2018年12月，“丁香醫(yī)生”一篇揭露權(quán)健公司的文章引發(fā)輿論關(guān)注，將保健品直銷行業(yè)的諸種業(yè)態(tài)置于陽(yáng)光之下。澎湃新聞（www.xinlihui.cn）記者發(fā)現(xiàn)，以“天津天獅”名義開展的傳銷活動(dòng)近年來(lái)引發(fā)了多起死亡案件，其名稱與老牌直銷企業(yè)天獅集團(tuán)有限公司（下稱天獅集團(tuán)）相同。

同為直銷巨頭，天獅與權(quán)健有諸多相似之處：二者同樣位于天津；兩家公司的掌門人都熱衷于炫耀財(cái)富，營(yíng)造宏大場(chǎng)面；權(quán)健被指借助傳銷模式擴(kuò)張，其董事長(zhǎng)束昱輝已因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)等罪被批捕。天獅集團(tuán)采用的多層次直銷也違反了《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定。

此外，據(jù)某市法院審判信息網(wǎng)4月10日公布的《陳華貪污、受賄二審刑事判決書》顯示，原某市某機(jī)關(guān)黨組成員陳華于2004年至2010年間，利用職務(wù)便利，為天獅集團(tuán)及其法定代表人李某在互聯(lián)網(wǎng)信息管控等事項(xiàng)上提供幫助。為此，陳華于2006年至2013年間收受李某給予的人民幣共計(jì)87.91萬(wàn)元。根據(jù)工商資料，這位“李某”即天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元。

李金元的最近一次公開露面為2018年12月中旬，地點(diǎn)為美國(guó)。天獅集團(tuán)官網(wǎng)稱，李金元在當(dāng)月中旬赴美與“聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)安東尼奧?古特雷斯（Antonio Guterres）、世界猶太人理事會(huì)主席杰克?羅森（Jack Rosen）以及約瑟夫?帕特里克?肯尼迪三世（Joseph P. Kennedy）等全球具有重要影響力的領(lǐng)袖進(jìn)行深度探討、對(duì)話與交流。”

李金元發(fā)家史：從豆餅“倒?fàn)敗钡奖＝∑分变N巨頭

天眼查顯示，天獅集團(tuán)由天津天獅生命科學(xué)有限公司（下稱天獅生命科學(xué)）100%控股，而天獅生命科學(xué)則由一家名為億企發(fā)展有限公司的BVI（英屬維京群島）公司100%控股。天獅集團(tuán)創(chuàng)始人為李金元，現(xiàn)年61歲，目前擔(dān)任集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO、法人代表。

在央視7套《鄉(xiāng)約》節(jié)目2005年的專訪中，李金元講述了自己早年的發(fā)家史。他自稱幼年時(shí)家境貧寒，對(duì)于有錢的體會(huì)就是“不挨餓”。14歲時(shí)，李金元來(lái)到油田進(jìn)行野外工作，“我覺(jué)得石油比較適合我的性格，野外空間作業(yè)大?！?6歲時(shí)李金元被調(diào)到油田后勤崗位，在工作中產(chǎn)生做生意的興趣。18歲時(shí)，李金元在農(nóng)村收購(gòu)豆餅，再向南方地區(qū)倒賣，期間因“投機(jī)倒把”被工商部門問(wèn)話。

李金元稱，22歲時(shí)，他開辦了一家面粉廠。1993年，35歲的李金元在天津市武清縣成立天津天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司，進(jìn)軍保健品市場(chǎng)。李金元在專訪中稱，他以70萬(wàn)元的價(jià)格從專家處購(gòu)得“骨參”生產(chǎn)配方，并貸款1200萬(wàn)元在當(dāng)時(shí)的天津市武清區(qū)建立廠房。

李金元在專訪中回憶，創(chuàng)業(yè)初期天獅數(shù)次面臨倒閉危機(jī)。天獅在骨參項(xiàng)目上投入1200萬(wàn)元后，到了試車階段卻生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品?！懊刻於妓恢X(jué)。那時(shí)候溫度8度，夜間兩、三時(shí)到那個(gè)湖里去，洗冷桑拿浴。那時(shí)候想死的心都有?！崩罱鹪貞?。

