娃哈哈  IC 資料圖

娃哈哈已拉齊十年前的業(yè)績規(guī)模，明年要加強(qiáng)終端建設(shè)。

11月7日，澎湃新聞?dòng)浾邚耐薰@悉，該集團(tuán)當(dāng)日召開了2024年銷售會(huì)議，這也是宗馥莉接任集團(tuán)董事長以來首次召開全國銷售會(huì)議，會(huì)上透露的信息顯示，2024年娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模，瓶裝水、AD強(qiáng)勢增長，為業(yè)績?nèi)媾噬鸬疥P(guān)鍵拉動(dòng)作用；快線、茶果汁等產(chǎn)品也保持住了穩(wěn)中有升。今年娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

對于2025年的增長路徑，宗馥莉表示，要重點(diǎn)突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實(shí)施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強(qiáng)終端建設(shè)，做到2025決勝終端。

業(yè)內(nèi)人士透露，這一舉措透露出娃哈哈在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略重點(diǎn)，要將更多的精力和資源集中投入到終端建設(shè)上，推動(dòng)銷售向終端轉(zhuǎn)型。大會(huì)現(xiàn)場，宗馥莉表示，要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

據(jù)悉，得益于市場布局的優(yōu)化調(diào)整，娃哈哈在今年成功搶占了多個(gè)重點(diǎn)城市的關(guān)鍵市場點(diǎn)位，在經(jīng)銷商中，業(yè)績最好的粵東客戶，今年銷售額已實(shí)現(xiàn)破億元規(guī)模。一位和娃哈哈長期合作的經(jīng)銷商表示，今年來，宗馥莉接連出臺(tái)了多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商提升終端銷售規(guī)模、壯大銷售體量。

與以往的娃哈哈全國銷售工作會(huì)議不同的是，此次大會(huì)還首次設(shè)立了“勵(lì)精圖治獎(jiǎng)”，以表彰終端工作表現(xiàn)突出的市場。

娃哈哈的產(chǎn)品涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料、植物飲料、特殊用途飲料、罐頭食品、乳制品、醫(yī)藥保健食品等十余類兩百多個(gè)品種，其中純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥是家喻戶曉的國民產(chǎn)品。

2001年，農(nóng)夫山泉在瓶裝水的市場占有率上超過娃哈哈，此后長年位居行業(yè)第一。而在其他賽道，王老吉、加多寶、康師傅、伊利等品牌虎視眈眈，元?dú)馍值刃缕放苿t憑借“0卡”“0糖”等概念異軍突起。業(yè)績上來看。2013年，娃哈哈營收達(dá)到巔峰的783億元。2015年?duì)I收又驟降至494億元。此后，娃哈哈的營收一直在500億元以下徘徊，直到2021年，娃哈哈才重回500億元俱樂部。

此前，澎湃新聞也曾獲悉，在今年9月的娃哈哈第八屆職工代表大會(huì)第六次會(huì)議上，宗馥莉在會(huì)議上向全體員工承諾，“娃哈哈今年干股分紅不會(huì)取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個(gè)人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配?！币肟冃н@條“鯰魚”，宗馥莉的目的是要打破大鍋飯。

據(jù)媒體報(bào)道，近日，有市場消息爆出農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒在二季度要求包裝水部門立下“軍令狀”，通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額，否則整個(gè)部門將被撤換。

數(shù)據(jù)顯示，受到一季度輿情影響，農(nóng)夫山泉最為關(guān)鍵的基本盤業(yè)務(wù)“紅瓶天然水”的市場份額在三月中旬出現(xiàn)了波動(dòng)。農(nóng)夫山泉紅瓶天然水從一季度的50%以上市場份額一路滑落，到了3月中旬這一份額（紅瓶天然水為主）一度下降至25%~27%的區(qū)間。作為對比，娃哈哈的市場份額在一季度迅速走高。

另值得一提的是，10月29日，2024胡潤百富榜正式發(fā)布，42歲的娃哈哈接班人宗馥莉以810億元財(cái)富取代鄺肖卿成為中國女首富。當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月6日，據(jù)《福布斯》公布2024年“中國內(nèi)地富豪榜”，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒以508億美元繼續(xù)蟬聯(lián)中國內(nèi)地首富，宗馥莉是榜單上最年輕的一位女性。