25歲的瑞恩曾是一名練習(xí)生，也是地下偶像男團(tuán)的成員。去年，在前領(lǐng)導(dǎo)的“忽悠”下，他成了一名團(tuán)播主播。短短幾個月，用他的話說是“沒存下什么錢，但這幾個月的體驗(yàn)，足夠有價值了?！?/p>

同樣“陰差陽錯”進(jìn)入團(tuán)播行業(yè)的，還有運(yùn)鏡師舟舟。入行不過一年多，這位還在讀大四的女生已在網(wǎng)絡(luò)上小有名氣。她在直播間架起手機(jī)，以第三視角直播自己的運(yùn)鏡過程，讓更多人了解了這一新興職業(yè)。

當(dāng)“改行做團(tuán)播”成為越來越多年輕人的職業(yè)選擇，圍繞這一行的爭議也從未停歇。瑞恩自嘲“不會維護(hù)粉絲，活該我離職”，舟舟笑稱“有人性的老板會給你備點(diǎn)膏藥”，而網(wǎng)上流傳的“曖昧票”“合同陷阱”等說法，也讓外界對這一行業(yè)的真實(shí)生態(tài)打上問號。

流量越狂奔，規(guī)則越要清晰。近日，由相關(guān)主管部門指導(dǎo)、中國演出行業(yè)協(xié)會組織起草的《網(wǎng)絡(luò)表演團(tuán)體直播運(yùn)營管理要求》正式發(fā)布，團(tuán)播行業(yè)也迎來首個全國性統(tǒng)一規(guī)范。

團(tuán)播真的會更好嗎？投身其中的年輕人，又將走向何方？本期《湃客Talk》，我們邀請團(tuán)播主播瑞恩與運(yùn)鏡師舟舟，請他們拋開濾鏡，聊聊這一行最真實(shí)的光鮮、疲憊與成長。

*點(diǎn)擊下方收聽本期節(jié)目

【本期主播】

陳玉坤 澎湃新聞湃客編輯

徐勁草 澎湃新聞湃客實(shí)習(xí)編輯

【本期嘉賓】

瑞恩 練習(xí)生出身的前團(tuán)播主播

舟舟 05后“暴力美學(xué)”運(yùn)鏡師

海報主圖由AI生成

【內(nèi)容節(jié)選】

*以下內(nèi)容為基于節(jié)目錄音的口述稿，僅對語法與用詞稍作修改。

闖入“財(cái)富快車道”？入行神話與現(xiàn)實(shí)落差

瑞恩：應(yīng)聘唱歌，卻被領(lǐng)導(dǎo)“忽悠”做了團(tuán)播

我是流行演唱專業(yè)畢業(yè)的，之前在兩個大公司做過練習(xí)生，也是地下偶像男團(tuán)的成員，去年嘗試了團(tuán)播，現(xiàn)在也做著聲樂老師的工作。

其實(shí)，當(dāng)初在前司面試的時候，并不是為了做團(tuán)播，我是去應(yīng)聘唱歌的，領(lǐng)導(dǎo)看了簡歷后問我說：“公司現(xiàn)在新開了團(tuán)播業(yè)務(wù)板塊，你愿不愿意來試試？”于是，抱著“體驗(yàn)一下”的心態(tài)，我踏入這行。

入行后，我才發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容和環(huán)境，和想象中天差地別。我以前所處的練習(xí)生或者偶像行業(yè)，是不能和粉絲私下聯(lián)系的，這叫“私聯(lián)”。但在團(tuán)播這個行業(yè)，你得主動去維護(hù)粉絲關(guān)系，要做線上互動，這對我的沖擊還挺大的。

直播間需要場觀人數(shù)，人多了才有關(guān)注和支持。這背后其實(shí)是很多工作人員一起協(xié)作的結(jié)果，需要一個很長的摸索和磨合過程。所以，雖然外界都以為這是“高薪”行業(yè)，但身處其中，你會發(fā)現(xiàn)這是一條很漫長的探索之路。

舟舟：我入行團(tuán)播，也有點(diǎn)“陰差陽錯”

去年3月我還在綿陽上學(xué)，當(dāng)時大家對“運(yùn)鏡”的理解還停留在“攝影攝像”。我大學(xué)期間有過一些兼職經(jīng)驗(yàn)，就想說去試試吧。真入行了才發(fā)現(xiàn)，團(tuán)播運(yùn)鏡和傳統(tǒng)攝像還挺不一樣的，很多技巧都得自己從頭學(xué)。

那時候在綿陽，一個月能掙7000元已經(jīng)算很不錯了。剛好我又在課余時間做點(diǎn)自媒體，多種因素?fù)皆谝粔K兒，就決定繼續(xù)在這行干下去了?，F(xiàn)在我的自媒體內(nèi)容，很多時候就是直接在直播間里架個手機(jī)拍第三視角，讓大家看運(yùn)鏡是怎么操作的。

