盡管天公不作美下著雨，上海“滬七條”政策落地后的首個(gè)休息日，上海樓市仍迎來積極反饋。3月1日，澎湃新聞走訪滬上中介門店及新房售樓處了解到，在限購(gòu)松綁、公積金貸款額度上調(diào)、房產(chǎn)稅暫免征擴(kuò)圍等政策利好釋放下，上海新房、二手房同步出現(xiàn)回暖，咨詢量、到訪量、成交意愿都在悄然回升。

多個(gè)區(qū)域新房項(xiàng)目到訪及成交量上漲

新政的效果，在新房售樓處已開始顯現(xiàn)。

來自上海鏈家的數(shù)據(jù)顯示，新政后的首個(gè)周末，2月28日與1月工作日均相比，新房線上咨詢量上升106%；3月1日，新房線上咨詢量與1月周末日均相比上升80%。

上海鏈家新房浦東區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理樂欽龍明顯感受到新政對(duì)市場(chǎng)的提振作用。“限購(gòu)政策放寬、公積金貸款額度提高等舉措，直接帶動(dòng)客戶下定及坐下來談判的意愿，新政首個(gè)休息日，多個(gè)新房項(xiàng)目的談判區(qū)幾乎都坐滿了”。

以位于浦東新區(qū)的聯(lián)發(fā)金海云墅項(xiàng)目為例，新政落地后的首個(gè)周日（3月1日），項(xiàng)目來訪量超100組，較新政前周末的來訪量實(shí)現(xiàn)翻倍，并帶動(dòng)成交明顯活躍。截至3月1日19時(shí)30分，該項(xiàng)目當(dāng)日已成交6套房源，另有4組客戶已完成房源鎖定。

“除了金海云墅，浦發(fā)唐城、招商臻境、壹江臻邸等項(xiàng)目的到訪和成交與年前相比，也有較大的提升。”樂欽龍介紹道。

閔行顓橋的保利都匯和煦項(xiàng)目熱度同樣走高。據(jù)項(xiàng)目銷售人員介紹，新政后該項(xiàng)目到訪量提升40%，周末兩天（2月28日、3月1日）共成交11套房源，其中8套都是首次到訪即完成認(rèn)購(gòu)，客戶置業(yè)信心顯著增強(qiáng)。

上海鏈家滬中事業(yè)部總經(jīng)理包站國(guó)表示，周日即便下著雨，整個(gè)市場(chǎng)的看房量、咨詢量還是明顯往上走。按照往年市場(chǎng)規(guī)律，每年3月份樓市通常會(huì)迎來常規(guī)“小陽(yáng)春”，而今年在新政利好的加持下，市場(chǎng)活躍度提升的態(tài)勢(shì)更為顯著。

即便在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的虹口，新政帶來的暖意也十分明顯。外灘瑞府銷售負(fù)責(zé)人李凌宵表示，2月25日新政發(fā)布后，項(xiàng)目第一時(shí)間組織團(tuán)隊(duì)吃透政策利好，并要求銷售人員對(duì)客戶開展一對(duì)一精準(zhǔn)傳遞與答疑。其提到，此次限購(gòu)放寬直接帶動(dòng)購(gòu)房群體進(jìn)一步擴(kuò)容，政策發(fā)布后項(xiàng)目的線上咨詢量顯著提升，其中來自南通、鹽城、蘇州、義烏、寧波、溫州等長(zhǎng)三角城市的非滬籍客戶咨詢占比較多，項(xiàng)目日均來訪量也較新政前上漲約30%。

“新政一方面降低了新增客戶的入市門檻，另一方面也顯著加快了存量客戶的決策周期，客戶從看房到下定的平均周期從此前的11天縮短至5天。”李凌宵透露，新政出臺(tái)后僅4天，該項(xiàng)目成交額已達(dá)約1.5億元。

此外，公積金貸款額度上調(diào)也讓部分改善客群敢于“上一步”。其提到，有客戶原本意向124平方米戶型，在政策支持下轉(zhuǎn)而選擇舒適度更高的165平方米戶型，改善需求得到進(jìn)一步釋放。

在看房人群中，有一些則是被新政“第一次請(qǐng)進(jìn)售樓處”的。長(zhǎng)期在國(guó)外工作的張先生原本不具備上海購(gòu)房資格，但家中長(zhǎng)輩長(zhǎng)期在上海居住，已持有上海居住證滿5年，恰好符合此次新政放寬的購(gòu)房條件?！斑@是我們看的第一個(gè)盤，我們是受新政觸動(dòng)才出來看房的，之前一直沒法買，也就沒看?！睆埾壬f道。

