2023 年，豎屏短劇開始進(jìn)入全球市場(chǎng)，2024 年出海短劇現(xiàn)象級(jí)爆款頻出，短劇從國內(nèi)卷到海外，也有越來越多的制作方和平臺(tái)在出海這一板塊躍躍欲試。

觸摸文化短劇從初創(chuàng)公司成長為覆蓋中國約3.5億用戶的短劇行業(yè)頭部品牌。憑借極致的內(nèi)容創(chuàng)作和高效的執(zhí)行力，打造了多個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款短劇，迅速躋身行業(yè)前列，其創(chuàng)新的商業(yè)模式和全球化視野吸引了海內(nèi)外觀眾的廣泛關(guān)注。

值得一提的是，2024年，觸摸文化短劇旗下聚焦海外短劇業(yè)務(wù)的產(chǎn)品TouchShort，上線僅3個(gè)月就進(jìn)入海外短劇APP Top10，這一驚人的數(shù)據(jù)，更是讓大眾看到了觸摸在海外市場(chǎng)的巨大影響力。

本期，我們邀請(qǐng)到了觸摸文化公司合伙人，同時(shí)也是海外短劇平臺(tái)TouchShort總負(fù)責(zé)人的杰夫總。就觸摸文化的戰(zhàn)略布局、出海的策略、分銷模式以及AI技術(shù)應(yīng)用等話題，探尋TouchShort在全球化浪潮中突圍的關(guān)鍵“打法”，并希望為對(duì)短劇出海感興趣的從業(yè)者帶來一些啟示。

一、“我們跑在行業(yè)前面，并且還想跑得更遠(yuǎn)”

短劇大世界：觸摸文化從2014年成立至今，已近十年。能否談?wù)劰镜陌l(fā)展歷程以及推動(dòng)其達(dá)到當(dāng)前規(guī)模的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

觸摸文化： 我們公司 2014 年就注冊(cè)成立，當(dāng)時(shí)主要做本地公眾號(hào)，屬于“圖文時(shí)代”的頭部流量玩家。隨后又轉(zhuǎn)向 MCN 業(yè)務(wù)，后來我們抓住了短劇興起的風(fēng)口，成為國內(nèi)首批四家大規(guī)模進(jìn)軍短劇的公司之一，從那時(shí)開始正式走入了內(nèi)容制作與投流的高速通道。

我們?cè)诙虅☆I(lǐng)域的成長經(jīng)歷了多次商業(yè)模式和分發(fā)策略的轉(zhuǎn)變。我們是最早探索付費(fèi)短劇模式的公司之一——通過廣告引流和內(nèi)容切片吸引觀眾付費(fèi)解鎖。

當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)全新的概念。我們率先打破400萬每日的廣告投放記錄，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)突破性的數(shù)字，向整個(gè)行業(yè)發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：這條路行得通。后來，我們率先整合了達(dá)人營銷，通過抖音的星圖平臺(tái)推廣，并早早采用了IAA模式——從純付費(fèi)解鎖轉(zhuǎn)向廣告支持的解鎖。最近，我們還探索了多元化變現(xiàn)，與更多的品牌和平臺(tái)進(jìn)行合作。

行業(yè)中的每一次重大變革，我們都在場(chǎng)——而且通常是最早嘗試的那一批。或許談不上偉大，但我們始終站在創(chuàng)新的前沿，不斷適應(yīng)和進(jìn)化。

短劇大世界：投流體量達(dá)到每日400萬的峰值？在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還是很驚人的。

觸摸文化：是的，那個(gè)時(shí)候大家都還在小規(guī)模試水，我們就在投流端大力投入，也相當(dāng)于給行業(yè)打了一個(gè)“有利可圖”的信號(hào)，讓更多的人開始嘗試短劇付費(fèi)和投放。我們也一直在嘗試各種模式——純付費(fèi)解鎖、廣告變現(xiàn)、達(dá)人星圖帶貨、品牌植入、文旅劇等等，一路深度參與并見證了短劇商業(yè)模式的迭代。

