對于大疆而言，降價只是應對危機的第一步。如何平衡用戶信任與市場擴張、如何實現(xiàn)技術優(yōu)勢的跨場景遷移、如何在存量市場中挖掘新價值，將是其未來的重要命題。

作為消費無人機賽道的領頭羊，低調(diào)的大疆也陷入了短暫的輿論風波中，并在近期登上微博熱搜榜單第一。

“剛花4838元買的Pocket 3全能套裝，不到十天就直降900元，線下門店購買卻無法享受線上用戶的價保政策”。不乏一些消費者在網(wǎng)絡上進行類型的控訴。

2025年10月，大疆突然啟動新一輪降價潮，一時間“數(shù)碼圈炒股”“早買早虧”的吐槽刷爆社交平臺。

回過頭來看，一場看似常規(guī)的促銷背后，有著企業(yè)既定的商業(yè)策略選擇，不過往深入講，多少藏著這家無人機巨頭的增長焦慮。

作為占據(jù)全球消費級無人機市場七成以上份額的絕對寡頭，大疆曾憑借技術與渠道構建的“護城河”高枕無憂。

如今主動打破價格壁壘，或許有各種產(chǎn)品壓力下的無奈之舉，卻又像行業(yè)變局中的求生信號，至少，降價不僅刺痛了用戶，還折射出智能硬件行業(yè)“強者恒強”神話背后的隱憂。

再以此洞察到整個消費無人機行業(yè)的發(fā)展和未來格局，打破絕對寡頭壟斷神話，可能才剛剛開始。

01 降價或有無奈？

拆解本輪降價的具體產(chǎn)品來看，大疆本次從10月9日開始持續(xù)到10月14日的降價幅度的確不少，其中Pocket 3標準版直降700元（3499→2799元），Action 4最高降1129元，Mini4 PRO降價1478元。

“調(diào)價在包括手機、PC等智能硬件行業(yè)很常見，但大疆多年來幾乎沒主動調(diào)過價，此次迎來‘首降’，我們推測要么是準備新品迭代，要么想把競爭對手打死”。一位從事大疆經(jīng)銷業(yè)務的人士表示。

通常情況下，按照消費電子產(chǎn)品普遍遵循的GTM（Go To Market），產(chǎn)品走向市場成功操盤的運作邏輯，產(chǎn)品從上市走向收尾期，銷售勢能往往呈現(xiàn)波動式走勢。以Pocket 3為例，公開資料顯示，該產(chǎn)品自2023年11月上市，前期處于溢價狀態(tài)，總銷量至少突破1000萬臺。

直至目前，上述產(chǎn)品已有接近2年的生命周期，倘若可以在控制原有產(chǎn)供銷平衡和備料計劃的情況下，為了下一代產(chǎn)品的順利接檔，通過降價以清理庫存從商業(yè)戰(zhàn)術上是符合操盤需求的。

不過，看上去有些合理的解釋卻還有另外一些頗微妙的特點，即“宣發(fā)少、周期短”。

此類特征說明企業(yè)更關注效率層面的打法，這可能就涉及老品清理速度以及競爭層面的問題。換句話講，一方面，企業(yè)不得不考慮趁調(diào)價的窗口期加快庫存周轉(zhuǎn)，而另外一方面，今年8月，影石官宣并公測全景無人機“影翎Antigravity A1”，直接挺近大疆核心業(yè)務的動作亦對其形成壓力。

這意味著，不排除大疆是對影石的持續(xù)攻勢采取的“應戰(zhàn)”之舉，通過更有力的價格和更大的聲勢來重新奪回市場的注意力。

客觀地講，由于外部環(huán)境的變化，消費級無人機賽道的確不再算是大疆的“獨角戲”，極飛推出的Consumer 2系列以“同配置半價”策略切入中端市場，影石則憑借運動相機與無人機的協(xié)同優(yōu)勢搶占年輕用戶群體。

加之手機防抖技術升級、AI剪輯功能普及，讓不少潛在用戶放棄了專門的航拍設備，轉(zhuǎn)向更有性價比的一些相機設備。消費級無人機從“嘗鮮型產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“更新型產(chǎn)品”，用戶決策更趨理性，曾經(jīng)的“技術溢價”空間則被大幅壓縮。

