12月18日，索菲亞（002572.SZ）發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄。在家居行業(yè)景氣度低迷、競爭激烈的當(dāng)下，索菲亞對關(guān)注度較高的下沉市場布局、整裝賽道的策略以及對海外市場的推進等情況進行介紹。

索菲亞表示，目前，公司擁有索菲亞品牌、米蘭納品牌、司米品牌與華鶴品牌，四個品牌覆蓋不同消費群，多品牌戰(zhàn)略是體現(xiàn)公司第二增長曲線的主要形態(tài)。各品牌的定位不同，主品牌索菲亞，通過整體家裝營銷策略促進櫥柜、木門、家具家品等各品類業(yè)務(wù)開拓，持續(xù)推動客單價增長。米蘭納品牌作為新品牌，目前招商、建店還有很大的市場空間，公司將繼續(xù)加快覆蓋下沉市場，并逐步完善整家戰(zhàn)略。

目前整家戰(zhàn)略的實施進展如何？索菲亞表示，整家戰(zhàn)略是公司在面對市場環(huán)境諸多困境和挑戰(zhàn)中，通過不斷實踐和總結(jié)而找到一條內(nèi)生增長機會。

公司在整裝渠道的拓展有哪些具體規(guī)劃和措施？目前取得了哪些階段性成果，未來的增長潛力如何？索菲亞稱，公司當(dāng)前主要有三大渠道，分別是零售渠道、整裝渠道和大宗渠道。目前整裝渠道是公司重點發(fā)力的新渠道，通過推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開拓市場；公司在全國范圍與實力較強的家裝企業(yè)開展合作，同時鼓勵和推動各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匦⌒驼w家裝公司、設(shè)計工作室進行合作，實現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導(dǎo)流和合作共贏。截至三季度末，集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量達到277家，已實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長26.34%。未來預(yù)計將會繼續(xù)擴大與裝修企業(yè)的業(yè)務(wù)合作范圍，不斷深化現(xiàn)有合作裝企。

對于海外市場的拓展，索菲亞介紹，公司非常重視海外渠道開拓，截至三季度末，已擁有31家海外經(jīng)銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等國家，并與海外開發(fā)商和承包商合作，為全世界大約40個國家和地區(qū)客戶提供一站式全屋定制解決方案。

對于如何看待當(dāng)下市場變化以及公司未來的發(fā)展？索菲亞介紹，四季度以來，一系列的家裝補貼政策實質(zhì)性降低了消費者的換新和家裝成本，提升了消費意愿。公司積極響應(yīng)政策變化，已針對市場中的存量房裝修需求、換新需求提前進行產(chǎn)品與渠道部署。