一、優(yōu)質(zhì)資源聚集頭部，如何破局？

進(jìn)入2025年年底，隨著微短劇成為融入一代國民的大眾娛樂消費(fèi)，行業(yè)競爭與方向轉(zhuǎn)變也持續(xù)深化：規(guī)模化、精品化、版權(quán)競爭等成為新亮點(diǎn)，各大爆款短劇也層出不窮。

今年以來，《好一個(gè)乖乖女》、《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀》、《盛夏芬德拉》等作品接連爆火，先后打破播放量紀(jì)錄。

《好一個(gè)乖乖女》成為紅果平臺(tái)首部收藏量破千萬短劇；《十八歲太奶》熱度持續(xù)至今，并成為爆款系列劇，第四部已開啟預(yù)約；《盛夏芬德拉》上線17天播放量突破30億成功破圈。

細(xì)究之下會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些爆款短劇大多擁有一些共同點(diǎn)：要么由業(yè)內(nèi)頭部團(tuán)隊(duì)制作、要么有頂流短劇演員出演、要么宣發(fā)規(guī)模遠(yuǎn)超常規(guī)短劇，亦或同時(shí)具備以上幾點(diǎn)。

如《好一個(gè)乖乖女》由頂流短劇演員柯淳、余茵出演男女主，《十八歲太奶》則出自主打精品短劇的聽花島之手，《盛夏芬德拉》更在杭州西湖畔舉行了主創(chuàng)見面會(huì)，線下門票在開售瞬間便被搶空，線上直播觀看人數(shù)突破10萬。

除此之外，愛奇藝、騰訊自制劇也向頭部演員集中，王凱沐、姚冠宇、王格格、侯呈玥等頭部演員的產(chǎn)能也向平臺(tái)傾斜，大IP、大制作、大流量備受追捧。

一切現(xiàn)象都在表明：精品化轉(zhuǎn)變之下，行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源紛紛向頭部聚集，進(jìn)而促使頭部玩家優(yōu)質(zhì)作品頻出，形成“高流量——高分賬——頭部作品”的閉環(huán)，馬太效應(yīng)愈加明顯。

這一局面下，中腰部制作方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何在流量池中獲得曝光資源，成為亟待解決的難題；如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博取爆款尋求突圍的機(jī)會(huì)也愈發(fā)渺茫；紅果平臺(tái)近期連續(xù)兩次發(fā)布違規(guī)灰產(chǎn)處理報(bào)告，也從另一層面展現(xiàn)了當(dāng)下制作方的困境。

對(duì)于多數(shù)中腰部制作方而言，“如何突圍”成為一個(gè)新命題。

二、差異化運(yùn)營策略或成突圍亮點(diǎn)？

當(dāng)優(yōu)勢(shì)資源集中傾斜，中腰部制作方處于劣勢(shì)競爭的情況下，或許唯有差異化路線能夠殺出重圍。

以點(diǎn)眾旗下河馬劇場為例，12月2日，河馬劇場發(fā)布了最新升級(jí)的合伙人計(jì)劃3.0版本，既沒有對(duì)流量的追逐，也沒有對(duì)大IP、強(qiáng)資源的押注，正相反，河馬選擇了通過差異化內(nèi)容和重點(diǎn)品類扶持，來應(yīng)對(duì)自身用戶的明確需求。

（一）河馬劇場合伙人計(jì)劃升級(jí)

河馬劇場最新升級(jí)的合伙人計(jì)劃，核心亮點(diǎn)便在于“差異化”。

具體來看，其包含3大升級(jí)舉措：分賬體系升級(jí)、激勵(lì)品類升級(jí)和成品劇保底升級(jí)，差異化具體體現(xiàn)在哪些方面？

①分賬體系升級(jí)

全新的分賬體系中，河馬劇場打造了一套“分賬總收益=基礎(chǔ)時(shí)長收益*激勵(lì)系數(shù)+爆款單劇激勵(lì)”的可量化模式，替代了行業(yè)內(nèi)較為模糊的補(bǔ)貼規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了分賬體系上的差異化。

其中，基礎(chǔ)時(shí)長收益=自然月播放時(shí)長*時(shí)長單價(jià)，激勵(lì)系數(shù)=合作穩(wěn)定度*品類價(jià)值*上線時(shí)間；同時(shí)，激勵(lì)系數(shù)最高可達(dá)8倍，爆款單劇額外可疊加25萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于中腰部制作方而言，受限于成本壓力，對(duì)制作成本和分賬往往較為敏感，而可量化分賬模式能夠幫助制作方清晰計(jì)算分賬，便于成本控制和收益統(tǒng)計(jì)，做到心里有底。

②激勵(lì)品類升級(jí)

在激勵(lì)品類方面，河馬劇場并未如業(yè)內(nèi)多數(shù)平臺(tái)般聚焦在女頻賽道，而是結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和平臺(tái)用戶偏好，針對(duì)古代權(quán)謀、強(qiáng)者回歸、神醫(yī)圣手和高手下山四大男頻品類進(jìn)行重點(diǎn)扶持，實(shí)現(xiàn)了激勵(lì)品類上的差異化。