此后，李金元重新咨詢專家，并追加400萬(wàn)元投資改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品最終下線。然而，天獅的鈣粉產(chǎn)品在市場(chǎng)遇冷，同時(shí)遭遇經(jīng)銷商拖欠款項(xiàng)，使得資金鏈又一次面臨斷裂。據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》雜志發(fā)表的《天獅風(fēng)云錄》一文，在最困難時(shí)，天獅賬上只有1000元。為維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，李金元賣掉了自己的奔馳車，換成一臺(tái)天津產(chǎn)的夏利車，還將四個(gè)孩子托付給親人撫養(yǎng)。

一位名叫周大剛的直銷人員建議李金元采取直銷模式售賣骨粉，這一模式令天獅產(chǎn)品大賣。所謂直銷，根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。該模式于20世紀(jì)90年代傳入中國(guó)后，天獅是最早獲得從業(yè)牌照的國(guó)內(nèi)企業(yè)之一。1998年直銷遭國(guó)家禁止，2005年后重又恢復(fù)。天獅于2011年重新獲得直銷牌照。

《天獅風(fēng)云錄》稱，李金元跟隨周大剛旁聽了一場(chǎng)直銷產(chǎn)品說(shuō)明展示會(huì)后作出了采用直銷的決定，于1995年成立天津?qū)毥鸢l(fā)商貿(mào)有限公司來(lái)銷售產(chǎn)品。此后第一個(gè)月直銷渠道便回款10多萬(wàn)元，第二個(gè)月達(dá)到100萬(wàn)元，此后規(guī)模成倍擴(kuò)大。李金元2005年接受媒體采訪時(shí)表示，天獅在成立后不到兩年時(shí)間里，“直銷隊(duì)伍擴(kuò)充至300萬(wàn)人，直銷銷售額近20億元?！?/p>

此后，李金元在不同場(chǎng)合的采訪中多次提及“冷桑拿”、“賣奔馳”等創(chuàng)業(yè)故事。一則天獅集團(tuán)宣傳視頻顯示，天獅集團(tuán)在總部天津武清建立了一座天獅博物館，內(nèi)部用場(chǎng)景塑像的形式一一記錄了創(chuàng)業(yè)史的各個(gè)片段，其中李金元本人形象的蠟像多次登場(chǎng)。

天獅博物館是一座UFO狀的建筑。天獅集團(tuán)官網(wǎng)介紹，“天獅博物館是一座融中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)元素與多種現(xiàn)代高科技展陳方式于一身的大型國(guó)際化企業(yè)展館，其館室使用面積共計(jì)6500平方米，其中展陳面積4500平方米，內(nèi)設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)、發(fā)展歷程、創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)富故事、天獅榮譽(yù)、天獅愛(ài)心、展望未來(lái)七個(gè)基本展區(qū)，以及中華養(yǎng)生文化和天獅產(chǎn)品展示兩大館中館?！?/p>

遭禁之后，主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至海外

據(jù)天獅集團(tuán)官網(wǎng)介紹，目前天獅集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)覆蓋生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、金融投資等諸多領(lǐng)域。集團(tuán)總部天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，以及集團(tuán)下屬的奧藍(lán)際德國(guó)際酒店、天獅學(xué)院、泰濟(jì)生醫(yī)院都位于天津市武清開發(fā)區(qū)內(nèi)。

保健食品直銷是天獅最主要的業(yè)務(wù)之一。其官網(wǎng)介紹稱，天獅銷售的保健食品主要有營(yíng)養(yǎng)高鈣沖劑、甲殼質(zhì)膠囊、螺旋藻膠囊等。

20世紀(jì)90年代末，作為舶來(lái)品的直銷模式在中國(guó)迅猛發(fā)展后，開始顯現(xiàn)傳銷的特征。1998年，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，禁止直銷、傳銷。在上述媒體的報(bào)道中，李金元以“服從國(guó)家安排，不添亂”來(lái)描述當(dāng)時(shí)的心情?！短飒{風(fēng)云錄》一文提到，在全面禁止傳銷之后，國(guó)家允許十家外資企業(yè)以“店鋪+推銷員”的方式轉(zhuǎn)型，天津市政府也給天獅發(fā)了一份類似的政策許可。但是天獅高層認(rèn)定直銷模式更有前景，因此決定規(guī)避禁令，向海外求發(fā)展。

一位熟悉直銷行業(yè)歷史的人士對(duì)澎湃新聞（www.xinlihui.cn）表示，天獅是最早去海外發(fā)展，并發(fā)展得最好的直銷企業(yè)，“后來(lái)國(guó)內(nèi)環(huán)境緩和了，才在國(guó)內(nèi)又開始發(fā)展?！?999年4月17日，在傳銷禁令頒布一周年前夕，天獅在表彰大會(huì)上宣布國(guó)際市場(chǎng)正式啟動(dòng)。2001年，李金元提出了“少一個(gè)國(guó)家都不是全球化，少一國(guó)貨幣都不是多國(guó)貨幣”的口號(hào)。

