楔子

你好，這里是《文明之旅》，歡迎你穿越到公元1099年，大宋元符二年，大遼壽昌五年。這是《文明之旅》整整第100期節(jié)目了。

這一年年初，從西邊傳來一個(gè)消息：西夏的小梁太后死了。請注意，這可不是一個(gè)鄰國君主的媽媽去世那么簡單。小梁太后，在過去的十幾年間，其實(shí)一直是西夏的實(shí)際掌權(quán)者。就在去年，她還組織了40萬西夏大軍，猛攻大宋的平夏城，結(jié)果是慘敗而回。

轉(zhuǎn)過年去，她就死了。是氣死的？還是被內(nèi)部矛盾逼死的？甚至有一種說法是，因?yàn)閷Υ筮|不敬，是被大遼派人毒死的。不管是哪種死法，根子都在去年的平夏城那一場大敗。小梁太后死后，她十七歲的兒子李乾順親政，這就是夏崇宗，他在位時(shí)間特別長，一共53年。

對大宋這邊來說，這個(gè)意義就更大了。從去年的平夏城大捷，到今年小梁太后死，再到這一年年末，宋朝和西夏之間達(dá)成了新的和議——從此西夏對大宋稱臣，保證絕不再侵犯邊境，雙方的邊界劃分，都按宋朝的規(guī)定來，等等。這標(biāo)志著，過去六七年，也就是哲宗皇帝親政以來，對西夏采取的主動(dòng)進(jìn)攻的姿態(tài)，終于九轉(zhuǎn)丹成，結(jié)出了勝利果實(shí)。

去年的平夏城大捷，它的意義可不僅是戰(zhàn)場上的輸贏。我們以前講過，大宋和西夏打仗，關(guān)鍵的爭奪點(diǎn)就在橫山一帶。橫山在西夏手里，這片地方就是西夏騷擾大宋的前進(jìn)基地。反過來，橫山要是在大宋手里，西夏的戰(zhàn)略屏障就沒有了。平夏城之戰(zhàn)就發(fā)生在這個(gè)地方。它一戰(zhàn)耗盡了西夏的國力，從此大宋就可以發(fā)揮“基建狂魔”的能力，拼命在這個(gè)地方筑城，一站一站地往前推，直至徹底掌控橫山地區(qū)。從這一年開始，大宋算是拿到了對西夏的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

我要是宋哲宗，聽到前線傳來捷報(bào)，肯定有跑到太廟里去哭一場的沖動(dòng)：真是太不容易了！如果你看過我們以前的節(jié)目，就知道，從宋仁宗時(shí)代到現(xiàn)在，宋夏雙方打了60年的仗，大宋這邊先是有三川口、好水川、定川寨三場大敗，后來神宗時(shí)期，又有五路伐夏的大敗，以及永樂城一場慘敗。據(jù)說神宗皇帝就是因?yàn)橛罉烦侵當(dāng)?，心神受了重?chuàng)，才英年早逝的。老趙家四代皇帝，一直被西夏折磨得寢食難安，現(xiàn)在好了，年紀(jì)輕輕的哲宗皇帝終于把這個(gè)局面給掰回來了。仁宗、英宗、神宗的在天之靈，看看這個(gè)好兒孫吧，太有出息了。

如果把視野放遠(yuǎn)了來看，這一場大勝仗的意義還不僅于此，它的影響一直延伸到了南宋。你也知道，這已經(jīng)是1099年，距離1127年北宋滅亡已經(jīng)很近了。北宋滅亡的時(shí)候，對金兵是幾乎沒有還手之力。但是奇怪，很短一段時(shí)間之后，南宋的軍隊(duì)就能和金兵打得有來有回的了，南宋這才立得住腳嘛。其實(shí)，這主要依靠的就是“西軍”，也就是在現(xiàn)在這個(gè)階段宋夏戰(zhàn)場上打磨出來的軍隊(duì)。南宋的立國名將，除了岳飛，剩下什么吳玠、吳璘、韓世忠、劉锜，都是西北人，少年時(shí)代都在宋夏戰(zhàn)場上磨煉過。雖然平夏城大捷這一年，這幾個(gè)人還小，年紀(jì)最大的韓世忠也才10歲，但軍隊(duì)就是這樣，打贏了關(guān)鍵一仗，隊(duì)伍就有了膽氣，強(qiáng)軍就成了傳統(tǒng)，這個(gè)傳統(tǒng)是可以一代代地往下傳的。

很多人提起宋朝，往往都覺得軍事上很弱。沒想到吧？就在這一年，居然還有這么一場重大勝利。

你可能會(huì)說，很正常啊，看地圖嘛，西夏那么小，人口那么少，怎么斗得過大宋？大宋剛開始吃點(diǎn)虧，只要整軍經(jīng)武，久久為功，肯定是能打得過西夏的。

