線下店被線上低價逼得交298元，去學(xué)線上“薅羊毛”

引言：

不止是一些消費者在薅羊毛，就連樓下的小超市賣的便宜貨，也有可能是老板們“被迫”薅的羊毛。

在剛剛過去的春節(jié)，走親訪友中的流程之一少不了順路到小區(qū)門口便利店，提兩箱牛奶、拎幾盒堅果再上樓。如果你也有這樣的經(jīng)歷，那么你一定會發(fā)現(xiàn)這些禮盒的價格要比你在線上買的貴得多。

這不是你的錯覺。一直以來，很多商品由于存在分銷制的緣故，線下價格天然要高上不少。但是，有一些線下店的老板被線上低價逼急了，開始走一些非常規(guī)渠道，學(xué)著到線上薅羊毛，這樣擺上自家貨架的也是各種品牌的便宜貨。

那么，線下商超老板是從哪里買到低于經(jīng)銷商價格的商品的？其中有怎樣的利益鏈？品牌對于這種行為的態(tài)度又會如何？

第一，小商超老板學(xué)薅羊毛，同時集齊正品線下和低價

其實，對于絕大多數(shù)線下商超的老板來說，從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨是最正常也最沒有風(fēng)險的渠道，但這并不影響某些商超老板或線下商鋪中的某些商品是來自于網(wǎng)絡(luò)銷售的。

而之所以發(fā)現(xiàn)這樣的情況，還要得益于小區(qū)樓下某家便利店的“促銷處理”。

由于春節(jié)走親訪友的原因，在購買必備禮品乳制品的時候，新識研究所做了價格的比較。不過，無論是哪個品牌的哪個的熱銷產(chǎn)品、無論是在小超市還是大賣場中的價格，幾乎都是相同的，但其中唯一不同的是其中有一家小區(qū)便利店的價格，卻要比均價便宜上3到5元不等。

線下店老板蘇南告訴新識研究所，哪怕賣的比同行要低還能賺錢。他們到底有什么不同尋常的方法？

蘇南向新識研究所表示，之所以賣的這么便宜還能賺錢，是因為自家的商品并不會全部從線下供應(yīng)商那里拿貨，而是會日常搜羅一些其他渠道的低價貨品用以出售。

“其實京東淘寶這樣的線上平臺有很多便宜的貨品，雖然大部分會限制購買件數(shù)，但只要找到一個不限制件數(shù)還暢銷的品，多屯其實就是多賺?！碧K南對新識研究所這樣解釋。

而對于在哪里找這些信息、如何判斷從網(wǎng)上批發(fā)貨品的真?zhèn)?、網(wǎng)購商品的保質(zhì)期如何保證等問題，蘇南也向新識研究所介紹了一位名叫周權(quán)的專注于收集各類低價批發(fā)信息的上游玩家，并表示自己的貨源信息都是從周權(quán)那里獲得的。

在加上聯(lián)系方式后，周權(quán)先向新識研究所表示拒絕個人買家的問詢，并直接貼出了298元的入群“門檻費”，而這里的群就是他用來發(fā)布低價品類貨源的地方。

在他的群里，“不管你量大還是量小，我只負(fù)責(zé)提供低價貨源的鏈接和購買方式，你需要什么貨品、覺得賣什么能掙錢就自己下單，298元進(jìn)群，群里的貨比你能接觸到的實體經(jīng)銷商都便宜，而且都是包郵到家的，現(xiàn)在很多折扣店、超市、社區(qū)團(tuán)購都在我這里囤貨的?！?/p>

在新識研究所交錢進(jìn)群后，群公告也寫著“每日發(fā)布內(nèi)容較多，大家都是同行，商品價格一目了然。不要猶豫，可能在你猶豫的時候，貨就被別人進(jìn)空了。價格比經(jīng)銷商低就下。經(jīng)?？粗c，別因為信息多就錯過大羊毛，需要特定商品就在聊天記錄搜索即可?！?/p>

群里提供的價格確實如他最初所說的一般便宜，以現(xiàn)代牧業(yè)的三只小牛純牛奶200ml*24盒裝的商品為例，在京東、天貓均要買到40多元甚至50元的價格，但在群里卻能以28.3元的價格包郵提貨。而在其他的貨品品類上也是十分豐富，從零食飲料到生活用品一應(yīng)俱全，幾乎可以涵蓋一家小型超市大部分的商品了。

此外，周權(quán)還會定期曬出自己下單和發(fā)貨的記錄。

而且更重要的是，雖然群內(nèi)提供的進(jìn)貨鏈接并非全部都是官方旗艦店，但從這些店鋪的等級、評分和經(jīng)營時長來看，也能看得出是長久的優(yōu)質(zhì)老網(wǎng)店，這也意味著貨品的質(zhì)量無需質(zhì)疑。