從設(shè)立境外分公司的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，天獅布局海外的進(jìn)程在1998年之前便已開始。財(cái)報(bào)顯示，天獅的海外擴(kuò)張第一步是1996年進(jìn)入中國(guó)香港地區(qū)，1997年進(jìn)入加拿大，1998年進(jìn)入美國(guó)、南非，1999年進(jìn)入西班牙。2000年，天獅在德國(guó)、比利時(shí)、以色列、俄羅斯、哈薩克斯坦等十多個(gè)國(guó)家、地區(qū)密集成立分公司。

根據(jù)中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)研結(jié)果，天獅集團(tuán)2005年收入為29.3億元，2006年為18.3億元，2008年為26.5億元。

2003年，天獅以反向收購(gòu)殼公司的方式在美國(guó)上市。澎湃新聞綜合李金元2004年接受湖南廣播影視集團(tuán)主管的《時(shí)代人物周報(bào)》采訪時(shí)的表述以及天獅2005年財(cái)報(bào)中的介紹了解到，天獅先在英屬維京群島成立天獅國(guó)際控股集團(tuán)（下稱天獅國(guó)際），隨后將天獅主要資產(chǎn)注入天獅國(guó)際，再由美國(guó)殼公司——一家名為Strategika（SGKA.A）的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商收購(gòu)天獅國(guó)際全部股權(quán)。2003年9月，Strategika給予李金元等天獅國(guó)際原股東95%的公司股份，后者再將Strategika控制人所持個(gè)人股份買下。在完成這一步驟后，由天獅控制的Strategika改名為天獅生命科技集團(tuán)（美國(guó)）（Tiens Biotech Group(USA)，TBV.A，下稱天獅美國(guó)）。

在美國(guó)上市以后，原Strategika股價(jià)在三個(gè)月時(shí)間里從3美分每股上升至11美元每股，持有天獅美國(guó)92.9%股份的李金元因此身價(jià)大幅上漲，邁入富豪之列。

在胡潤(rùn)百富榜上，李金元2005年至2016年期間都是天津地區(qū)首富。該榜單顯示，2016年，李金元以400億元人民幣的財(cái)富名列中國(guó)第32位。而根據(jù)《福布斯》雜志公布的排名，2011年李金元以12億美元的凈資產(chǎn)在年度全球億萬(wàn)富豪排行榜中位列993名。這是他唯一一次登上《福布斯》排名。

據(jù)天獅集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，2004年，天獅產(chǎn)品已在90多個(gè)國(guó)家、地區(qū)銷售。2010年，天獅在45個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分公司。截至目前天獅集團(tuán)已在全球110個(gè)國(guó)家、地區(qū)建立了分公司，業(yè)務(wù)輻射190個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

根據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》發(fā)布的“2017年度中國(guó)直銷90強(qiáng)業(yè)績(jī)排行榜”，2017年，天獅以7.8億元的國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)排名第43位，與無(wú)限極、安利等頭部企業(yè)相比差距較大。即使是與其他天津當(dāng)?shù)氐闹变N企業(yè)相比，天獅的銷售數(shù)字也遠(yuǎn)不及權(quán)健、尚赫。上述熟悉直銷行業(yè)歷史的人士表示，天獅過(guò)早將重心轉(zhuǎn)移至海外，加之直銷解禁后較晚才獲得牌照，使得其錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的黃金發(fā)展期。

美國(guó)上市8年，為獲直銷牌照轉(zhuǎn)移生產(chǎn)主體

李金元為上市公司注入了哪些資產(chǎn)？結(jié)合歷年財(cái)報(bào)顯示：天獅美國(guó)在上市期間通過(guò)天獅國(guó)際持有著天津天獅生物發(fā)展有限公司（下稱天獅發(fā)展）80%的股份。成立于1998年的天獅發(fā)展掌管著天獅健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)工作。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)顯示，1997年至1998年期間，天獅發(fā)展申請(qǐng)的10余項(xiàng)保健食品“衛(wèi)食健字”批號(hào)（俗稱“小藍(lán)帽”）獲得批準(zhǔn)，其中包括天獅牌營(yíng)養(yǎng)高鈣沖劑、天獅牌甲殼質(zhì)膠囊、天獅牌螺旋藻膠囊等主要產(chǎn)品。