這話其實(shí)有點(diǎn)兒事后諸葛亮。勝了，當(dāng)然可以這么說。但是要知道，大宋對西夏，可一直是戰(zhàn)略被動(dòng)的一方啊。不用很遠(yuǎn)，僅僅13年前，就是哲宗皇帝剛上臺(tái)，高太皇太后找來司馬光執(zhí)政那會(huì)兒，當(dāng)時(shí)士大夫的普遍共識(shí)是：跟西夏是不能再打了。趕緊，把剛剛占領(lǐng)的西夏的土地還給他們吧。

啊？把已經(jīng)拿到的土地還回去？這不是投降賣國嗎？你先別急著下結(jié)論，我們不妨就把時(shí)間回滾到13年前，看看元祐初年的那幫人，比如司馬光、蘇轍，他們主張把土地歸還給西夏，到底有沒有道理？

無奈的退讓

我們現(xiàn)在倒轉(zhuǎn)回1085年，就是宋神宗去世的那一年。神宗死，是4月1號(hào)的事兒，6月份，司馬光回朝，大家知道，神宗時(shí)代搞的那些新法，怕是保不住了。到了10月份，大臣韓維上書朝廷，大家一看，哎，神宗時(shí)代好不容易從西夏手里搶來的地盤，也保不住了。

韓維的這份上奏寫得非常雄辯，你聽那詞兒：“兵之不可不息者有三，地之不可不棄者有五”，我有三個(gè)理由說這個(gè)仗不能再打了，我有五個(gè)理由說這些地盤必須放棄。這些理由里面有的冠冕堂皇，比如，皇上還小，太皇太后又在深宮中，天天聽打仗的事兒，一驚一乍的，不利于你們的身心健康啊。這種理由，咱們聽聽就好。真正的干貨其實(shí)是這么兩條：

第一，神宗皇帝在的時(shí)候，熙河開邊，看起來拓地兩千里，威風(fēng)凜凜。但實(shí)際上呢？占那幾個(gè)地方，每年要花五六百萬緡；后來又得到蘭州，每年又要多耗百萬以上。這筆錢什么概念？你想，澶淵之盟的時(shí)候，每年大宋給大遼的歲幣，就是30萬，后來加了點(diǎn)，一年也才50萬?；?0萬就能搞定大遼那么個(gè)龐然大物。而現(xiàn)在占這么點(diǎn)荒僻的土地，每年要帶來六七百萬的財(cái)政負(fù)擔(dān)。而且占的土地越多，花的錢越兇。這筆賬怎么算也算不過來啊。

第二條，如果真的想步步為營，徹底滅掉西夏，那現(xiàn)在付點(diǎn)兒代價(jià)也值。問題是，咱現(xiàn)在不也沒有這個(gè)想法嗎？那養(yǎng)著這些地方干啥呢？

所以你看，前方將士看到的是版圖，后方官員看到的可是賬單；將帥琢磨的是打不打得贏，官員琢磨的是打不打得起。觀念問題，大家的想法可以不一樣，但錢的問題，賬單只有一張，大家看到的是同樣的捉襟見肘。誰也別說仗還能打，地方還能要，就問你，錢從哪里來？

隨著司馬光他們廢除新法的進(jìn)程不斷加快，這個(gè)問題就變得更明朗了。為啥？你想，新法的本質(zhì)是什么？就是為朝廷搞錢的辦法?，F(xiàn)在新法全部都廢掉，也就意味著朝廷放棄了一大筆財(cái)政收入，那些新占領(lǐng)的地方，就更是要不起了。轉(zhuǎn)過年來，元祐元年二月，司馬光正式出面上書，說，這些剛搶來的地盤，咱們要不就還給西夏吧？

你可能會(huì)說，這不丟人嗎？對，那個(gè)時(shí)代的士大夫比我們還在乎丟不丟人的問題。司馬光給了個(gè)解釋：對付西夏，打仗不見得是唯一的方法啊。我們把地方突然還給對方，西夏一定喜出望外啊，他們就是個(gè)禽獸，就是棵草木，不也得感動(dòng)啊？何況他們還是人呢？我都能想到他們高興得手舞足蹈的樣子，沒準(zhǔn)將來就臣服于我們了呢？這叫“以德服人”。

你別覺得司馬光迂腐啊。這是儒家的一個(gè)傳統(tǒng)思路：帝王什么都不用干，專心搞好自己品德，大伙兒一看，你這么棒啊！都感動(dòng)了，都向你學(xué)習(xí)，那天下自然就好了。儒家一千年來，就是拿這套敘事來降服君主的。要不然君主那么大的權(quán)力，什么壞事干不出來？所以，當(dāng)時(shí)司馬光說這樣的話，沒人會(huì)覺得迂腐。

大家這個(gè)時(shí)候其實(shí)在顧慮另外一個(gè)問題：咱們這兒是說好了，把地還給西夏，但是他們也沒要求啊，總不能我們上趕著還吧？想個(gè)什么辦法讓他們主動(dòng)來提要求呢？到時(shí)候我們就坡下驢，再提點(diǎn)要求，把地一還，我們內(nèi)部好交代，西夏人也不至于看不起我們。

