產(chǎn)品能不能賣起來，靠的不光是營銷。歸根結(jié)底，靠的是產(chǎn)品本身。不是所有宣傳都叫傳播。有時(shí)候，好的產(chǎn)品就是最好的媒介。它會(huì)讓用戶自愿為你宣傳，發(fā)朋友圈、提口碑、主動(dòng)安利。這才是真正的傳播力。

今天我們聊下“好產(chǎn)品如何自動(dòng)傳播”。

先說下關(guān)于“產(chǎn)品即媒介”這件事

用戶買東西，先靠外觀吸引，再靠功能留下。體驗(yàn)好，會(huì)心生好感。再往大了說，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是對(duì)品牌的認(rèn)可。這就是傳播的起點(diǎn)。

市場(chǎng)上有兩種產(chǎn)品。一種要花大力氣砸廣告，但效果還不一定好。一種基本不怎么做宣傳，卻人傳人迅速出圈，比如AirPods、小米掃地機(jī)器人、瑞幸的椰云拿鐵。這背后，其實(shí)就是“產(chǎn)品即媒介”的邏輯。

為什么產(chǎn)品能帶來自動(dòng)傳播

體驗(yàn)超出預(yù)期，用戶想分享

當(dāng)一款產(chǎn)品超出了用戶期待，TA會(huì)覺得“不錯(cuò)啊”，愿意安利給朋友。比如，下午在辦公室特別困，你喝了一杯瑞幸椰云拿鐵，極致絲滑的口感引發(fā)舒適感。發(fā)朋友圈，隨手來一句“椰云拿鐵真的絕”。

外觀吸睛，讓人愛不釋手

漂亮的東西容易抓眼球，還上鏡。比如，星巴克的限量款杯子，吸引了一堆人去集齊，曬圖再加“今天喝到的幸?！薄?/p>

有情懷，大家覺得“值”

抓情感是讓產(chǎn)品有傳播力的一大利器。不只是買功能，還買感覺。比如，故宮文化周邊，把傳統(tǒng)文創(chuàng)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)完美結(jié)合，真讓消費(fèi)者覺得買到了文化和故事。

現(xiàn)實(shí)中的自動(dòng)傳播產(chǎn)品

1. 元?dú)馍謿馀菟?/p>

一款設(shè)計(jì)清新、包裝減法做得極致的飲料。健康風(fēng)潮帶動(dòng)了“無糖、低卡”的理念。從辦公室到家里，從健身房到派對(duì)，買一瓶喝的，不只是滿足口渴，還因?yàn)橹档门囊幌?、好分享。它抓住的是“健康生活方式”?/p>

2. 泡泡瑪特盲盒

大家對(duì)“開盲盒”那種奇妙又刺激的感覺上癮。再加上IP人物的可愛設(shè)計(jì)，誰能不開個(gè)兩三盒？朋友圈、小紅書上一曬，周圍一票好友也開始“給我推薦這一款”，搞得后浪們直接沖進(jìn)店里搶貨。

3. 瑞幸的椰云拿鐵

這杯“帶氛圍感”的咖啡不僅味道好，它還自帶“網(wǎng)紅體質(zhì)”。稀有的椰奶風(fēng)，搭上絕妙的名字，拍照好看，曬圖有梗。“每天叫朋友擼椰云”，“打卡結(jié)束的一天”。背后其實(shí)是瑞幸對(duì)用戶心理的精準(zhǔn)拿捏。

4. Apple AirPods

蘋果這款無線耳機(jī)早就超出了耳機(jī)本身。它代表了一種生活方式，佩戴就是“科技潮”。地鐵里、辦公室、健身房都有它的身影。很多人曬自己的工作桌面圖，耳機(jī)順手?jǐn)[入畫面，潛臺(tái)詞就是“買它，準(zhǔn)沒錯(cuò)”。

5. 故宮文創(chuàng)產(chǎn)品

故宮做出的文創(chuàng)系列，讓“文化”活了起來。把傳統(tǒng)的歷史底蘊(yùn)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合，每一款都既有收藏意義，又實(shí)用。買到的人曬個(gè)朋友圈，順帶炫耀“我也有點(diǎn)文化”，瞬間圈粉。

產(chǎn)品自動(dòng)傳播的底層邏輯

1. 產(chǎn)品解決“剛需”又“增值”

能解決剛需問題的產(chǎn)品，廣告做的少都有人買。如果還能提供額外的附加值，例如體驗(yàn)、顏值、氛圍，就超越普通競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。消費(fèi)者才會(huì)戀戀不舍，用完后愿意安利。

2. 除了商品，用戶買氛圍

打動(dòng)人的產(chǎn)品背后，一定藏著用戶買單的理由——“很好用”“好看”“很懂我”。傳播的本質(zhì)，還是在于觸碰用戶情感。元?dú)馍仲u的是“健康自律”，AirPods賣的是“智慧又時(shí)尚”。

3. 用戶得了好處愿意發(fā)聲

獲得好的東西，用戶會(huì)享受這一刻的感受，然后自然想炫耀?！百I到這件事我才與眾不同”。而有傳播力的品牌，一定是能讓用戶感到“值得分享”。

有了朋友圈、小紅書、抖音，用戶買到能滿足情緒需求的產(chǎn)品，現(xiàn)曬現(xiàn)夸，輕輕松松。一個(gè)人發(fā)，背后可能引發(fā)五個(gè)人一起下單。

一條小紅書的視頻，可能直接帶火一個(gè)產(chǎn)品。比如樂事推出假發(fā)包系列薯片，這種創(chuàng)意性“沙雕”包裝，在小紅書被瘋傳。網(wǎng)友覺得好笑又可曬，直接幫產(chǎn)品在年輕人圈層打通。

如何打造“會(huì)傳播的好產(chǎn)品”

1. 功能動(dòng)心

別瞎做噱頭、不解決根本問題。抓住實(shí)用，比如小米掃地機(jī)器人干凈又耐用，大家愿意隨時(shí)給親朋好友推薦。

2. 顏值出眾

設(shè)計(jì)好看，才能讓消費(fèi)者用得開心，曬給朋友不覺得掉價(jià)。例如，茶百道的周邊杯顏值驚艷，大家當(dāng)然愿意發(fā)朋友圈。

3. 有情感連接

品牌講清楚“你為誰服務(wù)”，找到用戶會(huì)認(rèn)同的情感，比如環(huán)保主義，支持多用天然材料的包裝。比如小眾文藝品牌MUJI，單靠“性冷淡風(fēng)”設(shè)計(jì)就迷倒一票人。

4. 社交屬性

社交平臺(tái)流行跳躍風(fēng)口時(shí)，有些產(chǎn)品就要懂得迎合。例如，和網(wǎng)紅綁定，推出獨(dú)特能曬的聯(lián)名款。

想讓產(chǎn)品自己會(huì)傳播，得記住三點(diǎn)：功能扎實(shí)，設(shè)計(jì)吸睛，懂消費(fèi)者的心。

這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者挑剔又個(gè)性，但好的產(chǎn)品從來都不怕考驗(yàn)。每多一個(gè)用戶買單，就多一個(gè)自帶傳播力的“小媒介”。

產(chǎn)品賣的不只是功能本身，還賣情感、體驗(yàn)，甚至是一種生活方式。啥叫會(huì)說話的產(chǎn)品？能讓用戶主動(dòng)替你說話，說得漂亮，說得響，這就是答案。