除了2003年至2008年期間以外，天獅發(fā)展自2000年起即由天津天獅生物工程有限公司（下稱天獅工程）持有20%的股份。后者是天獅集團(tuán)的控股子公司。根據(jù)財(cái)報(bào)，天獅發(fā)展是天獅美國(guó)下屬企業(yè)中最主要的生產(chǎn)主體，而天獅工程則負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的銷售。兩家公司之間訂了銷售合同，天獅工程會(huì)買下天獅發(fā)展所生產(chǎn)的所有面向中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，收購(gòu)價(jià)格為產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的25%，隨后將產(chǎn)品銷售給各省份的專賣店與經(jīng)銷商。

國(guó)際市場(chǎng)方面，天獅發(fā)展的客戶是天獅集團(tuán)在各個(gè)國(guó)家設(shè)立的銷售公司。2004年的財(cái)報(bào)稱，天獅發(fā)展與銷售公司采用FOB（離岸價(jià)）裝船港交割。各國(guó)銷售公司向天獅發(fā)展購(gòu)買產(chǎn)品，價(jià)格為中國(guó)市場(chǎng)價(jià)的35%，再自行負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分銷工作。

由于包括天獅工程在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外銷售公司與天獅美國(guó)都沒(méi)有直接的股權(quán)所屬關(guān)系，因此僅有天獅發(fā)展的“供貨”收入被計(jì)入財(cái)報(bào)數(shù)字。天獅美國(guó)2010年財(cái)報(bào)稱，“2009年與2010年，我們幾乎所有收入都賺取自關(guān)聯(lián)方（related party）客戶?！?/p>

據(jù)天獅美國(guó)財(cái)報(bào)顯示，2007年至2010年之間，天獅的健康產(chǎn)品（wellness products）銷售收入占比一直處于90%以上，其次是膳食補(bǔ)充劑（dietary supplement），占比在7%~9%左右。

除了天獅發(fā)展以外，天獅美國(guó)還曾將另外兩家公司納入報(bào)表分別是天獅溢海有限公司（下稱天獅溢海）與天津天獅生命源有限公司（下稱天獅生命源）。在天獅美國(guó)2010年的財(cái)報(bào)中，天獅國(guó)際（天獅發(fā)展母公司）、天獅發(fā)展、天獅生命源三家公司被納入統(tǒng)計(jì)范圍。

2004年，天獅溢海在上海成立，天獅國(guó)際持有其中99.4%的股份。李金元原本計(jì)劃將其打造為天獅溢海國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，成為新的生產(chǎn)和研發(fā)中心，但據(jù)財(cái)報(bào)稱，2007年3月，天獅集團(tuán)決定停止推進(jìn)天獅溢海項(xiàng)目。2009年11月，天獅國(guó)際將所持天獅溢海的股份全部轉(zhuǎn)至成立于英屬維京群的天獅國(guó)際投資有限公司（下稱天獅投資）。2012年，天獅溢海注銷。

2005年，天獅生命源在天津成立。2008年3月，天獅國(guó)際從天獅投資處購(gòu)得天獅生命的全部股份。2010年的財(cái)報(bào)介紹稱，天獅生命源正在建設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)、后勤設(shè)備，其注冊(cè)資本于2009年6月增加至6500萬(wàn)美元。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2002年天獅美國(guó)的營(yíng)業(yè)收入為1410萬(wàn)美元，2003年為3840萬(wàn)美元。歷年來(lái)最高的收入數(shù)字為2008年的7720萬(wàn)美元。從收入占比來(lái)看，海外市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。2004年至2010年之間，天獅海外業(yè)務(wù)占比始終在40%至60%的區(qū)間內(nèi)浮動(dòng)。值得注意的是，天獅美國(guó)在2004年的財(cái)務(wù)報(bào)表中提到，天獅發(fā)展從1998年創(chuàng)立起便持續(xù)虧損，直到2003年才在海外市場(chǎng)擴(kuò)張的帶動(dòng)下扭虧為盈。

財(cái)報(bào)稱，天獅集團(tuán)為天獅發(fā)展和天獅工程提供“行政支持”。天獅發(fā)展還租用天獅集團(tuán)辦公樓，每年向其支付年收入的1%作為回報(bào)。