司馬光提出了一個(gè)想法，這么著：我們先搞個(gè)貿(mào)易制裁，西夏的東西，我們什么也不買，我們的東西，什么也不賣。再嚴(yán)查走私。我估計(jì)也就年把工夫，西夏一定就扛不住了。等他們派人來求和，我們就寬宏大量，赦免他們的罪過，允許互相貿(mào)易，再把地還給他們。他們還不得感動(dòng)哭了？包袱甩掉了，還得了個(gè)大人情，這不是有里有面兒嗎？

司馬光的分析很有道理，確實(shí)看到了西夏的一個(gè)軟肋：在經(jīng)濟(jì)上，西夏對大宋的依賴太嚴(yán)重了。

西夏在哪兒?。炕揪褪墙裉斓膶幭?，加上甘肅、內(nèi)蒙、陜西的一部分。說白了，就是黃河上游那一大片戈壁、沙漠、草原和山地，地方看著大，真正能種田、能養(yǎng)活人的好地方，沒多少。

更要命的是，西夏的經(jīng)濟(jì)太單一了。他們糧食不能自足，能賣給大宋的東西，不過就是羊和馬，哦，還有一種青白鹽。剩下的，糧食、茶葉、布匹、鐵器、百貨，幾乎全靠宋朝供給。司馬光說得很形象：你們西夏人什么都靠大宋，就像個(gè)嬰兒，宋朝一給你斷奶，你立馬就活不下去。

還有一個(gè)因素，就是雙方的經(jīng)濟(jì)規(guī)模差距太大了。比如，西夏有一個(gè)王牌產(chǎn)品，青白鹽，又好吃又便宜，那大宋是不是就很需要呢？是很好，但是大宋也沒那么需要。你想，大宋境內(nèi)也有鹽啊，我不缺你那一點(diǎn)兒，買你西夏的鹽，還沖擊我大宋的鹽鐵專賣制度呢。而青白鹽貿(mào)易對西夏的重要性就不一樣了，你國家小啊，就這么點(diǎn)出口收入，就能支撐整個(gè)國家財(cái)政。只要大宋一卡脖子，禁止青白鹽的進(jìn)口，西夏馬上就會(huì)出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)。

就這么個(gè)形勢，你要是宋朝的治國者，你也肯定會(huì)想：這還用打仗啊？只要西夏敢炸刺兒，直接貿(mào)易制裁，對方還不得腿一軟，馬上就給大宋跪下？

但是反常的事兒發(fā)生了：不只是這回司馬光有這個(gè)想法，從宋仁宗時(shí)代開始，大宋就多次想用貿(mào)易制裁勒住西夏的咽喉，讓它屈服，但是每一次都失敗。大宋想的是，我一舉貿(mào)易制裁的大棒，西夏立刻滑跪。而真實(shí)情況呢？往往是：西夏入侵大宋，大宋開始經(jīng)濟(jì)制裁，西夏不僅不收斂，反而變本加厲地加大軍事進(jìn)攻，打得大宋受不了，西夏就會(huì)來請求和好。只要西夏請求開通互市，大宋通常都會(huì)答應(yīng)，于是貿(mào)易制裁就放松，然后西夏繼續(xù)新一輪對大宋用兵。

奇了怪了：明明優(yōu)勢在我，怎么搞到最后，倒反天罡，大宋反而成了更被動(dòng)的一方？在這本《宋夏關(guān)系史》里，李華瑞甚至總結(jié)：“北宋的禁絕互市政策不僅收效甚微，而且是加劇西夏南侵的直接因素之一。換言之，西夏的軍事動(dòng)機(jī)與經(jīng)濟(jì)封鎖有著深刻的內(nèi)在聯(lián)系?！?/p>

天底下怎么會(huì)有這樣的事兒？我越卡你脖子，你越橫？這不符合常識(shí)啊。

春秋時(shí)候，齊國的管仲就已經(jīng)發(fā)明了這套玩法。比如，他讓齊國的國君和大臣都穿一種絲織品的衣服，而且齊國自己不準(zhǔn)生產(chǎn)，只準(zhǔn)從魯國和梁國進(jìn)口。魯、梁兩國一看大買賣來了，就組織全國人民干這活兒，連田都不種了。管仲看著火候差不多了，說，該收網(wǎng)了，從現(xiàn)在開始，絲織品我不買你的了，糧食我也不賣給你了，魯梁兩國立馬傻眼，錢沒得掙，飯也沒得吃，只好向齊國屈服。

在《管子》這本書里，這類故事有好多。套路都一樣：管仲想要收拾哪個(gè)國家，就觀察那個(gè)國家有什么優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。如果沒有，那就替它培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。齊國利用自己的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，拼命誘導(dǎo)它那個(gè)產(chǎn)業(yè)的畸形發(fā)展，直到這個(gè)小國放棄農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。等到時(shí)機(jī)成熟，突然斷絕貿(mào)易往來，再加上糧食封鎖，讓對方陷入既沒糧食也沒錢的絕境，最后達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

