雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文|莫恩盟 編|深海

黃子韜憑借送車(chē)舉動(dòng)在抖音瘋狂吸粉數(shù)千萬(wàn)之后，身為三六零公司掌舵者的周鴻祎也緊隨其后，效仿此舉推出了免費(fèi)送100輛國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)的活動(dòng)。

據(jù)悉，周鴻祎已于2月12日送出首批20輛小鵬MONA M03。不過(guò)，由于參與活動(dòng)需完成一系列如注冊(cè)、拉新等在內(nèi)的任務(wù)，有網(wǎng)友吐槽步驟繁瑣，和拼多多拉人頭的“砍一刀”套路如出一轍。面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，周鴻祎直呼委屈。

事實(shí)上，周鴻祎此次豪擲重金舉辦送車(chē)活動(dòng)，其背后的意圖遠(yuǎn)不止回饋粉絲那么簡(jiǎn)單，他真正的目的是為自家的納米AI搜索產(chǎn)品打廣告。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，近段時(shí)間以來(lái)，周鴻祎頻繁活躍在宣傳一線，努力將自己打造成為企業(yè)家“網(wǎng)紅”。為了給納米AI搜索造勢(shì)，此前周鴻祎還曾親自參演短劇幫助產(chǎn)品宣傳。據(jù)了解，周鴻祎賣(mài)力宣傳的納米AI搜索是360研發(fā)的AI搜索產(chǎn)品，是一個(gè)支持多模態(tài)內(nèi)容創(chuàng)造的搜索引擎。

值得一提的是，有媒體估算，若按小鵬MONA M03 14萬(wàn)元的中間價(jià)估算，周鴻祎此次送出的20輛車(chē)的總價(jià)約為280萬(wàn)元。盡管承受了不少的質(zhì)疑，但周鴻祎此次送車(chē)仍然收獲頗豐。此番豪橫送車(chē)，不僅顯著提升了納米AI搜索的多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，周鴻祎的粉絲數(shù)也因此激增，其目前已成為抖音上僅次于雷軍的企業(yè)家“網(wǎng)紅”。

然而，在周鴻祎猛追流量熱點(diǎn)的背后，三六零公司的業(yè)績(jī)壓力卻不容忽視。與此同時(shí)，周鴻祎的個(gè)人財(cái)富也隨著公司業(yè)績(jī)的承壓而大幅縮水。相較2019年，去年周鴻祎在《胡潤(rùn)百富榜》上的財(cái)富已縮水275億元降至155億元。

效仿黃子韜送車(chē)，周鴻祎被吐槽套路太多

今年年初，知名男星黃子韜在抖音發(fā)起的直播送車(chē)活動(dòng)，曾引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀。起初，黃子韜許諾的是粉絲數(shù)達(dá)到1500萬(wàn)之后送出十輛車(chē)。最終，黃子韜共為網(wǎng)友準(zhǔn)備了30輛車(chē)，其中15輛由品牌方贊助，另外15輛則是他自掏腰包購(gòu)買(mǎi)。

憑借直播送車(chē)的慷慨舉動(dòng)，黃子韜在抖音瘋狂吸粉。盡管后期不少粉絲取關(guān)，但黃子韜如今仍有近3800萬(wàn)粉絲。因?yàn)辄S子韜送車(chē)漲粉的效果顯著，也激發(fā)了眾多博主效仿的熱情，甚至連360集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周鴻祎也看中了這一“流量密碼”。

今年1月，周鴻祎也在社交平臺(tái)上宣布，其將免費(fèi)送100輛國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)，即日起開(kāi)始報(bào)名，預(yù)計(jì)正月十五（2月12日）揭曉第一波車(chē)主，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)將持續(xù)一年。彼時(shí)，周鴻祎還在社交平臺(tái)特別提到，自己只送國(guó)產(chǎn)品牌，并邀請(qǐng)網(wǎng)友們?cè)谠u(píng)論區(qū)留言許愿。

不過(guò)，周鴻祎并未選擇在抖音平臺(tái)上直接進(jìn)行抽獎(jiǎng)送車(chē)活動(dòng)。對(duì)此，周鴻祎解釋稱(chēng)，黃子韜送車(chē)后，短視頻平臺(tái)發(fā)布了治理公告，不允許抽獎(jiǎng)送車(chē)，甚至送車(chē)使用權(quán)也不行，平臺(tái)認(rèn)為這種行為會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)和平臺(tái)生態(tài)，“感情上我確實(shí)覺(jué)得這很不公平，但理智上我理解抖音平臺(tái)?！?/p>

