越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)老總，正在成為跨國(guó)公司企業(yè)老總。

3月1日上午，由上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京和寧波等9省市商務(wù)部門聯(lián)合主辦的第34屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“華交會(huì)”）在上海市新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。

華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 華交會(huì)組委會(huì) 供圖

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值45.47萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.8%，連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中，出口26.99萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.1%。頂壓增長(zhǎng)，是2025年中國(guó)外貿(mào)的真實(shí)寫照。

作為國(guó)內(nèi)聚焦輕工紡織領(lǐng)域最大的區(qū)域性進(jìn)出口貿(mào)易展會(huì)，華交會(huì)自1991年創(chuàng)辦以來(lái)，現(xiàn)已發(fā)展為中國(guó)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)之一，并將持續(xù)致力于為企業(yè)搶抓全球新機(jī)遇，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展聚勢(shì)賦能。

澎湃新聞?dòng)浾咴谌A交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，說(shuō)起對(duì)2026年外貿(mào)形勢(shì)的預(yù)判，不少外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示“看好”。看好的同時(shí)，利用新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型、做強(qiáng)供應(yīng)鏈和渠道出海，甚至在其他國(guó)家建廠或成立銷售公司，正成為越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)老總的選擇。

新質(zhì)生產(chǎn)力助外貿(mào)企業(yè)“硬氣”

以創(chuàng)新適配國(guó)際市場(chǎng)需求，以綠色助推全球低碳轉(zhuǎn)型，本屆華交會(huì)上，新質(zhì)生產(chǎn)力助外貿(mào)企業(yè)“硬氣”。

展會(huì)上，寧波博孚電器有限公司帶來(lái)BA08折疊走步機(jī)國(guó)內(nèi)首秀，并斬獲華交會(huì)“產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

這款折疊走步機(jī)折疊起來(lái)只有行李箱大小。本文圖片除署名外 均為澎湃新聞?dòng)浾?鄒娟 攝

“傳統(tǒng)跑步機(jī)體積大、重量沉、難收納，我們專為小戶型公寓打造了這款新品，它的整機(jī)重量?jī)H25公斤，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)機(jī)型40-70公斤，還能折疊起來(lái)，讓長(zhǎng)度縮減30%?！惫句N售總監(jiān)婁靜說(shuō)，為了方便存放收納，折疊后的機(jī)身呈現(xiàn)為行李箱形狀，可以輕松挪動(dòng)。機(jī)身還內(nèi)置了收納倉(cāng)，可以放置電源線、遙控器、手機(jī)、毛巾等小物件。

“我們公司的產(chǎn)品九成以上出口。2024年，美國(guó)市場(chǎng)占我們出口的70%，2025年這一比例降至50%。但下降的比例，主要并不是我們銷量減少，恰恰相反，是整個(gè)出口銷量增加，稀釋了出口美國(guó)的比例。”婁靜總結(jié)稱，技術(shù)和材料的創(chuàng)新，加上服務(wù)跟進(jìn)，是他們外貿(mào)“突圍”的核心。

這款首秀的折疊走步機(jī)上，由塑料與玻璃纖維合成的新型材料是博孚自主研發(fā)的，不僅能減輕機(jī)身重量，還能減少噪聲，形成難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。同時(shí)這臺(tái)走步機(jī)搭載專屬智能APP，支持用戶在線運(yùn)動(dòng)競(jìng)技，產(chǎn)生的積分與名次可轉(zhuǎn)化兌換服務(wù)與產(chǎn)品，形成完整的消費(fèi)閉環(huán)，契合年輕消費(fèi)群體的使用需求?！拔覀冞€有一款做了20多年的甩脂機(jī)，華交會(huì)剛開(kāi)始，就有一億元的訂單到手，對(duì)于2026年的外貿(mào)形勢(shì)，我們非?？春??！眾潇o說(shuō)道。

國(guó)際形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，尋找到突圍新思路

國(guó)際形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，出海在其他國(guó)家建廠或成立銷售公司，成為近年來(lái)不少外貿(mào)企業(yè)突圍的新思路。

3D打印拖鞋

掃描足型，選擇想要的款式和顏色，顧客就能得到一雙滿是“洞洞”但又結(jié)實(shí)輕巧的3D打印定制拖鞋。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，安徽拓馳鞋業(yè)股份有限公司的這款創(chuàng)新產(chǎn)品吸睛十足。

“我們必須做各種嘗試?！惫矩?fù)責(zé)人張勁松接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)透露，除了創(chuàng)新產(chǎn)品，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，他們一方面加大國(guó)內(nèi)工廠的投入，另一方面，2021年也相繼在印尼、越南等國(guó)建廠。“此外，我們還在多個(gè)國(guó)家開(kāi)了自己的銷售公司，招本地人跑業(yè)務(wù)。今年到現(xiàn)在，我們的外貿(mào)訂單同比增長(zhǎng)30%-40%。最大的增長(zhǎng)來(lái)自美國(guó)，年初他們下單24萬(wàn)雙拖鞋，貨還沒(méi)到，他們又返單再訂了48萬(wàn)雙。今年，我們也考慮在美國(guó)開(kāi)銷售公司。”張勁松說(shuō)道。

上海沃施國(guó)際貿(mào)易有限公司與法國(guó)專業(yè)設(shè)計(jì)師合作推出的新款園藝產(chǎn)品

不約而同的是，去年，應(yīng)客戶要求，上海沃施國(guó)際貿(mào)易有限公司一度赴海外考察建廠的可能性。

公司副總經(jīng)理郭俊告訴澎湃新聞?dòng)浾?，該公司業(yè)務(wù)涵蓋園藝用品、寵物園藝等10大系列上千種產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)國(guó)外中高端市場(chǎng)，旗下一品牌已銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)在美國(guó)、澳大利亞等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)商標(biāo)注冊(cè)。去年，他們參加業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的德國(guó)科隆園藝展（Spoga gafa），也得到業(yè)界的一致認(rèn)可。“客戶認(rèn)為我們公司無(wú)論從設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷能力、供應(yīng)鏈的把控，都超出了很多歐洲公司的水平，這給了我們更大的信心?！?/p>

上海市商務(wù)委透露，外貿(mào)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易，正演變成貿(mào)易+投資型發(fā)展，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)老總，正變成為跨國(guó)公司企業(yè)老總。