但是奇怪，這種策略在管仲那里怎么玩怎么有，百發(fā)百中，而到了大宋這里，用自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢當(dāng)籌碼，總是拿捏不了西夏，甚至還被動(dòng)挨打，這是為什么？

更進(jìn)一步地說，大宋甚至也不想欺負(fù)西夏，不過是想要利用自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，換一個(gè)相安無事。就這也做不到。不是有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說嘛，如果商品不跨越邊界，軍隊(duì)就會(huì)跨越邊界。而大宋和西夏之間呢？不管商品是不是跨越邊境，軍隊(duì)都會(huì)跨越邊境，這又是為什么？

制裁的作用

為什么經(jīng)濟(jì)制裁沒有用？其實(shí)，這個(gè)疑問，一直延伸到了現(xiàn)代社會(huì)。很多大國都本能地想用貿(mào)易制裁的方式，讓其他國家就范。但是1998年，芝加哥大學(xué)的教授羅伯特·佩普發(fā)布過一項(xiàng)研究，題目就叫“為什么經(jīng)濟(jì)制裁依然行不通？”這里面就說了，想用經(jīng)濟(jì)制裁達(dá)到目的，115 次嘗試，只有 5 次成功。這成功率太低了。

好，我們今天就回到大宋和西夏這幾十年的具體場景里來看看，這是為什么？

在司馬光看來，你西夏在經(jīng)濟(jì)上像個(gè)嬰兒一樣，完全依靠大宋，我只要斷你的奶，你除了屈服，還有別的路可走嗎？

我們跳出來看，這其實(shí)只是農(nóng)耕文明的邏輯。農(nóng)耕文明默認(rèn)的生活方式是“穩(wěn)定生產(chǎn)”加“和平貿(mào)易”。對啊，風(fēng)調(diào)雨順加天下太平，就是最好的日子。而戰(zhàn)爭呢，那是不得已的事兒，是純粹的成本消耗。但是，你跳到對面西夏的邏輯里呢？西夏是一個(gè)半農(nóng)耕半游牧的軍事聯(lián)盟國家。對他們來說，戰(zhàn)爭是什么？李白不是有一首詩《戰(zhàn)城南》嘛，其中有一句：“匈奴以殺戮為耕作，古來唯見白骨黃沙田?！睂Γ文撩褡宕蛘?，那跟你們農(nóng)耕民族種地一樣的，都是收獲的方式之一啊。

所以，宋朝的經(jīng)濟(jì)封鎖，從來沒有真正斷過西夏的“活路”，只是廢掉了西夏“和平獲利的活路”，卻完整保留甚至放大了它“戰(zhàn)爭獲利的活路”。你大宋的封鎖越嚴(yán)，戰(zhàn)爭的性價(jià)比就越高。

你試著跳到西夏那邊想想：我手里有什么？耕地、牧場，產(chǎn)出多少基本是靠天收。其他的變量，每年能從大宋拿到多少歲賜？能賣給大宋多少青白鹽？都掌控在大宋手里。我唯一能自主掌控的“核心生產(chǎn)力”，就是我黨項(xiàng)騎兵的劫掠能力。一次中等規(guī)模的入侵，就能從大宋搶到上萬的牲畜，幾萬的糧食。有人匡算過，相當(dāng)于雙方那種正式的榷場貿(mào)易半年的收入。打仗雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但收益其實(shí)是更大的。

所以，為什么管仲的那一招，大宋對西夏用不了？現(xiàn)在我們找到了第一個(gè)原因：管仲的齊國對付周邊的小國，同是農(nóng)耕文明，成本收益的邏輯一樣，所以經(jīng)濟(jì)制裁有效，但是跨文明方式之后，效果就沒有那么好了。

我們再往深處看一層：你發(fā)現(xiàn)沒有？司馬光在推測西夏的反應(yīng)的時(shí)候，有一個(gè)假設(shè)：西夏是一個(gè)有統(tǒng)一意志的政權(quán)。就像一個(gè)人一樣，有情感，有獨(dú)立意志。所以司馬光才會(huì)推測，看見大宋皇帝這么寬宏大量，他們還不得感動(dòng)得手舞足蹈，然后俯首帖耳？同樣道理，我對西夏搞經(jīng)濟(jì)制裁，他們還不得嚇得兩腿一軟，跪地求饒？

你看，這都是把西夏國的反應(yīng)看成了一個(gè)人的反應(yīng)。但實(shí)際上呢？西夏和大宋可不一樣，他不是一個(gè)中央集權(quán)的大一統(tǒng)王朝，皇帝說了就能算。本質(zhì)上，西夏是一個(gè)黨項(xiàng)族的拓跋氏聯(lián)合各大黨項(xiàng)部落，其他還有吐蕃部落、回鶻部落組成的軍事利益聯(lián)盟。拓跋氏確實(shí)是老大，但這個(gè)老大的統(tǒng)治合法性，核心不是皇權(quán)，而是帶著兄弟部落拿到好處，并且還能公平分配的能力。你不能給大家?guī)砝?，誰還聽你的？所以，西夏君主在意的，不僅是整個(gè)國家有沒有利益；更是這個(gè)利益是不是利出一孔，是不是經(jīng)由我的手里再分配出去的。從這個(gè)角度上說，西夏君主的利益和西夏國家整體的利益，并不完全一致。