與全國(guó)工商聯(lián)調(diào)研得到的天獅集團(tuán)收入數(shù)字相比，天獅美國(guó)財(cái)報(bào)數(shù)字相差較大。財(cái)澎湃新聞了解到，這一差距可能由多方面因素構(gòu)成。除了財(cái)報(bào)并未計(jì)算天獅產(chǎn)品的終端銷售收入及零售收入以外，一些海外OEM工廠生產(chǎn)的商品銷售收入也未計(jì)算在內(nèi)。2010年財(cái)報(bào)稱，印度尼西亞的OEM工廠一直在生產(chǎn)保健產(chǎn)品，再售以更低的價(jià)格從而壓縮了天獅發(fā)展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。而據(jù)光明網(wǎng)2018年報(bào)道稱，天獅在越南建有海外生產(chǎn)基地，在美國(guó)、墨西哥、巴西、阿根廷、英國(guó)、西班牙、挪威、俄羅斯、印度、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、韓國(guó)、埃及等國(guó)建有OEM或ODM工廠。

2005年，天獅集團(tuán)經(jīng)歷了一次股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整。此前，李金元和李寶蘭分別持有天獅集團(tuán)90%與10%的股份。天眼查資料顯示，2005年，BVI公司億企發(fā)展在天津成立天獅生命科學(xué)，后者在成立當(dāng)年即獲得天獅集團(tuán)全部100%股權(quán)，形成“億企發(fā)展——天獅生命科學(xué)——天獅集團(tuán)”的股權(quán)結(jié)構(gòu)，延續(xù)至今。由于BVI公司的保密性質(zhì)，億企發(fā)展有限公司上層的股權(quán)結(jié)構(gòu)——也就是天獅集團(tuán)真正的所有者的身份變得無(wú)從知曉。

同樣在2005年，直銷行業(yè)期盼已久的《直銷管理?xiàng)l例》頒布。作為回應(yīng)，天獅開始轉(zhuǎn)移產(chǎn)品生產(chǎn)方——從天獅發(fā)展轉(zhuǎn)至天獅工程——雖然二者的公司所在地同為天津市武清開發(fā)區(qū)。天獅美國(guó)在2010年的財(cái)報(bào)中稱，為了令天獅工程獲得直銷牌照，“按照規(guī)定必須由天獅工程生產(chǎn)一部分它所銷售的產(chǎn)品?！睆?006年起，天獅發(fā)展轉(zhuǎn)為向天獅工程售賣半成品，再由后者加工出售。

澎湃新聞?dòng)浾卟樵儭吨变N管理?xiàng)l例》，其中第四條寫道“在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的企業(yè)，可以依照本條例規(guī)定申請(qǐng)成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的直銷企業(yè)?！?/p>

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)顯示，2005年，大量擁有批文的天獅保健食品被批準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，由天獅發(fā)展轉(zhuǎn)讓給天獅工程。同時(shí)產(chǎn)品申請(qǐng)人一欄也加上了天獅工程的名字。

2011年3月，天獅工程獲得直銷牌照。2011年6月，李金元以每股1.72美元的價(jià)格對(duì)天獅美國(guó)完成私有化收購(gòu)，天獅美國(guó)宣告退市。

年會(huì)激勵(lì)經(jīng)銷商，獎(jiǎng)品從桑塔納到“飛機(jī)游艇”

在擴(kuò)張海外的過(guò)程中，天獅學(xué)會(huì)了豪擲千金營(yíng)造宏大場(chǎng)面來(lái)吸引眼球、激勵(lì)經(jīng)銷商。

據(jù)《首席財(cái)務(wù)官》雜志報(bào)道，2000年5月，天獅在俄羅斯圣彼得堡舉辦年會(huì)，會(huì)上向經(jīng)銷商送出30多輛寶馬轎車，隨后天獅在俄羅斯的月度業(yè)績(jī)馬上突破了100萬(wàn)美元。

在天獅官方宣傳中，此次年會(huì)成為俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一則天獅廣泛宣傳的故事稱，天獅產(chǎn)品在剛剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)遭遇當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的不信任，一位老太太買了鈣片之后先喂給寵物狗吃，確定沒(méi)事才敢自己服用。

