陳解群：1979出生于湖南益陽(yáng)，深圳市雷銘科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，鹽田區(qū)婦聯(lián)兼職副主席。2001年南下深圳發(fā)展，先后在高科技企業(yè)積累了豐富的客戶服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。2004年隨家人定居鹽田后開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯，創(chuàng)辦雷銘科技，專(zhuān)注光伏能源領(lǐng)域，積極響應(yīng)國(guó)家共建“一帶一路”倡議，推動(dòng)中國(guó)光伏產(chǎn)品走進(jìn)東南亞、非洲等無(wú)電地區(qū)，同時(shí)促進(jìn)中非貿(mào)易，將非洲優(yōu)質(zhì)咖啡引入國(guó)內(nèi)。2025年，在鹽田二次創(chuàng)業(yè)成立栒豆咖啡工坊，以咖啡為媒，打造中非交流平臺(tái)，致力于成為“中非橋梁、咖啡客廳、鹽田社區(qū)棲息地”。

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口述時(shí)間：2025年8月30日

口述地點(diǎn)：栒豆咖啡工坊

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我是湖南益陽(yáng)人，2001年南下深圳。那時(shí)的我，和許多剛畢業(yè)、剛工作的年輕人一樣，心里只有一個(gè)樸素的念頭：靠自己，在這座城市扎下根來(lái)。

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最初我在一家科技公司做前臺(tái)兼銷(xiāo)售，賣(mài)的是數(shù)碼電子產(chǎn)品。那個(gè)年代，技術(shù)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在成熟，電池續(xù)航短幾乎是所有產(chǎn)品的“通病”。工資不高，但每天面對(duì)各種客戶、渠道和市場(chǎng)反饋，我學(xué)到了很多，也一直在思考：有沒(méi)有更值得長(zhǎng)期投入、真正解決問(wèn)題的方向？

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光伏發(fā)電系統(tǒng)和儲(chǔ)能系統(tǒng)

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2002年，在高交會(huì)上，我看到了一款來(lái)自國(guó)外的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品。那是我第一次接觸到這樣的技術(shù)，心里立刻對(duì)它產(chǎn)生了濃厚的興趣。陽(yáng)光居然可以轉(zhuǎn)化成電力，還能這么便捷地使用？

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雖然我不是光伏出身，但從那一刻起，我就開(kāi)始思考，這或許會(huì)是一條值得走下去的路。后來(lái)在鹽田，我偶然認(rèn)識(shí)了一家做非晶硅薄膜組件的企業(yè)。他們的技術(shù)總監(jiān)是德國(guó)留學(xué)歸來(lái)，我們聊了很多關(guān)于太陽(yáng)能的原理、技術(shù)路徑與實(shí)際應(yīng)用的場(chǎng)景。那次深入交流之后，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更清晰的認(rèn)知，也意識(shí)到太陽(yáng)能產(chǎn)品不僅技術(shù)前景廣闊，在未來(lái)的市場(chǎng)中也一定會(huì)有一席之地。從那時(shí)起，我就開(kāi)始認(rèn)真思考，是不是可以為這條路做些準(zhǔn)備了。

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2004年，隨著家人定居鹽田，我也迎來(lái)了人生的新階段：創(chuàng)業(yè)。我們湖南人性格里就有一股不服輸、敢闖敢拼的勁，我也不例外。起初只是做銷(xiāo)售，把別人的太陽(yáng)能產(chǎn)品拿來(lái)賣(mài)，但慢慢我意識(shí)到：如果想真正扎根這個(gè)行業(yè)，就不能只做“中間商”，必須擁有自己的產(chǎn)品，自己的品牌。

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于是，我做了一個(gè)對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)算是非常大膽的決定：正式注冊(cè)成立公司，從銷(xiāo)售走向研發(fā)和生產(chǎn)，開(kāi)始打造屬于自己的太陽(yáng)能產(chǎn)品。2004年，深圳市雷銘科技發(fā)展有限公司在鹽田成立，專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能光伏應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售，我們真正走上了這條“用陽(yáng)光創(chuàng)造價(jià)值”的道路。

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雷銘科技車(chē)間

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公司剛起步時(shí)，只有我和一個(gè)同事，為了省成本，就在家辦公——沒(méi)有辦公室、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一切從零開(kāi)始。后來(lái)進(jìn)入生產(chǎn)階段，又不斷搬家、租廠房。那幾年過(guò)得挺艱難，經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)，也有過(guò)資金緊張的時(shí)刻，好幾次都覺(jué)得撐不下去了。