如果宋夏雙方和平相處，西夏能賣青白鹽給大宋，大宋每年還能給點(diǎn)歲幣，這些收入都控制在西夏君主手里。那好了，手里有錢，西夏君主就能收買、安撫各大部落的首領(lǐng)。這挺好。

如果大宋開始經(jīng)濟(jì)制裁西夏呢？我們來推導(dǎo)一下，看看會(huì)發(fā)生什么？

首先，西夏君主手里的錢就沒了。他勒住各個(gè)部落的最重要的一根韁繩就斷了。其次，貿(mào)易禁運(yùn)一開始，受損失最大的是和大宋接壤的那些部落。越接近大宋的地方，對雙邊貿(mào)易的依賴就越大嘛。他們就開始離心離德，西夏隨時(shí)會(huì)陷入內(nèi)部分裂。

這時(shí)候，對西夏王室來說，發(fā)動(dòng)對宋戰(zhàn)爭，是唯一的破局之法：戰(zhàn)鼓一響，內(nèi)部矛盾完美轉(zhuǎn)嫁給了大宋。不是我不給大家好處，是宋朝斷了我們?nèi)褡宓幕盥?，而我才是全民族的守護(hù)者。還有，戰(zhàn)端一起，打仗帶來的戰(zhàn)利品，又成了西夏君主可以分配的利益，這又可以鞏固王室的權(quán)威。所以結(jié)果就是：經(jīng)濟(jì)封鎖越嚴(yán)，西夏王室的這套敘事就越有說服力，戰(zhàn)爭的動(dòng)員能力就越強(qiáng)，王室的統(tǒng)治合法性就越大。

最典型的例子就是李元昊稱帝后，宋朝第一時(shí)間全面封鎖邊境。你猜李元昊會(huì)怎么想？他的目的不是發(fā)展西夏經(jīng)濟(jì)，他是要稱帝啊。大宋一封鎖，西夏經(jīng)濟(jì)是受損失，但是也方便了李元昊搞那種全民同仇敵愾的軍事動(dòng)員。結(jié)果就是，他在3年內(nèi)連續(xù)發(fā)動(dòng)三川口、好水川、定川寨三場大戰(zhàn)，連續(xù)大贏三次，這大大提升了李元昊在內(nèi)部的威望。事后算賬，你說大宋這是懲罰了李元昊，還是幫了李元昊？

經(jīng)濟(jì)制裁為啥不好用？我們還能再深看一層。司馬光建議經(jīng)濟(jì)制裁西夏的時(shí)候，就知道這事不好辦。為啥？因?yàn)樽咚桨　?/p>

所謂經(jīng)濟(jì)制裁、貿(mào)易禁運(yùn)，不是下個(gè)文件就能做到的事兒啊。這些買賣，不是抽象的國際貿(mào)易，那是兩邊兒的當(dāng)?shù)乩习傩盏娜粘Ｉ?jì)，是口中食、身上衣啊。朝廷不讓公開做買賣，大家就得想轍私下做買賣，大量的走私貿(mào)易不就起來了嗎？

而從正常貿(mào)易變成走私貿(mào)易，做買賣的人可就變了，不再是普通的良民，而是那些敢于刀頭舔血的豪強(qiáng)了。對朝廷來說，要禁止這樣的人，成本也很高。

所以，司馬光就說了，要搞貿(mào)易禁運(yùn)，沒辦法，必須嚴(yán)刑峻法，只要抓著走私犯，必須立馬殺頭。還有，得鼓勵(lì)老百姓互相告發(fā)，告發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)，還不能像原來那樣，拿犯事兒的人的家產(chǎn)來分，官府得出現(xiàn)錢，立馬獎(jiǎng)賞。

司馬光這份文件寫到最后，自己都搖頭，說這招兒啊，必須得有合適的執(zhí)行者才行。如果沒有一個(gè)狠人禁絕走私，怕是搞不成。

這是大宋這邊的難處，你再想想西夏那邊：正常貿(mào)易不能搞，走私貿(mào)易一起，那邊崛起的也是當(dāng)?shù)睾缽?qiáng)部落。比如西夏賣青白鹽，原來是在公開市場上賣，收益是在中央政府手里，現(xiàn)在是在地下黑市上賣，收益全部落到了邊境豪強(qiáng)部落的手里。這種巨額利潤，是能滋養(yǎng)出一個(gè)邊境叛亂集團(tuán)的。那西夏中央怎么能忍？