這一做法隨后在天獅歷年年會(huì)中得到復(fù)制。據(jù)一則2002年德國(guó)柏林年會(huì)的回顧視頻介紹，李金元為銷售成績(jī)優(yōu)異者頒發(fā)了100部“英雄寶馬車”、43艘家用游艇、32架家用微型飛機(jī)以及6棟豪華別墅。視頻中的畫外音稱，“過(guò)去五年間天獅已經(jīng)向經(jīng)銷商送出460輛豪華轎車”。在頒獎(jiǎng)視頻中，獲得轎車獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)銷商從李金元手中接過(guò)獎(jiǎng)杯和紅色的寶馬車模型。

然而，澎湃新聞?dòng)浾邚摹吨R(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》2005年發(fā)布的《天獅秘密頒發(fā)汽車大獎(jiǎng)》一文中了解到，天獅早年所發(fā)放的“名車獎(jiǎng)”實(shí)為相對(duì)廉價(jià)車型。而被稱作“三件套”的游艇、飛機(jī)、豪宅則折算成現(xiàn)金發(fā)放。2005年初，天獅集團(tuán)在馬來(lái)西亞舉辦年會(huì)，期間送出了260輛豪華轎車。在當(dāng)年4月份的獎(jiǎng)品實(shí)物頒發(fā)儀式上，獲得轎車的86名中國(guó)經(jīng)銷商依據(jù)業(yè)績(jī)情況被分為三個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)分別為核定價(jià)格13萬(wàn)元的“桑塔納”，20萬(wàn)元的“索納塔”，以及23萬(wàn)元的“帕薩特”。文章還稱，為了方便經(jīng)銷商，天獅集團(tuán)提供了兩種方案。除了從頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直接開車走以外，獲獎(jiǎng)?wù)哌€可以先自行購(gòu)買轎車，再憑購(gòu)車發(fā)票在頒獎(jiǎng)大會(huì)上領(lǐng)取公司報(bào)銷款。游艇、飛機(jī)、豪宅也同樣折算成現(xiàn)金按月發(fā)放。

一些天獅經(jīng)銷商接受采訪的文章也佐證了早年“豪車”獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)為“桑塔納”的情況：2002年獲獎(jiǎng)?wù)邚埞鹚傻能囆蜑楹谏Ｋ{2000。另一張報(bào)道中的照片顯示，2000年獲獎(jiǎng)?wù)咄蹑嫉莫?jiǎng)品也并非寶馬。

隨著時(shí)間推移，天獅集團(tuán)的獎(jiǎng)品性質(zhì)也在發(fā)生變更。豪車獎(jiǎng)勵(lì)的車型在2008年演變?yōu)檎嬲膶汃R。一篇網(wǎng)易汽車頻道的文章報(bào)道了北京燕寶汽車2008年5月在天獅集團(tuán)總部交付58輛寶馬7系轎車。

近日，一位天獅經(jīng)銷商對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，天獅激勵(lì)制度近年來(lái)減少了獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量，調(diào)整為“汽車”與“房子”兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，“框架結(jié)構(gòu)比原來(lái)簡(jiǎn)單了很多?！逼渲小胺孔印钡恼矫Q為住宅基金獎(jiǎng)，與過(guò)去的游艇、飛機(jī)一樣折算成現(xiàn)金發(fā)放。該名經(jīng)銷商聲稱，住宅基金的單筆獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模在100萬(wàn)元左右，而“汽車”的獎(jiǎng)勵(lì)車型則包括了“寶馬X7、奔馳”。

該名經(jīng)銷商表示，獲得轎車激勵(lì)的經(jīng)銷商“都是多年的老天獅”?！斑@里講的車不光是這個(gè)車一定要怎么樣，哪怕只是一般性能夠代步的。這個(gè)車是一種榮譽(yù)，能夠獎(jiǎng)車的人，肯定是有團(tuán)隊(duì)的?！彼硎?。

天獅集團(tuán)2015年組織的一次經(jīng)銷商旅游活動(dòng)引發(fā)輿論關(guān)注。據(jù)BBC報(bào)道，2015年5月，天獅組織6400多名經(jīng)銷商進(jìn)行為期四天的法國(guó)旅行。在法國(guó)南部城市尼斯，天獅經(jīng)銷商們組成“TIENS’ DREAM IS NICE IN THE C?TE D’AZUR”（天獅的美好夢(mèng)想在藍(lán)色海岸）字樣，打破了“最長(zhǎng)人體拼寫字句”的吉尼斯世界紀(jì)錄。隨后，李金元身著白色西裝，站在一輛吉普車上駛過(guò)這支隊(duì)伍。

