時間回到8年前的2016年，那一年是我ALL IN 創(chuàng)業(yè)的元年，也是我與最親的人經歷生離死別的一年。那一年我與兩位創(chuàng)業(yè)伙伴，一頭扎進了連鎖便利店和廣告裝修這兩個紅海行業(yè)。當時的我們滿懷激情，堅信市場份額才是王道，篤定“線上線下流量為王”的策略，不顧一切地向前沖刺。短短5個月內，我們的連鎖便利店直營與加盟店總數便突破了50家，旗下廣告公司的員工也一度飆升超過300人。

然而，好景不長，我們的資金鏈迅速告急。

原本定位于為小區(qū)及密集居住區(qū)提供新鮮食材、水果及日常用品的便利店，在前期市場調研時，我們錯誤地認為只要達到一定的經營規(guī)模，就能在供應鏈上獲得議價權。

事實上，為了迅速擴大市場份額，我們不惜重金進行現金采購，結果導致保質期較長的日常用品占用了大量現金流。而新鮮食材、水果等易損產品，則因供應鏈管理和運營不善，每天的損耗一直持續(xù)“高燒”。

同時，我們的廣告裝修業(yè)務也未能幸免。為了配合便利店業(yè)務的擴張，我們幾乎將所有業(yè)務都集中在便利店的裝修上，結果導致兩個業(yè)務單元的資金和項目相互糾纏，亂作一團。

創(chuàng)業(yè)初期，我們三人得到了身邊人和家人的全力支持與信任。作為擁有跨國企業(yè)管理經驗、企業(yè)戰(zhàn)略研究經驗和豐富創(chuàng)業(yè)經驗的“黃金三搭檔”，我們曾滿懷信心地認為，創(chuàng)業(yè)成功指日可待。

或許，生活就是這樣充滿變數。

正當我全身心投入創(chuàng)業(yè)時，卻傳來了父親癌癥晚期的噩耗。得知消息的那一刻，我如遭雷擊，從未想過人的生命會如此脆弱，更未預料到創(chuàng)業(yè)與親情之間會存在如此尖銳的矛盾。

在那段艱難的日子里，我一直都在“兩點一線”間奔波，一邊忙于創(chuàng)業(yè)，一邊照顧生病的父親。從自我分析的角度講，一方面，我不愿放棄來之不易的創(chuàng)業(yè)機會，那是我對夢想的堅持與追求；另一方面，我又無法割舍對父親的陪伴與照顧，那是我作為子女的責任與義務。

說實話，那種既要又要的壓力，讓當時的我倍感煎熬。

一年后，父親還是離開了我。與此同時，創(chuàng)業(yè)伙伴在經營模式上產生了嚴重分歧，合作伙伴和投資人的質疑聲此起彼伏。在忙完父親的葬禮后，我與兩位創(chuàng)業(yè)伙伴遠赴海外，徹夜長談，最終決定解散業(yè)務單元，出售或出租有效資產。

創(chuàng)業(yè)失敗后，我在惠州的海邊租了一間房子，用了近三個月時間將這段經歷記錄下來，當時的筆記字數接近30萬。我寫完后合上那本沉甸甸的筆記，心中既有釋然，也有對過往的深深感激。

隨后，我重新開始了職業(yè)經理人的生涯，服務了多家企業(yè)。在多年的工作中，我發(fā)現市面上關于創(chuàng)業(yè)的故事和書籍大多聚焦于成功企業(yè)的輝煌史，而對于中小微企業(yè)來說，這些故事缺乏足夠的借鑒意義和實操價值。

我確信，對于中小微企業(yè)而言，我們需要的不是遙不可及的榜樣，而是能夠切實指導我們避坑和前行的實戰(zhàn)經驗。這也是我寫《翻盤》這本書的初衷。

封面實拍

2024年，作為集團旗下安美商城的拓展總監(jiān)，我決定將這本塵封了8年的筆記重新翻開，結合自己這些年的經驗和見證過的案例，為那些同樣在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的中小微企業(yè)主提供些實用的建議與啟示。

附贈中小微企業(yè)持續(xù)贏利導航地圖

在我出版的《翻盤》一書中，融入了8年前那本筆記的精髓，這相當于我過去花了數千萬元的真金白銀去“試錯”，然后再提煉出創(chuàng)業(yè)過程的經營智慧與實用工具。這些內容涵蓋了中小微企業(yè)持續(xù)贏利的導航地圖、經營鐵三角的核心理念、五張關鍵管理表格等，具體到經營思維搭建、人才團隊組建和培養(yǎng)、企業(yè)風險規(guī)避等具體實操流程，以及我親身經歷的幾十個企業(yè)經營真實案例等。

附贈中小微企業(yè)持續(xù)贏利上上簽1

附贈中小微企業(yè)持續(xù)贏利上上簽2

無論你是何種行業(yè)的經營管理者，或是正在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打的中小微企業(yè)老板，都希望你能懷揣著這本書，書中不只涉及企業(yè)經營管理所需的工具、真實案例借鑒，還有傳遞給你的那份能陪你繼續(xù)前行的信念與力量。

《翻盤》  瞿章卓 著  廣東經濟出版社