在這種情況下，西夏的理性選擇，也是向大宋開戰(zhàn)，要么用軍事勝利逼迫宋朝重新開放貿(mào)易，把貿(mào)易收益收回中央；要么靠戰(zhàn)爭劫掠，獲得比走私更多的利益，重新壓制住地方豪強(qiáng)。你如果是西夏君主，你還能想出更好的辦法嗎？

從公元1038年，西夏李元昊稱帝開始，到哲宗皇帝親政，半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間，宋朝就陷入了這種鬼打墻似的邏輯：打仗吧，很難贏得徹底；占了點(diǎn)地盤吧，守住的成本又高到不像話；想用自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢搞貿(mào)易制裁吧，效果又適得其反。你看看，這是個(gè)死循環(huán)。

問題又來了，為什么哲宗皇帝親政之后，這個(gè)死循環(huán)就解了呢？仗也打贏了、地也守住了、經(jīng)濟(jì)制裁也搞成了？

簡單說，就是大宋這邊再也不相信，“西夏問題”有什么低成本的、簡單的解決方案了。既別想像神宗皇帝那樣，搞什么五路伐夏，試圖畢其功于一役；也別想通過什么輕松的經(jīng)濟(jì)封鎖，讓西夏屈服。兩手都要抓，兩手都要硬，經(jīng)濟(jì)封鎖要搞，軍事絞殺也要搞。

這就要說到一個(gè)狠人，他叫章楶，說起來他和當(dāng)朝宰相章惇還是堂兄弟的關(guān)系，都出身于福建浦城章家，往上算，是同一個(gè)高祖父。章楶的歲數(shù)比章惇還要大八歲，上一年他帶兵打贏平夏城之戰(zhàn)的時(shí)候，已經(jīng)是72歲的高齡了。

這位老人家是真狠。他在西北上任后，把算賬的方式改過來了。過去算賬是，我大宋占這個(gè)地方，守不守得住，守住的代價(jià)大不大？而章楶算的是，占住這個(gè)地方，對西夏的打擊狠不狠？能不能削弱西夏發(fā)起戰(zhàn)爭的能力？說白了，我不算自己的代價(jià)，我就算給你造成的損失，我就不斷蠶食西夏的可耕地，不斷虛耗西夏的人力資源，我大宋這么大的體量，只要一直堅(jiān)持這個(gè)策略，遲早是要把西夏耗死的。

計(jì)算成本收益的方法變了，打仗的策略也就變了。過去，宋軍仗著自己會(huì)筑城，西夏軍一來，宋軍就躲到城寨里，堅(jiān)壁清野，不跟西夏野戰(zhàn)。西夏軍隊(duì)往往打不下來城寨，就在周圍一通掠奪，然后安然撤退。

而章楶說了，這不行啊，這只能減少我們的損失，沒增加西夏的損失啊，沒破壞西夏的戰(zhàn)略資源啊。這耗到哪一天算是個(gè)頭兒？所以，守城也得守，城外也得有兵。什么兵？騎兵。騎兵的機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，二三百里內(nèi)運(yùn)動(dòng)作戰(zhàn)，基本不牽涉復(fù)雜的后勤問題，這是宋軍的傳統(tǒng)弱項(xiàng)。騎兵干什么？就是在曠野上隨心所欲地攻擊敵人。其實(shí)，說得透徹一點(diǎn)，這攻擊對象也就不是對方的軍隊(duì)，而是普通的老百姓。大宋的城寨筑到哪里，就騎兵四出，周圍幾百里的西夏老百姓就不用踏實(shí)種田了。你西夏過去就是這么對待大宋平民的啊，來啊，這叫以其人之道還治其人之身。而最終的目的呢？就是一點(diǎn)點(diǎn)地耗干西夏發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭的能力。

這套打法一旦成型，西夏就受不了了。到了1097年，章楶在要害地段，就是今天寧夏的固原地區(qū)，建了平夏城。這下西夏徹底急了，不能眼睜睜看著你大宋就這么一站站地往西夏的腹地推進(jìn)啊。拼了吧。

上一年，1098年，小梁太后帶著西夏皇帝，傾國而出，用將近四十萬的軍隊(duì)猛攻平夏城。打了十幾天，宋軍堅(jiān)守不退。隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)壞，某一晚，西夏的攻城器械被大風(fēng)摧毀。加上西夏軍隊(duì)的口糧已消耗殆盡，眼看軍心就要崩潰了，小梁太后痛哭不已，決定在子夜時(shí)分撤退。而宋軍這邊，別忘了，城外還有機(jī)動(dòng)的騎兵部隊(duì)呢，乘勝追擊，結(jié)果是一場大勝。

