又一家瞄準(zhǔn)機器人租賃生意的平臺出現(xiàn)了。

1月15日，在“全球租賃機器人生態(tài)聯(lián)盟峰會暨萬機易租發(fā)布會”上，萬機易租機器人租賃生態(tài)平臺對外發(fā)布，該平臺稱要對標(biāo)滴滴打車的共享經(jīng)濟模式，打破機器人“重資產(chǎn)采購、高門檻使用”的行業(yè)痛點，打通供給端（機器人廠商、代理商、閑置設(shè)備持有者）與需求端（商業(yè)演出、社會服務(wù)、養(yǎng)老機構(gòu)、家庭、學(xué)校等）的交易壁壘。

就在同一天，成立尚不足一月的智元旗下的租賃平臺“擎天租”宣布，公司已于近期完成種子輪融資。本輪融資由高瓴創(chuàng)投（GL Ventures）領(lǐng)投，復(fù)星創(chuàng)富、慕華科創(chuàng)、大豐基金及張江集團旗下具身智能公司共同參與投資。

“不擔(dān)心和擎天租發(fā)生搶單，我們是秉承資源開放的態(tài)度，期望能有渠道合作。”萬機易租聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO蔡毅當(dāng)日在接受澎湃科技（www.xinlihui.cn）采訪時說，現(xiàn)在后臺對于租機器人的需求旺盛，“買”機器人未必是最優(yōu)解，“租”可能是多數(shù)用戶的現(xiàn)實選擇。后期也希望能以租促售的方式，在該租賃平臺陸續(xù)出售機器人本體。

據(jù)了解，萬機易租主要股東包含德馬科技集團（688360）創(chuàng)始人卓序、撈王餐飲集團創(chuàng)始人李裕成、達諾爾（833189）創(chuàng)始人張文巨、梓榆樹資本合伙人董瑋亮、弘瑞資本創(chuàng)始人鄭兆倫、老鷹基金合伙人樊優(yōu)先等。

租金僅為購買價的三分之一

萬機易租聯(lián)合創(chuàng)始人、德馬科技董事長卓序稱，根據(jù)Omdia報告數(shù)據(jù)，2035年具身智能全球規(guī)模有望破40000億美元，年復(fù)合增長率達到85%。目前全球“機器人+”正在滲透千行百業(yè)，應(yīng)用需求呈爆發(fā)式增長，但階段性的技術(shù)特點決定了購買并非最佳路徑，“當(dāng)前技術(shù)是能用但不夠成熟，還不適合一次性購買?！?/p>

萬機易租的平臺運營架構(gòu) 來源：萬機易租提供

卓序認(rèn)為，機器人在落地應(yīng)用階段存在三大現(xiàn)實痛點：92%仿生機器人存在結(jié)構(gòu)設(shè)計缺陷、故障風(fēng)險高；適配周期平均3個月，需要專業(yè)維護人員；單臺采購10萬-50萬美元，全生命周期成本超初始投入1.5倍。

“租賃是最佳應(yīng)用方式?！弊啃蛑赋?，租賃模式成本低，租金僅為購買的三分之一，而且能靈活適配、固定機型、按需選機和隨時迭代，租賃精準(zhǔn)匹配技術(shù)階段與應(yīng)用需求，是當(dāng)前最佳選擇。

相比一次性購買，機器人租賃涉及的鏈路更加復(fù)雜，廠商、服務(wù)商與企業(yè)用戶三方都存在各自的痛點問題。

萬機易租CEO蔡毅在接受澎湃科技采訪時指出，相對于機器人廠商端，機器人出貨容易、但交付、運維、場景適配重，售后拖垮盈利效率；服務(wù)商端，盡管解決了有人有設(shè)備有能力的問題，但又擔(dān)心訂單不穩(wěn)定、資金承壓、融資渠道窄；對于企業(yè)客戶，又存在不會選型號、不會部署、怕故障無保障、不敢輕易嘗試的問題。

在蔡毅看來，這意味著租賃平臺需要承擔(dān)更多撮合、標(biāo)準(zhǔn)化與履約能力。他將萬機易租定位為“機器人使用權(quán)”的全球化交易平臺，“就像Uber Technologies重構(gòu)了出行、Airbnb重構(gòu)了住宿，我們把分散的機器人服務(wù)商和企業(yè)個人客戶撮合到一起，用標(biāo)準(zhǔn)化在線下單+履約保障完成交易的平臺?！?/p>

不缺租賃訂單，機器人產(chǎn)能是瓶頸

對于目前租賃市場的結(jié)構(gòu)，蔡毅認(rèn)為主要有三類模式：一是廠商直租，即由廠商直接提供租賃；二是垂直場景租賃，比如清掃服務(wù)等細(xì)分行業(yè)的長期租賃；三是多品類平臺型租賃，即覆蓋更多機器人類型與更多應(yīng)用場景。

蔡毅認(rèn)為，平臺型模式可以承載更多“服務(wù)屬性”?！拔覀冃〕绦蚶锇磮鼍胺诸?，年會、體育競技、學(xué)校場景都有?！彼e例稱，年會場景在現(xiàn)階段需求旺盛，“單場年會可能配四五臺宇樹，再加幾個機器狗，整體訂單價值會更高?！?/p>

蔡毅稱，平臺當(dāng)前訂單并不缺，反而是機器人產(chǎn)能存在瓶頸，“有單子卻無法交付是問題，所以我們會與主要廠商建立協(xié)議，預(yù)估產(chǎn)能分配?！痹谒磥?，租賃也可能成為后續(xù)人形機器人本體銷售的入口，“前期租賃是引流方式，隨著供應(yīng)鏈完備、成本下降，未來3到5年可能會進入C端個人消費者市場。”

入駐萬機易租的人形機器人公司加速進化銷售經(jīng)理紀(jì)鵬說，現(xiàn)階段最成熟的租賃需求來自商業(yè)表演?！澳壳吧虡I(yè)表演的機器人租賃價格在數(shù)千元/臺，節(jié)假日可能會波動?！?/p>

紀(jì)鵬認(rèn)為，2026年租賃價格有望進一步下降，“隨著競爭伙伴越來越多，市場會充分競爭，價格會回到平均值。”他認(rèn)為，這將帶來兩個積極效果：一是降低行業(yè)成本，讓更多參與者進入生態(tài)；二是讓更多機器人走向公眾，提高認(rèn)知與接受度。

紀(jì)鵬強調(diào)，租賃生態(tài)對供應(yīng)端的反哺也很明確：“直接是產(chǎn)品銷量的提升，同時我們會獲得更多生態(tài)合作伙伴。我們定位機器人本體，就像安卓系統(tǒng)，需要更多伙伴來做APP與生態(tài)。”

在他看來，競爭加劇是客觀趨勢，但“行業(yè)增量會更多”。