近150年前離心分離技術的發(fā)明，為現(xiàn)代血液離心分離采集技術的出現(xiàn)奠定了基礎。上世紀50年代初，第一臺封閉式血液分離機問世?，F(xiàn)如今，血液成分分離機則已在臨床上廣泛應用，包括外周血造血干細胞移植、治療性血漿置換、紅細胞去除或置換等。

2013年10月，世界衛(wèi)生組織（WHO）在其基本藥物標準清單中增列血液和血液成分作為基本藥物?！叭蛎刻鞂⒀河糜趶V泛的治療，從挽救生命的輸血治療到先進的細胞和基因療法，這些療法正在改變嚴重疾病的治療路徑。”泰爾茂比司特（Terumo BCT）總裁兼首席執(zhí)行官安托娜·高雯（Antoinette Gawin）在接受澎湃新聞（www.xinlihui.cn）記者采訪時如是表示。

泰爾茂比司特前身為GambroBCT，始建于1964年。2011年，以體溫計起家的日本醫(yī)療器械制造龍頭企業(yè)泰爾茂收購了這家美國公司，一舉使得其血液產(chǎn)品銷售規(guī)模躍居全球第一。

安托娜·高雯表示，泰爾茂比司特目前在全球的年收入為近10億美元，“中國是我們在亞太區(qū)主要的增長引擎之一。”

值得關注的是，泰爾茂比司特在中國市場的本土化也將迎來重要進展，與同屬泰爾茂旗下的泰爾茂醫(yī)療產(chǎn)品（杭州）有限公司（下稱“泰爾茂杭州公司”）達成戰(zhàn)略合作，投資后者位于杭州市錢塘區(qū)的生產(chǎn)基地，以推動實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

泰爾茂株式會社經(jīng)營董事、中國地區(qū)總代表矢野晶靖也對澎湃新聞（www.thepaer.cn）記者表示，“此次泰爾茂比司特的杭州生產(chǎn)線正是推動泰爾茂產(chǎn)品國產(chǎn)化的舉措之一。”面對未來，泰爾茂在華的整體布局主要體現(xiàn)在兩個方面，一是積極推進泰爾茂產(chǎn)品的國產(chǎn)化生產(chǎn)，二是擴大在華的本土研發(fā)。

成分獻血作為現(xiàn)代醫(yī)療必不可少的一項技術，是指將健康人捐獻的血液，通過血液成分分離機，分離出某一種或幾種血液成分，比如血小板、紅細胞或血漿等，再將分離后的其他血液成分回輸?shù)将I血者體內(nèi)的一個過程。

血液成分分離機的技術革新和發(fā)展在提升血液安全及質(zhì)量方面的作用則至關重要。

“由于人口老齡化、慢性和罕見疾病發(fā)病率的增加及其所需治療，對輸血治療、治療性單采和細胞治療技術的需求正在上升?！卑餐心取じ喏┨岬侥壳懊媾R的挑戰(zhàn)是，全球衛(wèi)生系統(tǒng)面臨著獻血人次波動和醫(yī)療衛(wèi)生可及性發(fā)展不平均。

泰爾茂比司特在內(nèi)的血液成分分離機的技術提供者們，對血液采集進行自動化智能化創(chuàng)新，以提高采集和制備效率，保障安全并提升獻血體驗。也就是說，在有限的資源下，使每次獻血者捐獻的血液發(fā)揮最大價值、供給更多患者?！疤柮人咎芈氏劝l(fā)展自動化技術和IT解決方案的生態(tài)系統(tǒng)，幫助血站更高效地運作，解決供需問題?！?/p>

安托娜·高雯同時提及治療性單采?！爸委熜詥尾捎糜谥委煻喾N疾病，例如外周血干細胞采集和治療性血漿分離和置換，在血液學領域，神經(jīng)及免疫學領域治療慢性和急性疾病?！逼渫瑫r提到，泰爾茂比司特也致力于，根據(jù)不同國家和地區(qū)的專業(yè)知識儲備和資源配置，來確保技術在全球范圍實現(xiàn)可及性。

而對近年來熱度陡增的細胞治療而言，安托娜·高雯分析稱，“其需求是以CAR-T細胞療法等復雜治療方法所驅(qū)動?！奔毎委煂嶋H上被視作一個“臨床級”制造過程，“它從采集患者自體細胞開始，使用專業(yè)的技術進行制備，實現(xiàn)可以回輸患者以治療疾病的個性化療法?！?/p>

