“數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒上線第9日，i茅臺(tái)新增用戶(hù)已超270萬(wàn)，成交用戶(hù)已超40萬(wàn)，這樣的觸達(dá)能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺(tái)觸達(dá)的用戶(hù)大部分不是原有渠道中的核心客戶(hù)，而是過(guò)去渠道難以覆蓋未曾觸達(dá)的真實(shí)消費(fèi)者?！泵┡_(tái)董事長(zhǎng)陳華最新透露。

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)微信公號(hào)消息，1月9日，以“堅(jiān)守消費(fèi)者為中心，深化市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”為主題的2026年茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)在武漢召開(kāi)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華在會(huì)上發(fā)表講話，談及i茅臺(tái)的定位、產(chǎn)品投放、所觸達(dá)的用戶(hù)，以及茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型下一步動(dòng)作等多個(gè)外界關(guān)心的問(wèn)題。

就渠道改革問(wèn)題，陳華表示，“i茅臺(tái)的根本目的是解決觸達(dá)和效率，摸清真實(shí)消費(fèi)邊界”。在防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三條原則下，i茅臺(tái)動(dòng)態(tài)投放，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)端，有助于建立良好的渠道生態(tài)。

陳華還指出，i茅臺(tái)的良好運(yùn)營(yíng)，可以促進(jìn)構(gòu)建一個(gè)線上線下融合的渠道生態(tài)。線上激發(fā)“新需求”，線下承擔(dān)“轉(zhuǎn)化和服務(wù)”。i茅臺(tái)激發(fā)出來(lái)的消費(fèi)者，可以通過(guò)渠道商的服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力將之留下來(lái)并轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶(hù)。未來(lái)的分工邏輯就是線上管效率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)，最終形成一個(gè)線上線下融合、以消費(fèi)者為中心的良好渠道生態(tài)。此外，i茅臺(tái)還可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型發(fā)展。改革過(guò)程中，被淘汰的不是“經(jīng)銷(xiāo)商”，而是跟不上時(shí)代的經(jīng)營(yíng)方式。沒(méi)有客戶(hù)、不做服務(wù)、只靠甩單，不主動(dòng)從“賣(mài)給下家”轉(zhuǎn)向“服務(wù)消費(fèi)者”的經(jīng)銷(xiāo)商，從長(zhǎng)期來(lái)看，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

截至目前，茅臺(tái)方面仍未公布i茅臺(tái)上1499元飛天茅臺(tái)、2299元精品茅臺(tái)等產(chǎn)品的具體投放量。值得一提的是，在i茅臺(tái)APP上，1499元的飛天茅臺(tái)自1月1日上午9時(shí)開(kāi)售至今，依然遭到熱搶?zhuān)B續(xù)多日均在開(kāi)售后不久便售罄。與此同時(shí)，i茅臺(tái)持續(xù)優(yōu)化上線產(chǎn)品矩陣。1月9日，精品茅臺(tái)在i茅臺(tái)APP上正式開(kāi)售，再遭“瘋搶”。1月10日，公斤茅臺(tái)及100ml飛天禮盒裝也將開(kāi)售。

此次大會(huì)上，陳華還提到，貴州茅臺(tái)酒受制于產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等多重因素，每年的投放量始終是有限的。i茅臺(tái)上線以來(lái)的數(shù)據(jù)說(shuō)明，市場(chǎng)上存在大量真實(shí)消費(fèi)需求，只是沒(méi)有充分打開(kāi)并被有效觸達(dá)和激發(fā)?！癷茅臺(tái)的運(yùn)行不會(huì)增加供給總量，而是打破原有封閉圈層，通過(guò)合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，更有利于推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)定?！?/p>

就下一步如何做好茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，會(huì)議提出了明確目標(biāo)和具體路徑。

一方面，要做好產(chǎn)品市場(chǎng)化。這次改革，重心是讓產(chǎn)品各歸其位，重建“金字塔”結(jié)構(gòu)。其中，底座是飛天茅臺(tái)酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陳年酒、文化酒。同時(shí)，產(chǎn)品投放也要市場(chǎng)化，采取精細(xì)化、差異化的投放，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)情況、區(qū)域市場(chǎng)承載能力動(dòng)態(tài)調(diào)整，避免平均主義“鋪貨”，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)適配，以構(gòu)建“隨行就市”的產(chǎn)品價(jià)格體系。

另一方面，要做好渠道市場(chǎng)化。堅(jiān)持一切以消費(fèi)者為中心，從聚焦渠道轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)者。做好“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，主動(dòng)走訪目標(biāo)客群、拓展新場(chǎng)景，深耕線下零售、餐飲、私域渠道。做好“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)相互引流與體驗(yàn)融合，通過(guò)線上渠道觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，再經(jīng)線下體驗(yàn)服務(wù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶(hù)。做好“業(yè)績(jī)+服務(wù)”考核，引導(dǎo)渠道體系回歸服務(wù)消費(fèi)者的本質(zhì)。

在去年12月28日召開(kāi)的2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，陳華公布了茅臺(tái)酒2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)，即“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”。他強(qiáng)調(diào)，2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總的原則和目標(biāo)是：以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化，通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投放精準(zhǔn)科學(xué)，產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費(fèi)端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng)，服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的良好格局。

對(duì)于1月9日的會(huì)議，茅臺(tái)集團(tuán)表示，“本次會(huì)議是茅臺(tái)在市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段召開(kāi)的重要會(huì)議，通過(guò)面對(duì)面的深入交流，回應(yīng)關(guān)切、細(xì)化改革路徑，切實(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，彰顯了茅臺(tái)與渠道商攜手穿越周期、共促發(fā)展的堅(jiān)定決心?！?/p>

據(jù)大智慧VIP，截至1月9日收盤(pán)，貴州茅臺(tái)（600519.SH）報(bào)1419.10元/股，漲幅為0.48%；今年以來(lái)累計(jì)漲3.04%。