到了這一年，1099年年底，宋夏雙方重訂合約。從此，西夏國勢急轉(zhuǎn)直下，再也不能對大宋構(gòu)成威脅了。

他人的選擇

我們不妨為章楶復(fù)個(gè)盤，他到底做對了什么，以至于有平夏城大捷，還徹底扭轉(zhuǎn)了大宋這邊的被動(dòng)局面？

我覺得，他最大的長處，就是尊重自己的對手。

他不把西夏看成是一個(gè)一逼就死、一壓就服、按照自己這邊固有設(shè)想行動(dòng)的傻白甜。他知道，西夏人也是人，而且是理性人、聰明人，他們是可以靈活進(jìn)行多種選擇的。貿(mào)易制裁確實(shí)能讓西夏受苦，確實(shí)封住了西夏的一個(gè)選擇，但與此同時(shí)也就把他們逼到了另一個(gè)選擇上去，那就是戰(zhàn)爭。所以，對付西夏，單純的經(jīng)濟(jì)封鎖是沒用的，必須在軍事上徹底廢掉他的戰(zhàn)爭能力，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上徹底斷掉他的所有活路，雙管齊下，兩頭全堵，西夏才能真正低頭。

通過這個(gè)例子，其實(shí)可以洞見到我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，那就是：“以己度人”。我們自己在某種處境下，好像只剩下某個(gè)選擇，所以我們就以為，我只要給他人制造這么個(gè)處境，他人也會(huì)像我這樣選。不不不，這樣想就太低估人的創(chuàng)造性和能動(dòng)性了。

我再舉個(gè)看似不相干的例子，那是20世紀(jì)的事兒。1920年，美國通過了禁酒令。請注意，這不是一般的法律，這是美國的第十八條憲法修正案，決心大不大？禁酒令規(guī)定，全國范圍內(nèi)，禁止釀造、運(yùn)輸和銷售酒精飲料，酒精含量只要超過0.5%的都算。

按照當(dāng)時(shí)樸素的想法：酒精不是好東西，讓人沉迷、讓家庭破碎、讓工廠事故頻發(fā)，那我把酒從市場上抹掉，社會(huì)不就清靜了？你看，這就是不喝酒的人的想法：你買不到了，你就別喝了唄？這個(gè)想法跟我們剛才說的司馬光那句，西夏就像個(gè)嬰兒，宋朝一斷奶，你立馬就活不下去。是不是很像？

但問題是，如果你站到喝酒的人那邊想問題，你就知道，對他們來說，喝酒是剛需，至于怎么喝，喝什么？他們的選擇，遠(yuǎn)比你以為的要多得多。我們來看看接下來發(fā)生了什么。

首先，禁酒令只管得了陽光下的交易，管不了暗處的交易。酒從商店的柜臺(tái)上是消失了，但是一個(gè)新物種誕生了——地下酒吧。到了1925，僅僅紐約一個(gè)地方，地下酒吧的數(shù)量，有人估算是在三萬到十萬之間。太嚇人了，這個(gè)數(shù)字。如果放眼整個(gè)美國，你想想該有多少？

地下酒吧只是個(gè)種子，它是會(huì)長出新東西的。圍繞這么多地下酒吧，什么供貨的、運(yùn)貨的、看風(fēng)的、放哨的、串通的、收保護(hù)費(fèi)的，全長出來了。那什么人會(huì)干這些事？肯定不是那些老實(shí)巴交的小商販，而是那些能組織、能控場、能擺平的人，說白了，就是黑幫。

那這門生意的性質(zhì)就變了。在市場上賣酒，原來是靠口碑、渠道和成本，現(xiàn)在是靠膽量、暴力、關(guān)系網(wǎng)。那你想，執(zhí)行禁酒令的成本立馬就上去了。政府就只好不斷加大執(zhí)法投入，高峰時(shí)期，美國禁酒令的執(zhí)法機(jī)構(gòu)膨脹到了四千多人。

事情還沒完，這個(gè)種子還能繼續(xù)往上長，開出更邪惡的花。

地下酒吧的酒，比原來公開賣的酒，是更便宜還是更貴？當(dāng)然更貴。你越禁，酒價(jià)越貴；酒價(jià)越貴，黑幫就越有向官員支付賄賂的能力；賄賂越多，腐敗越能滲透；腐敗越深，法網(wǎng)就越是千瘡百孔。你看，國家原以為禁令一下，是在提高對方的成本。實(shí)際上呢，是在提高對方的回報(bào)，同時(shí)提高自己執(zhí)法的成本。

再接下來，地下酒吧也有糾紛?。涸瓉淼氖袌黾m紛，靠法院就能解決。而現(xiàn)在的黑幫糾紛，要解決只能靠暴力了。其中最著名的，是1929年2月14號(hào)發(fā)生在芝加哥的一次幫派火并，那天是情人節(jié)，所以這個(gè)事件就被稱為“情人節(jié)大屠殺”，而被載入美國的史冊。