市場(chǎng)里也不乏理性的聲音。有適婚的購(gòu)房者董先生表示，買房還是得看自己的實(shí)際需求。雖然現(xiàn)在政策不斷出臺(tái)，也有一些利好，但也需結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力考慮，會(huì)多比較、多看看后再做決定。

包站國(guó)表示，從市場(chǎng)反饋來看，中心區(qū)域新房市場(chǎng)對(duì)政策的反應(yīng)更快，項(xiàng)目到訪、成交活躍度明顯上升；二手房市場(chǎng)則受到節(jié)后業(yè)主陸續(xù)返滬等因素影響，恢復(fù)節(jié)奏略有差異。其預(yù)判，元宵節(jié)過后，政策效應(yīng)將進(jìn)一步釋放，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)在下一個(gè)周末更為明朗。

二手房整體議價(jià)空間在收窄

新房熱起來的同時(shí)，二手房市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)。

上海鏈家數(shù)據(jù)顯示，2月28日與1月工作日相比，二手房線上咨詢量上升59%；3月1日與1月周末日均相比，二手房線上咨詢量上升48%。

另?yè)?jù)太平洋房屋數(shù)據(jù)，2月23日至2月28日，該機(jī)構(gòu)新增二手房及新增客戶的數(shù)量與節(jié)前相比均上漲約3倍。

太平洋房屋北蔡板塊一門店經(jīng)理的感受更加直觀：年后門店的帶看量達(dá)到往年同期的3至4倍。其提到，周日（3月1日）一天門店有效帶看量較新政前翻倍，即便雨天看房客戶依然較多，客戶約談意愿較強(qiáng)，但成交尚未明顯體現(xiàn)，成交套數(shù)基本持平。

新政后市場(chǎng)購(gòu)房群體結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)變化。據(jù)介紹，“板塊內(nèi)以次新小區(qū)為主，原本本地置換群體較多，此次限購(gòu)政策放寬后，非滬籍群體占比提升，不少非滬籍高薪人群受購(gòu)房門檻降低影響開始咨詢看房。其中，社保及個(gè)稅繳納滿一年可購(gòu)房政策帶動(dòng)作用明顯，市場(chǎng)購(gòu)房信心有所修復(fù)?！?/p>

上述門店經(jīng)理提到，“我們門店昨天（3月1日）成交了2單，買家的信心有提升；業(yè)主端心態(tài)則趨于堅(jiān)挺，愿意降價(jià)的多為有明確置換需求的房東，部分業(yè)主因?yàn)闆]有找到合適置換的房源也不著急降價(jià)出售”。

市場(chǎng)信心修復(fù)的同時(shí)，部分租客也受新政影響?！敖裉煸缟辖哟艘粋€(gè)客戶，由于工作需要，此前是租住在北蔡板塊的，租金每月開支7000-8000元，在政策利好下，也開始咨詢買房的政策，所以早上直接帶客戶去看了一下符合要求的房源，客戶比較關(guān)注租售比以及后續(xù)的市場(chǎng)走向?！?/p>

上海太平洋房屋春申板塊總監(jiān)李云也表示，整體客戶反饋積極正向。其提到，下雨天對(duì)帶看有一定的影響，但門店周日帶看量仍達(dá)到30組，高于平時(shí)周日約20組的水平。受政策利好影響，購(gòu)房者入市信心有所修復(fù)，議價(jià)心態(tài)發(fā)生變化，部分客戶愿意往業(yè)主的預(yù)期價(jià)格去靠攏，整體議價(jià)空間在收窄。據(jù)介紹，該門店單日成交兩單，較平日周日有所增加，若后續(xù)天氣好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)成交量將進(jìn)一步上升。

從2月整體表現(xiàn)來看，太平洋房屋的數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)構(gòu)掛牌房源單價(jià)微漲，市場(chǎng)從前期以價(jià)換量逐步向量穩(wěn)價(jià)穩(wěn)、節(jié)后理性修復(fù)過渡。同時(shí)，節(jié)后市場(chǎng)供需匹配效率穩(wěn)步提升，整體呈現(xiàn)逐步回暖的態(tài)勢(shì)。

在包站國(guó)看來，長(zhǎng)期來看，受庫(kù)存房源等多重因素影響，2026年上海樓市整體將保持平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，其中優(yōu)質(zhì)次新房與稀缺戶型的房源有望率先回穩(wěn)。