我們運(yùn)鏡主要依據(jù)三點(diǎn)：舞蹈動作、主播的神態(tài)，還有音樂的卡點(diǎn)，當(dāng)然也要配合燈光。很多人習(xí)慣看固定鏡頭，一開始不適應(yīng)這種大幅度的推拉搖移，這時候就要根據(jù)音樂的節(jié)奏快慢來調(diào)整運(yùn)鏡幅度，讓觀眾看著舒服。

舟舟在抖音直播工作時運(yùn)鏡的第三視角

瑞恩：最賺錢的是每月公會賽，粉絲撒錢“抬人”

團(tuán)播的打賞收入，平臺會先分走一半金額。公司會根據(jù)每個主播的情況給一個底薪，看你的業(yè)務(wù)能力、外形條件、過往經(jīng)歷等等，從幾千元到幾萬元不等。禮物收益則會按流水高低分成，一般是16%到25%。如果你的分成超過了保底，就按分成發(fā)薪；如果沒超過，就發(fā)保底。

除了打賞，有一定流量的主播還可以接商務(wù)合作，比如給品牌帶貨、演短劇，或者在短視頻頻道發(fā)廣告。

另外，我們每周有主題周賽，每個月有公會月賽，類似一場加速版的選秀。公司會設(shè)置一些福利，比如專屬短視頻、商場大屏應(yīng)援、個人寫真等，粉絲為了幫自己喜歡的“哥哥姐姐”拿到這些福利，就會齊心協(xié)力打比賽。

還有“人氣王”環(huán)節(jié)——誰票高誰就贏，會直接影響第二天能不能站C位。比如，有的環(huán)節(jié)是“跑車換C”，誰收到一輛跑車禮物，誰就能在C位跳一段。

以前，我們每天都要打“人氣王”，節(jié)奏非?？臁Ｒ魑枰唤Y(jié)束馬上開始比賽，兩分鐘倒計(jì)時定勝負(fù)，不過這也看公司和運(yùn)營的策略。

最賺錢的環(huán)節(jié)是每月的公會賽，因?yàn)榉劢z會為了把喜歡的主播推進(jìn)前三名，心甘情愿地花大價錢“抬人”。有時候，一個主播的粉絲就像一個大家庭，大家齊心合力“推”同一個人。如果有人上了大票，評論區(qū)會一片喝彩和感謝。

直播間的“大哥大姐”，可能是在孤獨(dú)時“購買”陪伴和情緒價值。他們刷了大額禮物之后，立刻會被各種喝彩和感謝刷滿，那種瞬間成為全場焦點(diǎn)、被眾人矚目的感覺，非常直接且強(qiáng)烈。

站在粉絲的立場：我給你上了大票，我們之間的關(guān)系好像就更近了一層。但如果后來你有了新的“大姐”或“大哥”，我的“愛”好像就被分走了，心里可能會不舒服、不開心。

舟舟：站在那個位置上，你不會覺得這是“圈”

運(yùn)鏡的收入，要看公司。我以前待的公司給到1%的流水提點(diǎn)，這在運(yùn)鏡里算頭部水平了。市面上的薪資主要還是看技術(shù)，極少數(shù)會看流量。

正常的薪資梯隊(duì)大致是：學(xué)徒3000-4500元，初級6000-8000元，再往上8000-1萬元、1萬-1萬五算兩個臺階，頂薪基本就是1萬五以上。流水提成一般是千分之五，個別能拿到1%。

我見過最瘋狂的打賞場面，是在像喜悅那種大公司打公會賽的時候，嘉年華能刷到“99+”。我自己從小團(tuán)帶到大團(tuán)，但即便現(xiàn)在，也很少能和頂流公會相比較。

收入分配方面，除了瑞恩提到的，主持的提點(diǎn)一般在3%到5%，看能力；燈光基本沒提點(diǎn)，就算有也就千分之三左右；運(yùn)營是1%，不過如果一個運(yùn)營同時負(fù)責(zé)兩三個團(tuán)，總收入也不少。

在團(tuán)隊(duì)里，運(yùn)營是核心，開播時主持排第一位，他倆一同協(xié)作。往下才是運(yùn)鏡、燈光、舞蹈老師和化妝師。說到底，我們都是圍著主播轉(zhuǎn)的，這個行業(yè)的本質(zhì)還是主播。

我們團(tuán)也有“人氣王”環(huán)節(jié)。我們這邊獎勵更豐富一些，人氣王會有專屬舞蹈表演、特別的服裝展示，而且我們不是每天都打，強(qiáng)度沒那么大。

我想補(bǔ)充一句團(tuán)播經(jīng)常說的話：“愛就是一種托舉?！眻F(tuán)播有點(diǎn)像變相的選秀出道。當(dāng)你真的拿到月度公會賽第一，站在那個位置上，你會覺得那是一種榮譽(yù)。