在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，李金元稱，“其實(shí)我們每年都搞獎(jiǎng)勵(lì)員工海外旅游的活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)世界各地銷售業(yè)績(jī)最好的員工到世界各地旅游。去年我們就在俄羅斯旅游，帶了兩三萬(wàn)人。在俄羅斯也是當(dāng)?shù)卣咭?guī)格接待。”

“多層次直銷”：未獲牌照期間鼓勵(lì)拉人頭，如今演化為辦卡

在天獅美國(guó)2004年的財(cái)報(bào)中，天獅將自己的銷售模式分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)兩類：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于沒(méi)有獲得直銷牌照，因此其采用的是特許專賣模式，即由天獅工程將產(chǎn)品經(jīng)由各省份分公司或?qū)Ｙu店送到消費(fèi)者手中。而在國(guó)外，天獅采用的是沿用多年的“多層次直銷”（Multi-Level Marketing）——各國(guó)分公司將天獅產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給經(jīng)銷商，后者既可以賣給消費(fèi)者，也可以層層轉(zhuǎn)賣給其他經(jīng)銷商。

國(guó)內(nèi)模式中，專賣店的運(yùn)營(yíng)者也是獨(dú)立經(jīng)銷商，因此經(jīng)銷商是否有店鋪成為了區(qū)分所謂特許專賣模式與遭禁的多層次直銷的關(guān)鍵所在。原國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局主辦的期刊《中國(guó)質(zhì)量與品牌》2005年01期中的文章《天獅：讓我們一起飛翔》中寫道，截至當(dāng)時(shí)，天獅集團(tuán)在國(guó)內(nèi)擁有34家省級(jí)分公司、100家二級(jí)分公司和近2000家專賣店。

然而，同一份財(cái)報(bào)的其他段落變相承認(rèn)了，2004年的天獅在中國(guó)市場(chǎng)中存在著一批不經(jīng)營(yíng)專賣店的“個(gè)人經(jīng)銷商”。財(cái)報(bào)中提供了這樣一組數(shù)字：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，天獅發(fā)展將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品以市場(chǎng)價(jià)的25%賣給天獅工程，天獅工程再按照市場(chǎng)價(jià)加價(jià)17%~20%賣給各省份分公司或?qū)Ｙu店，后者再加價(jià)3~6%賣給個(gè)人經(jīng)銷商。最后，個(gè)人經(jīng)銷商以原價(jià)賣給消費(fèi)者。個(gè)人經(jīng)銷商的提成空間可達(dá)產(chǎn)品售價(jià)的52%。

此外，天獅在其他國(guó)家的獎(jiǎng)金制度各不相同，可見各國(guó)分公司在管理經(jīng)銷商方面也享有一定程度自由。一位曾任天獅控股有限公司（亞太地區(qū)）（Tiens（Asia Pacific）holdings Pte.Ltd）總經(jīng)理的人士在其MBA學(xué)位論文中回憶2008年前后開拓新加坡市場(chǎng)的經(jīng)歷時(shí)寫道，“不難發(fā)現(xiàn)，天獅的獎(jiǎng)金制度是最好促銷打折的方式。在買到一定程度，按照傭金制度返回一定比例的錢，但前提是消費(fèi)者必須成為天獅集團(tuán)的直銷團(tuán)隊(duì)的一員......這種方式吸引了一批消費(fèi)者加入團(tuán)隊(duì)?！边@位總經(jīng)理所描繪的印尼天獅傭金制度表共分為七檔，最低一檔為經(jīng)營(yíng)業(yè)額累計(jì)滿1600新元，對(duì)應(yīng)3%的傭金。最高一檔為80000新元，對(duì)應(yīng)21%的傭金。

非洲媒體allAfrica.com于2014年刊發(fā)報(bào)道《Uganda: Get Rich or Die Trying - the Chinese Herbal Medicine "Death Sentence" in Uganda》（烏干達(dá)：發(fā)財(cái)或死于嘗試——烏干達(dá)的中草藥死刑），展現(xiàn)了天獅在烏干達(dá)開展的“直銷”業(yè)務(wù)。據(jù)報(bào)道，消費(fèi)者在繳納20美元會(huì)費(fèi)以后便成為天獅經(jīng)銷商，能夠從購(gòu)買產(chǎn)品中獲得折扣。經(jīng)銷商由低至高被分為8個(gè)等級(jí)。在達(dá)到“8星級(jí)”后，經(jīng)銷商繼續(xù)擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)便能晉升“銅獅”、“銀獅”、“金獅”，享受旅游福利，獲贈(zèng)四座轎車。文章提到，發(fā)展下線比擴(kuò)大銷售對(duì)提升等級(jí)的幫助更大，并因此質(zhì)疑天獅所謂的“多層次直銷”模式實(shí)為“稍加修飾的傳銷”。