值得一提的是，想要參與此次周鴻祎的送車(chē)活動(dòng)，需要完成相應(yīng)的任務(wù)。至于如何參與此次送車(chē)活動(dòng)，周鴻祎提示網(wǎng)友們可以在納米AI搜索上搜一下具體的參與規(guī)則。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)嘗試通過(guò)納米AI搜索了解參與規(guī)則，對(duì)方給出的答案是：用戶(hù)在點(diǎn)擊報(bào)名參與活動(dòng)時(shí)，納米AI搜索App賬號(hào)中的納米值需大于等于當(dāng)期活動(dòng)要求值。納米值可通過(guò)注冊(cè)登錄、每日簽到、邀請(qǐng)好友注冊(cè)、搜索提問(wèn)、拍照提問(wèn)等方式獲得。同時(shí)，還要關(guān)注“紅衣大叔周鴻祎”在抖音、微信視頻號(hào)、小紅書(shū)、快手、B站任一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的賬號(hào)。

不過(guò)，對(duì)于周鴻祎發(fā)起的這次抽車(chē)活動(dòng)，網(wǎng)友們反應(yīng)不一。有人認(rèn)為步驟繁瑣、套路太多，與黃子韜的直截了當(dāng)相比顯得不夠真誠(chéng)，甚至有人犀利吐槽周鴻祎送車(chē)玩法大有拼多多“砍一刀”的風(fēng)格。但也有網(wǎng)友表示理解，認(rèn)為周鴻祎花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)是為了推廣產(chǎn)品，用任務(wù)拉動(dòng)用戶(hù)活躍度是無(wú)可厚非的。

事實(shí)上，對(duì)于外界對(duì)他套路太深的吐槽，周鴻祎并非全然不知。2月5日，周鴻祎在社交平臺(tái)上發(fā)文回應(yīng)質(zhì)疑。周鴻祎直言，自己有點(diǎn)委屈，很多人噴他的百車(chē)行動(dòng)沒(méi)誠(chéng)意，“還沒(méi)做就先噴，噴子都沒(méi)有弄清楚來(lái)龍去脈”。

周鴻祎指出，黃子韜的活動(dòng)，只要關(guān)注了就可以參加抽獎(jiǎng)，但有網(wǎng)友覺(jué)得他這個(gè)需要邀請(qǐng)人太麻煩了。對(duì)此，周鴻祎解釋稱(chēng)，“這些覺(jué)得麻煩的人，顯然是低估了我們這個(gè)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率了，也就是高估了邀約朋友的難度。”

周鴻祎還進(jìn)一步說(shuō)道，“我們現(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)，需要邀約兩三個(gè)人下載納米AI搜索才能成功。因?yàn)樵O(shè)了這個(gè)門(mén)檻，所以并沒(méi)有像黃子韜那樣有幾干萬(wàn)人參加，現(xiàn)在一共有幾十萬(wàn)人報(bào)名成功，分幾輪下來(lái)，一共要送100輛車(chē)子，平均每個(gè)人是幾千分之一的中獎(jiǎng)率?！?/p>

周鴻祎稱(chēng)，其用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做了一些研究，只要發(fā)個(gè)朋友圈宣傳一下，帶來(lái)的參與人數(shù)就能達(dá)到4個(gè)人，他因此反問(wèn)道，“發(fā)一條朋友圈就可以參與幾千分之一中獎(jiǎng)率的汽車(chē)抽獎(jiǎng)，大家覺(jué)得還沒(méi)誠(chéng)意嗎?”

2月12日，在公證員的見(jiàn)證下，周鴻祎開(kāi)啟了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)并同步現(xiàn)場(chǎng)直播，送出首批國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)——20輛小鵬MONA M03。整場(chǎng)活動(dòng)在多個(gè)平臺(tái)上直播，吸引了上百萬(wàn)人的觀看和數(shù)千萬(wàn)次的點(diǎn)贊。

據(jù)了解，小鵬MONA M03目前共提供三個(gè)版本，起售指導(dǎo)價(jià)為11.98萬(wàn)至15.58萬(wàn)元，以中間值約14萬(wàn)元計(jì)算，周鴻祎此次購(gòu)入20輛車(chē)的總價(jià)約為280萬(wàn)元。

豪擲重金送車(chē)背后，周鴻祎意在宣傳自家產(chǎn)品

之所以豪擲千金并在其社交平臺(tái)上賣(mài)力宣傳自己發(fā)起的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，周鴻祎的初衷并非是完全出于回饋粉絲的目的。相比前者，周鴻祎更為直接和核心的目的是為了給自家的App打廣告。

就連周鴻祎也曾在微博坦言，“我拿出這么多錢(qián)來(lái)舉辦這個(gè)活動(dòng)，公心是要刺消費(fèi)，私心來(lái)說(shuō)，企業(yè)家肯定還要為自己的企業(yè)推廣產(chǎn)品，所以我積極推廣納米AI搜索。”