當(dāng)主播贏了，粉絲在公屏打上“拿下”兩個字，那種情緒價值是很強(qiáng)的。自己喜歡的人站到了前排，站到了第一，粉絲也會覺得臉上有光。這跟以前的選秀邏輯其實(shí)是一樣的。

浮華與磨損：流量工廠里的“硬核”規(guī)則

瑞恩：天天過美國時間，這就是團(tuán)播

我們一般是中午12點(diǎn)上班，第一件事就是上2-3個小時的舞蹈課。舞蹈動作定下來之后，還得去跟音效老師溝通，請他們幫忙剪音樂、加音效，再反饋給舞蹈老師調(diào)整。

舞蹈課結(jié)束后化妝，然后運(yùn)營會把今天具體的開播時間、直播內(nèi)容和流程同步給大家。接著，我們還要跟燈光、運(yùn)鏡老師提前對一遍，有哪里不合適就當(dāng)場調(diào)整。直播過程中，主持也很關(guān)鍵。

晚上6點(diǎn)左右正式開播，一般會播到凌晨0點(diǎn)到1點(diǎn)。下播回到家，洗漱收拾完，差不多凌晨3點(diǎn)才能躺下。表面上看，從凌晨3點(diǎn)到中午12點(diǎn)好像能睡九個小時，但實(shí)際上，下播之后還得花大量時間跟粉絲互動、聊天、復(fù)盤直播內(nèi)容。我經(jīng)常自己邊播邊錄屏，就是為了之后能仔細(xì)復(fù)盤。

這樣的生活確實(shí)不太健康。按傳統(tǒng)的說法，晚上11點(diǎn)肝臟就該排毒了，而我們那時候才剛開工。但沒辦法，行業(yè)生態(tài)就是這樣，既然選擇了這行，就只能盡力去適應(yīng)。

直播間里的男團(tuán)女團(tuán)

舟舟：老板的人情味，是給手腕疼的運(yùn)鏡師備點(diǎn)膏藥

團(tuán)播運(yùn)鏡和普通攝影在工作節(jié)奏上差別很大。一場直播的運(yùn)鏡時間1-3小時不等，流量特別大的場次可能更長。

開播時間也五花八門，早班團(tuán)可能清晨6點(diǎn)就開播，晚班團(tuán)半夜12點(diǎn)才開始。總體算下來，如果帶一個團(tuán)，總工作時間大概6-8小時，其中運(yùn)鏡大約2小時；如果帶兩個團(tuán)，時間就得累加。

所以，我一般下午5點(diǎn)半之后基本就“失聯(lián)”了，下一次能聯(lián)系上多半得半夜12點(diǎn)之后。有時候一整天找不著人，很可能是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備新節(jié)目，我睡醒就直奔公司去了。

干運(yùn)鏡這行，最普遍的職業(yè)病就是腱鞘炎。我自己最近手腕也開始疼了。有些老板算比較“人性”的，會給你備點(diǎn)膏藥。你說他有人情味吧，他讓你上這么長時間的班；你說他沒人情味吧，他至少還給你發(fā)膏藥。

瑞恩：不管有沒有“潛規(guī)則”，都得自己心里那關(guān)過得去才行

對于團(tuán)播而言，粉絲維護(hù)太重要了，其重要性甚至能和直播本身五五開。

站在一個觀眾的視角：我今天刷到你，覺得你跳得不錯，表情管理也好，長得也順眼，但我明天未必還記得你?？扇绻阃砩舷虏ズ蟾伊牧颂欤诙煸缟细艺f“早安”，中午問我“吃了沒”，在這種持續(xù)的交流中，我才會真的記住你。不然，第二天我劃進(jìn)另一個直播間，看到比你更好看、跳得更好的人，你可能就被遺忘了。

這里面門道很深，但我性格比較自我，如果運(yùn)營教的話術(shù)我自己都覺得說不出口，那我就不會用。我做任何事，都得自己心里那關(guān)過得去才行。

我并不擅長“粉絲維護(hù)”，剛接觸時有點(diǎn)驚慌失措。一開始回復(fù)得很官方，像自動客服，后來慢慢調(diào)整。我覺得，最好是把粉絲當(dāng)朋友一樣聊天，分享彼此今天做了什么，有什么開心或難過的事，這樣自然就能聊起來。

另外，還想給各位想進(jìn)入主播或團(tuán)播行業(yè)的朋友提個醒：合同一定要仔仔細(xì)細(xì)地看。我身邊有朋友遇到過拖欠工資、晚發(fā)工資的情況，這在實(shí)際中并不少見。

舟舟：監(jiān)管有多嚴(yán)？一條裙子也能“誤判”