短劇大世界：從初創(chuàng)公司到覆蓋3.5億用戶，這確實(shí)令人印象深刻。在競(jìng)爭如此激烈的行業(yè)中，觸摸文化保持領(lǐng)先地位的秘訣是什么？

觸摸文化： 短劇本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)在于高效的執(zhí)行力和快速迭代。與傳統(tǒng)的長篇電視劇或電影不同，短劇是一個(gè)“用戶觀看為中心”的產(chǎn)品，講究反應(yīng)快、立項(xiàng)快、上線快、投流快，一切都要服務(wù)于市場(chǎng)用戶的即時(shí)反饋。我們的流程就像一個(gè)實(shí)時(shí)的反饋循環(huán)：發(fā)布內(nèi)容，觀察用戶反應(yīng)，然后調(diào)整。迭代周期越快，我們的競(jìng)爭力就越強(qiáng)。

試想一下：如果從劇本到上映需要一個(gè)月，我們每月進(jìn)化一次。但如果同時(shí)有30個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行，每天都有新項(xiàng)目啟動(dòng)和完成，我們每天都在迭代。這意味著每天都有數(shù)據(jù)、洞察和調(diào)整。用戶口味變化很快，沒有永恒的成功公式。我們的競(jìng)爭力在于緊跟這種變化。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的“全鏈路閉環(huán)”模式：從編劇到拍攝、后期、投放、變現(xiàn)全部在內(nèi)部完成。外包過多環(huán)節(jié)，就很難做到每日、每周這種高頻迭代。我們自己掌控全流程，在國內(nèi)可以每天都有新劇上線、每天產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)反饋，做到“日更”和“日調(diào)優(yōu)”。這樣一個(gè)高速的“循環(huán)體系”，就能極大保障觸摸文化在短劇賽道始終保持領(lǐng)先的地位。

來源：破曉東方《2025中國微短劇市場(chǎng)發(fā)展洞察報(bào)告》

二、“手握上千部爆款短劇，就是我們出海的底氣”

短劇大世界：在國內(nèi)短劇市場(chǎng)，你們已經(jīng)有穩(wěn)定的頭部地位。為什么此時(shí)決定發(fā)力海外？

觸摸文化：國內(nèi)短劇的天花板已經(jīng)顯現(xiàn)。頭部平臺(tái)和流量入口正在加大力度控制內(nèi)容供應(yīng)鏈，變現(xiàn)空間被進(jìn)一步擠壓。短劇團(tuán)隊(duì)若想獲得更大增量，就必須走向全球。而且我們認(rèn)為，國內(nèi)短劇經(jīng)過數(shù)年的混戰(zhàn)，實(shí)際上無論制作還是投流方法論，都已相對(duì)成熟。出海對(duì)于我們來說是“已有經(jīng)驗(yàn)+已有內(nèi)容資產(chǎn)”的再次升華，可復(fù)制性較強(qiáng)。

短劇大世界：TouchShort已經(jīng)躋身海外短劇App的前十，你們的全球戰(zhàn)略是什么？觸摸文化在這一領(lǐng)域扮演什么角色？

觸摸文化：我們的目標(biāo)很明確：成為全球短劇的領(lǐng)導(dǎo)者。一年內(nèi)，我們希望進(jìn)入海外短劇應(yīng)用的Top5。

我們出海最大的底氣就來自于之前在國內(nèi)攢下的海量短劇版權(quán)“家底”。有的團(tuán)隊(duì)要出海，完全沒有片庫，需要先拍劇或買版權(quán)。我們不一樣，手里上千部已驗(yàn)證過市場(chǎng)的劇作可以先做翻譯，上到TouchShort，測(cè)試海外觀眾口味，再對(duì)照數(shù)據(jù)決定后續(xù)拍攝什么、翻拍什么。擁有這么巨大的一個(gè)寶藏。進(jìn)入Top10是自然而然的結(jié)果；進(jìn)入前五將證明我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

國內(nèi)市場(chǎng)的天花板有限，競(jìng)爭激烈，大家都在觸碰天花板。而海外市場(chǎng)則是一個(gè)更大的舞臺(tái)，潛力無限。想要進(jìn)一步推動(dòng)短劇發(fā)展來說，那才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)——沒有遺憾，只有機(jī)遇。我們正在全力以赴，利用我們豐富的短劇版權(quán)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