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，為了宣傳推廣納米AI搜索，周鴻祎不僅推出了送車(chē)抽獎(jiǎng)的誘人活動(dòng)，此前他還親自參演了當(dāng)下頗為流行的短劇，以求給自家產(chǎn)品更好的造勢(shì)。

時(shí)間回?fù)苤寥ツ?1月27日，由周鴻祎參演的首部短劇《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》正式上線。據(jù)悉，這部短劇編劇用時(shí)僅兩小時(shí)，拍攝也只耗費(fèi)了一天的時(shí)間。

在這部短劇中，360多次植入納米搜索的使用場(chǎng)景，并重點(diǎn)展示了納米搜索“搜、讀、寫(xiě)、創(chuàng)”的四大核心能力。與其說(shuō)《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》是部短劇，其更像是360新品納米AI搜索的宣傳片。

談及出演短劇一事，周鴻祎透露完全是個(gè)意外，“就像上次我賣(mài)邁巴赫一樣，不是有意策劃的。”去年11月，周鴻祎在2024世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上宣布，其將在月底發(fā)布AI搜索新產(chǎn)品，并為新產(chǎn)品征集新名稱(chēng)。

在烏鎮(zhèn)期間接受采訪時(shí)，有人問(wèn)周鴻祎看不看短劇，周鴻祎開(kāi)玩笑地答復(fù)稱(chēng)自己在看霸總短劇，結(jié)果全網(wǎng)都傳遍了，“那我就索性拍一部短劇給大家看看，我在里面演了一個(gè)愛(ài)國(guó)黑客。”

那么，周鴻祎不惜重金、不遺余力宣傳的納米AI搜索到底是怎樣一款產(chǎn)品？公開(kāi)資料顯示，納米AI搜索是360研發(fā)的AI搜索產(chǎn)品，于2024年11月27日正式發(fā)布，支持文字、語(yǔ)音、拍照、視頻等多種搜索方式，是一種多模態(tài)內(nèi)容創(chuàng)作引擎。

之所以給產(chǎn)品取名為納米搜索，周鴻祎解釋稱(chēng)，一方面為了打造全新的搜索品牌，而“納米”這個(gè)詞代表科技的發(fā)展高度，十分有辨識(shí)度；另一方面“納米”是極小的度量單位，納米搜索希望可以從微觀出發(fā)，幫用戶(hù)解決問(wèn)題，通過(guò)“搜、學(xué)、寫(xiě)、創(chuàng)”四大功能實(shí)現(xiàn)對(duì)搜索的重塑，推動(dòng)搜索進(jìn)入3.0時(shí)代。

值得注意的是，與許多AI搜索引擎采取“單兵作戰(zhàn)”的模式有所不同，納米AI搜索主打AI生態(tài)全開(kāi)放路線。除了自家的智腦外，納米AI搜索還接入了豆包、文心一言、通義千問(wèn)等十多家大模型公司的產(chǎn)品，用戶(hù)可以隨意調(diào)用，來(lái)進(jìn)行多模型協(xié)作回答問(wèn)題。就連最近大火的DeepSeek，目前也已接入納米AI搜索。

根據(jù)納米搜索公布的數(shù)據(jù)，正式上線首日，納米搜索訪問(wèn)量已超過(guò)100萬(wàn)。截至上線第二天下午，納米搜索已快速上升至iOS App Store效率榜30位。

而周鴻祎此次發(fā)起的送車(chē)活動(dòng)，拉新效果如何？在2月12日的抽獎(jiǎng)直播中，周鴻祎透露，納米AI搜索為360有史以來(lái)用戶(hù)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。

另?yè)?jù)“AI產(chǎn)品榜”發(fā)布的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站總榜顯示，今年1月，納米AI搜索月訪問(wèn)量超3.07億，在一眾網(wǎng)站中位列首位。不過(guò)，在應(yīng)用榜中，納米AI搜索憑借412萬(wàn)的月活位列第11位。

流量在哪，周鴻祎就在哪？

作為昔日曾可以和騰訊、百度等巨頭掰手腕的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，360如今在茫茫的互聯(lián)網(wǎng)商海中的確沒(méi)有此前那般顯眼。而周鴻祎此番大力推薦自家納米AI搜索產(chǎn)品的背后，三六零公司近些年在業(yè)績(jī)方面正面臨著不小的壓力。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，自2019年以來(lái)，三六零公司的營(yíng)收連續(xù)多年呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。2018年，三六零的營(yíng)收高達(dá)131.29億元，但到了2023年，其營(yíng)收規(guī)模已大幅下跌至90.55億元，甚至沒(méi)能守住百億防線。

