11月28日下午，貴州茅臺召開2025年臨時股東大會，茅臺集團新任“掌門人”陳華迎來“首秀”。其間，涉及貴州茅臺對于當前白酒行業(yè)動蕩調整的看法、集團未來的發(fā)展，以及如何看待時下火熱的低度酒和白酒年輕化話題等。

“貴州茅臺面臨的機遇始終大于挑戰(zhàn)”

近來，白酒行業(yè)動蕩調整、壓力較大成為行業(yè)共識，對此，貴州茅臺如何評價？

茅臺集團黨委書記、董事長陳華在貴州茅臺2025年臨時股東大會上表示，當前的白酒行業(yè)整體上處于深度調整期，行業(yè)已經全面進入“存量競爭”時代。“問題和挑戰(zhàn)客觀存在，但其也并非‘洪水猛獸’，仍然是可見、可尋、可解的，‘?！汀畽C’往往相伴而生。貴州茅臺面臨的機遇始終大于挑戰(zhàn)，對公司的未來發(fā)展信心十足?！?/p>

陳華表示，信心主要源于三個方面：一是中國內需市場空間足夠大，中等收入群體持續(xù)擴大為行業(yè)帶來新機遇；二是產業(yè)底蘊足夠深，白酒被列為“歷史經典產業(yè)”，文化價值日益凸顯；三是貴州茅臺的韌性足夠強，歷經多個周期調整，品牌與渠道體系更為堅實，能更好應對新挑戰(zhàn)、把握新機遇、贏得新發(fā)展。

在此背景下，對于貴州茅臺未來的發(fā)展方向，陳華提出，要讓價值創(chuàng)造更有底氣、價值經營更有活力、價值實現更有成色。

“從消費者的角度講，貴州茅臺要始終將為消費者提供卓越的產品與服務作為初心使命；從員工的角度講，貴州茅臺要守好這份基業(yè)，成為員工成長成才的沃土、安居樂業(yè)的家園；從投資者的角度講，貴州茅臺必須為股東創(chuàng)造可持續(xù)價值；從合作伙伴的角度講，貴州茅臺要確保產業(yè)鏈上的每位參與者，找到發(fā)展機遇、實現互利共贏；從社會的角度講，貴州茅臺作為民族品牌必須踐行好責任擔當，保持穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展?！标惾A分析。

通過控制茅臺酒投放節(jié)奏熨平行業(yè)周期波動

公司對茅臺酒投放節(jié)奏如何把控、投放市場后的茅臺酒動銷反饋如何等話題備受市場關注，對此貴州茅臺做出了回應。

貴州茅臺董事、代總經理王莉表示，維護好渠道的韌性和市場穩(wěn)定是公司的重中之重。當前白酒行業(yè)正處于調整期，對于銷售端的產品投放，公司會根據市場承載量進行科學決策。

具體而言，在行業(yè)低谷期可以將基酒多存入酒庫，提高存銷比，進一步加深、加厚公司的基酒資源和產品品質“護城河”。待行業(yè)調整期過后，豐沛充足的基酒儲備將是公司穩(wěn)定發(fā)展的關鍵支撐，再逐步投向市場，以此來熨平行業(yè)周期波動。

值得一提的是，如今，貴州茅臺旗下茅臺酒和系列酒的實際動銷情況都有所好轉。據貴州茅臺副總經理張旭介紹，茅臺酒方面，今年6—8月，為維護市場韌性與穩(wěn)定，公司適度減少市場投放，力求科學精準。8月以來，動銷環(huán)比逐步向好回升、增長態(tài)勢明顯，穩(wěn)住了茅臺酒的基本盤。第三季度，貴州茅臺營收同比增長7.26%。目前，茅臺酒動銷延續(xù)了“穩(wěn)”的勢頭。

貴州茅臺酒

系列酒方面，張旭表示，基于行業(yè)共同面臨的消費場景缺失、渠道承壓相對較大等問題，公司緊盯市場形勢，通過政策激勵促進動銷，依托動銷情況優(yōu)化投放，紓解渠道壓力，維護渠道韌性與可持續(xù)性。今年9—11月，茅臺1935終端動銷同比顯著增加，其他產品存銷比也有所下降。目前，系列酒在一系列政策的支持下，動銷持續(xù)好轉，特別是茅臺1935動銷同比增長顯著，并且開瓶率保持在較高水平。

“貴州茅臺不會為了年輕化而年輕化”

白酒年輕化是近幾年白酒市場討論的熱門話題，今年以來，多家白酒上市公司推出了低度酒產品，向年輕消費者拋出橄欖枝。對此，貴州茅臺有何看法，未來是否有低度酒產品面市？

王莉表示，對于貴州茅臺而言，低度白酒，特別是20多度的低度白酒能否打動年輕群體，還是值得商榷的。據其介紹，按照世衛(wèi)組織的標準，45歲以下均屬年輕人的范圍，但是此范圍內不同年齡段飲酒需求的差異非常明顯，公司也會采取不同的策略。

具體而言，18歲到25歲的群體處于求學階段，不是以喝白酒為主，這個階段應該用品牌美譽度去觸達，而不是直接銷售；26—30歲是導入期，重點是通過合適的路徑將白酒融入該群體的事業(yè)和生活中；31—35歲可以進入成長期，應該想辦法讓他們主動選擇白酒；36—45歲基本是穩(wěn)定期，重點通過穩(wěn)定的產品品質，強化品牌黏性。

“貴州茅臺的年輕化戰(zhàn)略絕不是狹義的年輕化?！蓖趵蚩偨Y道，公司不會為了年輕化而年輕化，更不能唯年輕化而年輕化。（記者 周子荑 文/圖）