這場降價潮的本質(zhì)，可能是諸多因素下行業(yè)增長邏輯轉(zhuǎn)變的縮影。

02 整合3C電子生態(tài)能挑起第二增長曲線嗎？

當然，即便不降價，大疆還是要面對增長難題。

據(jù)此前一些報道，大疆去年收入突破800億元，同比增長35%，凈利潤達120.56億元，再考慮到主營的無人機等大多屬于高客單產(chǎn)品，按此推測，大疆在理論上有較強的規(guī)模和盈利能力，不過從一些經(jīng)銷商處了解到，大疆仍希望尋求新的更大的商業(yè)化機會。

另一位接近大疆的業(yè)內(nèi)人士表示，“從目前看，大疆在無人機領域尚沒有完全成熟的對手，但我們渠道商平時也會有拓店拓新的指標任務?！痹購墓倬W(wǎng)看，大疆也在進軍掃地機器人、充電電源等這些3C生態(tài)新產(chǎn)品。

其實，一家企業(yè)開始挖掘原有核心品類更有深度的增長點，或者探索其他新業(yè)務的發(fā)展，要么是因為其所處的產(chǎn)業(yè)紅利周期日漸見頂，要么是護城河壁壘不再堅挺。

按此拆解下來，在主賽道領域，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國消費級無人機市場規(guī)模的增速從2020年的45%驟降至2024年的18%，這對大疆不算好事。

至于護城河，大疆也不算可以高枕無憂。目前，大疆在消費級無人機市場的壟斷地位，主要建立在技術與渠道的雙重壁壘之上。

技術層面，其年度研發(fā)投入占比持續(xù)保持在15%左右，構建起近4萬件的難以逾越的專利防線。在飛控系統(tǒng)領域，自主研發(fā)算法實現(xiàn)厘米級定位，影像技術上，Inspire 3支持8K 120fps專業(yè)拍攝，圖傳技術則達成高清遠距離傳輸，這些核心技術共同構成了產(chǎn)品競爭力的基石。

渠道側，在一些經(jīng)銷商的相關人員眼里，大疆對線下渠道有相對強硬的管控，“而且還有很多商想做大疆，但沒那么輕易地進入這個賽道，除了常規(guī)的渠道準入以及嚴控價格外，對授權代理的管控也強，如果不合適，也許一兩年就會被干掉，到開店層面，大疆對點位和形象把控要求也頗高，需要核心商街”。

雖然消費無人機遠沒有智能手機行業(yè)這么卷，但大疆在渠道、零售體系管理上依然十分嚴格，力求質(zhì)量導向，授權線下體驗店逼近500家，亦是行業(yè)翹楚。

但一個事實是，一家成功的明星企業(yè)，產(chǎn)業(yè)界不會缺乏對它的挑戰(zhàn)，不少企業(yè)已經(jīng)開始謀算著如何復制大疆的成功，或者試圖撕開其護城河口子。特別是，這些玩家大多還是科技界的佼佼者。

除了上文提及的影石和極飛，目前OPPO、vivo 等手機廠商已在研發(fā)類似的Pocket項目。陸玖商業(yè)評論了解到，vivo已經(jīng)配置了“近百人的團隊”，產(chǎn)品預計明年問世，榮耀也在考慮研發(fā)相關產(chǎn)品，小米和浩瀚也合作了一款云臺相機，同樣對標Pocket，內(nèi)部定位是“口袋相機”，定位中低端。

種種跡象表明，大疆是時候需要改變了。坦率地說，大疆的降價動作已經(jīng)是“焦慮”的顯現(xiàn)了，為了緩解焦慮，跨界智能家電等3C領域成為其尋找第二增長曲線的關鍵布局，掃地機器人等智能家電成為優(yōu)先選項。

當然，這場跨界之旅既藏機遇，同樣布滿荊棘。諸如今年推出的搭載雙目魚眼傳感器的掃地機器人ROMO P，作為大疆首個跨界產(chǎn)品，該產(chǎn)品引起的聲量似乎并不算高。