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之所以能熬過(guò)來(lái)，很大程度上得益于鹽田給了我們關(guān)鍵的支持。無(wú)息貸款、廠房補(bǔ)貼、人才住房……每一次難關(guān)背后，幾乎都有政府伸來(lái)的援手。2017年，在鹽田區(qū)的大力支持下，我們搬進(jìn)了鹽田街道北山工業(yè)區(qū)，工作空間從一層樓擴(kuò)展到四層樓，終于有了穩(wěn)定的空間，也有了沉下心做事的底氣。雷銘就是從那時(shí)起，真正進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。

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創(chuàng)業(yè)二十多年，風(fēng)風(fēng)雨雨都走過(guò)來(lái)，靠什么堅(jiān)持下來(lái)？說(shuō)實(shí)話，最初選擇創(chuàng)業(yè)，是想有一份屬于自己的事業(yè)，靠努力改變命運(yùn)。但越往前走，我越覺(jué)得，光伏不僅是一份事業(yè)，更是一種使命。每一塊送出的設(shè)備，不只是技術(shù)產(chǎn)品，更承載著“中國(guó)制造”的溫度與責(zé)任——照亮遠(yuǎn)方的村落，點(diǎn)燃生活的希望。

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為響應(yīng)國(guó)家共建“一帶一路”倡議，自2013年起，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與了商務(wù)部的對(duì)外援助項(xiàng)目，成功向乍得、納米比亞兩國(guó)供應(yīng)戶用光伏發(fā)電產(chǎn)品，為非洲無(wú)電地區(qū)的國(guó)家和人民帶去光明。此后還陸續(xù)承接了生態(tài)環(huán)境部應(yīng)對(duì)氣候變化南南合作的多個(gè)物資援助項(xiàng)目和聯(lián)合國(guó)、世界銀行、非洲發(fā)展銀行等機(jī)構(gòu)發(fā)起的多個(gè)光伏離網(wǎng)、微網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)，雷銘是一步步、實(shí)打?qū)嵉貜柠}田出發(fā)，走到了世界舞臺(tái)。

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雷銘科技忙碌的生產(chǎn)線

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但剛“走出去”的那幾年并不輕松。歐美光伏企業(yè)在非洲市場(chǎng)布局已久，認(rèn)可度高、基礎(chǔ)扎實(shí)。要讓當(dāng)?shù)乜蛻艚邮苤袊?guó)品牌，唯一辦法就是實(shí)打?qū)嵉赜卯a(chǎn)品說(shuō)話。我印象最深的是也門(mén)的一個(gè)項(xiàng)目，三年后客戶回訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們的不良率只有千分之0.5。這樣的數(shù)據(jù)，比任何宣傳都更有說(shuō)服力。

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這些年，我們?cè)诤芏鄧?guó)家和地區(qū)做過(guò)項(xiàng)目。我去過(guò)緬甸，那里的氣候是典型的熱帶，一年分雨旱兩季，雨季悶熱潮濕、旱季風(fēng)沙滾滾。我們?cè)谡{(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多舊設(shè)備上都有螞蟻和蟲(chóng)子爬進(jìn)電路系統(tǒng)。于是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上專(zhuān)門(mén)強(qiáng)化了密封性，提升防水、防潮、防塵等級(jí)，打造了一套真正貼合當(dāng)?shù)丨h(huán)境、有溫度的“中國(guó)方案”。

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在緬甸推進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，陳解群與當(dāng)?shù)睾⒆恿粝潞嫌?/p>

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在尼日利亞的時(shí)候，同事帶我到過(guò)一個(gè)小鎮(zhèn)，這里有一條夜市街，傍晚來(lái)臨，當(dāng)街兩邊的燈光都亮起的時(shí)候，鎮(zhèn)上的居民都集聚于此，這是他們?yōu)閿?shù)不多的夜間活動(dòng)場(chǎng)所。當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楦嬖V我們，整條夜市街的商販們?nèi)渴褂美足懙墓夥l(fā)電系統(tǒng)，因此當(dāng)?shù)厝税堰@條街叫做“雷銘街”。

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我還記得我們的同事去過(guò)東南亞一個(gè)縣城最大的醫(yī)院考察。晚上到的地方，黑燈瞎火，甚至走進(jìn)了都無(wú)法辨認(rèn)這是一家醫(yī)院。項(xiàng)目落地后，醫(yī)院安裝了雷銘的光伏發(fā)電和儲(chǔ)能系統(tǒng)，進(jìn)行回訪時(shí)仍舊是一個(gè)夜晚。這一次，開(kāi)關(guān)一按，整棟醫(yī)院瞬間被點(diǎn)亮，身邊響起了一片掌聲與歡呼——那一刻，我們真切的感受到，自己的工作，是能真正改變別人生活的。

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在菲律賓推進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，陳解群與當(dāng)?shù)鼐用窈嫌傲裟?/p>

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在非洲，每次同事們?nèi)ムl(xiāng)村調(diào)研，當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)請(qǐng)他們吃飯。有時(shí)就是一杯茶、一份飯，但大家都覺(jué)得那是世界上最珍貴的款待，因?yàn)檫@是對(duì)我們工作的尊重與認(rèn)可。

