漲價應(yīng)對關(guān)稅變化是短期之策，跨境電商塑造新品牌開辟“新藍?！?/h1>

杜晨薇/解放日報

2025-04-27 08:46

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延安中路上的辦公室里，ChillJulia品牌創(chuàng)始人沈瓊燁不緊不慢地做著自己的事。兩年前，她跟合伙人創(chuàng)立了這個珍珠首飾品牌，通過跨境電商的方式專攻北美市場，去年實現(xiàn)營業(yè)額超百萬元的目標。

從今年年初開始，沈瓊燁和上海成千上萬的跨境電商，被動坐上了國際大勢的過山車。

2月1日特朗普宣布對中國加征10%關(guān)稅，并取消對中國價值低于800美元的小額包裹的關(guān)稅豁免。到了2月7日，又暫時恢復(fù)了800美元以下小額豁免清關(guān)政策。北京時間4月3日凌晨，特朗普簽署小額包裹行政令，從美東時間5月2日起，美國將正式終止中國大陸與香港商品享有的“800美元免稅包裹待遇”（又稱“T86清關(guān)模式”）。

危機總是來得突然而又致命。沈瓊燁這些日子做了一些初步的測算，如果當前的情況持續(xù)下去，甚至出現(xiàn)更極端的情況，“ChillJulia過去兩年在北美的積累很可能就化為泡影了”。

可也恰恰是在今天的巨變之下，沈瓊燁們反而悟出了或許更有韌性的生存之道，也下定了更大的決心。

一

T86清關(guān)模式，曾被認為是跨境電商的福音。

自2019年推出以來，該政策允許價值800美元以下的包裹通過簡化流程快速清關(guān)，免征關(guān)稅。

在這一政策紅利之下，拼多多跨境電商平臺Temu、美國前五大在線時尚零售商中唯一的中國企業(yè)SHEIN等平臺迅速崛起，也帶動國內(nèi)中小賣家依賴“小額直郵”模式成功創(chuàng)業(yè)。

公開的數(shù)據(jù)顯示，過去十年享受T86免稅政策的包裹數(shù)量從1.4億件激增至10億件，其中中國賣家占大多數(shù)。

今年以來，這一政策明顯成為美國貿(mào)易保護主義的攻擊目標。美國方面認為，這些跨境小包影響美國本土制造業(yè)崛起，于是制裁政策一再加碼。

沈瓊燁大致計算了成本，如果新政真的到來，“每一件ChillJulia首飾出口美國的成本將提升好幾倍”。

更為致命的是，5月2日新政實施后，海關(guān)查驗率將從過去的不足5%，飆升至40%以上，清關(guān)時間隨之大幅延長。根據(jù)一些跨境電商的經(jīng)驗，這將抬升包裹的退貨率。

短期應(yīng)對的方式只有一條——漲價。4月15日，Temu和SHEIN同步發(fā)布聲明，宣布因“全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化”，自4月25日起，上調(diào)美國商品價格。

不過一些業(yè)內(nèi)人士也指出，Temu與SHEIN的商品價格本身具有極大優(yōu)勢，即便價格上漲，其在美國市場上的“性價比”仍然明顯。只是相比美國傳統(tǒng)電商平臺亞馬遜，價格優(yōu)勢有一定程度的收窄。

今年2月的那次政策震蕩，給了沈瓊燁同樣的感受?！爱敃r我們經(jīng)歷了一周左右的關(guān)稅上調(diào)10%，采取的方式也是全線產(chǎn)品漲價。但后來發(fā)現(xiàn)，價格的變化絲毫沒有影響我們的銷量，這也從側(cè)面證實了我們的產(chǎn)品在美國市場存在一定稀缺性。”

二

然而，漲價并不能一勞永逸。

某知名國際會計師事務(wù)所分析師透露，根據(jù)2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)時期的數(shù)據(jù)測算，每當商品價格上行1%，出口量將下行2.4%。一旦美國對華有效增稅上行到57%，中國對美的出口量將降至0，“意味著貿(mào)易關(guān)系將發(fā)生實質(zhì)性變化，甚至是脫鉤?！?/p>