曾經(jīng)上市公司子公司，今成傳銷“假天獅”招牌

中國(guó)民間反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李旭此前接受澎湃新聞（www.xinlihui.cn）表示，打著“天津天獅”名號(hào)進(jìn)行的“假天獅”傳銷活動(dòng)已成為集大鍋飯、人身控制等特點(diǎn)于一身的“北派傳銷”之典型。

2002年，遼寧人楊玉勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入天獅，成為天獅集團(tuán)繼“成功”、“金星”之外的第三大系統(tǒng)——“陽(yáng)光”系統(tǒng)。李旭表示，楊玉勇帶來(lái)的人馬“數(shù)以萬(wàn)計(jì)”。天獅招募楊玉勇團(tuán)隊(duì)原本是為了擴(kuò)張市場(chǎng)，但后者以天獅名義進(jìn)行傳銷，使得“假天獅”的雛形在此誕生。2003年，楊玉勇團(tuán)隊(duì)被天獅整體開除，但打著天獅旗號(hào)的傳銷活動(dòng)卻并未停止。2006年，楊玉勇被捕。

除了楊玉勇之外，另一個(gè)“假天獅”典型案例是重慶人羅國(guó)文開展的“天獅美麗佳人”傳銷。據(jù)山東省聊城市警方通報(bào)，羅國(guó)文團(tuán)伙假借銷售天津天獅生物發(fā)展有限公司化妝品“美麗佳人”的幌子發(fā)展下線，在全國(guó)15個(gè)省擁有10萬(wàn)傳銷人員。2005年，羅國(guó)文被捕，次年因涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪獲刑二年。

“假天獅”的傳銷行為并未隨團(tuán)伙首領(lǐng)的被捕而消散。澎湃新聞（www.xinlihui.cn）在中國(guó)裁判文書網(wǎng)搜索“天獅”發(fā)現(xiàn)，截至目前，天獅所牽涉進(jìn)的組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)案件數(shù)量達(dá)230例，侵犯公民人身權(quán)利案件達(dá)1582件，其中包括5起故意殺人案件，24起故意傷害案件以及1550起非法拘禁案件。

3月8日，長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)人民檢察院以組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪、非法拘禁罪對(duì)鄭某勇、闕某理為首的涉惡傳銷組織115名被告人提起公訴。長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)人民檢察院微信公號(hào)文章稱，該傳銷涉惡集團(tuán)打著“天津天獅生物發(fā)展有限公司”名義，以銷售化妝品為幌子將被害人騙至傳銷窩點(diǎn)，然后采取非法拘禁進(jìn)行洗腦，并以哄騙、威脅、毆打等方式非法獲取錢財(cái)。該犯罪集團(tuán)涉及犯罪事實(shí)40余起，涉案金額數(shù)百萬(wàn)元。

值得注意的是，曾作為上市公司天獅美國(guó)控股子公司，為天獅集團(tuán)生產(chǎn)高鈣沖劑等主要產(chǎn)品的天獅發(fā)展，如今已淪為傳銷團(tuán)隊(duì)冒充天獅的招牌，而被天獅集團(tuán)“劃清界限”。

2018年9月11日，天獅集團(tuán)發(fā)布公告稱，“假天獅”嚴(yán)重?fù)p害了廣大消費(fèi)者的切身利益，擾亂了正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，侵害了天獅馳名商標(biāo)的合法權(quán)益，給天獅公司帶來(lái)極大的負(fù)面影響?！凹俳枧c天獅公司合作的名義，對(duì)外宣稱為‘天津天獅’或‘天獅生物發(fā)展’等進(jìn)行欺詐活動(dòng)，實(shí)際業(yè)務(wù)則與天獅公司無(wú)關(guān)?！碧飒{集團(tuán)在公告中表示。

天獅集團(tuán)大中華區(qū)公共關(guān)系部經(jīng)理石爽在去年9月接受澎湃新聞采訪時(shí)稱，天獅集團(tuán)下屬的直銷企業(yè)全稱為“天津天獅生物工程有限公司”，而從事傳銷的“假天獅”自稱“天津天獅生物發(fā)展有限公司”，“‘生物發(fā)展’跟我們的‘生物工程’，一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。”