近期，多家國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)布局香水業(yè)務(wù)線：毛戈平備案13款香水產(chǎn)品，韓束傳出首款香水產(chǎn)品將于年內(nèi)上市，珀萊雅的首款香水產(chǎn)品也在籌備中。綜合財(cái)報(bào)看，化妝品銷售成績(jī)下滑已成事實(shí)。香水會(huì)成為他們的新增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？

毛戈平備案13款香水產(chǎn)品

根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站披露的信息，毛戈平近日備案了13款香水產(chǎn)品。中國(guó)商報(bào)記者在毛戈平線上旗艦店看到，目前毛戈平旗下有國(guó)韻凝香系列香水產(chǎn)品在售賣，價(jià)格為1120元/110ml。

記者在毛戈平提交的備案信息中看到，其新備案的香水產(chǎn)品仍采用代工模式生產(chǎn)。記者查詢其中一家代工廠廣州市雪蕾化妝品有限公司生產(chǎn)的香水產(chǎn)品價(jià)格，多為20元/瓶左右。

記者向廣州市雪蕾化妝品有限公司咨詢價(jià)格，對(duì)方表示，一瓶50ml的香水價(jià)格在10元至50元不等。根據(jù)客戶需要，可以調(diào)整配方。

記者向毛戈平咨詢香水產(chǎn)品代工成本等問(wèn)題，對(duì)方表示，香水產(chǎn)品還在籌備中，相關(guān)產(chǎn)品信息后續(xù)再公布。

需要注意的是，對(duì)于毛戈平來(lái)說(shuō)，代工的香水產(chǎn)品也有風(fēng)險(xiǎn)。毛戈平在招股書(shū)中已表示，如果代工供應(yīng)商未能生產(chǎn)符合公司標(biāo)準(zhǔn)或監(jiān)管規(guī)定的產(chǎn)品，可能影響其產(chǎn)品質(zhì)量或供應(yīng)、引起消費(fèi)者不滿及損害品牌聲譽(yù)。

多家品牌均在籌備香水業(yè)務(wù)

有市場(chǎng)消息稱，上美股份旗下品牌韓束的首款香水產(chǎn)品將于今年上線。記者向韓束核實(shí)，韓束方面證實(shí)了上述消息。

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄表示：“上美股份的目標(biāo)就是聚焦化妝品一個(gè)賽道，各種品類都要，價(jià)格段要布齊。不只是做護(hù)膚，香氛、洗護(hù)、彩妝、男士、身體護(hù)理等品類都會(huì)做。”

珀萊雅也在藥監(jiān)局備案了首款香水產(chǎn)品，上海家化則選擇與國(guó)產(chǎn)香水品牌觀夏合作推出限定產(chǎn)品。

需要注意的是，多家美妝品牌業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。推出香水產(chǎn)品，是為了尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)嗎？

根據(jù)行業(yè)媒體青眼數(shù)據(jù)，2025年1月韓束抖音銷售額同比下滑超過(guò)20%。據(jù)電商數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2025年2月韓束抖音銷售額同比下滑2%。

上海家化財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年該公司虧損，業(yè)績(jī)下滑明顯。

有國(guó)產(chǎn)美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者直言，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還未養(yǎng)成長(zhǎng)期購(gòu)買香水的消費(fèi)習(xí)慣。另外，跨國(guó)美妝集團(tuán)香水品牌的知名度在前，國(guó)產(chǎn)品牌的香水產(chǎn)品較難打開(kāi)市場(chǎng)。

記者注意到，多款國(guó)產(chǎn)香水產(chǎn)品均在“模仿”國(guó)際品牌。在電商平臺(tái)，記者咨詢了一些國(guó)產(chǎn)香水品牌，客服人員均提及“我們的產(chǎn)品與某某知名國(guó)際香水品牌味道相似”。此外，部分國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、味道的宣傳點(diǎn)均與國(guó)際品牌較為相似。

“國(guó)產(chǎn)香水的相似程度較高，配方也差不多，能賣到什么價(jià)格，主要看品牌推介的能力?！鄙鲜雠c記者對(duì)接的廣州市雪蕾化妝品有限公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員表示。

未來(lái)發(fā)展仍需提升品牌力

需要注意的是，在跨國(guó)美妝企業(yè)的財(cái)報(bào)上，香水是拉動(dòng)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“功臣”。香水香氛類成為雅詩(shī)蘭黛最新財(cái)報(bào)上唯一凈銷售額增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)；LVMH集團(tuán)的香水和化妝品業(yè)務(wù)也是除了精品零售業(yè)務(wù)外唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)；歐萊雅最新披露的財(cái)報(bào)顯示，香水品類業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突出。

咨詢機(jī)構(gòu)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，相較于美國(guó)和歐洲市場(chǎng)高達(dá)50%和42%的行業(yè)滲透率，中國(guó)香水市場(chǎng)的滲透率僅為5%。2025年，中國(guó)香水的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到515億元。

國(guó)產(chǎn)香水如何能賣好？有品牌將香水概念融入洗護(hù)產(chǎn)品中。立白推出大師香氛天然洗衣凝珠。立白相關(guān)負(fù)責(zé)人此前向記者表示，在這款產(chǎn)品的香味設(shè)計(jì)中，法國(guó)香水大師親自操刀，為消費(fèi)者提供更多香型。有數(shù)據(jù)顯示，在2024年的抖音超級(jí)品牌日期間，立白大師香氛進(jìn)入“大快消日化行業(yè)品牌維度”前列，銷售額超過(guò)5800萬(wàn)元。另有數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年香氛類洗衣液的消費(fèi)金額增速超過(guò)100%。

另有芳香療愈品牌的負(fù)責(zé)人表示，香水在療愈生意中可發(fā)揮的作用非常大。香氣在私人空間中發(fā)揮著重要的情緒緩釋作用?！度蚪】到?jīng)濟(jì)》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，全球療愈經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將以每年約10%的速度增長(zhǎng)。

“國(guó)產(chǎn)香水產(chǎn)品以品牌‘出圈’的少之又少，品牌影響力不夠，產(chǎn)品銷量注定會(huì)平淡。國(guó)產(chǎn)香水在銷售思維上還需要再進(jìn)一步拓新?！鄙鲜鰢?guó)產(chǎn)美妝相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。（記者 馬嘉）