再接下來，還出現(xiàn)了一個(gè)始料未及的事兒——酒本身也發(fā)生了變化。

反正是賣私酒，我賣一車啤酒和賣一車烈酒，冒的風(fēng)險(xiǎn)差不多。但是烈酒更值錢啊，所以，市場上的酒的濃度就越來越高，喝酒帶來的危害反而越來越大。

這一系列后果，終于把美國社會(huì)折騰得受不了了，到了1933年，禁酒令不得不廢除。但你可別覺得，禁酒令帶來的問題就從此結(jié)束了。那些已經(jīng)長成的黑幫組織，會(huì)自動(dòng)解散？怎么可能！私酒生意做不了了，就轉(zhuǎn)型到賭博、賣淫、高利貸，繼續(xù)為非作歹。我們年輕的時(shí)候看過的小說還有電影《教父》，寫的是美國上世紀(jì)中期黑手黨的故事。那批黑手黨，都是從禁酒令時(shí)期起的家。直到上世紀(jì)80年代，美國黑手黨才走了下坡路。你看看，一個(gè)錯(cuò)誤政策導(dǎo)致的社會(huì)后果，居然如此嚴(yán)重，竟然如此漫長。

好，現(xiàn)在我們把鏡頭從1933年的美國拉回到1099的宋夏邊境。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，過去這些年，這兩個(gè)不同時(shí)空里發(fā)生的故事，背后的邏輯幾乎是一樣的：當(dāng)和平的利潤被你掐斷，非法利潤就會(huì)冒出來；非法利潤一冒出來，它就會(huì)養(yǎng)組織、養(yǎng)豪強(qiáng)、養(yǎng)走私、養(yǎng)黑幫、養(yǎng)邊患。你堵住了一個(gè)看得見的市場，卻在黑夜里替對方點(diǎn)亮了一條更值錢的路，那條路叫暴力，叫劫掠，叫戰(zhàn)爭。

薛兆豐老師有一句名言，他說，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是什么？是那些“事與愿違”的現(xiàn)象和規(guī)律。你有一個(gè)設(shè)想，你以為一定會(huì)導(dǎo)致某個(gè)后果。但是在真實(shí)世界里，事情往往并不這么發(fā)展。為什么？因?yàn)樗说男袆?dòng)邏輯比你看到的要更復(fù)雜，他人面對的選擇，比你以為的要更多。不是有一個(gè)著名的故事嗎？英國殖民政府曾經(jīng)想在印度滅絕眼鏡蛇，就公開懸賞捉拿眼鏡蛇，結(jié)果呢？眼鏡蛇越來越多。為啥？因?yàn)橛《热嗣鎸Φ倪x擇比英國人想象的要多。他們不僅可以抓蛇去領(lǐng)賞，還可以養(yǎng)蛇去領(lǐng)賞。蛇可不就越養(yǎng)越多嗎？你看，不要對自己的愿望和邏輯太有信心，因?yàn)?，?fù)雜的人類社會(huì)本來就是一個(gè)“事與愿違”的地方。

我自己看完了這段史料，掩卷長嘆，腦子里就浮現(xiàn)了一行字：千萬不要小看人，不要小看人的選擇權(quán)和創(chuàng)造性。

不管我們對他人做什么，是禁止、是堵截、是把人逼入絕境，在對方的感受中，都是某種激勵(lì)，在一些我們看不見的道路上為他提供激勵(lì)。當(dāng)我們用自己的簡單愿望來推測他人的時(shí)候，我得時(shí)刻提醒自己：在我看不見的地方，在我想不到的邏輯里，他們其實(shí)仍然有得選。

好，這就是公元1099年，我為你講述的大宋和西夏的故事。下一年這就換了時(shí)間了，這就要到了公元1100年。

下一年，我們在11世紀(jì)的最后一年，再見！

【致敬】

剛才在節(jié)目的正片里，我說，在我們看不見的地方，在我們想不到的邏輯里，人其實(shí)仍然有得選。

就在公元1099年，大宋元符二年的元宵節(jié)，海南，儋州，一個(gè)我們熟悉的人，用他自己的方式，同樣演示了選擇這件事的主動(dòng)性。

這一年62歲的蘇軾，孤懸海外，垂垂老矣。按照所有人的預(yù)期，蘇軾的選擇應(yīng)該只剩下一個(gè)：認(rèn)命，等死。

蘇軾寫過一篇小文章，我給你讀一讀：

己卯上元，予在儋州，有老書生數(shù)人來過，曰："良月嘉夜，先生能一出乎？"予欣然從之。步城西，入僧舍，歷小巷，民夷雜揉，屠沽紛然。歸舍已三鼓矣。舍中掩關(guān)熟睡，已再鼾矣。放杖而笑，孰為得失？過問先生何笑，蓋自笑也。然亦笑韓退之釣魚無得，更欲遠(yuǎn)去，不知走海者未必得大魚也。

元宵節(jié)跟海南的父老鄉(xiāng)親逛了一回?zé)狒[，回到家，已經(jīng)是三更天。蘇軾想到了人生的得失。把蘇軾逼入絕境的人沒有想到吧？蘇軾說，你們都想釣到更大的魚，都想往海邊走，沒想到吧？到了海邊也不見得得到大魚。我偏不去。你看，他還是有的選。

向古往今來，所有那些看到更多選擇的人，致敬。

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