短劇大世界：你們手里有上千部自有短劇版權(quán)，這些內(nèi)容會(huì)直接翻譯成多語言版本去出海嗎？

觸摸文化： 本土化翻拍已經(jīng)在做了：我們會(huì)從國內(nèi)那些已經(jīng)驗(yàn)證成功的劇本中挑選出“極具海外潛力”的題材，改編成符合當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀和審美的劇情，找本土演員與團(tuán)隊(duì)拍攝。海外觀眾如果對(duì)題材非常買賬，那我們就會(huì)重金投入拍新劇，這是一個(gè)“翻譯—測(cè)試—翻拍—再次驗(yàn)證”的循環(huán)模式。

三、“短劇讓我們有機(jī)會(huì)重塑中國印象”

短劇大世界：在做海外短劇的過程中，你們觀察到海外觀眾的喜好和國內(nèi)觀眾有何區(qū)別？

觸摸文化：從女頻題材看，美國和歐洲市場(chǎng)更偏好“大女主”或至少具備強(qiáng)烈女性視角的故事，角色要更尊重女性意志，而不是傳統(tǒng)“霸總強(qiáng)勢(shì)＋女主被動(dòng)”那種套路。就情節(jié)節(jié)奏而言，海外觀眾的“耐藥性”不如國內(nèi)——他們還沒經(jīng)歷國內(nèi)那種狂轟濫炸式的“一級(jí)好幾個(gè)大爆點(diǎn)”，所以放在海外，節(jié)奏不宜過分緊湊，否則可能讓他們無法跟上劇情。同時(shí)，一些純粹在國內(nèi)走俏的家庭矛盾、婆媳沖突、惡言互嗆等要素，到了美國觀眾那里共鳴度會(huì)低很多。

短劇大世界：擁有數(shù)千部短劇，你們?nèi)绾伟吹貐^(qū)分類定位不同的短??？

觸摸文化：這是一個(gè)精確的游戲。每一部短劇都會(huì)被打上標(biāo)簽，并與理想市場(chǎng)匹配。

短劇應(yīng)用的核心是效率——“劇找人”的效率。你只有幾秒鐘的時(shí)間在海量信息中抓住他們。我們會(huì)標(biāo)記短劇并追蹤用戶行為：是什么吸引了他們，是什么留住了他們。再把不同標(biāo)簽的短劇送到對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群（例如：女性主導(dǎo)的送往北美，動(dòng)作片送往東南亞），這有點(diǎn)像電商的邏輯，只是我們的產(chǎn)品是短劇而已。

短劇大世界：在全球化過程中，如何平衡商業(yè)化與文化輸出？

觸摸文化：很多人以為要做“文化輸出”，就得拍農(nóng)村、苦難、大棉襖——農(nóng)村、貧困的中國形象。但這并不是我們的全部。短劇讓我們有機(jī)會(huì)顛覆這種刻板印象，塑造強(qiáng)大、積極的亞洲形象，實(shí)際上，當(dāng)海外觀眾看到一個(gè)中國面孔的“霸總”或“科研大?！睍r(shí)，也是一種對(duì)華人正面形象的潛移默化輸出。我們并不想刻意重復(fù)“舊中國印象”，而是用短劇這種輕量、快節(jié)奏的文娛方式，讓更多海外觀眾習(xí)慣：華人面孔也可以有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、浪漫戀愛、英雄主義等多樣人設(shè)。

當(dāng)我們不斷往海外投放這些內(nèi)容時(shí)，其實(shí)就在改變國外觀眾的刻板印象。就像談到印度影視，人們腦海里往往只有“歌舞”或者“火燒頭發(fā)”的理發(fā)攤畫面，但并不了解真實(shí)印度社會(huì)的多層次面貌。中國自然也不只是一副“農(nóng)村田野+大棉襖”的形象，我們要讓世界看到中國年輕力量、商業(yè)勢(shì)能和當(dāng)代生活方式。

四、“國內(nèi)分銷太卷，海外才是終極戰(zhàn)場(chǎng)”