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扎根光伏行業(yè)21年，我們堅(jiān)持將“以綠色技術(shù)改善全球無(wú)電地區(qū)居民生活質(zhì)量”作為企業(yè)愿景。如今，雷銘科技已經(jīng)成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，獲得2022年“廣東省工程技術(shù)研究中心”、2024年“廣東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”等榮譽(yù)。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，最重要的不是這些頭銜，而是我們真的曾為很多沒(méi)電的地方，帶去過(guò)一束光。這，就是讓企業(yè)堅(jiān)持下來(lái)的意義。

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雷銘科技榮獲諸多榮譽(yù)

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雷銘的主要市場(chǎng)集中在“一帶一路”國(guó)家，尤其是非洲。我們一邊給非洲村鎮(zhèn)送去陽(yáng)光與電力，一邊也看見(jiàn)了另一種“斷電”——當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種出全球優(yōu)質(zhì)的咖啡豆，卻缺乏穩(wěn)定的收入和產(chǎn)業(yè)支撐。一邊是光伏點(diǎn)亮鄉(xiāng)村，一邊是農(nóng)產(chǎn)缺乏出路，我開(kāi)始思考能否探索一條現(xiàn)代版的“以物易物”路徑。

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鹽田區(qū)正在打造沙頭角深港國(guó)際消費(fèi)合作區(qū)，政策環(huán)境非常適合落地“非洲直采”。與此同時(shí)，中國(guó)咖啡市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，精品咖啡正受到年輕一代熱捧，消費(fèi)潛力巨大。而我們?cè)诎Ｈ肀葋喭七M(jìn)光伏項(xiàng)目時(shí)，恰好接觸到優(yōu)質(zhì)咖啡種植園。

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有了信任和資源的基礎(chǔ)，于是我們嘗試用“光伏換咖啡”——幫他們點(diǎn)亮鄉(xiāng)村，也把那片土地的陽(yáng)光與香氣帶進(jìn)中國(guó)人的咖啡杯。2024年，雷銘旗下普天栒公司與埃塞俄比亞奧羅米亞咖啡農(nóng)合作社聯(lián)盟達(dá)成合作，成為其在中國(guó)的指定代理商。一束光，換一縷香，跨越山海的雙向奔赴，由此開(kāi)始。

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2025年4月30日，栒豆咖啡工坊在鹽田區(qū)沙頭角保稅區(qū)開(kāi)業(yè)，作為一家以“光伏助農(nóng)+非洲直采+全產(chǎn)業(yè)鏈品控”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的咖啡品牌，栒豆咖啡工坊以創(chuàng)新模式推動(dòng)中非農(nóng)業(yè)合作與鄉(xiāng)村振興，成為深圳“咖啡+”產(chǎn)業(yè)融合的標(biāo)桿項(xiàng)目，也為鹽田推動(dòng)工業(yè)文旅融合發(fā)展注入了新的文化與產(chǎn)業(yè)活力。

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2025年4月30日，栒豆咖啡工坊在鹽田區(qū)沙頭角保稅區(qū)開(kāi)業(yè)

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我也始終記得，自己還有另一份身份——鹽田區(qū)人大代表、婦聯(lián)兼職副主席。這不僅是一份榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我希望用實(shí)際行動(dòng)為更多女性創(chuàng)造可能，比如在栒豆咖啡工坊開(kāi)設(shè)就業(yè)培訓(xùn)課程，幫助待業(yè)女性掌握一技之長(zhǎng)，走上屬于自己的發(fā)展之路。我知道，一杯咖啡無(wú)法解決一切問(wèn)題，但它或許可以成為一個(gè)小小的起點(diǎn)。

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扎根鹽田21年，我深深體會(huì)到這片土地的獨(dú)特氣質(zhì)：既有深圳的創(chuàng)新基因，又有獨(dú)特的山海資源和生活氛圍。此外，鹽田區(qū)打造的宜居宜業(yè)宜游的城市環(huán)境，完善的教育、醫(yī)療、文化等配套設(shè)施，為吸引創(chuàng)新企業(yè)和留住人才提供了有力保障。

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未來(lái)，我期待鹽田進(jìn)一步發(fā)揮“創(chuàng)新＋生態(tài)”的雙重優(yōu)勢(shì)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和高端人才匯聚。尤其在海洋經(jīng)濟(jì)、低碳產(chǎn)業(yè)等新興領(lǐng)域，鹽田有潛力成長(zhǎng)為全國(guó)乃至全球的標(biāo)桿城區(qū)。我始終相信，在政府與企業(yè)的共同努力下，鹽田這座濱海之城將持續(xù)煥發(fā)活力，邁向更高質(zhì)量的發(fā)展。