10月30日晚，洋河股份發(fā)布2024年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，2024年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收275.16億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)85.79億元。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，推出產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化、創(chuàng)新變革等系列舉措提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以此穿越行業(yè)發(fā)展周期，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

深度變革搭配全價(jià)格帶產(chǎn)品矩陣，助力洋河穿越周期

今年6月，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》對(duì)當(dāng)下白酒行業(yè)特點(diǎn)、趨勢(shì)作了分析。報(bào)告顯示，2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。實(shí)際上，白酒行業(yè)是一個(gè)有著強(qiáng)周期性的行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)量以及庫(kù)存量等終端需求因素影響，白酒行業(yè)幾乎每十年會(huì)經(jīng)歷一次為期3-5年的周期性調(diào)整，而當(dāng)前，白酒行業(yè)也正處于深度調(diào)整狀態(tài)中。

周期變化之中，波云詭譎，品牌地位劇烈更迭、產(chǎn)品類型競(jìng)爭(zhēng)激烈……多種情況都可能發(fā)生。正處于調(diào)整期的洋河股份在此一環(huán)境下，堅(jiān)定深度轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，通過(guò)持續(xù)提升維度、主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，來(lái)實(shí)現(xiàn)加快動(dòng)能轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、重塑品牌勢(shì)能，進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)收結(jié)構(gòu)等多角度全方位的升級(jí)，從而跨越調(diào)整周期。

從目前情況來(lái)看，洋河擁有白酒行業(yè)內(nèi)完備的產(chǎn)品矩陣，從基礎(chǔ)款產(chǎn)品到高端線，無(wú)一有缺。從三季報(bào)成績(jī)來(lái)看，洋河高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)手工班和夢(mèng)之藍(lán)M9拉升品牌高度；夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版在次高端價(jià)位帶具備較強(qiáng)認(rèn)知；大眾價(jià)位帶天之藍(lán)、海之藍(lán)具備消費(fèi)者基礎(chǔ)；中低端以洋河大曲和雙溝大曲為代表，各價(jià)位帶產(chǎn)品定位清晰。

今年，洋河大規(guī)模開(kāi)啟“夢(mèng)之藍(lán)手工班全球行”活動(dòng)，在品牌集中化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，重新定義中國(guó)高端年份白酒價(jià)值。夢(mèng)之藍(lán)手工班年份酒不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)“真年份”品質(zhì)的內(nèi)在需求，更在根本上助力洋河再進(jìn)一步，突破高端化市場(chǎng)布局，成為了引領(lǐng)企業(yè)穿越周期的重要舉措。

多家券商研報(bào)分析，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，洋河產(chǎn)品涵蓋多個(gè)價(jià)格帶的核心單品，足以應(yīng)對(duì)消費(fèi)分級(jí)帶來(lái)的影響。

五大維度全面出擊，洋河應(yīng)對(duì)行業(yè)周期有秘籍

除了覆蓋全面的全價(jià)格帶產(chǎn)品之外，洋河還圍繞著“品質(zhì)、品牌、環(huán)境、工藝、文化”五大維度，利用重大節(jié)點(diǎn)和重要事件的有效傳播，來(lái)持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，重塑品牌勢(shì)能，讓持續(xù)打造品牌復(fù)利成為應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的又一支點(diǎn)。

一方面，洋河舉行“夢(mèng)之藍(lán)手工班全球行”活動(dòng)、開(kāi)展“我愛(ài)天之藍(lán)”城市樂(lè)跑賽，拉升品牌力和影響力以實(shí)現(xiàn)“升維”；另一方面，洋河持續(xù)打造多元化消費(fèi)場(chǎng)景，用品牌活動(dòng)賦能銷(xiāo)售，尤其是今年洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+全程冠名了“今天...is the Day”劉德華巡回演唱會(huì)，進(jìn)一步提升了品牌勢(shì)能。

相比較高歌猛進(jìn)，洋河選擇了以一步一個(gè)腳印的形式來(lái)進(jìn)行革新。其堅(jiān)持深耕大本營(yíng)、深度全國(guó)化的策略，一方面通過(guò)強(qiáng)化增點(diǎn)擴(kuò)面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費(fèi)者培育等方式來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程，進(jìn)而讓省外市場(chǎng)得以進(jìn)一步延伸；一方面強(qiáng)化大本營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作，梳理海天夢(mèng)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系，以手工班為引領(lǐng)、海天夢(mèng)為支撐，優(yōu)化調(diào)整銷(xiāo)售策略，“深耕”江蘇省內(nèi)主要市場(chǎng)，全面夯實(shí)“主戰(zhàn)區(qū)”實(shí)力。不僅如此，洋河還結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際調(diào)整經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，強(qiáng)化宴席等渠道，重視開(kāi)瓶開(kāi)箱及庫(kù)存指標(biāo)，為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了全新的銷(xiāo)售思路。

戰(zhàn)略調(diào)整并非一蹴而就，它需要時(shí)間及市場(chǎng)的雙重驗(yàn)證，而這也必將體現(xiàn)在未來(lái)的業(yè)績(jī)報(bào)告之上。依托產(chǎn)能和儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，洞察市場(chǎng)、消費(fèi)者需求變化，以行動(dòng)把握住變化產(chǎn)生出來(lái)的增量空間。

尤為值得一說(shuō)的是，為了應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，洋河已經(jīng)提前進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能的布局，原酒產(chǎn)量在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。目前，洋河擁有超過(guò)7萬(wàn)條窖池，分布在10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，存儲(chǔ)有近70萬(wàn)噸不同年份的原漿陳酒，儲(chǔ)酒能力最高可達(dá)100萬(wàn)噸，其中陶壇存儲(chǔ)的高端年份酒已經(jīng)達(dá)到23萬(wàn)噸。值得一提的是，洋河股份成功獲得吉尼斯世界紀(jì)錄?稱號(hào)，被正式確認(rèn)為“最大規(guī)模的白酒窖池群”。這些優(yōu)質(zhì)原酒的儲(chǔ)存不僅奠定了洋河旗下產(chǎn)品的出眾品質(zhì)，也為洋河未來(lái)拓展市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更是洋河未來(lái)10年高質(zhì)量發(fā)展的基石，賦予了洋河強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力和跨越周期的長(zhǎng)期發(fā)展能力。

此前，民生證券、東吳證券、平安證券紛紛發(fā)布研報(bào)稱，洋河股份短期內(nèi)業(yè)績(jī)承壓，但省內(nèi)外市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，經(jīng)營(yíng)節(jié)奏調(diào)整，現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃積極向好，重視股東回報(bào)，著眼長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)洋河股份的發(fā)展態(tài)勢(shì)給予充分肯定。