短劇大世界：在海外市場(chǎng)，付費(fèi)解鎖還是廣告解鎖哪種方式更主流？

觸摸文化：TouchShort目前是混合變現(xiàn)為主，但付費(fèi)仍占到 80~90% 。海外用戶的付費(fèi)意愿相對(duì)更成熟，只要內(nèi)容吸引人，他們對(duì)為數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)并不排斥。畢竟像歐美觀眾，早就習(xí)慣了會(huì)員訂閱模式，看短劇自然也愿意掏錢買訂閱。我們現(xiàn)在也會(huì)投放廣告，但核心收入還是用戶付費(fèi)。

我們?cè)诤Ｍ庖苍谧?“達(dá)人分銷”——跟國內(nèi)的“星圖”概念類似，海外的達(dá)人或團(tuán)隊(duì)可以在TikTok、Facebook等平臺(tái)掛載TouchShort的鏈接，按實(shí)際轉(zhuǎn)化和充值來獲得分成。國內(nèi)很多曾在抖音上做分銷的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在進(jìn)軍海外，可能用同樣的方法在TikTok 上做矩陣分銷，帶來的收益還更高。對(duì)于那些投流被國內(nèi)頭部平臺(tái)擠壓的團(tuán)隊(duì)來說，轉(zhuǎn)向海外反而成了一條新出路。

短劇大世界：剛有提到 TouchShort正在布局海外分銷，就像國內(nèi)的星圖模式，能多聊聊這塊嗎？

觸摸文化： 我們非常歡迎全球各地的達(dá)人、創(chuàng)業(yè)者與我們建立分銷合作。他們只要懂剪輯、懂海外社交平臺(tái)運(yùn)營，就能利用自己的賬號(hào)矩陣掛載TouchShort的劇目。一旦有用戶通過他們引流付費(fèi)，平臺(tái)會(huì)按比例分成給他們。有的分銷團(tuán)隊(duì)做得好，一天收益就能達(dá)到幾千美金，這對(duì)個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)來說是非?？捎^的收入。

之所以有這樣的大空間，也跟海外用戶的付費(fèi)習(xí)慣成熟有關(guān)。國外觀眾更尊重原創(chuàng)和版權(quán)，覺得為優(yōu)質(zhì)視頻付費(fèi)理所應(yīng)當(dāng)。加上我們擁有大規(guī)模的獨(dú)家版權(quán)片庫，能提供足夠多元的內(nèi)容給分銷者去做二次創(chuàng)作或剪輯。所以在海外做短劇分銷，是一個(gè)值得嘗試的新方向。

短劇大世界：有些國內(nèi)創(chuàng)作者會(huì)擔(dān)心“海外網(wǎng)絡(luò)、語言門檻”太高，覺得跨不過去。

觸摸文化： 其實(shí)技術(shù)門檻沒那么大。網(wǎng)絡(luò)和語言的壁壘在當(dāng)下很容易突破，現(xiàn)在的翻譯工具或AI能幫你解決大部分語言問題。很多時(shí)候，只是大家對(duì)新平臺(tái)、新模式“心理上”會(huì)感覺陌生。實(shí)際上只要愿意花一兩天研究，就能搞明白在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上怎么投內(nèi)容，怎么吸引用戶點(diǎn)擊鏈接，這一切跟在國內(nèi)做抖音、快手賬號(hào)矩陣并無本質(zhì)區(qū)別。

五、“AI正在改寫游戲規(guī)則”

短劇大世界：近來AI技術(shù)在影視、短視頻領(lǐng)域的討論很多，你們有沒有在短劇生產(chǎn)中應(yīng)用AI？

觸摸文化： 我們最直接的就是翻譯。過去做翻譯要雇大量人工，現(xiàn)在借助AI工具大幅度降低成本、提高效率。對(duì)于出海短劇而言，多語種字幕、配音是極其重要的環(huán)節(jié)，這里AI已經(jīng)帶來非常明顯的效率革命。

