國(guó)慶長(zhǎng)假接近尾聲，一張來(lái)自高德地圖的“掃街榜”截圖在各大社交平臺(tái)熱傳——

10月4日，高德地圖發(fā)布的“掃街榜”數(shù)據(jù)顯示，常州中華恐龍園憑借其獨(dú)特的主題魅力和豐富的親子體驗(yàn)，成為全國(guó)導(dǎo)航前往的熱門(mén)親子游目的地之一，與上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)肩并肩，成了全國(guó)爸媽的“遛娃共識(shí)”！

這份亮眼的成績(jī)單，看似是國(guó)慶假期的偶然爆發(fā)，實(shí)則是今夏“蘇超”熱浪中一次教科書(shū)式借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的必然結(jié)果。而當(dāng)我們剝開(kāi)這層文旅營(yíng)銷(xiāo)的“外衣”，會(huì)發(fā)現(xiàn)其成功的內(nèi)核，正是一個(gè)頂級(jí)科普IP的運(yùn)營(yíng)邏輯。 

恐龍園從誕生之日起，其核心資產(chǎn)便是“恐龍”這一國(guó)民級(jí)科普符號(hào)。它所有商業(yè)動(dòng)作的最終指向，都是讓這個(gè)科普IP更具生命力和影響力。對(duì)于所有深耕兒童科普領(lǐng)域的IP運(yùn)營(yíng)方而言，恐龍園從“爆紅”到“長(zhǎng)紅”的完整路徑，無(wú)疑是一份極具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)啟示。

科普IP常面臨一個(gè)核心困境：如何平衡知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)性與傳播的趣味性？如何從“小眾”的科普圈層，走向“大眾”的流行文化？恐龍園的操作，通過(guò)以下四個(gè)環(huán)環(huán)相扣的啟示，為我們揭示了破局之道。

第一條路：流量捕捉，要“快”更要“準(zhǔn)”

——從熱點(diǎn)到心智的閃電戰(zhàn)

在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，熱點(diǎn)是稍縱即逝的“黃金窗口”?？铸垐@的成功，首先在于其驚人的反應(yīng)速度和精準(zhǔn)的切入點(diǎn)。

面對(duì)“蘇超”帶來(lái)的巨大流量，恐龍園沒(méi)有停留在簡(jiǎn)單的廣告投放上，而是迅速將抽象的“城市榮耀”具象化為可感知的IP符號(hào)。

“恐龍妹妹”的火速出道，便是“準(zhǔn)”的體現(xiàn)——她巧妙呼應(yīng)了常州隊(duì)在“蘇超”中“十三妹”的戲稱(chēng)，將一個(gè)略帶自嘲的昵稱(chēng)轉(zhuǎn)化為親切可愛(ài)的IP形象，上線(xiàn)三天預(yù)售量破萬(wàn)，覆蓋全國(guó)165個(gè)城市。而小三角龍“角角”在賽場(chǎng)邊的“暈倒”，更是神來(lái)之筆，將一場(chǎng)體育競(jìng)技的緊張感，轉(zhuǎn)化為擬人化IP的“萌點(diǎn)”與“記憶點(diǎn)”，讓恐龍IP在情感層面與公眾深度共鳴。

這條路啟示我們：流量捕捉不是簡(jiǎn)單的借勢(shì)，而是要找到熱點(diǎn)與自身科普IP基因的共振點(diǎn)，用最快的速度完成從“熱點(diǎn)事件”到“用戶(hù)心智”的占位。

第二條路：IP活化，要“融”更要“情”

——從符號(hào)到伙伴的情感鏈接

一個(gè)成功的科普IP，絕不應(yīng)是冰冷的商業(yè)符號(hào)。它要能與用戶(hù)產(chǎn)生情感鏈接，成為“伙伴”。恐龍園深諳此道，通過(guò)“蘇超”事件，讓恐龍IP徹底“活”了起來(lái)。

線(xiàn)上，“恐龍妹妹”和“角角”成為社交媒體上的討論焦點(diǎn)；線(xiàn)下，恐龍園迅速推出“蘇超”主題文創(chuàng)，從玩偶、公仔到賣(mài)到斷貨的恐龍頭套，讓科普IP成為游客可以觸摸、可以帶走的情感寄托。

當(dāng)游客帶著“恐龍妹妹”玩偶去看比賽，為“角角”的“暈倒”而會(huì)心一笑時(shí)，科普IP就不再是單向輸出的產(chǎn)品，而是參與共創(chuàng)、情感共鳴。

這條路啟示我們：科普IP的生命力在于互動(dòng)與共情。要打破次元壁，讓IP融入用戶(hù)的真實(shí)生活場(chǎng)景，從“被觀(guān)看”的對(duì)象，變成“可陪伴”的伙伴。