這么來看，像周權(quán)這樣的信息收集者可以幫助上游完成分銷任務(wù)，還能倒賣信息差賺取入群費和傭金，而在這里進(jìn)貨的小商超老板們則可以以更低的價格進(jìn)貨，似乎是一個三贏的結(jié)局。但這樣越過中間經(jīng)銷商低價串貨，又會對整個經(jīng)銷體系造成什么影響呢？

第二，線下店遇上“網(wǎng)購價”一潰千里，品牌都回避價差

對于這個問題，我們先去咨詢了多個平臺貨源的賣家，對于“為什么線上購買會比線下便宜那么多，是否會有生產(chǎn)日期的因素”問題，不同的平臺商家給出了大同小異的回復(fù)，但對于線上賣如此低價，線下該怎么銷售的問題卻一致地保持了回避。

億滋在京東的官方客服表示，所有的現(xiàn)貨都是存在京東物流倉的，雖然沒辦法保證日期一定是最新的，但都是在可食用范圍內(nèi)的非臨期產(chǎn)品。而至于為何會比線下便宜出那么多，對方也僅含糊表示線下有運輸成本和其他成本，所以會比線上成本要高一些。

圣牧牛奶的客服回復(fù)稱，所有的產(chǎn)品都是最新的日期的。至于價格這么低的原因，則是因為直接由工廠發(fā)貨，而且現(xiàn)在也是活動期間所以才能比線下便宜那么多。

安慕希的客服則表示，不同產(chǎn)品、不同時間段和活動政策的不同都會導(dǎo)致價格的波動，但可以保證發(fā)出商品的日期都是沒問題的。但對于串貨問題和線上如此低價、線下該如何銷售的問題卻直接閉口不談。

不過，雖然電商平臺并不關(guān)心線下經(jīng)銷商和那些從經(jīng)銷商手里進(jìn)貨的終端店鋪，但這并不意味著后者就不會被這樣混亂的價格倒掛所影響，反而對于某些需要嚴(yán)控產(chǎn)品價格的經(jīng)銷商和商超老板來說，更是一場噩夢。

其中，最經(jīng)典的就是以蒙牛、伊利為代表的乳制品行業(yè)了。

作為由雙寡頭控制的必需品，乳制品行業(yè)一直以來都依靠著嚴(yán)控終端價格的方式來維持足夠的利潤和整個體系的穩(wěn)定，但這樣低價但不低質(zhì)商品的出現(xiàn)，卻直接破壞了很多終端市場運行的模式。

據(jù)DoNews報道，當(dāng)前蒙牛常溫奶價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛。零食折扣店和部分由網(wǎng)電進(jìn)貨的線下商超的出售價格赫然比商超從正規(guī)經(jīng)銷商渠道進(jìn)貨價格還要低，而在這么低的價格之下還有不小的賺錢空間，但那些遵守過去規(guī)則、從經(jīng)銷商進(jìn)高價貨品的商超受制于成本因素，出貨量自然暴跌。

在出貨暴跌后，他們?yōu)榱舜婊钜仓坏眉尤刖€上進(jìn)貨的隊伍，但他們卻還是經(jīng)銷商最為依仗的客戶，失去了這批客戶后，經(jīng)銷商囤積的產(chǎn)品在保質(zhì)期的步步逼近下，也只得又淪為線上低價銷售的商品，徹底構(gòu)成惡性循環(huán)。

對于消費者來說，則會陷入買正價奶覺得虧，買便宜奶卻又擔(dān)心質(zhì)量安全問題的怪圈中。小紅書上越來越多鑒定蒙牛牛奶真?zhèn)蔚奶樱苍跓o形中消磨掉普通消費者對于品牌的信任，轉(zhuǎn)而讓他們投向別的品牌。

在蒙牛之外，新識研究所也采訪到了伊利的相關(guān)人員。

對于以上的問題，投資者交流處的工作人員也坦言在銷售體系中的確會有這樣的情況，但從公司整體上來說對于渠道還在可控的范圍之內(nèi)，尤其是春節(jié)期間也對渠道進(jìn)行了專項檢查，當(dāng)前還是比較健康的，之后也會對以上提到的問題進(jìn)行進(jìn)一步地跟進(jìn)處理。

而除了乳制品，白酒和母嬰用品等也同樣是線上“倒?fàn)敗贝輾Ь€下經(jīng)銷商體系的重災(zāi)區(qū)。

長此以往，行業(yè)和品牌線下經(jīng)銷商體系若持續(xù)遭受沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的崩塌也只是時間問題。而品牌方該如何重新審視渠道布局，加速線上線下融合的進(jìn)程，避免渠道沖突進(jìn)一步加劇，也成為各大品牌面對混亂定價體系亟待解決的問題。

參考資料：

《蒙牛代理商頻退出，高飛如何打贏翻身仗？》，DoNews；

作者：楊啟隆

編輯：丁力