不過，不同行業(yè)觸碰到“價格天花板”的節(jié)點并不相同。該機構(gòu)測算，如果一個行業(yè)的毛利率低于30%，很可能受到較大影響和沖擊。

這與沈瓊燁在實踐當中得到的答案相符。2023年，從某知名大廠辭職的沈瓊燁，從深圳回到上海創(chuàng)業(yè)。充分利用了此前的新媒體從業(yè)經(jīng)驗，將ChillJulia定位為品牌化運營，即通過內(nèi)容運營，帶動產(chǎn)品營銷。如今，ChillJulia就在北美一些類似國內(nèi)“小紅書”App一樣的平臺上進行銷售。

“當時我們的定價策略就充分參考了一些知名的外資品牌方進入中國市場的定價方案。我們希望套用外資的成功經(jīng)驗，叩開海外市場的大門?！笔聦嵶C明，這套邏輯是可行的。很短的時間內(nèi)，ChillJulia就實現(xiàn)了超過30%的利潤率。

為應(yīng)對5月2日即將到來的巨大沖擊，沈瓊燁決定進一步優(yōu)化定價策略。“對已經(jīng)上線的產(chǎn)品，我們將繼續(xù)維持價格不變，以穩(wěn)定我們現(xiàn)有的品牌形象和客戶關(guān)系。接下來上線的新品，則將在重新測算成本后再進行定價。同時，我們計劃加大內(nèi)容運營的投入，持續(xù)做強品牌價值和品牌形象。一個很簡單的道理，任何時候加征關(guān)稅，愛馬仕和路易威登這些奢侈品受到的沖擊都會是微小的?！?/p>

ChillJulia曾經(jīng)售賣過一款項鏈，款式是一顆珍珠附著在一個閃電形狀的金屬上。寓意是人生中每一次經(jīng)歷挫折，就會留下一顆珍珠。“這款產(chǎn)品之所以在海外市場熱銷，是因為很多買家被設(shè)計師的文字和故事打動。講好中國故事，這不是一句空話，而是未來提升中國商品出海競爭力的一條必經(jīng)之路。”

三

沈瓊燁在過去兩年的創(chuàng)業(yè)中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，跨境電商在上海發(fā)展，依然需要整合其他城市的資源?！袄纾钲?、寧波等地的貨代公司合作，可以進一步降低成本?！?/p>

但論及綜合成本，很多跨境電商從業(yè)者的共同感受是：上海是最適合打造品牌、實現(xiàn)品牌出海的城市。

一方面，上海具有人才優(yōu)勢?！癈hillJulia品牌需要的珠寶設(shè)計、鑒定，以及推廣人才，在上海都可以找得到?！鄙颦偀钫f。另一方面，上海有全球認可的國際化形象?！霸囅肽阋蛲鈬私榻B一個中國的時尚消費品牌，如果它的誕生地在上海，對方天然就會形成信賴感?！?/p>

眼下，當海外市場正遭遇巨大不確定因素，上海又成為跨境電商開辟國內(nèi)市場的新基點。沈瓊燁說，去年開始，公司已經(jīng)在“小紅書”上布局國內(nèi)市場了，通過立足內(nèi)需市場，對沖外部風險，盡管這意味著又一次新的探索，“上海乃至國內(nèi)的市場，依然有挖掘的潛力?！?/p>

目前，國內(nèi)仍有不少跨境電商小企業(yè)采用“薄利多銷”的模式出海，通過降低利潤率，擴大市場規(guī)模。突如其來的關(guān)稅政策變化，也在一夜之間扭轉(zhuǎn)了他們過去賴以為生的商業(yè)模式。

一名在浙江溫州從事鞋服類跨境銷售的從業(yè)者告訴記者，這次關(guān)稅戰(zhàn)將倒逼許多過去以“工廠產(chǎn)品”為核心關(guān)注點的企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)向以“品牌塑造”為核心。

同時，新一輪的海外市場轉(zhuǎn)移也將加速。當北美市場不再“好賣”，敏銳的中國跨境電商，正在想辦法涌入中亞、東南亞等新的市場，“那里同樣是一片藍?！薄?/p>

責任編輯：王建亮

圖片編輯：樂浴峰

澎湃新聞報料：021-962866

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