也越來越多。這時候，她養(yǎng)的比熊犬會陪在她的身邊，這也是她一天之中為數(shù)不多的休息空隙。（圖片來源：銳圖）偶爾，阿君也會從稍顯嚴肅的老板轉為符合她年齡的少女樣子，一蹦一蹦地從辦公室跳出來。阿君很有孝心，現(xiàn)在她經(jīng)濟條件變好了，第一件事就是給遠在河南的父母買新房子。她很感謝父母當年在并不富裕的情況下支持她從小學琴。（圖片來源：銳圖）深夜，她經(jīng)常會打開天貓查看店鋪里的評論，看到一些客戶特別是孩子在練習手卷鋼琴的照片，她就覺得很有成就感。阿君覺得自己的手卷鋼琴可以幫助到很多喜歡音樂、喜歡彈琴的朋友去實現(xiàn)自己的音樂夢想。并不一定非要花幾萬塊錢才能彈琴，興趣可以先從這里開始。 （圖片來源：銳圖）7月底，受臺風影響，深圳一直在下大雨。深夜，背著雙肩包扎著馬尾辮的阿君在等公交車。喜歡她的網(wǎng)友會關注、贊夸她，也有些人質疑她“因為長得還行，敲兩下音符就可以賺錢”。但無論是贊美還是質疑，阿君覺得只有吃苦和努力才是成功的通行證，現(xiàn)在做的是她喜歡做的東西，她還會繼續(xù)努力下去。（本組圖攝影：金軻 版權歸銳圖所有，侵權必究！）