近年來(lái)，獨(dú)立游戲的市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。獨(dú)立游戲以新穎的游戲創(chuàng)意不斷豐富游戲設(shè)計(jì)的可能性，為玩家?guī)?lái)個(gè)性化的游戲體驗(yàn)，也為游戲產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展注入必需的活力。

小制作、低成本、技術(shù)手段簡(jiǎn)化是獨(dú)立游戲（Indie Game）的特點(diǎn)。所謂“獨(dú)立”，既指資金上的獨(dú)立，即不依賴商業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)融資，開發(fā)者擁有較高的創(chuàng)作自由度；也指美學(xué)上的獨(dú)立，獨(dú)立游戲以獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格、創(chuàng)新的玩法設(shè)計(jì)和強(qiáng)烈的開發(fā)者個(gè)人色彩而為人所知。

中國(guó)獨(dú)立游戲起步較晚，但近年來(lái)在數(shù)量、銷量上也取得了引人注目的成績(jī)。根據(jù)張恩齊、葉梓濤的《2023年中國(guó)獨(dú)立游戲發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)報(bào)告》，2023年,登陸Steam平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)新游約1100款，較上一年提升近60%。其中有3部作品銷量破百萬(wàn)：《猛獸派對(duì)》（195 萬(wàn)份）《完蛋！我被美女包圍了!》（190萬(wàn)份）和《火山的女兒》（100萬(wàn)份）。

《猛獸派對(duì)》

然而，取得現(xiàn)象級(jí)經(jīng)濟(jì)收益的獨(dú)立游戲只占極少部分，大部分都不賺錢。Gamalytic發(fā)布的《2023Steam游戲市場(chǎng)報(bào)告》顯示，在近三年發(fā)行的游戲中，76.5%的游戲收入在500美元或以下，扣除Steam的抽成和稅費(fèi)后，收入不到300美元。

可以說，目前獨(dú)立游戲?qū)崿F(xiàn)盈利是極低概率事件。中國(guó)獨(dú)立游戲面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？開發(fā)者們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？如何突圍？

2024年11月至2025年1月，研究員在獨(dú)立游戲線上社群進(jìn)行參與式觀察，并采訪6位獨(dú)立游戲開發(fā)者，勾勒國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲開發(fā)者面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略。

生存游戲：國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲開發(fā)者面對(duì)的挑戰(zhàn)關(guān)卡

如果把開發(fā)獨(dú)立游戲本身也視作一個(gè)游戲，那么資金緊張將這個(gè)游戲變成了一個(gè)生存游戲。在開發(fā)獨(dú)立游戲的過程中，國(guó)內(nèi)開發(fā)者遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn)關(guān)卡便是“如何養(yǎng)活自己”。

資金緊張的挑戰(zhàn)與獨(dú)立游戲開發(fā)本身的特殊性緊密相關(guān)。一是因?yàn)楠?dú)立游戲不依賴商業(yè)投資，故開發(fā)者難以從外部獲得資金支持。二是因?yàn)楠?dú)立游戲的回報(bào)周期偏長(zhǎng)，根據(jù)游戲類型和體量的不同，一款獨(dú)立游戲從構(gòu)思立項(xiàng)到開發(fā)完成需要半年到數(shù)年時(shí)間不等。在此期間該獨(dú)立游戲本身亦無(wú)法給開發(fā)者帶來(lái)收入。三是由于獨(dú)立游戲的制作涵蓋不同類型的工作，如策劃、程序、美術(shù)、文案等等，而獨(dú)立游戲的制作團(tuán)隊(duì)規(guī)模極小，有時(shí)甚至全部由個(gè)人完成。國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲開發(fā)者社群indienova的站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，在站內(nèi)注冊(cè)并登記信息的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，約一半團(tuán)隊(duì)的成員僅有一人。開發(fā)者以有限的人手完成大量的、多種類的工作，因此開發(fā)者往往投入大量時(shí)間精力制作獨(dú)立游戲，而難以通過從事其他工作來(lái)獲得額外收入。

資金緊張除了讓獨(dú)立游戲開發(fā)成為一場(chǎng)生存游戲之外，也限制了獨(dú)立游戲的成本投入，制作和宣發(fā)都在十分有限的預(yù)算內(nèi)完成。開發(fā)者方方形容做獨(dú)立游戲“就像戴著鐐銬跳舞?！?/p>