數(shù)據(jù)顯示，在過去一段時(shí)間，河馬劇場已經(jīng)成功打造出一批男頻短劇成功范例。例如輕喜玄幻題材的《世子無雙》播放量近7億，最高登上DataEye短劇熱力榜第二名，熱力值約2000萬；古代權(quán)謀題材的《逍遙四公子》播放量超8億，多次登上DataEye短劇熱力榜TOP 10，并位列河馬劇場7月分賬TOP 10。

就微短劇市場而言，女頻內(nèi)容占據(jù)著相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，但由此也造成了市場男女頻內(nèi)容比例失衡、男性觀眾短劇需求被忽視的問題，河馬劇場結(jié)合市場及平臺(tái)特點(diǎn)，對(duì)男頻品類進(jìn)行重點(diǎn)扶持，既證明了其對(duì)男頻賽道不同題材均具備出色的孵化能力，也填補(bǔ)了市場需求缺口，為中腰部制作方提供了男頻賽道的更多機(jī)會(huì)。

③成品劇保底升級(jí)

在成品劇保底方面，河馬劇場打造了區(qū)別于行業(yè)慣例的“按劇齡分檔保底”模式，實(shí)現(xiàn)了成品劇保底上的差異化。

具體來看，全網(wǎng)首發(fā)新劇保底5萬-10萬元，還可享平臺(tái)聯(lián)合宣發(fā)，優(yōu)質(zhì)首發(fā)上不封頂；上榜次新?。ò駟我訢ataEye劇查查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）可享10萬-20萬元核心激勵(lì)；未上榜次新劇同樣擁有1萬-3萬元的成長激勵(lì)；首發(fā)天數(shù)大于5天的二輪劇也可享受5千-1萬元的保底收益，激發(fā)長尾價(jià)值。

長期以來，中腰部制作團(tuán)隊(duì)由于資金緊張，往往被迫壓縮內(nèi)容質(zhì)量，河馬劇場通過劇齡保底分賬模式提高保底金額，降低了制作方的試錯(cuò)成本，有望促使制作方更加重視內(nèi)容質(zhì)量，并最大化實(shí)現(xiàn)劇集價(jià)值。

（二）河馬劇場運(yùn)營策略轉(zhuǎn)變

QuestMobile發(fā)布的《2025中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，河馬劇場月活用戶超5000萬，同比增長99.4%。

與此同時(shí)，DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，截至12月17日的12月DataEye短劇熱力榜中，點(diǎn)眾旗下河馬平臺(tái)便12次登頂榜首，登頂率超70%。

高速增長與亮眼數(shù)據(jù)背后，是河馬劇場不斷調(diào)整優(yōu)化最適合平臺(tái)用戶的運(yùn)營策略體現(xiàn)。

自今年3月份首次推出“合伙人計(jì)劃”至今，該計(jì)劃經(jīng)歷了從1.0、2.0、到3.0的模式升級(jí)。

具體來看：

合伙人計(jì)劃1.0版本主要靠“流量補(bǔ)貼”解決內(nèi)容“有沒有”的問題。1.0計(jì)劃從短劇合作、爆款扶持和行業(yè)人才計(jì)劃等維度入手，以“流量補(bǔ)貼”為核心降低短劇創(chuàng)作的變現(xiàn)門檻，幫助中腰部制作方更輕松實(shí)現(xiàn)從0到1的突破；

合伙人計(jì)劃2.0版本主要靠“IP開放”解決內(nèi)容“好不好”的問題。2.0計(jì)劃聚焦成品劇合作、IP 開放體系及聯(lián)合共投機(jī)制，為中腰部制作方提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容藍(lán)本，降低創(chuàng)作周期迅速獲取收益，并在IP開放和成本降低之下挖掘多元化故事題材、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

合伙人計(jì)劃3.0版本主要靠“差異化戰(zhàn)略”解決內(nèi)容“精不精”的問題。3.0計(jì)劃通過“可量化分賬模式+精準(zhǔn)品類卡位”，幫助中腰部制作方實(shí)現(xiàn)精細(xì)化成本控制，并通過收益增長和精準(zhǔn)品類扶持實(shí)現(xiàn)精品化升級(jí)。

總的來看，河馬劇場合伙人計(jì)劃的不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)平臺(tái)蓄水池的有效運(yùn)營，讓更多潛在用戶被有效觸達(dá)與激活，帶動(dòng)了平臺(tái)用戶量和使用時(shí)長的增長，也為合作方帶來了實(shí)際收益轉(zhuǎn)化。