我們也在嘗試“AI動(dòng)漫短劇”，在國內(nèi)先跑通了會(huì)再放到海外。

未來或許能出現(xiàn)互動(dòng)式多結(jié)局短劇：用戶可以選擇劇情走向，AI根據(jù)選擇即時(shí)生成新的橋段、角色對(duì)話，讓短劇真正做到“千人千面”。跟傳統(tǒng)影視依靠創(chuàng)作者“預(yù)先設(shè)定”不同，AI能讓用戶的每一次點(diǎn)擊產(chǎn)生新的劇情。對(duì)用戶來說，這才是終極的沉浸式體驗(yàn)。

六、“要么資金雄厚，要么下定決心”

短劇大世界：國內(nèi)已經(jīng)呼吁短劇精品化，你們?cè)诤Ｍ庖矔?huì)加大對(duì)劇情品質(zhì)、服化道的投入嗎？

觸摸文化： 會(huì)的，我們現(xiàn)在就不斷往“精品化”方向去迭代。隨著市場(chǎng)逐漸成熟，同質(zhì)化、粗制濫造的劇自然越來越?jīng)]有競(jìng)爭力。從2023 年到現(xiàn)在，我們明顯看出觀眾口味也在提升，平臺(tái)方、分銷方和團(tuán)隊(duì)都要求更好的劇本、更精致的制作。觸摸文化把短劇當(dāng)長期事業(yè)來做，所以我們會(huì)陪著行業(yè)一起往精品化升級(jí)。除了傳統(tǒng)的職場(chǎng)、甜寵、霸總等題材，也會(huì)做更多樣的創(chuàng)新類型，比如文旅融合劇、AI動(dòng)漫劇、甚至帶有政治或動(dòng)作元素的海外本土化翻拍等等。

短劇大世界：你們對(duì)2025年的海外市場(chǎng)目標(biāo)是什么？

觸摸文化： “一年內(nèi)沖擊全球短劇平臺(tái)前五”——這是我們?cè)O(shè)定的明確目標(biāo)。我們相信，基于已有的千余部版權(quán)資產(chǎn)+優(yōu)秀的投流與分銷網(wǎng)絡(luò)，我們完全有希望在這個(gè)窗口期贏得更多市場(chǎng)份額。

短劇大世界：從你們的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給想入局“短劇出海”的同行一些什么建議？

觸摸文化： 如果是團(tuán)隊(duì)或公司，要么資金雄厚，要么就要下定決心——因?yàn)槌龊Ｒ残枰布度?、版?quán)儲(chǔ)備、投流預(yù)算以及管理能力。有些人看見海外市場(chǎng)仿佛美金滿地，其實(shí)也要承認(rèn)，北美買量同樣要花不少錢，沒有足夠資金或執(zhí)行力，中途很可能撤退。

但從“個(gè)人就業(yè)或職業(yè)發(fā)展”角度，我倒是覺得短劇仍是非常朝陽的行業(yè)。全球范圍內(nèi)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直供不應(yīng)求，而且海外用戶規(guī)模大、付費(fèi)習(xí)慣成熟，如果能掌握短劇投放、剪輯、分銷等技能，就有機(jī)會(huì)取得不錯(cuò)的收入。關(guān)鍵是要有執(zhí)行力與堅(jiān)持：短劇生意，說到底還是靠“快節(jié)奏迭代”與“用戶需求驅(qū)動(dòng)”來成功。

結(jié)語

十年磨一劍，觸摸文化用無數(shù)日夜的耕耘，將短劇從‘快速消費(fèi)品’提升到‘高價(jià)值內(nèi)容’的新高度。用戶的需求瞬息萬變，但高效創(chuàng)作與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是王道。

未來，短劇市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，觸摸文化已經(jīng)用極致的執(zhí)行力和超前的眼光，走出了一條屬于自己的領(lǐng)跑之路，也為整個(gè)行業(yè)樹立了持續(xù)突破的典范。

如果你也看好短劇出海的前景，對(duì)觸摸文化的海外分銷感興趣，歡迎與我們聯(lián)系，與觸摸一起開拓全球市場(chǎng)、共享流量紅利。

好內(nèi)容不設(shè)邊界，短劇的舞臺(tái)遠(yuǎn)不止在國內(nèi)，而你我都將是這場(chǎng)全球盛宴的參與者與見證者。