我在大公司小公司都待過。小公司或者中型公會，有時候可能會靠“愛心票”或者“曖昧票”來維持收入，大公司通常不允許。

抖音現(xiàn)在的監(jiān)管已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)格了。我自己是女生，在運(yùn)鏡時也會注意。比如有些俯拍或仰拍的鏡頭，如果主播穿的是抹胸裙，我會提前提醒她：“我要往上拍了，你自己注意一下?！?/p>

至于深夜時段的直播，現(xiàn)在也不可能靠暴露來吸引眼球了，更多是靠燈光和氛圍感營造。但現(xiàn)在抖音專門出了一條規(guī)則，就是禁止用光影進(jìn)行營造曖昧氛圍。

十字路口的抉擇：青春飯之后，出路何在？

瑞恩：團(tuán)播這件事，體驗(yàn)體驗(yàn)就行

如果你真想把團(tuán)播當(dāng)成長期工作來做，那真的很消耗人。工作時間太長，事情又多又雜。一天要回復(fù)成百上千條消息，精神壓力真的很大，還要面對場觀人數(shù)、支持人數(shù)等數(shù)據(jù)壓力……

但這種壓力也推動我成長。我原本是個挺內(nèi)向的人，第一次拿麥拉票時，一個字都說不出來。后來通過不斷復(fù)盤、自我調(diào)整，才慢慢建立起自信，從一個I人變得更打開、更積極。

我以前是有年齡焦慮的。在韓國做練習(xí)生時我已經(jīng)16、17歲了，而身邊都是11、12歲的小孩。但后來慢慢和自己和解了，在什么年齡就做什么年齡該做的事。

現(xiàn)在的主播也不全是“青春飯”。我看過很火的“老年團(tuán)播”，叔叔阿姨們流程一樣，背景簡單，但特別有趣，觀看人數(shù)一點(diǎn)也不少。

從團(tuán)播里我學(xué)到的大多是內(nèi)在的東西。在試錯中篩選，在經(jīng)歷中明確自己要什么、不要什么。在杭州做團(tuán)播那段時間，我要租房，賺多少花多少，沒存下什么錢，但內(nèi)心確實(shí)成長了不少。對我來說，這幾個月的體驗(yàn)，已經(jīng)足夠有價值了。

加入賽道的中老年團(tuán)播

舟舟：習(xí)慣了團(tuán)播，回到普通行業(yè)可能不適應(yīng)

運(yùn)鏡這行主要還是看技術(shù)，不是看臉。所以年齡跨度也挺大，從20歲到30、35歲都有。就算以后不做團(tuán)播運(yùn)鏡了，這門手藝和影視行業(yè)也是相通的，不愁沒出路。

說實(shí)話，團(tuán)播真正能拿到高薪的只是極少數(shù)頭部。但整體來看，它的收入待遇確實(shí)比很多傳統(tǒng)行業(yè)要好一些。我大學(xué)學(xué)的是數(shù)字媒體技術(shù)，算是計(jì)算機(jī)相關(guān)，如果按部就班畢業(yè)找工作，競爭也很激烈。

我現(xiàn)在做自媒體，更多是閑暇時的嘗試?；ヂ?lián)網(wǎng)這碗飯，光靠努力不夠，還得看機(jī)遇。我很慶幸去年3月果斷跳出來做這行，如果當(dāng)時留在學(xué)?？佳校赡墁F(xiàn)在就是另一個我了。

團(tuán)播對我來說，最大的收獲是見識和閱歷。它像個大染缸，你能接觸到形形色色的人，經(jīng)歷大學(xué)里遇不到的事。在這個環(huán)境里，既要守住本心，又得學(xué)會人際交往、拓展圈子。

我對團(tuán)播的態(tài)度是走一步看一步，應(yīng)該不會長期做。因?yàn)橐坏┝?xí)慣了這種快節(jié)奏、高強(qiáng)度的狀態(tài)，再回到普通的行業(yè)節(jié)奏，反而會不適應(yīng)。

【時間軸】

01:29 團(tuán)播到底在播啥？又美又尬

03:26 一晚狂刷270萬？錢都去哪了

08:03 從練習(xí)生轉(zhuǎn)行團(tuán)播，“水土不服”？

12:45 不同于攝影，運(yùn)鏡是“鏡頭編舞師”？

21:39 粉絲為啥上頭？全是“情緒價值”的生意

31:11 團(tuán)播“灰色地帶”，從早安問候到曖昧邊緣

39:00 這行能干多久？傷病、焦慮和“青春飯”

48:03 銀發(fā)團(tuán)播的啟示，這行會不會曇花一現(xiàn)？

在小宇宙·荔枝·喜馬拉雅APP，

搜索“湃客Talk”關(guān)注我們

策劃、主播/陳玉坤

監(jiān)制/徐婉

剪輯/張志豪 

實(shí)習(xí)生/徐勁草