此前，河馬劇場發(fā)布的2.0計(jì)劃分賬報(bào)告顯示：7月份平臺(tái)TOP10短劇分賬總額超400萬元，25部單劇分賬突破10萬元。同時(shí)，7月TOP10合作方分賬總額超600萬元，其中前兩名合作方單月分賬均破100萬元，“合伙人計(jì)劃”推出150天以來，累計(jì)發(fā)放額外激勵(lì)已超千萬元。

在內(nèi)容方面，分賬TOP10短劇題材也呈現(xiàn)多元化特征，《逍遙四公子》和《出師一表真名世》兩部作品均進(jìn)入單月分賬金額TOP10，播放量分別超5億次和4億次，打破了家庭、現(xiàn)言、萌寶等傳統(tǒng)熱門題材的壟斷。

12月2日，合伙人計(jì)劃升級(jí)3.0版本以來，截至12月17日的15天內(nèi)，河馬平臺(tái)11次登頂DataEye短劇熱力榜，登頂率超70%。

在內(nèi)容方面，涌現(xiàn)出《白霧盡頭無歸人》、《愛恨已逝，許我半生涼薄》、《待從頭》、《爸媽跑路，福寶帶債主發(fā)財(cái)了》一系列優(yōu)質(zhì)作品登頂DataEye短劇熱力榜，作品內(nèi)容豐富?！栋嘴F盡頭無歸人》和《愛恨已逝，許我半生涼薄》等新劇熱力值均超1500萬。

大量優(yōu)質(zhì)作品的涌現(xiàn)也再度證明，平臺(tái)通過適合用戶的運(yùn)營策略、捕捉用戶情感需求、與合作方一起堅(jiān)持“內(nèi)容為王”和差異化戰(zhàn)略，能夠真正以好內(nèi)容來收獲高收益。

三、差異化戰(zhàn)略，能為行業(yè)帶來怎樣可能性？

微短劇行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，從野蠻發(fā)展到精品化、規(guī)范化升級(jí)也是走向成熟的必然之路，這一趨勢(shì)中，頭部玩家手握優(yōu)質(zhì)資源形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中腰部玩家通過差異化戰(zhàn)略同樣也擁有突圍機(jī)會(huì)。

那么站在行業(yè)視角來看，以河馬劇場合伙人計(jì)劃3.0為代表的“差異化戰(zhàn)略”，能夠帶來怎樣的深層可能性？

DataEye短劇觀察認(rèn)為，主要可以從以下三方面考慮：

①用戶層面：滿足多元化品類需求

大IP、大制作的優(yōu)勢(shì)固然明顯，但劣勢(shì)也同樣存在：受限于商業(yè)考量，頭部玩家往往追逐市場熱門品類、更容易陷入同質(zhì)化陷阱，甚至為追逐某些大IP花費(fèi)大量預(yù)算，導(dǎo)致最終劇集內(nèi)容質(zhì)量反而讓人不敢恭維。

差異化戰(zhàn)略下，中腰部玩家不必過度追逐熱門品類和熱門IP，能夠?qū)⒏嗑徒疱X放在對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的打磨上，進(jìn)而促使內(nèi)容品類更加豐富，也更加容易滿足用戶的多元化深層需求。

②制作方層面：錯(cuò)位競爭彎道超車

頭部制作方手握優(yōu)質(zhì)資源，在市場競爭中能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)于資源有限的中腰部制作方而言，與其比拼大IP、頂流演員，不如通過“差異化戰(zhàn)略”進(jìn)行錯(cuò)位競爭。

河馬劇場3.0計(jì)劃通過可量化分賬模式和按劇齡分檔保底政策，為合作方降低了試錯(cuò)成本，不追逐市場熱門的精準(zhǔn)品類卡位，也能避免制作方“跟風(fēng)蹭流量”，而是“深耕細(xì)分題材”。

通過這種差異化模式，中腰部制作方也能擁有打造爆款優(yōu)質(zhì)作品的機(jī)會(huì)，并收獲切實(shí)收益。

③市場層面：助力行業(yè)升級(jí)

在此之前，市場存在內(nèi)容同質(zhì)化、低質(zhì)化現(xiàn)象，根源之一便是扎堆競爭下為獲取流量、降低成本所采取的劍走偏鋒之舉，河馬劇場通過差異化戰(zhàn)略帶動(dòng)多元題材的繁榮，正與行業(yè)精品化升級(jí)相契合，市場也有望逐步形成“差異化競爭——精品內(nèi)容——收益反哺創(chuàng)作”的良性循環(huán)，讓頭部玩家和中腰部創(chuàng)作者均能潛心創(chuàng)作。

當(dāng)用戶品類需求被極大滿足、制作方也能夠收獲切實(shí)收益，那么市場自然會(huì)逐步走向成熟。無論下沉市場還是一二線城市，無論老年觀眾還是青少年用戶，都能在短劇市場找到適合自己的優(yōu)質(zhì)作品，屆時(shí)，微短劇擺脫“低質(zhì)”標(biāo)簽，進(jìn)一步成長為兼具娛樂價(jià)值與文化屬性的大眾消費(fèi)品類，實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級(jí)。