10月28日，索菲亞（002572.SZ）舉行線下電話路演，對(duì)合同負(fù)債下降、低價(jià)套餐、房地產(chǎn)市場(chǎng)影響等投資人關(guān)心的問題進(jìn)行解答。

今年1-9月，索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.08億元，同比下降8.46%；歸母凈利潤(rùn)為6.82億元，同比下降26.05%；扣非后的歸母凈利潤(rùn)為7.20億元，同比下降17.56%；綜合毛利率為35.24%。

費(fèi)用端，1-9月銷售費(fèi)用6.52億元，銷售費(fèi)用率9.31%；管理費(fèi)用5.95億元，管理費(fèi)用率8.49%；財(cái)務(wù)費(fèi)用0.19億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用率0.27%；研發(fā)費(fèi)用1.85億元，研發(fā)費(fèi)用率2.64%。

1-9月，索菲亞的合同負(fù)債為6.86億元，較2024年末的期初余額22.82億元，減少69.92%。索菲亞解釋，主要是去年受到“以舊換新”補(bǔ)貼政策影響，訂單預(yù)收款增加導(dǎo)致基數(shù)高，目前“國(guó)補(bǔ)”訂單已經(jīng)陸續(xù)完成交付，因此合同負(fù)債有所回落。

1-9月，索菲亞整裝渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.93億元，同比下滑14.12%。公司介紹，目前已對(duì)集成整裝及零售整裝的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，整裝業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)與門店拓展需要一定周期，目前整體處于戰(zhàn)略調(diào)整階段。

海外渠道方面，索菲亞已布局29家海外經(jīng)銷商，覆蓋加拿大、澳大利亞、阿聯(lián)酋、越南、泰國(guó)等23個(gè)國(guó)家或地區(qū)。索菲亞介紹，海外市場(chǎng)目前處于基礎(chǔ)布局階段，業(yè)務(wù)聚焦中高端項(xiàng)目，核心是通過開設(shè)專賣店讓品牌更好落地。

索菲亞同時(shí)介紹，海外市場(chǎng)培育需要結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)（比如消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)環(huán)境），所以會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)，通過不斷完善運(yùn)營(yíng)體系、適配當(dāng)?shù)匦枨?，不?huì)盲目擴(kuò)張。

對(duì)于投資者問詢的“當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，低價(jià)套餐會(huì)成為主流嗎？索菲亞的客單價(jià)趨勢(shì)如何？”索菲亞回復(fù)稱，低價(jià)套餐主要起到引流作用，從實(shí)際反饋來看，很多消費(fèi)者仍看重產(chǎn)品品質(zhì)和生活需求，說明消費(fèi)者并不是只追求低價(jià)，更注重“性價(jià)比+品質(zhì)”的平衡。

對(duì)于房地產(chǎn)下行的影響，索菲亞表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整影響，客戶需求規(guī)模有所變化，目前市場(chǎng)已從新房市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量房市場(chǎng)，未來三五年行業(yè)需深耕存量房領(lǐng)域。

索菲亞同時(shí)介紹，客戶結(jié)構(gòu)也從新房剛需群體，逐步轉(zhuǎn)向改善性住房及二次裝修客戶，需求呈現(xiàn)更加分散的特征，因此行業(yè)需梳理適配的營(yíng)銷策略。公司正通過調(diào)整產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及服務(wù)能力，以承接不同的客戶需求。