關稅風暴下，中國潮玩無懼風浪，在美逆襲。

七麥數(shù)據(jù)顯示，4月25日，泡泡瑪特官方應用登頂美國App STORE購物榜。

這也是該官方應用在購物榜的首次登頂，同時泡泡瑪特App還在一日之內(nèi)躍升了114個位次，迅速成為了免費總榜的第四名。

據(jù)了解，此次泡泡瑪特官方應用登頂與泡泡瑪特近期上市的新品密切相關。

4月24日，泡泡瑪特旗下人氣IP LABUBU在全球發(fā)售第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列。

產(chǎn)品發(fā)售在全球引發(fā)搶購風潮，帶動泡泡瑪特APP首次登頂。

01 中國潮玩引爆全球熱捧！

24日LABUBU 3.0系列發(fā)售當晚，“搶LABUBU”的相關話題便沖上微博熱搜榜首，一經(jīng)開售即快速售罄。

其不僅在國內(nèi)引發(fā)了搶購熱潮，在美國洛杉磯、英國倫敦、意大利米蘭、日本東京等海外許多國家和地區(qū)的泡泡瑪特線下門店也被排隊搶購。

許多消費者形容購物長隊“找不到隊頭看不到隊尾”“轉角再轉角”“排出了兩條街道”。

“我們看到了LABUBU成為全球超級IP的可能性?！迸菖莠斕貒H集團聯(lián)席首席運營官司德表示。

據(jù)了解，LABUBU是泡泡瑪特旗下THE MONSTERS（精靈天團）的核心IP形象。

由泡泡瑪特簽約藝術家龍家升（Kasing Lung）創(chuàng)作，于2018年11月推出，是最早與泡泡瑪特合作的潮玩IP之一，也是早期泡泡瑪特在其經(jīng)典IP MOLLY之外建立起更多市場認知的IP之一。

LABUBU是一個家族，共有100多只LABUBU組成，其形象有兩只長長的耳朵，笑起來露出一排尖尖的牙齒。

而在此前，當市場還在質疑盲盒的生命力時，泡泡瑪特交出了一份漂亮的年報。

數(shù)據(jù)顯示，2024年泡泡瑪特營收首度突破人民幣100億元大關，達到130.4億元，同比大增106.9%；經(jīng)調整凈利潤34億元，同比增長185.9%，雙雙創(chuàng)下歷史新高。

2024年報中，泡泡瑪特將產(chǎn)品分為手辦、毛絨、MEGA（“收藏級”潮流玩具）和衍生品及其他四大品類。

手辦仍是扛把子，以69.4億元的營收貢獻了53.2%的營收。

但令人意外的是，毛絨產(chǎn)品漸成氣候，營收也有28.3億元，占比21.7%，增速高達1289%，董事長兼CEO王寧在年報致辭中稱該品類為“年度爆品和最大驚喜”。

此外，泡泡瑪特的MEGA，也就是售價動輒上千元的超大娃娃類、衍生品及其他構成，完成了剩余兩成多的營收拼圖。

據(jù)悉，公司目標是2025年海外市場業(yè)績突破百億。

而與2024年18元的歷史低位相比，公司股價更飆至150元。

02 泡泡瑪特的成功秘訣！

泡泡瑪特被市場看好，股價暴漲背后的原因？

潮玩出海不止泡泡瑪特一家，名創(chuàng)優(yōu)品、52Toys等都在布局海外市場。

如何看待公司布局海外背后的考慮和市場前景？

泡泡瑪特的競爭力、打法的獨特性？

要想實現(xiàn)王寧“海外再造一個泡泡瑪特”“海外營收百億的目標”，泡泡瑪特面臨哪些困難和挑戰(zhàn)？

對此，騰訊棱鏡夏弢和書樂進行了一番交流，本猴以為：

中國潮玩，正從新潮玩具，變成潮流文化，這就是其在美爆發(fā)的跟腳。

泡泡瑪特IP運營呈現(xiàn)出四新：新品類、新渠道、新市場和新潮流。

這些新的試錯點，讓潮流玩具向潮流文化又進了一步，國內(nèi)的存量市場看似用戶見頂，但消費頻次被激發(fā)。

國外的增量市場則通過文化出海的方式，形成了和歐美日韓二次元文化迥異的新潮流，對海外用戶的吸引力加大的同時，也讓其業(yè)績獲得激增。

例如新品類，泡泡瑪特一直在探索從潮流玩具進階潮流文化的路線，而選擇跨界賣珠寶，可以通過珠寶為自身IP賦能。

此前，也有一些國外二次元IP和黃金珠寶品牌聯(lián)名，但影響力不大。

但泡泡瑪特入場，則可以讓過去盲盒、徽章之類完全靠二次元IP實現(xiàn)溢價的個“谷子”，本身依托珠寶而具有更高價值。

如此一來，也讓“谷子”從情緒價值的“玩具”，變?yōu)橛幸欢ɡ碡攦r值的“藏品”，這可以看做是一種破圈的谷子進階打法。

03 中國潮玩的未來之路！

中國潮玩的全球進擊，還有一些難題需要克服，例如：

如何讓自己從潮流玩具變?yōu)槌绷魑幕?，尤其是在自己的IP還缺乏故事、深度不足的前提下。

此外，如何和國潮融合，跳出日韓二次元風格，形成自己的中國風味，也是泡泡瑪特當下在國內(nèi)引領潮流、在海外拓展市場的重點課題。

目前而言，越發(fā)注重中國傳統(tǒng)文化和潮流文化結合的泡泡瑪特，按照當下文化出海的打法，打出了一個新高潮。

這種帶有明顯國潮特色的全球競爭模式，此前在文化出海新三樣（網(wǎng)文、網(wǎng)劇、網(wǎng)游）中都得到證明，極為有效。

而泡泡瑪特的海外業(yè)務如此激增，或許將推動潮玩成為新時期文化出海的第四極。

當下，賦予價值，是泡泡瑪特現(xiàn)在急需突破的瓶頸。

無論是盲盒，還是其他二次元周邊，本身沒太多價值，主要是靠其IP來增益價值，加上隱藏款的稀有性來提升價值而已。

目前，盲盒也暫時沒有成為“收藏品”，更多的是提供二次元粉絲賞玩的情緒價值。

同時，對于泡泡瑪特而言，IP的故事厚度不夠，IP矩陣依然不夠豐滿，IP的變現(xiàn)場景仍有所局限。

如何讓IP變的更有“溫度”，是其此后在國內(nèi)、海外市場獲得更多收獲的關鍵挑戰(zhàn)。