這一“臨床級”制造過程對高效、可重復和可擴展提出了極高要求?！疤柮人咎赝ㄟ^提供自動化、靈活的生產(chǎn)設備，助力細胞治療行業(yè)，解決在采集和制備效率方面的挑戰(zhàn)?！?/p>

此外值得關注的是，人工智能進入新的浪潮之際，各行各業(yè)正在AI技術的加持下開發(fā)此前難以實現(xiàn)的解決方案，泰爾茂比司特同樣如此?！拔覀円矊Ｗ⒂贏I和數(shù)據(jù)驅(qū)動的解決方案及其改進血液庫存管理、運營效率和推動標準化的潛力。”安托娜·高雯還提及，公司正在投資數(shù)據(jù)驅(qū)動的解決方案，例如血液采集預測功能。

本土化戰(zhàn)略：建立穩(wěn)定高效的供應鏈

安托娜·高雯表示，中國市場目前是泰爾茂比司特在亞太區(qū)主要的增長引擎之一?！澳壳拔覀兊目蛻糁饕ㄈ箢?，血站、醫(yī)院、生物科技公司?！?/p>

在渠道建設方面，泰爾茂比司特采取的是全方位合作策略。“我們與超過100家分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴建立了緊密的合作關系。這些分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴遍布全國各地，構(gòu)建起了一個完整的服務網(wǎng)絡，確保我們能夠為全國各地的客戶提供及時、專業(yè)的支持和服務?！?/p>

本土化戰(zhàn)略不止于此，本土研發(fā)和本土制造是跨國企業(yè)參與中國市場競爭的策略趨勢。

泰爾茂比司特的中國本土制造即將啟動。據(jù)安托娜·高雯介紹，截至2025年，公司計劃向中國市場加碼投資，以進一步擴大在華業(yè)務、支持本地化生產(chǎn)。上述提到的泰爾茂比司特與泰爾茂杭州公司合作開發(fā)的生產(chǎn)線將共同打造一個穩(wěn)定、可靠、高效且靈活的本地供應鏈，從而更快地響應中國客戶的需求。

首批實現(xiàn)國產(chǎn)化的產(chǎn)品包括TRIMA ACCEL血液成分分離機及耗材、Spectra Optia血液分離系統(tǒng)及其耗材。

官網(wǎng)介紹，TRIMA ACCEL血液成分分離機及耗材專注于單采技術的革新，已服務中國血站二十多年。該產(chǎn)品在保證血液安全和質(zhì)量的同時，將數(shù)智化融入成分血采集和血液安全監(jiān)測，從而為中國血站邁入智慧血站提供實現(xiàn)路徑。

Spectra Optia血液分離系統(tǒng)及其耗材則是一個先進的治療性血液分離和細胞采集的智能化設備。該系統(tǒng)采用專業(yè)的持續(xù)離心細胞按比重分層技術與光學探測技術相結(jié)合，能夠提供精準的血液成分分離，來滿足臨床用戶不同的治療需求，“可以讓操作人員將更多的時間專注于病患護理?！?/p>

“這一戰(zhàn)略合作，體現(xiàn)了我們對中國這一全球醫(yī)療技術最具影響力市場的承諾。我們秉持‘In China, For China’的理念，致力于滿足中國客戶的多樣化需求，解決患者面臨的醫(yī)療難題，同時助力實現(xiàn)‘健康中國2030’的宏偉藍圖?！?/p>

安托娜·高雯強調(diào)，泰爾茂杭州公司作為泰爾茂最具規(guī)模的制造基地之一，能夠建立穩(wěn)定高效的供應鏈，為中國市場提供高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品?！斑@項投資不僅推動本地經(jīng)濟發(fā)展，更加速了研發(fā)和制造領域的創(chuàng)新與技術進步?！?/p>

泰爾茂比司特接下來在中國市場的重要投資，主要包括支持與泰爾茂杭州公司在生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量標準方面的合作，確保生產(chǎn)線的順利建設和運營。

“未來還將計劃進一步深化本土化進程，一個重要方向是與本地臨床醫(yī)生和研究人員開展深度合作?！卑餐心取じ喏┭a充道。