組建一支穩(wěn)定的小型團(tuán)隊(duì)也是獨(dú)立游戲開發(fā)面臨的第二個(gè)挑戰(zhàn)關(guān)卡，這一關(guān)頗為類似游戲中的“組隊(duì)”環(huán)節(jié)。

獨(dú)立游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)一般是因熱愛獨(dú)立游戲而聚集的“伙伴”，開發(fā)者對(duì)此的形容是“組隊(duì)”而不是“招聘”，依靠的是一種弱化商業(yè)邏輯的、高度靈活的團(tuán)隊(duì)組建方式。但這也造成了相應(yīng)的問題：一是無(wú)法保障招募到伙伴的工作質(zhì)量和工作效率；二是難以招募到觀念契合的伙伴，對(duì)此，開發(fā)者阿正感嘆“知音難求”；三是合作的靈活性也帶來(lái)了不穩(wěn)定性，由于缺少固定薪金模式、法律合約的限制，團(tuán)隊(duì)一旦出現(xiàn)分歧、矛盾便很容易面臨解散，獨(dú)立游戲開發(fā)也隨之停滯。

此外，宣發(fā)也是困擾獨(dú)立游戲開發(fā)者的一道難題，猶如闖過重重關(guān)卡后出現(xiàn)的Boss。

“獨(dú)立游戲，你做出來(lái)了是一回事，有沒有人知道、玩是另一回事?！遍_發(fā)者羅尼這樣評(píng)價(jià)宣發(fā)對(duì)于獨(dú)立游戲的重要性。

宣發(fā)分為宣傳和發(fā)行。就宣傳而言，預(yù)算有限決定了獨(dú)立游戲無(wú)法開展大規(guī)模的宣傳，能選擇的宣傳途徑十分有限，在當(dāng)前平臺(tái)的流量推送機(jī)制中也難以通過“買量”來(lái)與商業(yè)游戲競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)多數(shù)獨(dú)立游戲開發(fā)者是由程序員、美工轉(zhuǎn)型而來(lái)，對(duì)于宣傳之重要性、渠道和技巧都缺少了解，僅將重心放在獨(dú)立游戲的開發(fā)上，導(dǎo)致宣傳效果不佳。

就發(fā)行而言，依據(jù)中國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)，所有網(wǎng)絡(luò)游戲均需要獲得版號(hào)（全稱為“網(wǎng)絡(luò)游戲出版物號(hào)”）后才能面向社會(huì)發(fā)行。2024年中國(guó)游戲版號(hào)總量增長(zhǎng)，發(fā)放趨穩(wěn)，審批加速。但對(duì)于獨(dú)立游戲開發(fā)者而言，版號(hào)審批的時(shí)間周期（一般4-8個(gè)月不等）和審批結(jié)果的不確定性增加了獨(dú)立游戲開發(fā)的時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)申請(qǐng)游戲版號(hào)的總費(fèi)用（包括官方行政費(fèi)用，第三方服務(wù)費(fèi)用，企業(yè)自身準(zhǔn)備和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在內(nèi)，從幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等）也會(huì)增加獨(dú)立游戲開發(fā)的金錢成本。

策略游戲：國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲開發(fā)者應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)的策略

在國(guó)內(nèi)開發(fā)獨(dú)立游戲是一場(chǎng)伴隨著資金、團(tuán)隊(duì)、宣發(fā)等挑戰(zhàn)關(guān)卡的生存游戲，而開發(fā)者們把這個(gè)生存游戲轉(zhuǎn)化為了一個(gè)策略游戲。他們通過巧妙的方式經(jīng)營(yíng)獨(dú)立游戲，以最小的經(jīng)濟(jì)成本實(shí)現(xiàn)最大化的表達(dá)效果，“以小博大”。

