娃哈哈  IC 資料圖

娃哈哈已拉齊十年前的業(yè)績規(guī)模，明年要加強終端建設。

11月7日，澎湃新聞記者從娃哈哈獲悉，該集團當日召開了2024年銷售會議，這也是宗馥莉接任集團董事長以來首次召開全國銷售會議，會上透露的信息顯示，2024年娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模，瓶裝水、AD強勢增長，為業(yè)績全面攀升起到關鍵拉動作用；快線、茶果汁等產品也保持住了穩(wěn)中有升。今年娃哈哈針對業(yè)績增長表現突出的經銷商，合計發(fā)放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

對于2025年的增長路徑，宗馥莉表示，要重點突破水、茶，五大產品全面均衡發(fā)展，實施多渠道網絡布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強終端建設，做到2025決勝終端。

業(yè)內人士透露，這一舉措透露出娃哈哈在業(yè)務轉型中的戰(zhàn)略重點，要將更多的精力和資源集中投入到終端建設上，推動銷售向終端轉型。大會現場，宗馥莉表示，要持續(xù)加強終端建設，增加冰柜投放數量和陳列數量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

據悉，得益于市場布局的優(yōu)化調整，娃哈哈在今年成功搶占了多個重點城市的關鍵市場點位，在經銷商中，業(yè)績最好的粵東客戶，今年銷售額已實現破億元規(guī)模。一位和娃哈哈長期合作的經銷商表示，今年來，宗馥莉接連出臺了多項政策，鼓勵經銷商提升終端銷售規(guī)模、壯大銷售體量。

與以往的娃哈哈全國銷售工作會議不同的是，此次大會還首次設立了“勵精圖治獎”，以表彰終端工作表現突出的市場。

娃哈哈的產品涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料、植物飲料、特殊用途飲料、罐頭食品、乳制品、醫(yī)藥保健食品等十余類兩百多個品種，其中純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥是家喻戶曉的國民產品。

2001年，農夫山泉在瓶裝水的市場占有率上超過娃哈哈，此后長年位居行業(yè)第一。而在其他賽道，王老吉、加多寶、康師傅、伊利等品牌虎視眈眈，元氣森林等新品牌則憑借“0卡”“0糖”等概念異軍突起。業(yè)績上來看。2013年，娃哈哈營收達到巔峰的783億元。2015年營收又驟降至494億元。此后，娃哈哈的營收一直在500億元以下徘徊，直到2021年，娃哈哈才重回500億元俱樂部。

此前，澎湃新聞也曾獲悉，在今年9月的娃哈哈第八屆職工代表大會第六次會議上，宗馥莉在會議上向全體員工承諾，“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配?！币肟冃н@條“鯰魚”，宗馥莉的目的是要打破大鍋飯。

據媒體報道，近日，有市場消息爆出農夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒在二季度要求包裝水部門立下“軍令狀”，通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額，否則整個部門將被撤換。

數據顯示，受到一季度輿情影響，農夫山泉最為關鍵的基本盤業(yè)務“紅瓶天然水”的市場份額在三月中旬出現了波動。農夫山泉紅瓶天然水從一季度的50%以上市場份額一路滑落，到了3月中旬這一份額（紅瓶天然水為主）一度下降至25%~27%的區(qū)間。作為對比，娃哈哈的市場份額在一季度迅速走高。

另值得一提的是，10月29日，2024胡潤百富榜正式發(fā)布，42歲的娃哈哈接班人宗馥莉以810億元財富取代鄺肖卿成為中國女首富。當地時間11月6日，據《福布斯》公布2024年“中國內地富豪榜”，農夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒以508億美元繼續(xù)蟬聯中國內地首富，宗馥莉是榜單上最年輕的一位女性。