第三條路：運(yùn)營(yíng)升維，要“破”更要“立”

——從園區(qū)到生態(tài)的邊界拓展

科普IP的戰(zhàn)場(chǎng)遠(yuǎn)不止于園區(qū)之內(nèi)?？铸垐@的運(yùn)營(yíng)策略展現(xiàn)出強(qiáng)大的“破界”思維與“立新”能力。

事實(shí)上，恐龍園早在“蘇超”之前，就已經(jīng)開(kāi)始多維度布局——推出AI虛擬講解員“小天”，探索數(shù)字化講解與互動(dòng)體驗(yàn)；研學(xué)旅行、寵物友好等新業(yè)態(tài)的拓展，則不斷拓寬科普IP的受眾邊界與消費(fèi)場(chǎng)景。

而“蘇超”帶來(lái)的熱度，則成為一次天然的放大器——它讓這些原本分散的創(chuàng)新動(dòng)作被整合進(jìn)一個(gè)更完整的傳播語(yǔ)境中，并與城市文化、體育精神產(chǎn)生了共鳴。同時(shí)，恐龍園還打破地理邊界：在“跟著蘇超游常州”活動(dòng)中，恐龍園與天目湖、春秋淹城等景區(qū)聯(lián)動(dòng)，將單一科普IP的熱度融入了整個(gè)城市文旅的勢(shì)能中。

這條路啟示我們：科普IP運(yùn)營(yíng)的最高境界是構(gòu)建生態(tài)。要敢于打破自身業(yè)務(wù)的“圍墻”，與城市、產(chǎn)業(yè)、科技深度融合，從經(jīng)營(yíng)一個(gè)“點(diǎn)”，升級(jí)為經(jīng)營(yíng)一張“網(wǎng)”，從而建立更穩(wěn)固的護(hù)城河。

第四條路：價(jià)值沉淀，要“虛”更要“實(shí)”

——從爆點(diǎn)到模式的商業(yè)轉(zhuǎn)化

營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，絕不能止于短暫的爆點(diǎn)。恐龍園的高明之處，在于它懂得將“虛”的流量沉淀為可持續(xù)發(fā)展的“實(shí)”的模式。

恐龍園集團(tuán)正從單一主題公園運(yùn)營(yíng)商，轉(zhuǎn)型為文化旅游產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。其核心競(jìng)爭(zhēng)力被總結(jié)為“運(yùn)盈力”——即一套健全的后臺(tái)體系、可組合的產(chǎn)品模塊和從當(dāng)?shù)匦枨蟪霭l(fā)的可持續(xù)盈利模式。

此次“蘇超”營(yíng)銷(xiāo)，正是這套模式的實(shí)戰(zhàn)演練——從創(chuàng)意策劃到產(chǎn)品落地，從線(xiàn)上互動(dòng)到線(xiàn)下轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了其成熟的商業(yè)化能力。

這條路啟示我們：任何營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)，都是可持續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化。只有當(dāng)熱度能沉淀為模式，科普IP才能基業(yè)長(zhǎng)青。

▌?dòng)^察手記：熱度之后，回到科學(xué)本身

常州恐龍園借勢(shì)“蘇超”，并在國(guó)慶期間登上“頂流”之位，這絕非偶然。它展示了一個(gè)科普IP從爆紅到長(zhǎng)紅的完整邏輯——

以閃電般的速度捕捉熱點(diǎn)，以情感化的方式活化IP，以生態(tài)化的思維拓展邊界，以商業(yè)化的邏輯沉淀價(jià)值。

在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，誰(shuí)能把每一次外部機(jī)遇都轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)動(dòng)力，誰(shuí)就有可能真正完成從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”的跨越。

然而在所有借勢(shì)與破圈的故事之外，一個(gè)更值得思考的問(wèn)題是：當(dāng)“科普IP”越來(lái)越商業(yè)化，它是否還保有“科普”的靈魂？

恐龍園的成功無(wú)疑令人驚嘆，但真正決定一個(gè)科普品牌能否“長(zhǎng)紅”的，并非流量、也非文創(chuàng)爆款，而是它能否讓科學(xué)知識(shí)持續(xù)被傳播、被相信。

熱度之后，回到科學(xué)本身；喧囂之后，仍能守住那份對(duì)“科學(xué)”的敬意與熱愛(ài)——或許，這才是整個(gè)科普IP行業(yè)更該記住的第五條路：讓科學(xué)以最有趣、最溫暖的方式，走進(jìn)下一代的心中。

圖片來(lái)源：“中華恐龍園”公眾號(hào)、官方微博

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