面對(duì)資金不足的障礙，開發(fā)者們的經(jīng)營(yíng)策略可以概括為“開源節(jié)流”。

一方面是“開源”，通過接外包業(yè)務(wù)、眾籌、找投資來(lái)增加可投入獨(dú)立游戲的成本；另一方面是“節(jié)流”，首先對(duì)于成本既要有整體上的把控，又要在每筆支出上有精細(xì)的計(jì)算，開發(fā)者方方和魯魯認(rèn)為做獨(dú)立游戲“是一個(gè)按計(jì)算器的事情”；其次限定游戲風(fēng)格，如通過選擇像素風(fēng)、復(fù)古風(fēng)這種對(duì)美術(shù)需求較低的畫風(fēng)來(lái)降低美術(shù)成本；再次是利用好網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛搜索、對(duì)比網(wǎng)絡(luò)上不同素材的性價(jià)比；最后是盡可能壓低開發(fā)者自身的生活成本。

面對(duì)組建團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)，獨(dú)立游戲開發(fā)者有兩種主要策略。

有的開發(fā)者干脆將制作獨(dú)立游戲變成一場(chǎng)“單機(jī)游戲”，獨(dú)自負(fù)責(zé)所有工作，成為“八邊形戰(zhàn)士”。而有些開發(fā)者則通過在獨(dú)立游戲開發(fā)圈多年的社交網(wǎng)絡(luò)積累，將好友轉(zhuǎn)化為合作伙伴。

在以上兩種解決方案中，仍會(huì)有開發(fā)者完成不了的工作，通常開發(fā)者會(huì)將這部分工作交給外包，如將美術(shù)的部分外包出去；或利用性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)資源，如在素材網(wǎng)站中下載免費(fèi)的音樂素材；或使用AI，但目前在游戲開發(fā)中使用AI仍存在較大爭(zhēng)議。

面對(duì)發(fā)行挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)獨(dú)立游戲開發(fā)者選擇“曲線救國(guó)”，以海外游戲分銷平臺(tái)Steam為主陣地，在Steam上架、發(fā)行游戲。Steam是目前獨(dú)立游戲發(fā)行的最主要平臺(tái)，GAM3S.GG的報(bào)告顯示，2023 年獨(dú)立游戲營(yíng)收占到 Steam平臺(tái)的31%, 對(duì)比2018年的25%有所提高。

國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲的宣傳則主要依托于各類線上平臺(tái)。開發(fā)者既兼顧不同類型的平臺(tái)，發(fā)揮平臺(tái)的差異化功能，從而全方位、最大限度地提升獨(dú)立游戲的知名度，又明確不同平臺(tái)在宣傳效果、流量推送機(jī)制的差異，進(jìn)而把宣傳重點(diǎn)投入到更有效的平臺(tái)上。

例如，開發(fā)者魯魯對(duì)比小紅書、嗶哩嗶哩等社媒平臺(tái)和Steam的宣傳效果，認(rèn)為Steam宣傳優(yōu)勢(shì)明顯，原因一是Steam作為數(shù)字游戲分銷平臺(tái)能夠直接觸及獨(dú)立游戲的玩家，而在小紅書、嗶哩嗶哩等社交平臺(tái)上宣傳存在轉(zhuǎn)化率不可控的問題；二是Steam本身的算法機(jī)制更加公平、有效，Steam會(huì)對(duì)一款游戲自身的品質(zhì)和宣發(fā)工作進(jìn)行綜合評(píng)估，游戲品質(zhì)和宣發(fā)工作都在合格線之上的獨(dú)立游戲會(huì)進(jìn)入算法推薦的正向循環(huán)。線下的游戲展會(huì)也為獨(dú)立游戲宣傳提供機(jī)遇，開發(fā)者可以申請(qǐng)游戲展的攤位，向玩家展示自己的獨(dú)立游戲。

多方協(xié)助的養(yǎng)成游戲：中國(guó)獨(dú)立游戲的未來(lái)

對(duì)于國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲開發(fā)者來(lái)說，能夠通過各種策略應(yīng)對(duì)重重挑戰(zhàn)關(guān)卡，完成一款獨(dú)立游戲的制作，便已在這場(chǎng)生存游戲中達(dá)成了通關(guān)的成就。