從優(yōu)勢來看，大疆的跨界具備天然基礎，多年積累的傳感器技術、算法能力可直接復用于地面智能設備，成熟又高標準的渠道運營體系能快速實現(xiàn)市場滲透。

倘若再縱深布局，大疆還有機會構建“地－空一體”的智能空間生態(tài)，空中無人機負責戶外測繪、安防巡檢，地面設備承擔家居清潔、環(huán)境監(jiān)測，形成場景協(xié)同效應。

但智能家電市場的殘酷程度遠超想象，掃地機器人領域已聚集小米、科沃斯、石頭、云鯨等眾多壟斷市場90%以上份額的玩家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)從千元機打到萬元高端市場。

用戶對地面清潔設備的核心訴求集中在避障精度、清潔效率、續(xù)航能力等維度，這些指標的優(yōu)化需要長期的地面場景數(shù)據(jù)積累，與無人機的空中場景存在本質(zhì)差異。

大疆的空中技術優(yōu)勢能否順利轉(zhuǎn)化為地面競爭力，仍是未知數(shù)，更關鍵的是，智能家電市場已進入存量競爭階段，在國補力度減弱、房地產(chǎn)市場不明朗的背景下，新入局者需付出更高成本才能搶占市場份額，大疆的渠道優(yōu)勢在紅海市場中可能被大幅稀釋。

這場跨界冒險的成敗，多少會影響大疆能否突破增長天花板。

03 消費無人機寡頭格局或被重塑

視線回到消費無人機賽道，大疆朝著3C生態(tài)上的跨界，有企業(yè)層面的業(yè)務方向調(diào)整，側面也能體現(xiàn)出行業(yè)格局即將重塑的信號。

過去，這個產(chǎn)業(yè)界的情況是，消費級無人機融合了飛控、影像、材料等多領域技術，進入壁壘極高，而市場集中度又遠高于工業(yè)級市場，后者因場景碎片化呈現(xiàn)“高增長、低集中度”特征，前者則形成頭部壟斷格局，讓大疆在過去十年幾乎沒有真正的對手。

盡管短期內(nèi)大疆壟斷地位難以撼動，但長期來看，技術平權與市場變化正不斷侵蝕其護城河，消費級無人機市場或?qū)⒂瓉矶嘣偁帟r代。

尤其是，AI平權能撬開早期寡頭壁壘的裂縫。

過去，大疆的飛控、避障等核心算法是關鍵專利，而隨著開源AI框架的普及與算力成本的下降，不少中小廠商也能獲得高質(zhì)量的算法支持。部分新興品牌通過接入第三方AI解決方案，已實現(xiàn)與大疆相近的智能避障、自動跟隨功能，技術差距正快速縮小。

再到產(chǎn)品層面，市場同樣存在差異化需求機會點。

舉個典型的例子。大疆Pocket 3并不防水，這使得其在雨天、游泳等場景下的實用性大打折扣。而類似手機廠商這種巨頭，在此方面擁有天然優(yōu)勢，自然成為新產(chǎn)品打造方面的一個顯著機會。

站在智能硬件行業(yè)的普遍規(guī)律視角，任何產(chǎn)品都難以擺脫“導入－增長－成熟－衰退”的生命周期，即便是大疆這樣的巨頭，往往無法違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

消費級無人機從“藍?！弊呦颉凹t?！?，本質(zhì)是市場從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭的必然結果，而競爭的加劇往往伴隨著技術普及與價格下行，大疆的降價動作呼應了這一情況。

回過頭來看，正如今年巨變的外賣市場一樣，商業(yè)競爭是瞬息萬變的。

對于大疆而言，降價只是應對危機的第一步。如何平衡用戶信任與市場擴張、如何實現(xiàn)技術優(yōu)勢的跨場景遷移、如何在存量市場中挖掘新價值，將是其未來的重要命題。

而對于用戶來說，與其糾結于短期的價格波動，不如期待這場競爭能帶來更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，畢竟，在技術與市場的博弈中，消費者的選擇權才是最核心的力量。