營(yíng)收規(guī)模持續(xù)縮水的同時(shí)，三六零公司的盈利指標(biāo)也不容樂(lè)觀。2020年、2021年，其歸母凈利潤(rùn)同比分別下滑51.3%、69.02%。到了2022年，三六零公司的歸母凈利潤(rùn)甚至直接由盈轉(zhuǎn)虧，于當(dāng)年、次年分別錄得22.04億元、4.92億元的虧損。

去年前三季度，三六零公司的業(yè)績(jī)?nèi)晕闯霈F(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)。前述時(shí)間段內(nèi)，公司的營(yíng)收同比再度下跌16.76%至56.09億元，同期公司的歸母凈利潤(rùn)指標(biāo)仍處于虧損狀態(tài)，且三個(gè)季度的虧損規(guī)模高達(dá)5.79億元，超過(guò)了上年全年的虧損額。

為了扭轉(zhuǎn)公司的業(yè)績(jī)頹勢(shì)，周鴻祎近年來(lái)可謂是費(fèi)盡心思，不僅嘗試做“網(wǎng)紅”、開(kāi)直播，還親自當(dāng)“車(chē)?！?、搞拍賣(mài)、演短劇、送汽車(chē)……凡是能夠吸引外界關(guān)注的活動(dòng)，他都樂(lè)于嘗試。而與早年那個(gè)四處“開(kāi)炮”的“紅衣教主”形象相比，如今的周鴻祎脾氣也收斂了不少。

對(duì)此，周鴻祎還曾毫不避諱地表示，“我做企業(yè)家IP攢粉絲做流量，歸根結(jié)底是為了推廣我們360自己的產(chǎn)品，這是企業(yè)家的責(zé)任和使命?！彼J(rèn)為，企業(yè)家俯下身段、抹開(kāi)面子來(lái)推薦自己的產(chǎn)品，并不丟人。

在去年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)企業(yè)家論壇上，周鴻祎進(jìn)一步闡述了企業(yè)家?guī)ж浀挠^點(diǎn)。在他看來(lái)，企業(yè)家不一定要做直播帶貨，有自己主業(yè)的企業(yè)家肯定不能在網(wǎng)上賣(mài)面膜、割韭菜。但是狹義來(lái)講，企業(yè)家?guī)ж?，?yīng)該還是給自己的產(chǎn)品、給自己的企業(yè)去做推廣。

周鴻祎認(rèn)為，搞流量并非是不務(wù)正業(yè)，“應(yīng)該是企業(yè)家進(jìn)行的一種實(shí)踐，企業(yè)家應(yīng)該用行動(dòng)為企業(yè)的發(fā)展尋找新的做法。實(shí)際上用戶(hù)在哪里，企業(yè)家應(yīng)該在哪里”。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，得益于堅(jiān)持不懈地參與各種流量熱點(diǎn)話題，周鴻祎的粉絲數(shù)量得到了顯著的增長(zhǎng)?；译鄶?shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，周鴻祎最近30天漲粉超過(guò)453萬(wàn)。

目前，在抖音的一眾“網(wǎng)紅”企業(yè)家中，周鴻祎的粉絲數(shù)達(dá)1615.2萬(wàn)，僅次于雷軍的4000多萬(wàn)。按照納米AI搜索的拉新情況以及周鴻祎的漲粉數(shù)據(jù)來(lái)看，周鴻祎此番送車(chē)花費(fèi)的這筆錢(qián)“性?xún)r(jià)比”可謂非常高。

然而，盡管周鴻祎近年來(lái)一直活躍在一線為公司的業(yè)務(wù)搖旗吶喊，但三六零去年的業(yè)績(jī)依然難言理想。今年1月，三六零公司公布了2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2024年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)約為-11.5億元至-7.7億元，這意味著公司的虧損規(guī)模預(yù)計(jì)相較上年將進(jìn)一步擴(kuò)大。

對(duì)于去年業(yè)績(jī)預(yù)虧的情況，三六零公司解釋稱(chēng)，一方面，隨著營(yíng)業(yè)收入下降，整體毛利較去年同期下降；另一方面，公司部分參股企業(yè)虧損，對(duì)公司損益產(chǎn)生較大影響。

公司業(yè)績(jī)承壓之際，周鴻祎本人的財(cái)富也有所縮水。在去年10月胡潤(rùn)研究院揭曉的《胡潤(rùn)百富榜》中，周鴻祎憑借155億元的財(cái)富排在榜單第327名的位次。然而，相較2019年登上《胡潤(rùn)百富榜》時(shí)高達(dá)430億元的身家，周鴻祎的財(cái)富已縮水了275億元。

喜歡不斷“折騰”的周鴻祎，接下來(lái)又將帶領(lǐng)三六零闖出怎樣一番天地？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。