然而，獨(dú)立游戲的制作不僅是一個(gè)生存游戲。制作完成并不是獨(dú)立游戲的終點(diǎn)，通關(guān)之后還需思考本土獨(dú)立游戲存在的不足，從而持續(xù)提升本土獨(dú)立游戲的質(zhì)量。例如，目前本土獨(dú)立游戲普遍存在做工粗糙的問題，以及在自我表達(dá)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面的薄弱性。在這個(gè)意義上說，本土獨(dú)立游戲的制作是一個(gè)養(yǎng)成游戲，仍有待成長(zhǎng)、升級(jí)。

獨(dú)立游戲的制作也不僅是開發(fā)者們內(nèi)部的策略游戲，本土獨(dú)立游戲質(zhì)量的提升有賴于多方協(xié)助。

第一，在政策支持方面，針對(duì)性的政府資金支持將有助于緩解獨(dú)立游戲開發(fā)者的生存壓力，并提升其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2024年，廣東、上海、北京、四川等地都開始推行對(duì)中小型游戲企業(yè)的新扶持政策和專項(xiàng)基金，但多限于已獲得版號(hào)的、正式運(yùn)營(yíng)的游戲，而國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲獲取版號(hào)的難度較高因此多數(shù)沒有版號(hào)，不符合申請(qǐng)條件，同時(shí)國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲的生存壓力主要集中在開發(fā)階段，游戲制作完成并正式運(yùn)營(yíng)后的資助難以緩解開發(fā)階段的生存壓力。

第二，在人才培養(yǎng)方面，院校完善游戲設(shè)計(jì)教育體系將有助于培養(yǎng)獨(dú)立游戲開發(fā)人才，并為開發(fā)者團(tuán)隊(duì)的組建提供平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)游戲設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)整體數(shù)量較少，且教學(xué)質(zhì)量參差不齊，獨(dú)立游戲開發(fā)者大多依靠互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)游戲開發(fā)技能、結(jié)交同伴。院校可以增加游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，獨(dú)立游戲開發(fā)者在院校學(xué)習(xí)期間，能夠在經(jīng)濟(jì)壓力較小的環(huán)境中探索、試錯(cuò)，較早地和其他開發(fā)者組成團(tuán)隊(duì)，積累合作經(jīng)驗(yàn)；院校設(shè)置細(xì)分的游戲設(shè)計(jì)課程也能夠提升游戲開發(fā)者的游戲設(shè)計(jì)理論素養(yǎng)。

第三，在版號(hào)申請(qǐng)方面，版號(hào)政策的透明化和適當(dāng)放寬將為獨(dú)立游戲的發(fā)行上架提供更大空間，拓寬其用戶市場(chǎng)。版號(hào)發(fā)放名額有限、耗時(shí)較長(zhǎng)和結(jié)果的不確定性三者疊加直接限制了國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)行。未來(lái)可以簡(jiǎn)化、透明化版號(hào)申請(qǐng)流程，并適當(dāng)放寬版號(hào)申請(qǐng)的限制，或適當(dāng)增加版號(hào)名額，或縮短審批時(shí)長(zhǎng)，讓獨(dú)立游戲開發(fā)者個(gè)人能更便利地申請(qǐng)到版號(hào)，使版號(hào)申請(qǐng)、游戲?qū)徟l(fā)售正軌化。

第四，在社會(huì)關(guān)注方面，媒體、游戲平臺(tái)提升對(duì)獨(dú)立游戲的關(guān)注度，將有助于彌補(bǔ)獨(dú)立游戲在宣傳曝光中的弱勢(shì)地位。目前國(guó)內(nèi)大眾對(duì)獨(dú)立游戲的了解有限，獨(dú)立游戲的展會(huì)、宣傳主要在圈內(nèi)傳播。媒體可以定期推出獨(dú)立游戲?qū)ｎ}報(bào)道，介紹優(yōu)秀的獨(dú)立游戲作品和開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，讓獨(dú)立游戲從“小圈子”走向大眾。游戲平臺(tái)可以設(shè)立獨(dú)立游戲?qū)^(qū)，對(duì)優(yōu)秀的獨(dú)立游戲進(jìn)行推薦和推廣，增加獨(dú)立游戲的曝光度。

----- 

城市因集聚而誕生。

一座城市的公共政策、人居環(huán)境、習(xí)俗風(fēng)氣塑造了市民生活的底色。

澎湃城市觀察，聚焦公共政策，回應(yīng)公眾關(guān)切，探討城市議題。